أسرار نجاح متاجر التطبيقات الصينية

بالنسبة لمستخدم يتحدث اللغة الروسية ، غالبًا ما ترتبط متاجر التطبيقات الصينية بالقرصنة والقدرة على تلقي التطبيقات المدفوعة مقابل لا شيء. في الواقع ، هذا أبعد ما يكون عن القضية. سوف تفاجأ بالطبع ، ولكن في القصص الصينية للمحتوى القانوني - حوالي 90 ٪! هل هذا يبدو غير واقعي؟ لا على الاطلاق.



كيف ظهرت متاجر التطبيقات الصينية

ربما يكون السبب الرئيسي لظهور المتاجر الصينية والقاطرة لنموها هو عدم إمكانية الوصول إلى منتجات Googleالذي نقل مكتبه المحلي إلى هونغ كونغ في عام 2010 بسبب شجار مع السلطات الصينية حول حرية التعبير. اتضح أنه من المستحيل الدخول إلى سوق Play بدون VPN ، وكانت هواتف Android (التي لا يزال هناك المزيد منها في الإمبراطورية السماوية أكثر من نظام التشغيل iOS) بحاجة إلى التحديثات ، لذلك ولد الطلب عرضًا امتد إلى عشرات متاجر التطبيقات المحلية. العامل الثاني: 95٪ من سكان الصين لا يتحدثون الإنجليزية ، وبالتالي من الأسهل عليهم البحث عن التطبيقات في المتاجر ذات واجهة صينية 100٪ ، وتنزيل التطبيقات من الخوادم الصينية أسرع بكثير. السبب الثالث هو راحة المدفوعات للمستخدم الصيني: تقدم المتاجر الصينية العديد من طرق الدفع البديلة ، وليس فقط البطاقات المصرفية.

يمكن الآن العثور على أي محتوى تقريبًا في واحد من أكثر من 100 متجر صيني ، تغطي TOP-10 80٪ من السوق الصيني. إذا كنا نتحدث فقط عن متاجر تطبيقات Android ، فإن القادة الثلاثة الأوائل - مساعد الجوال 360 و Myapp و مساعد Baidu للجوال - في أبريل 2015 احتلوا أكثر من 60 ٪.


كيف تعمل المتاجر الصينية؟

كان الكثيرون مهتمين بالسؤال ، كيف يمكن أن يكون التخزين البديل لنظام iOS موجودًا؟ اتضح أن كل شيء بسيط للغاية - لهذا ، يتم استخدام نظام الترخيص المجمع وتوزيع التطبيقات ، الذي تم تطويره بواسطة Apple للشركات الكبيرة أو المؤسسات التعليمية ، للسماح لجميع الموظفين في كل مؤسسة بالعمل مع البرامج بموجب ترخيص واحد. بسبب هذه التقنية ، توزع الأطراف الصينية تطبيقات iOS المدفوعة بين مواطنيها مجانًا ، بعد أن اشترت ترخيصًا مرة واحدة وباعت عددًا غير محدود من المرات. على الرغم من أنه ، كقاعدة عامة ، يوصي جميع مستخدمي أصحاب متاجر الخدمة بالعمل مع App Store مباشرة من خلال معرف Apple الرسمي. بفضل ترخيص الشركة ، أصبح من الممكن تثبيت التطبيقات والألعاب من مصادر خارجية وبدون كسر الحماية.للقيام بذلك ، يحتاج المستخدم الصيني إلى تثبيت برنامج العميل على جهاز الكمبيوتر (نوع من itunes) والتطبيق على الهاتف. ثم يحدث كل شيء مثل أي شخص آخر ، تذهب إلى البوابة وتنزيل التطبيق الذي تحتاجه. تجدر الإشارة إلى أن حصة App Store الرسمية في الصين تزيد عن 85 ٪ ، وهذا هو السبب على الأرجح في أن Apple لا ترى حتى الآن تهديدًا في الاستنساخ ولا تريد أن تقسم بالوكالات الحكومية ، لأنه في الإمبراطورية السماوية هناك دعم قوي جدًا من الدولة للشركات الوطنية.لأنه في الصين هناك دعم قوي للغاية من الشركات الوطنية من الدولة.لأنه في الصين هناك دعم قوي للغاية من الشركات الوطنية من الدولة.


تعمل جميع متاجر التطبيقات الصينية الرئيسية بنفس الطريقة التي يعمل بها متجر التطبيقات أو Google Play ، وتنشر التطبيقات رسميًا من المطورين وتتلقى الأموال إما وفقًا لنموذج مشاركة الأرباح أو لبيع الوحدات (CPI). كأداة للترويج ، يستخدمون التصيد - على سبيل المثال ، أكثر الألعاب ربحية في القمة. كما هو الحال في Google Play و App Store ، تمتلك المتاجر الصينية حزم SDK الخاصة بها ، والتي يحتاج المطور إلى دمجها في التطبيق أو اللعبة. يتم استلام جميع المدفوعات من المتجر ، وعندها فقط يقوم بنقل جزء من الربح إلى المطور. يعمل هذا المخطط لكل من المطورين المحليين والشركات الأجنبية.

أما بالنسبة للمحتوى الذي لم يتم تقديمه رسميًا في الصين (القرصنة) ، فإن المكان الصيني يضع هذه التطبيقات ، بشكل أساسي لتعزيز تجربة المستخدم ، دون تغيير نظام الدفع (عادةً Google Play أو App Store). أي أن الجانب الصيني لا يتلقى أموالًا من هذه الألعاب ، وإذا مرت بعض المدفوعات ، فإنه يذهب إلى مطور اللعبة. في حالة الألعاب المدفوعة ، كما هو مذكور أعلاه ، يتم استخدام ترخيص الشركة أو يتم اختراق الألعاب ببساطة.


لماذا يتم نشر المطورين رسميًا في المتاجر الصينية

لقد ذكرنا بالفعل مستخدمًا صينيًا عاديًا لا يتحدث الإنجليزية ، ولكن هناك شيء آخر مهم في هذه الحالة: الصعوبات في دمج SDK والنقطة المالية ، لأنه وفقًا لتشريعات المملكة الوسطى ، يمكن للكيانات القانونية الصينية فقط الحصول على دخل من التطبيقات ، لذلك يحتاج المطورون إما فتح مكتب إقليمي ، أو طلب الدعم من شريك محلي.
وإذا كان الربح مهمًا لأي مطور ، ففي حالة السوق الصينية ، لا تزال بحاجة إلى التفكير في كيفية الحصول على المال من المستخدمين. في الصين ، نظام الدفع الوطني UnionPayتحتل أكثر من نصف السوق ، لذا فإن الدفع ببطاقة مصرفية في المتاجر الدولية أمر صعب للغاية ، لأن كل خمس سكان فقط من الإمبراطورية السماوية يمكنهم التباهي ببطاقات Visa و Mastercard. هذا هو المكان الذي يأتي فيه الجانب الصيني للإنقاذ.

في عام 2013 ، عندما تم إطلاق لعبة Clash of Clans لأول مرة في السوق الصينية ، كتب جون جوردان ، وهو كاتب عمود في Pocketgamer.biz ، ساخرًا أن 200.000 عملية تنزيل في الشهر الأول كانت "أكثر نجاحًا للوضع من المال". والحقيقة هي أنه من حيث تحقيق الدخل ، اعتمد المطور بالكامل على Google Play ، ولأسباب معروفة لم يحصل على سنت واحد. لكن Locojoy روّج لعبته I'm MT من خلال متجر تطبيقات Android الصيني Wandoujia، التي دعمت أنظمة الدفع من خلال AliPay أو بطاقات الخصم أو الائتمان وحتى بطاقات الهاتف. ونتيجة لذلك ، في الأسبوع الأول تم تنزيل اللعبة بواسطة 260 ألف لاعب ، وبلغ متوسط ​​الدفع (ARPPU) 16.5 دولارًا.

لذا ، فإن متاجر التطبيقات الصينية ، على الرغم من بعض العزلة ، تتطور وفقًا لقوانين السوق الدولية تمامًا ، وهي تقطع بثقة قطعة فطيرة من أكبر سوق استهلاكية للهواتف الذكية تبلغ قيمتها مليار دولار في العالم ، مع إمكانات نمو هائلة.

Source: https://habr.com/ru/post/ar385651/