كيفية كسب المال للاعبين الصينيين وليس فقط

لنفترض أنك مطور ألعاب جوّال محلي قرر إصدار أفكار بناته في السوق المحلية أو في الخارج. بالطبع ، بالإضافة إلى الأقلمة ، والبحث عن شريك ناشر (في حالة الصين) والعلاقات مع الشركات ، يجب عليك أيضًا مراعاة سياسة تحقيق الدخل لمنتجك. الشعبية حسب الشعبية ، ولكن الهدف الرئيسي لأي عمل تجاري هو تحقيق الربح. لذا ، كيف تكسب المال من مشغلات الهاتف المحمول من مختلف البلدان؟



أولاً ، دعنا نتذكر الطرق الأكثر شيوعًا لتحقيق الدخل من الألعاب.

الإعلان دوافع (حافز الإعلانات) - يتلقى المستخدم مكافأة (أو في لعبة العملة أو ميزات إضافية)، إذا نظرتم الفيديو، النقرات على لافتة، بتثبيت التطبيق المعلن عنها، حصة التطبيق مع أصدقائك على الشبكات الاجتماعية وغيرها.

وCPA (offernaya الإعلان) - لاعب يجب تنفيذ بعض الإجراءات (اتبع الرابط ، قم بالتسجيل ، تأكيد البريد الإلكتروني أو الهاتف ، قم بتثبيت التطبيق) مقابل عملة اللعبة. اللعبة تكسب عائد للعمل المكتمل.

Freemium - يتم توفير وظائف اللعبة الأساسية مجانًا ، ووظائف إضافية - مقابل المال.

بيع المحتوى- فعال في ألعاب MMO عبر الإنترنت حيث يشارك عدد كبير من اللاعبين عبر الإنترنت. يتم بيع السلع الافتراضية اللازمة للعبة (أسلحة ، ملابس ، إلخ.)

اشتراك مدفوع - يتم توفير الوصول إلى اللعبة مقابل المال.

فترة تجريبية (تجريبية) - يتم توفير اللعبة مجانًا لفترة ، ثم يجب على المستخدم الدفع.

نسخة تجريبية - توفر وظائف محدودة مجانًا ، على سبيل المثال ، المستويات الأولى من اللعبة ، ما يلي مفتوح مقابل المال.

دول مختلفة - العقليات المختلفة. قد يتطلب ما يعمل بنجاح في أحد الأسواق مراجعة جادة لاستراتيجية تحقيق الدخل في سوق أخرى.



الولايات المتحدة وأوروبا

تعتبر الأسواق الغربية الأكثر جاذبية لمطوري الألعاب بسبب القوة الشرائية العالية للاعبين. لذا ، فيما يتعلق بمتوسط ​​الدخل (ARPU) لكل لاعب أمريكي ، فإنه لا يزال في المقدمة ، لأنه ، وفقًا للتقديرات الأولية ، أنفق كل لاعب أمريكي متنقل حوالي 27 دولارًا هذا العام ، وهو ما يزيد مرتين عن متوسط ​​الصينيين.
مجانا إلى اللعب (F2P) و الأجر للتشغيل (P2P)- أكثر نماذج تحقيق الدخل شيوعًا التي تعمل بشكل جيد على قدم المساواة في الأسواق الغربية. يدفع الأمريكيون والأوروبيون بسهولة مقابل ميزات إضافية ، خاصة عندما يتعلق الأمر بمبالغ صغيرة (بضعة دولارات) ، فمن الطبيعي أيضًا أن يدفعوا مقابل التثبيت. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنهم مبعثرون بالدولار إلى اليمين وإلى اليسار ، فمن المرجح أن يدفعوا مقابل تثبيت لعبة تلقت ردود فعل إيجابية ، أو موصى بها من قبل الأصدقاء. يعمل نظام الدفع مقابل الربح أيضًا بشكل جيد - حيث يدفع مقابل الميزات الإضافية التي تساعدك على الوصول إلى أعلى مستوى.



روسيا

لكن اللاعب الروسي العادي لا يميل إلى دفع تكاليف التثبيت - فهو يتأثر إما بوضعه المالي أو عقليته. في روسيا ، تسير الأمور الفريدة والتحديثات تسير على ما يرام. من المهم للمستخدم إنشاء شيء خاص به ، فريد من نوعه ، والذي سيكون له خصائص فردية ، لأنه ليس من المؤسف إنفاق المال على مثل هذه الأشياء. تحاول العديد من الألعاب "المتشددة" تنفيذ نموذج تحقيق الدخل هذا ، والذي يسمح للاعب بالحصول على بطل أو جيش أو سلاح فريد ، ثم تحسينه من خلال شراء عناصر إضافية.



الصين

في الصين ، يوجد أكثر من 550 مليون جهاز ، 96 ٪ منها تم تثبيت لعبة واحدة على الأقل ، وثلث المستخدمين يقضون ساعة على الأقل يوميًا في الألعاب.
ومع ذلك ، فإن المستخدمين الصينيين يطالبون أكثر بالجودة والمحتوى ، ومثل الروس ، هم أقل عرضة لدفع تكاليف التثبيت. لذلك ، F2P أكثر ملاءمة للوصول إلى الجمهور المستهدف وبناء قاعدة المستخدمين ، عندما يمكن للاعبين تنزيل اللعبة مجانًا وبدء اللعب. بالطبع ، هناك دائمًا خطر أن يظلوا لاعبين مجانيين ، لكن الدخل سيزداد بشكل كبير إذا أنفق مستخدمون مختلفون مبالغ مختلفة ، اعتمادًا على مشاركتهم في اللعبة. الاستثناء هو Monument Valley ، التي أصبحت اللعبة الأعلى أجراً في عام 2014 ، عندما وافق الصينيون على الدفع مقابل الإصدار الرسمي ، فقط للحصول على مجموعة كاملة من خدمات المطورين.

إذا تحدثنا عن F2P، ثم يجب عليك الانتباه إلى الشراء داخل التطبيق (IAP) ، والتسويق عبر الإنترنت ، و freemium ، وتعتمد فعالية كل منها على نوع اللعبة.
يميل الصينيون إلى تطبيق IAP إذا كانوا يحبون اللعبة ولعبوا لفترة أطول. الألعاب التي تم شحذها للتطوير "طويل المدى" والمباني والترقيات لها دخل مرتفع جدًا من بيع المسرعات - صفات إضافية لأبطالها أو الانتقال إلى مستوى آخر. عليهم أن اللاعبين الصينيين يفضلون إنفاق الأموال في معظم الحالات. من المهم السماح للاعبين بالدفع بسهولة وسرعة - من خلال Alipay و UnionPay. يمكنك استخدام آلية gacha - الحظ العشوائي أو الجوائز أو الأسلحة التي تحسن اللعبة ، بالإضافة إلى فرص "استئناف" نشاط الشخصية الرئيسية في حالة الفشل ، ولكن من أجل المال.
نقطة أخرى: تحظى حسابات VIP بشعبية كبيرة في الصين ، حيث يشتري اللاعبون اشتراكات ويستخدمون لفترة معينة (أسبوعًا أو شهرًا) امتيازات VIP ، على سبيل المثال ، اكتساب خبرة إضافية ، وبناء سريع ، وخصومات على شراء المعدات والأسلحة ، وما إلى ذلك.
يذهب العديد من المطورين الصينيين بالطريقة البسيطة: إنهم يبيعون عملة اللعبة فقط ، وهنا يمكن تتبع الثقافة الصينية - لجعلها بسيطة ، وليست ذات جودة عالية جدًا ، ولكن لكسب كميات كبيرة. نتيجة لذلك ، قد يكون للألعاب الجيدة جدًا انخفاض متوسط ​​العائد لكل مستخدم بسبب ضعف تصميم الدخل.

لا يحب الصينيون الألعاب المعقدة ، ويتركون التطبيق بمجرد أن يصبح ثقيلًا عليهم. مثال حي على ذلك هو Tencent ، الذي أجل إصدار الإصدار الجديد من لعبة Tower of Saviors في الصين بسبب حقيقة أنه كان معقدًا للغاية.
بالنسبة لأولئك الذين لا يستخدمون IAP ، يمكنك استخدام الإعلانات داخل التطبيق. وفقًا للإحصاءات ، ينقر 9 من أصل 10 صينيين على الإعلانات ، خاصةً إذا كانوا يستخدمون الفيديو. ضع في اعتبارك أن أي لاعب يشارك في العملية (بغض النظر عن الجنسية) ، ستكون الإعلانات مزعجة ، لذلك لا تسيء استخدام هذه الأداة ، على الرغم من مقدار الوقت الذي يقضيه في اللعبة.
تحتاج إلى العثور على شبكات الإعلانات التي تعلن عن تطبيقات جيدة حقًا. إذا كنت تقوم بإنشاء لعبة ، يمكنك دمج الإعلان عن ألعاب أخرى ، لأن المستخدم المحتمل على الأرجح يحب قضاء الوقت في اللعب على جهاز محمول ، وهناك احتمال أن ينقر على لافتة إعلان اللعبة.

Source: https://habr.com/ru/post/ar388653/