شكرا لك Shoohurtلسحب ترجمة من مقالة بول جراهام.المقالة الأصلية (قتلت) كانت هنا بفضل المترجمأحمر أحمر.بول جراهام ، أبريل 2010 ، أفكار بدء التشغيل العضويأفضل طريقة للتوصل إلى فكرة بدء التشغيل هي أن تسأل نفسك السؤال التالي: "ماذا تريد أن يفعل شخص ما من أجلك؟"هناك نوعان من الشركات الناشئة: تلك التي تأتي عضويًا من حياتك الخاصة ، وسأطلق عليها اسمًا أصليًا ، وتلك التي تفكر فيها ، مع الأخذ في الاعتبار أنها ضرورية لفئة معينة من المستخدمين ، ولكن ليس لك شخصيًا.Apple مثال على النوع الأول من الشركات الناشئة. نشأت شركة Apple لأن Steve Wozniak أراد جهاز كمبيوتر شخصيًا لنفسه. على عكس معظم الأشخاص الذين يريدون حاسوبًا ، يمكنه تطوير واحد بنفسه ، وهو ما فعله بالفعل. وبما أن العديد من الأشخاص الآخرين يريدون نفس الشيء ، فقد تمكنت شركة Apple من صنعها وبيعها بما يكفي للترويج للشركة. بالمناسبة ، ما زالوا يعتمدون على هذا المبدأ ، حتى اليوم ، بالمناسبة ، iPhone هو الهاتف الذي يريده ستيف جوبز.كان إطلاقنا الخاص عبر Viaweb هو النوع الثاني من الشركات الناشئة. لقد صنعنا برامج لإنشاء متاجر عبر الإنترنت. لم نكن بحاجة لهذا البرنامج لأنفسنا. لم نكن مسوقين. لم نكن نعرف حتى عندما بدأنا ما أطلق عليه مستخدمونا "التسويق المباشر". لكننا كنا كبارًا بالقدر الكافي عندما أنشأنا الشركة (كان عمري 30 عامًا وكان روبرت موريس 29 عامًا) ، لذلك رأينا بالفعل ما يكفي من المنتجات الأخرى لمعرفة احتياجات المستخدمين وتحديد نوع البرامج المطلوبة.لا يوجد خط حاد بين هذين النوعين من الأفكار ، ولكن ، كما تظهر الممارسة ، فإن الشركات الناشئة مثل Apple ، بدلاً من Viaweb ، تصبح أكثر الشركات الناشئة نجاحًا. عندما أنشأ بيل جيتس BASIC لـ Altair ، قام بذلك أساسًا لنفسه ، تمامًا مثل Larry و Sergey عندما كتبوا نسختهم الأولى من Google.الأفكار الأصلية ، كقاعدة عامة ، مثيرة للاهتمام ومثمرة للغاية ، لكنها تأتي بشكل جيد من المؤلفين الشباب. تتطلب الشركات الناشئة من النوع الثاني خبرة من أجل التنبؤ بما يريد الآخرون استخدامه. أسوأ الأفكار ، كما تظهر ممارستنا ، هي الشركات الناشئة ، عندما يحاول الشباب القيام بالأشياء التي يعتقدون أن الآخرين سيحتاجونها.لذا إذا كنت ترغب في بدء شركة ناشئة ولا تعرف ما ستفعله ، فأنا أحثك على التركيز على الأفكار الأصلية أولاً. ما هو مفقود أو مفقود في حياتك اليومية؟ في بعض الأحيان ، إذا سألت هذا السؤال بنفسك ، فستحصل على إجابة فورية. لا بد أن غاب عن الأساسية بيل غيتس لدرجة أنه بدأ يجسد حاجته.قد تحتاج إلى النظر إلى عالمك من الخارج لترى أنه يمكن تغيير الأشياء التي تبدو مألوفة وكل يوم بشكل جذري. فهناك دائمًا أفكار رائعة تحت أنوفنا. في الأساس ، هذه هي قصة Facebook. الآن ، بالطبع ، من الواضح للجميع أنه كان ينبغي تجسيد هذه الفكرة على الإنترنت.هناك أفكار أصبحت واضحة بعد إطلاقها. تمامًا مثل Facebook في 2004: الفكرة الأصلية لبدء التشغيل ، في البداية قد لا تبدو النتيجة النهائية. نحن نعلم الآن أن فكرة Facebook كانت ناجحة للغاية ، ولكن ما كان عليه الحال في عام 2004 - إدخال ملف تعريف الطلاب ، الحالة عبر الإنترنت ، ليس كثيرًا بالنسبة لنمو شركة ناشئة قوية. وفي الواقع ، لم تكن في البداية فكرة بدء التشغيل. في هذا الشتاء ، قال مارك إنه لم يكن يحاول إنشاء شركة عندما كتب النسخة الأولى من Facebook. لقد كان مجرد مشروع صغير. كان ذلك أيضًا عندما بدأ ستيف وزنياك العمل في Apple. لم يعتقد أنه كان ينشئ شركة. إذا اعتقد هؤلاء الأشخاص أنهم بدأوا شركة ، فقد يميلون إلى القيام بشيء أكثر "جدية" ، وهذا سيكون خطأ.إذا كنت ترغب في إنشاء شركة ناشئة ، بدءًا من فكرة أصلية ، فأنا أحثك على إيلاء المزيد من الاهتمام لجوهر الفكرة ، وبدرجة أقل كل شيء آخر. فقط أصلح ما تعتقد أنه لا يعمل بهذه الطريقة ، بغض النظر عما يحدث. وإذا كنت ، على الرغم من الصعوبات الظاهرة ، في النهاية تفعل ما هو مهم لكثير من الناس ، فسوف ترى فجأة أن لديك شركتك الخاصة وعملك الخاص.لا تثبط عزيمتك إذا كان ما تفعله في البداية ، ينظر إليه الآخرون على أنه ترفيه بسيط. هذه في الواقع علامة جيدة. حدث هذا مع كل الأفكار الرائعة تقريبًا. تم استخدام الحواسيب الصغيرة الأولى كألعاب. والطائرات الأولى والسيارات الأولى. في الوقت الحالي ، عندما يأتي إلينا شخص ما مع شيء يحبه المستخدمون ، ولكن يمكننا أن ننتقده ، ونطلق عليه لعبة فارغة ، نبدأ في التفكير بعمق أكثر وننظر عن كثب في المشروع للاستثمار.على الرغم من أن الشباب دائمًا ما يكونون في وضع غير موات عندما يتوصلون إلى أفكار ، إلا أنهم هم أفضل مصدر للأفكار الأصلية ، لأن الشباب في طليعة التكنولوجيا. يستخدمون كل شيء جديد. يجدون أفكارًا جديدة ، وطرقًا جديدة لاستخدام أحدث التطورات في العلوم ، فلماذا لا؟لا يوجد شيء أكثر قيمة من الاحتياجات غير الملباة. إذا وجدت شيئًا يمكنك تحسينه للعديد من الأشخاص ، فقد وجدت منجم الذهب الخاص بك. كما هو الحال مع منجم ذهب حقيقي ، لا يزال عليك العمل بجد للحصول على الذهب منه. الأهم من ذلك ، لديك فكرة - وهذا هو أصعب جزء في الشركة الناشئة.ملاحظات[1] This suggests a way to predict areas where Apple will be weak: things Steve Jobs doesn't use. E.g. I doubt he is much into gaming.
[2] In retrospect, we should have become direct marketers. If I were doing Viaweb again, I'd open our own online store. If we had, we'd have understood users a lot better. I'd encourage anyone starting a startup to become one of its users, however unnatural it seems.
[3] Possible exception: It's hard to compete directly with open source software. You can build things for programmers, but there has to be some part you can charge for.
Thanks to Sam Altman, Trevor Blackwell, and Jessica Livingston for reading drafts of this.
107+ مقالات أخرى كتبها بول جراهام عن حبري.(من يريد مساعدة في ترجمة - الحصول على اتصال)ملاحظة.إذا كنت مهتمًا بالدخول إلى Y Combinator وكانت أفكار غراهام قريبة منك ، فاكتب في رسالة شخصية ، ولدي بعض الأفكار.هل شركتك الناشئة جاهزة للتقدم بطلب للحصول على Y Combinator؟