إنوس - الشركة المصنعة للهواتف الذكية "ذات البطارية الكبيرة" بمفهوم مصمم الهواتف الذكية تأتي إلى روسيا وأوروبا

مرحبا بالجميع! اسمي أليكسي ستاروديموف. في هذا المنشور ، سأتحدث عن العلامة التجارية innos ، أو بتعبير أدق ، عن دخول العلامة التجارية innos إلى الأسواق الروسية والأوروبية. كانت الشائعات حول هذا الحدث تمشي على Runet لمدة شهر أو شهرين. قررت أن أؤكدهم أو أنكرهم ، واتصلت بالابتكارات. اتضح أن هذه لم تكن شائعات على الإطلاق ، ولكنها صحيحة جدًا. أخبرني مكتب إينوس الأوروبي الكثير من الأشياء المثيرة للاهتمام. ولكن كبداية - بعض الأفكار من نفسي ...

... غير معروف كثيرًا في روسيا ، ولكنه بارز في وطنهم ، حاول مصنعو الإلكترونيات الصينيون الكبار عدة مرات دخول السوق المحلية وكسب موطئ قدم لها. (إنهم لا يأتون إلى أوروبا على الإطلاق ، ولكن المزيد عن ذلك أدناه). ولكن تبين أن الأمر لم يكن جيدًا. في عام 2013 ، جاء OPPO إلى روسيا وسط ضجة كبيرة بهواتفه الذكية ، لكنه لا يزال غير قادر على البقاء معنا.



في عام 2015 ، ظهرت Xiaomi رسميًا في روسيا ، مع جهاز لوحي واحد فقط. انتشرت أخبار هذا بسرعة على جميع الأخبار الرئيسية و ... تم نسيانها. OPPO و Xiaomi - ثقافات مختلفة ، شركات مختلفة ، أوقات مختلفة لدخول السوق الروسية و ... نفس الأخطاء. الشيء هو أنه يمكنك دخول السوق الروسية بطرق مختلفة. يمكنك القيام بذلك بنفسك ، أو يمكنك ذلك بمساعدة موزع. هذا الأخير مفيد لأنه يمكن أن يكون له اتصالات راسخة مع كبار تجار التجزئة الفيدراليين ، وهذا (نظريًا بحتًا) سيساعد على مبيعات سريعة وكبيرة للأجهزة. بالإضافة إلى ذلك ، يسمح لك وجود شريك الموزع بعدم الاستثمار في إنشاء وتطوير مكتب تمثيلي خاص بك. ولكن هذا كله نظريا. في الممارسة ... في الممارسة العملية ، في حالة الشركات الصينية غير المعروفة التي تحاول ترسيخ جذورها في روسيا ،إما أن مخطط التوزيع هذا لا يعمل على الإطلاق ، أو لا يعمل على الإطلاق كما يريد الصينيون. إن الأجهزة التي يقدمها عمالقة بناء الأدوات الصينية مثيرة للاهتمام ، أولاً وقبل كل شيء ، للأشخاص الذين يعرفون ، للمهوسين. لذلك ، فإن الرهان في البداية على بيع هذه الأجهزة من علامة تجارية غير معروفة لعامة الناس في متاجر التجزئة العادية هو على الأقل قصر النظر: المهوسون لا يذهبون أبدًا إلى المتاجر العادية.



خاصة بالنظر إلى أن إتمام سلاسل البيع بالتجزئة يصل الآن إلى ما يقرب من 40 ٪ ، والجهاز الصيني المثير للاهتمام والمربح في البداية (= الرخيص) بمواصفات "حلوة" بسعر "حلو" ، بفضل سلاسل البيع بالتجزئة ، يتحول إلى جهاز صيني باهظ الثمن ومربح من العلامة التجارية غير معروفة تمامًا لعامة الناس. المهوسون أشخاص متقدمون: إذا رغبوا في ذلك ، فسيطلبون أداة أو أخرى من الصين ؛ الشيء الرئيسي هو أن تكون رخيصة بقدر الإمكان. حسنًا ، أو في أسوأ الأحوال ، على الأقل في متجر روسي يحمل علامة تجارية على الإنترنت ، سيشترون ، إذا كان لدى علامة تجارية صينية أو أخرى علامة تجارية. لجعلها أكثر تكلفة مما كانت عليه عند الطلب من الصين ، ولكن مع بعض المكافآت مثل الضمان الرسمي أو ، على سبيل المثال ، ملحق هدية. ولكن بطريقة أو بأخرى ، من الفعال حقًا تطوير النظام البيئي بأكمله المرتبط بالمبيعات والعرض والتسويقالدعم ممكن فقط من خلال مكتبك الخاص. لن يفعل الموزعون ذلك. خاصة الشركات واسعة النطاق المعروفة بشكل خاص ، والتي ، كقاعدة عامة ، تلتقط أكبر محفظة من الصينيين ، الذين ليسوا متقدمين جدًا من حيث قواعد السوق الروسية المحلية.

كقاعدة ، يحتاج الموزع إلى أخذ الكثير ، وبيعه بسرعة بكميات كبيرة إلى الشبكات الكبيرة ، وإعطاء الهامش الأخير (يمكن أن يصل الهامش إلى 40 ٪!) ، ودفع الحصة المستحقة للصينيين وشراء دفعة جديدة بسرعة. هذا كل شيء! إذا فشل المخطط ، ولسبب ما ، لا تشتري الشبكة مجموعة جديدة من السلع ، وهذا هو السبب في تقليل العمل مع العلامة التجارية الصينية من الموزع إلى الحد الأدنى. والعلامة التجارية تحتل المرتبة 135 في قائمة أسعار الموزع (أحجام المبيعات هي عشرات القطع في الشهر ، كما يقولون ، "تخلوا عن الكومة ... كيف هي؟ .. حسنًا ، أعط 10 قطع ..."). وبالتالي ، من المثير للموزع الروسي العادي بيع العلامات التجارية والمنتجات التي تبيع نفسها بالفعل: ضعها على الرف وطارت. إذا كانت العلامة التجارية بحاجة إلى تطوير بطريقة أو بأخرى ، واستثمارها في الاعتراف ، فإن الموزع الروسي العادي ، كقاعدة عامة ،يفقد الاهتمام به بسرعة: قلة من الناس على استعداد لتطوير علامة تجارية أخرى لأموالهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس اليوم. كقاعدة ، فقط أولئك الذين لديهم مجموعة صغيرة من المنتجات والعلامات التجارية جاهزون. ويخشى الصينيون أنفسهم من مثل هؤلاء الموزعين: أين هو نطاق العمل؟ حيث الزخم الضخم (قلة من الناس يعتقدون ذلكوماذا عن غالبية هذا الدوران الذي يتشكل من توريد العلامات التجارية التي تحظى بشعبية كبيرة بين الناس)؟ أين تنفجر من عدد العلامات التجارية المحفظة؟



إدراك أن القليل من الموزعين والشركاء المحليين سيكونون بمثابة "تأصيل" لمنتج تم إصداره من قبل شريك أجنبي مثل الشركة المصنعة نفسها ، العلامة التجارية Innos ، والتي سيتم مناقشتها في هذا المنشور ، تدخل السوق الروسية دون استخدام النموذج القياسي "الشركة المصنعة موزع التجزئة ". تعمل Innos مباشرة من خلال إنشاء مكتب تمثيلي كامل في روسيا. وتختار العلامة التجارية قناة المبيعات الرئيسية ، في الواقع ، نموذج النمو السريع للقفزات العملاقة الصينية على الإنترنت مثل AliExpress أو JD.com - الشحنات المباشرة للمستهلكين. والفرق الوحيد هو أن البضائع يتم شحنها إلى المستهلك ، ويتم ترويسها بشكل صحيح ، ويتم اختبارها بعناية في شبكاتنا المحمولة ويتم توفيرها مع دعم ودعم بنسبة 100٪. منتج يغطيه قانون حماية المستهلك بنسبة 100٪.ويتم شحن البضائع إلى المستهلك مباشرة من المصنع ، مما يوفر 100٪ أدنى الأسعار الممكنة - لا يوجد وسطاء على الإطلاق. ولا حتى في شكل "غير الجشع" من حيث ترميزات المتجر الصيني عبر الإنترنت. فقط المصنع والمستهلك والمستهلك والمصنع.

بالنسبة للمبتدئين ، بضع كلمات عن الابتكارات. تأسست JSR ، التي تمتلك العلامة التجارية innos ، في عام 2009 من قبل فريق من المهندسين (حوالي 30 شخصًا) تركوا أحشاء أقسام التطوير في ZTE و Huawei و Motorola. في مارس 2011 ، أسس JSR العلامة التجارية Innos نفسها (أو الابتكارات - في رأيي ، الصينيون أنفسهم لم يكتشفوا بعد كيف - مع صغيرة أو كبيرة i).



عند إنشاء منتجات جديدة ، يتم التركيز بشكل خاص على استخدام معظم المكونات المتطورة من الشركات المصنعة الرائدة: Qualcomm (شرائح) ، Sharp (شاشات) ، Sony (وحدات الكاميرا) ، Corning (زجاج لحماية شاشات Gorilla Glass). في عام 2012 ، تم إطلاق أول هاتف ذكي JSR ، Innos D9 ، مع أقوى بطارية في العالم في ذلك الوقت (4 160 مللي أمبير). في روسيا ، تم تقديم Innos D9 في شكل تعديلين معدلين تحت علامتين تجاريتين روسيتين محليتين.

في عام 2013 ، بدأت مبيعات الهاتف الذكي الثاني مع "بطارية ضخمة" - Innos D10. أصبح مرة أخرى هاتفًا ذكيًا مزودًا بأقوى بطارية في العالم في ذلك الوقت (6000 مللي أمبير في الساعة). في روسيا ، تم بيع تعديل معدل لهذا النموذج تحت إحدى العلامات التجارية المحلية. علاوة على ذلك ، تم تجهيز النسخة لروسيا على الفور ببطاريتين بسعات مختلفة: 3000 و 6000 مللي أمبير في الساعة. كان أول هاتف ذكي في العالم مزود ببطاريات قابلة للتبديل بسعات مختلفة. حتى أن شركاء Innos الروس قدموا طلبًا إلى موسوعة جينيس للأرقام القياسية للحصول على عمر قياسي عالمي للبطارية يوفره زوج من البطاريات القياسية - حتى أسبوعين!

كما ترون ، إنوس هي شركة مصنعة تركز ليس فقط على الهواتف الذكية ذات البطاريات القوية ، ولكن على الهواتف الذكية ذات البطاريات القوية جدًا (الأقوى في العالم!). وليس فقط الهواتف الذكية ذات البطاريات الأقوى ، ولكن الهواتف الذكية التي يمكن أن تعمل مع العديد من البطاريات القابلة للاستبدال بسعات مختلفة.



أما بالنسبة لحجم الشركة ، فليس هناك وهم: نعم ، هذه ليست سامسونج ، وليس إل جي وليس بعض لينوفو. لكن! JSR لا تزال شركة تصنيع كبيرة إلى حد ما مع R&D ، أي مراكز البحوث ، مصانعها ، مع موظفين من أكثر من 500 شخص. و JSR هو شريك معتمد من Qualcomm - في روسيا ، تتلقى JSR في وقت مبكر قليلاً من معظم الشركات المصنعة الصينية الأخرى ، مجموعة شرائح وتقنيات وبرامج من مصنع أمريكي.

وفي نهاية عام 2015 ، جاءت إينوس إلى روسيا لم تعد بالاشتراك مع العلامات التجارية الشريكة المحلية ، ولكن تحت علامتها التجارية الخاصة. لنفترض أن المكتب الأوروبي للشركة الذي تم إنشاؤه من قبل innos سيكون في أضيق الحدود - بمعنى جيد للكلمة. أي ، لا أحد يخطط لتوظيف بضع مئات من مديري الشفقة في الدعاوى والعلاقات. بالنسبة للمحتوى ، بطبيعة الحال ، يجب على المستهلك النهائي أن يدفع - تكلفة تكلفة الشركات المعتادة للشركات الكبيرة محددة في سعر الهاتف الذكي. سيقوم عدد قليل من موظفي المكتب الأوروبي Innos "بالسداد" بكفاءتهم العالية للغاية - أي ، مقابل كل روبل من نفقات الفريق والترويحات ينوي تلقي عائدات عدة مرات أكثر من الشركات الكبرى الكبيرة مثل Huawei أو ZTE أو Lenovo.في الابتكارات ، جمعت أوروبا نوعًا من "فريق الأحلام".


           
وسيرأس المكتب ميخائيل تشيرنيشوف ، المدير التجاري السابق لشركة Highscreen وأحد علماء الفكر الرئيسيين للعلامة التجارية. شخص ، في الواقع ، نما من نقطة الصفر الأكثر شهرة وربما العلامة التجارية المحلية للهواتف الذكية المحلية. خبرة في سوق الهواتف الذكية - 14 عامًا.


           
كيريل سيرجيف مسؤولة عن إنشاء جميع الخدمات ودعم المستخدمين. في الماضي ، كان يعمل في Yota و MTS ، حيث شارك في إنشاء حلول تكنولوجيا المعلومات وتنفيذها وإدارتها. خبرة في صناعة الاتصالات - 8 سنوات.


           
المسؤول عن المنتج هو ألكسندر مارتيروسوف. لديه 9 سنوات من الخبرة في شركات تصنيع إلكترونيات الهاتف المحمول الروسية والأوروبية الكبيرة. في Prestigio ، شغل منصب مدير المنتج ؛ في Prology ، كان مدير التطوير.


           
أصبح مدير التسويق Mikhail Fadeev ، الذي نجح في رفع أعمال glofiish للهواتف الذكية (الشركة التايوانية E-Ten ، استحوذت عليها شركة Acer في عام 2008) ، ثم لمدة 8 سنوات ، جنبًا إلى جنب مع Marina Rozhkova سيئة السمعة ، التي كان لها يدها في الترويج للعلامات التجارية لسوق الأدوات المحلية: Highscreen ، PocketBook ، Just5 والعديد من الآخرين.

بالطبع ، لن يقتصر موظفو المكتب على هؤلاء الرفاق - سيكون هناك أشخاص آخرون. ولكن ، مرة أخرى ، لا يوجد "جيوش". فقط عدد قليل من المتخصصين ، ولكن جميعهم لديهم سنوات عديدة من الخبرة في التطوير الناجح للعلامات التجارية المبتدئة في قطاع الهواتف الذكية.

كما ذكر أعلاه ، فإن المبدأ الأساسي للابتكارات في روسيا هو البيع المباشر حصريًا وفقًا لمخطط "المصنع - المستهلك". بدون مستوردين يساريين وشركاء روس وموزعين مضطربين وبدون تجار فدراليين كبار وروابط وسيطة أخرى ، يضيف كل منها النسب الخاصة به (وأحيانًا كبيرة!) إلى تكلفة "المصنع" الأولية لهاتف ذكي معين. سيكون هناك متجر على الإنترنت يحمل علامة تجارية ، وسيكون هناك مشترين يمكنهم طلب الأجهزة معه للتوصيل إلى المنزل أو في أي مكان. هذا كل شيء. النقطة.
في الهواتف الذكية الروسية غير المتصلة بالإنترنت ، لن تكون متاجر innos ، لأن مثل هذه المبيعات - في الواقع ، القرن الماضي. القرن الماضي ببساطة ليس مربحًا ، نظرًا لتراجع القوة الشرائية للروس مؤخرًا وعدم رغبة تجار التجزئة في تقليل شهيتهم الهائجة: يحاول البيع بالتجزئة تعويض الانخفاض في عدد العملاء من خلال زيادة هوامشها على منتجات الشركات المصنعة. لذا فإن بيع نماذج عالية الجودة حقًا في متاجر التجزئة الكبيرة أصبح غير فعّال - مع زيادة كبيرة في الشبكات ، فإن سعرها يصل إلى السماء فقط.

سيكون تسليط الضوء على نهج Innos للمستهلكين الروس توفير خيار مبتكر للتسليم السريع - من مستودع أجنبي في 2-7 أيام. في هذه الحالة ، يتم استبعاد أي وسطاء الغش ، لأنه يدفع المشتري مباشرة إلى الشركة المصنعة. فيما يلي بضع كلمات حول معرفة إضافية - نهج غير معتاد للخدمة. يمكنك كتابة الدعم في أي وقت من اليوم ، وهو ما يتوافق مع مستوى الخدمة الأوروبي. (في المستقبل ، يمكن أيضًا إضافة الدعم الصوتي على مدار الساعة إلى الدعم عبر الإنترنت.) لم تدعم أي علامة تجارية صينية أو محلية هواتفها الذكية في روسيا حتى الآن.

من المثير للاهتمام أن نلاحظ أن روسيا للابتكارات ليست سوى "الخطوة الرسمية" الأولى خارج الصين. ثم قريبا جدا (على الأقل وفقا لوعود الشركة) ستتبع أوروبا. هذا بالضبط: على عكس جميع العلامات التجارية الصينية "الشابة" الأخرى ، تعتزم إينوس دخول السوق الأوروبية من خلال روسيا. بالطبع ، ليس على الفور وليس على الفور. في الواقع ، يعد الوصول إلى أوروبا خطوة غير مسبوقة للمصنع الصيني "الشاب الأعلى". كل هذه Meizu و OPPO و Xiaomi وما إلى ذلك ليست ممثلة رسميًا في السوق الأوروبية. بادئ ذي بدء ، لأنهم يخشون مطالبات براءات الاختراع من الشركات المصنعة للدوري الأول - يمكن أن تتعلق المطالبات بكل من التكنولوجيا والتصميم. في روسيا وآسيا ، ينظرون إلى النسخ من خلال أصابعهم ، ولكن في أوروبا يمكنك الحصول عليها بجدية بالغة. على ما يبدوأكثر ثقة في "نقاء براءات الاختراع". وهذا ممكن تمامًا: في الواقع ، لا يوجد مصنع كبير للهواتف الذكية لديه مثل هذه التقنيات للعمل مع البطاريات الكبيرة والبطاريات ذات السعات المختلفة حتى الآن. أم أنها لم تظهر لهم حتى الآن؟


       
كأول منتج للسوق الروسي يقدم innos "big-bosom" D6000. ثم ستتبع الأجهزة الأخرى - في الربع الأول من عام 2016 ، تتم جدولة إعلانات المنتجات الجديدة. إنوس D6000 هو جهاز تم فيه تطوير مفهوم العمل مع بطاريتين بسعات مختلفة في شكل القدرة على العمل على زوج من البطاريات في نفس الوقت ، وليس بالتناوب ، كما في النماذج السابقة. هذا هو أمامنا أول هاتف ذكي في العالم يمكنه العمل في وقت واحد على بطاريتين. واحد مدمج (2،480 مللي أمبير) ، والثاني قابل للإزالة (3،520 مللي أمبير). من المثير للاهتمام أن ننظر إلى وجوه الأشخاص عند سحب بطارية قابلة للإزالة معهم ، ولا يتم إيقاف تشغيل الهاتف الذكي. شاهد بنفسك عرض فيديو لهذا التركيز.



من الناحية النظرية ، يمكنك شراء العديد من البطاريات الخارجية كما تريد (سيتم تقديمها في قسم "الملحقات" من متجر الشركة عبر الإنترنت) والحصول على نوع من المحرك "الدائم" الذي سيتعين توصيله بمنفذ ، على سبيل المثال ، مرة واحدة في الشهر لإعادة شحن جميع البطاريات المشتراة بالتسلسل. نسيان المخرج وشحنه بالكامل لشهر آخر. ونعم ، تعد القدرة على "التبديل السريع" لبطارية قابلة للإزالة - بدون إيقاف تشغيل الجهاز وإعادة تشغيله - ميزة فريدة حقًا. لكي يرى مثل هذا الهاتف الذكي الضوء ، احتاج المهندسون المبدعون إلى تعديل منصة أجهزة Qualcomm بشكل جدي: في البداية ، لم تدعم أي منصة هاتف ذكي في العالم الاستخدام المتزامن للبطاريات ذات القدرات المختلفة مع إمكانية "التبديل السريع". تمكن المهندسون من تحقيق توحيد قدرات البطارية أثناء استخدامها وشحنها.حتى الآن ، لا يوجد مصنع للهواتف الذكية في العالم لديه تقنية مماثلة باستثناء JSR (innos).

بخلاف ذلك ، فيما يتعلق بالأجهزة ، فإن هاتف D6000 الذكي فضولي أيضًا: منفذ USB من النوع C مع USB 3.1 ، ودعم كامل لـ LTE (بما في ذلك الترددات الروسية) ، وشاشة 5.2 بوصة عالية الدقة بالكامل مصنوعة من JDI ، و Android 5.1 مع إمكانية التحديث المستقبلي ما يصل إلى 6.0 ، ما يصل إلى 3 غيغابايت من ذاكرة الوصول العشوائي ، وكاميرات 5 و 16 ميجابكسل التي تنتجها OmniVision ، والزجاج المقسى Corning Gorilla Glass 3.



شرائح Qualcomm Snapdragon 615 ثماني النواة 64 بت ليست مصادفة: لدى innos ترخيص لاستخدام Snapdragon 810 ، ولكنها أ) مكلفة للغاية وب) عرضة للسخونة الزائدة ، مما يؤدي إلى استقرار شامل منخفض للهاتف الذكي. كما ترون ، لم يبدأ أحد في المخاطرة بالموثوقية. بشكل عام ، فإن D6000 هو جهاز متوسط ​​المدى جيد ومتماسك جيدًا على مستوى Lenovo و Huawei. يجب أن نفهم أنه عندما يتم إنشاء هاتف ذكي بهدف بيعه تحت العلامة التجارية الروسية المحلية ، وحتى من خلال سلاسل البيع بالتجزئة الروسية ، فهناك تقنيات أقل تطورًا ومكونات باهظة الثمن يمكن تخيلها. فقط من أجل "تحديد" سعر بيع كافٍ ، وبذلك يظل هذا السعر بعد كل عمليات إضافة العلامات التجارية للعلامة التجارية والتجزئة "شهيا" بالنسبة للمستهلك.في حالة كاميرا D6000 ، لا توجد هذه "الروابط" ، مما جعل من الممكن تحقيق الحد الأقصى من الأجراس والصفارات في الجهاز بأكثر من السعر الإنساني. كما يقدم سعرًا خاصًا للطلب المسبق ، وهومفتوح بالفعل .  

للمقارنة - على نفس الهاتف الذكي AliExpress ، يتم تقديم innos D6000 بالفعل مقابل 245 دولارًا (حوالي 19 ألف 500 روبل). وبالطبع ، هذه نسخة غير رسمية ، بدون ضمان رسمي من الشركة المصنعة. لكنني لن أتحدث أكثر عن الهاتف الذكي ، حيث يتم إعداد مراجعة كاملة باستخدام لقطات الشاشة والصور والمعايير وما إلى ذلك. مرة أخرى فقط سألاحظ الشيء الرئيسي: innos D6000 ليس بأي حال من الأحوال "المجموعة" النموذجية التالية في "مكتبة الوسائط" مع البرامج الثابتة والمنحنيات والأجهزة قبل العام الماضي. وكما ذكرنا أعلاه ، فإن الجهاز هو نفس مستوى Xiaomi و Meizu.

هذه هي الفطائر. في رأيي المتواضع ، فإن ظهور مثل هذا اللاعب الجديد الطموح في سوق الهواتف الذكية الروسية ، واللاعب جاد ، والأهم من ذلك ، من ذوي الخبرة والمهنية العالية ، مع أصله ، على عكس أي مفهوم آخر لتطوير المنتج ، رائع جدًا. ومع ذلك ، ليس كل يوم تأتي الشركات إلى روسيا ، سنقول هذا مع الأيديولوجية الصحيحة ورؤيتنا الواضحة لـ "الجميلة". ومع المنتجات الأصلية - ليس فقط مع iPhone آخر ، ولكن مع تقنياتنا وخبراتنا الخاصة. دعونا نرى ما يمكن أن يفعله "Dream Team" - هناك رأي مفاده أن كلمة innos ستظهر أكثر من مرة أو مرتين في خلاصات الأخبار في المستقبل المنظور - باللغتين الروسية والأوروبية. حسنًا ، إذا كان لديك أي أسئلة ، فيمكنك طرحها بأمان في التعليقات.اتفق ممثلو Innos على مراقبة المناقشة والإجابة على أكثر الأسئلة إثارة للاهتمام من خلالي ؛)

Source: https://habr.com/ru/post/ar389831/