🤰🏽 🦋 💩 التمويل الجماعي لأصغر (الجزء 1) 🍊 🚋 📙

التمويل الجماعي هو ظاهرة شابة نسبيًا تمكنت من اكتساب شعبية هائلة في الخارج ، والتي جاءت إلينا قبل بضع سنوات فقط. من الغريب ، ولكن لا يزال الكثير منهم لا يفهمون الجوهر الرئيسي لهذه الظاهرة وحتى الغرض من منصات التمويل الجماعي. يعذب البعض الآخر بسبب مخاوف مفهومة ، لذلك يفضلون تجاوز هذه المنصات. من أجل تسليط الضوء على هذه الظاهرة وتبديد الخرافات والأساطير حولها ، قررت تكريس سلسلة من المقالات لهذا. أنا لست ممثلاً لمنصة أو أخرى للتمويل الجماعي ولا أعلن عن أي موارد للتمويل الجماعي.

خلفية صغيرة

لماذا اخترت هذا الموضوع؟ في وقت فراغنا ، أقوم أنا وزملائي بتطوير مشروعنا الخاص ، والذي يحتوي على أجزاء الأجهزة والبرامج. في كثير من الأحيان ، يتطلب إطلاق هذه المشاريع والمزيد من الدعم استثمارات كبيرة لا يمكن أن تغطيها ميزانيتنا. لم نتمكن من جذب التمويل ، نظرًا لأن المستثمرين في هذه الحالة بحاجة إلى تقديم منتج نهائي ، ومع ذلك ، فمن الواضح أن احتمال مشروع تم إطلاقه بدون زوار ، وانتظار اهتمام بعض رجال الأعمال إليه ، لم يناسبنا ، مما يعني أن الأموال مطلوبة أيضًا للبدء فورًا ثم بناء قاعدة المستخدمين بشكل متناغم. في حالتنا ، كان التمويل الجماعي مثاليًا لنا. لقد درسنا هذه المسألة بدقة ، وكانت نتيجة بحثنا هذه السلسلة من المقالات.يسرعنا أن نقدمها لك. هل لديك قراءة لطيفة!

الآن افتح دفاتر الملاحظات وسجل

وفقًا لويكيبيديا ، التمويل الجماعي ("التمويل العام" ، من التمويل الجماعي ، الحشد هو "حشد" ، التمويل هو "تمويل") هو تعاون جماعي من الأشخاص (المانحين) الذين يجمعون أموالهم أو موارد أخرى بشكل طوعي ، عادةً عبر الإنترنت لدعم جهود الأشخاص أو المنظمات الأخرى (المتلقين).

بعبارة أخرى ، هذه جمعية تضم أشخاصًا هدفهم الرئيسي هو جذب (جمع) الأموال لتنفيذ المشاريع الاجتماعية أو الإبداعية أو العلمية أو الصناعية لأي شخص أو منظمة. عادة ما يتم تنفيذ هذه المجموعات اليوم عبر الإنترنت ، وتشير هذه الظاهرة مباشرة إلى طريقة جمع الأموال ، وتلعب أدوات هذه العملية دورًا ثانويًا.

يتم تنفيذ هذه العملية باستخدام منصات تمويل جماعي خاصة ، أو بشكل مستقل على الموقع الرسمي لمنظمة أو شخص مهتم بالجمع. المنصة في هذه الحالة هي الضامنة للمعاملات والأمان ، حيث تقوم بالتحقق والفحص للمشروعات التي تنتهك قواعد النظام. فارق بسيط مثير للاهتمام هو أن استخدام النظام الأساسي هو الأفضل بسبب حقيقة أن الرسوم في مكان ما على موقع مستقل تجلب للمستخدم المزيد من الحرية في اتخاذ القرارات في هذا المجال. أي ، بالانتقال مباشرة إلى موقع المشروع أو المؤسسة نفسها ، فإنها لا تتلقى طلبًا مهووسًا "للتبرع الآن" ، والذي يتم توفيره دائمًا بصورة تسبب الشفقة لأي شخص (نعم ، هذا ما فكرت فيه). المنصات تخلو فعليًا من هذه العيوب ،لا سيما مع إنشاء نص حملة جمع التبرعات بمهارة (المزيد عن هذا لاحقًا) ، لأنه من خلال إدخالها بشكل خاص ، يفهم الشخص لماذا وصل إلى هنا وما الغرض من هذه المنصة ، في الواقع ، المقصود ، مما يعني أنه يتبرع بإرادته الحرة ، ويريد حقًا دعم المشروع.

السمات المميزة لأية حملة على أي منصة هي: النص مع الرسوم التوضيحية المرئية التي تعكس بدقة جوهر المشروع المستقبلي ، بشكل اختياري مع المواد الصوتية والمرئية ، والقدرة على اختيار مكافأة تختلف اعتمادًا على المبلغ الذي تبرع به المانح (بالطبع ، بالإضافة إلى منحه في المستقبل مباشرة ما تبرع به). كقاعدة ، يتم تقديم هذه المكافآت في شكل إلكتروني (شكرًا في قسم خاص من الموقع أو الشبكات الاجتماعية ، ونسخة إلكترونية من ألبوم موسيقي ، وما إلى ذلك) ، وأحيانًا منتجات تذكارية. كما يقول المثل ، تافه ، ولكن لطيف. وغني عن القول ، من أجل راحة الجهات المانحة ، توفر المنصات عددًا كبيرًا من طرق الدفع ، بدءًا من المحافظ الإلكترونية إلى البطاقات المصرفية وأجهزة الدفع.

, ?

Kickstarter

kickstarter.com

في الخارج ، القائد الذي لا شك فيه هو Kickstarter المعروف ، الذي تأسس في عام 2009 (من المثير للاهتمام أن نظائر هذه المنصة ظهرت في روسيا بعد أكثر من ثلاث سنوات من تأسيسها). يتم نشر المئات من المشاريع يوميًا ، في الوقت الحالي تلقى 86 ألف مشروع تمويلًا بقيمة إجمالية تصل إلى 2 مليار دولار تقريبًا. الأكثر نجاحًا - تلقت الساعات الذكية من بيبل تمويلًا في عام 2012 (انتباه!) 10266.845 دولار (10266٪ من 100٪ )! يتم قبول المشاريع الإبداعية والإنتاج العلمي فقط. قد تكون هذه نهاية البحث عن منصة للتمويل الجماعي ، ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أنها متاحة فقط للمقيمين في الولايات المتحدة وبريطانيا وكندا وأستراليا ونيوزيلندا وهولندا والدنمارك وأيرلندا والنرويج والسويد وألمانيا. عند التسجيل ، يحتاجون إلى SSN ،رقم تعريف دافع الضرائب (EIN) أو رقم تعريف صاحب العمل (نظير رقم التعريف الضريبي لدينا) للمقيمين في الولايات المتحدة والوجود الإلزامي للإقامة الدائمة في بلد فتح الحملة وجواز السفر الأوروبي لغير المقيمين. كحل لغير المقيمين في الولايات المتحدة ، يُقترح استخدام خدمات شريك مقيم في الولايات المتحدة ، لإنشاء شركة أمريكية واستخدام SSN الخاصة بها ، أو حتى توظيف موظف أمريكي واستخدام SSN الخاص بها. والبديل هو استخدام خدمات الوسطاء الذين يأخذون 10-20٪ من جمع التبرعات. تبلغ عمولة Kickstarter 5٪ + عمولة Amazon حوالي 5٪ ، ونتيجة لذلك ، مع الخدمات الوسيطة ، ستكون العمولة 25-30٪ ، وهذا بدون أي ضمان بأن المشروع سيحصل على التمويل اللازم ، وفي حالة نجاح كبير ، الوسيط قد تختفي من الأفق.كحل لغير المقيمين في الولايات المتحدة ، يُقترح استخدام خدمات شريك مقيم في الولايات المتحدة ، لإنشاء شركة أمريكية واستخدام SSN الخاصة بها ، أو حتى توظيف موظف أمريكي واستخدام SSN الخاص بها. والبديل هو استخدام خدمات الوسطاء الذين يأخذون 10-20٪ من جمع التبرعات. تبلغ عمولة Kickstarter 5٪ + عمولة Amazon حوالي 5٪ ، ونتيجة لذلك ، مع الخدمات الوسيطة ، ستكون العمولة 25-30٪ ، وهذا بدون أي ضمان بأن المشروع سيحصل على التمويل اللازم ، وفي حالة نجاح كبير ، الوسيط قد تختفي من الأفق.كحل لغير المقيمين في الولايات المتحدة ، يُقترح استخدام خدمات شريك مقيم في الولايات المتحدة ، لإنشاء شركة أمريكية واستخدام SSN الخاصة بها ، أو حتى توظيف موظف أمريكي واستخدام SSN الخاص بها. والبديل هو استخدام خدمات الوسطاء الذين يأخذون 10-20٪ من جمع التبرعات. تبلغ عمولة Kickstarter 5٪ + عمولة Amazon حوالي 5٪ ، ونتيجة لذلك ، مع الخدمات الوسيطة ، ستكون العمولة 25-30٪ ، وهذا بدون أي ضمان بأن المشروع سيحصل على التمويل اللازم ، وفي حالة نجاح كبير ، الوسيط قد تختفي من الأفق.والبديل هو استخدام خدمات الوسطاء الذين يأخذون 10-20٪ من جمع التبرعات. تبلغ عمولة Kickstarter 5٪ + عمولة أمازون حوالي 5٪ ، ونتيجة لذلك ، مع الخدمات الوسيطة ، ستكون العمولة 25-30٪ ، وهذا بدون أي ضمان بأن المشروع سيحصل على التمويل اللازم ، وفي حالة النجاح الكبير ، الوسيط قد تختفي من الأفق.والبديل هو استخدام خدمات الوسطاء الذين يأخذون 10-20٪ من جمع التبرعات. تبلغ عمولة Kickstarter 5٪ + عمولة Amazon حوالي 5٪ ، ونتيجة لذلك ، مع الخدمات الوسيطة ، ستكون العمولة 25-30٪ ، وهذا بدون أي ضمان بأن المشروع سيحصل على التمويل اللازم ، وفي حالة نجاح كبير ، الوسيط قد تختفي من الأفق.

ومع ذلك ، هناك منصات تستضيف سكان البلدان الأخرى. وتشمل هذه منصة IndieGoGo المعروفة بنفس القدر.

Indiegoogo

indiegogo.com

لقد كانت تعمل منذ عام 2008 ، وهي أقدم منصة معروفة للتمويل الجماعي ، والتي للأسف تتأخر بشكل ملحوظ عن Kickstarter: تم تنفيذ أكثر من 200000 مشروعًا لما مجموعه 500 مليون دولار تقريبًا (تم نجاح حوالي 200 مليون دولار منها). الأكثر نجاحًا - خلية متقدمة للنحل (الذي كان يظن) رفعت في أبريل 2015 $ 12 174 187 (17385٪ من 100٪)! يعرف الكثير من الناس تاريخ شركة Canonical Ltd. ، التي أطلقت حملة لجمع التبرعات لإنشاء هاتف Ubuntu Edge الذكي في يوليو 2013 ، والذي يبلغ هدفه 32 مليون دولار ، والذي لا يزال الهدف الأكبر في تاريخ التمويل الجماعي في العالم. تم جمع 12،809،906 دولارًا ، ومع ذلك ، لم يغطي تكاليف تصنيع الهواتف الذكية في سوق مزدحمة للغاية ، لذلك تم إعادة جميع الأموال إلى الجهات المانحة.على عكس Kickstarter ، من الممكن تنفيذ المشاريع الاجتماعية (مساعدة المرضى المتضررين من الكوارث الطبيعية ، وما إلى ذلك). نموذج مثير للاهتمام لجمع التبرعات: تبلغ العمولة 4٪ للحملات التي يتم تنظيمها. إذا لم يتم تحصيل المبلغ المطلوب ، فلا تزال الحملة تعتبر مكتملة (ستكون العمولة في هذه الحالة 9٪). قبل عام ، ظهر نوع مثير للاهتمام للغاية ، يمكنك فيه التبرع حتى عندما تكتمل الحملة رسميًا (!). على عكس Kickstarter ، التي تستخدم نظام الدفع في Amazon ، تستخدم IndieGoGo PayPal ، والتي تتراوح عمولتها بدورها من 3.5٪ إلى 9٪.لا تزال الحملة قائمة (ستكون العمولة في هذه الحالة 9٪). قبل عام ، ظهر نوع مثير للاهتمام للغاية ، يمكنك فيه التبرع حتى عندما تكتمل الحملة رسميًا (!). على عكس Kickstarter ، التي تستخدم نظام الدفع في Amazon ، تستخدم IndieGoGo PayPal ، والتي تتراوح عمولتها بدورها من 3.5٪ إلى 9٪.لا تزال الحملة قائمة (ستكون العمولة في هذه الحالة 9٪). قبل عام ، ظهر نوع مثير للاهتمام للغاية ، يمكنك فيه التبرع حتى عندما تكتمل الحملة رسميًا (!). على عكس Kickstarter ، التي تستخدم نظام الدفع في Amazon ، تستخدم IndieGoGo PayPal ، والتي تتراوح عمولتها بدورها من 3.5٪ إلى 9٪.

غالبًا ما يخلق الدفع باستخدام أنظمة الدفع الأجنبية صعوبات للمستخدمين الروس (أحيانًا يخلق مشاكل مع أنظمة الدفع الروسية ، ناهيك عن الأجنبية) ، قد تنشأ صعوبات أيضًا في دخول المشاريع الروسية في السوق ، خاصة مشاريع الإنترنت. لذلك ، مع كل مزاياها ، لا يمكن دائمًا العمل مع هذه المواقع.

نلف شفاهنا ونعود إلى روسيا

دعنا نقول على الفور: بعد ثلاث سنوات من إطلاق أول نظير روسي لـ Kickstarter ، أصبح التمويل الجماعي في روسيا في بدايته تقريبًا. "تقريبًا" ، نظرًا لأن لدينا منصتين كبيرتين إلى حد ما على الأقل ، أحدهما يعمل ليبتون عن كثب ، حيث يوجد هناك بحثًا عن المشاريع التي يريد شخصياً تمويلها. من المؤكد أن دعم مثل هذا العملاق في السوق يقول الكثير بالفعل. هذه المنصة هي الأولى ولا تزال الأكبر في روسيا منصة تمويل الجماعي planeta.ru.

planeta.ru

بعض الأرقام: طوال سنوات وجودها (منذ عام 2012) ، تم تنفيذ أكثر من 2000 مشروع بنجاح بمبلغ إجمالي قدره 220 مليون روبل. الأكثر نجاحًا - رسم كاريكاتير هاري باردين "الاستماع إلى بيتهوفن" ، مؤخرًا نسبيًا ، في مايو 2015 ، جمع أكثر من 6 ملايين روبل. تظهر هذه الإحصائيات بشكل موضوعي أكثر من الوضع الحالي للتمويل الجماعي في روسيا. نحن ما زلنا غير بالخارج. ومع ذلك ، يجدر النظر إلى الأمور بتفاؤل: شخصيًا ، من تجربتنا الخاصة في حملتنا لجمع التبرعات ، نرى أن الناس يتبرعون لنا ، وكثير منهم لديهم عشرات المشاريع التي يدعمونها في بنك أصبع ، مما يمنحنا بالفعل أملًا كبيرًا في أن هذه الظاهرة في روسيا ذات صلة. كما لا يسعها إلا أن تفرح بقائمة المجموعات الموسيقية التي نفذت مشاريعها بنجاح عليها: BI-2 ، Accident ، Lyapis Trubetskoy ، King and the Jester ، Spleen ، Animal DzhAZZ ، Underwood.لذلك ليس وقت الانزعاج ، بالتأكيد هذه الظاهرة متطورة تمامًا في بلدنا ، لم يتم تغطيتها بشكل كافٍ بعد.

Boomstarter

boomstarter.ru

نحن نعيش نوعًا ما في بلد يتمتع باقتصاد سوق متطور ، ولدينا أيضًا منافسة صحية ، لذا فهي مصادفة أم لا ، ولكن بعد شهرين ، كان لدى منصة planeta.ru منافسها المباشر - Boomstarter. طوال الوقت ، تم تنفيذ أكثر من 3000 مشروع ، منها أكثر من 1000 مشروع ناجح بقيمة أكثر من 250 مليون روبل. هاتان الخدمتان تناظريتان ، ولكن هناك اختلاف أساسي واحد: في Boomstarter ، يعتبر المشروع مكتملًا فقط عندما يتم جمع كل المبلغ المطلوب ، على planeta.ru على الأقل نصف المبلغ يكفي لهذا. لذلك ، من المنطقي اختيار منصة للتمويل الجماعي بناءً على هذه الميزات: إذا كان نصف المبلغ الذي تم جمعه مهمًا للمشروع ، فمن المستحسن استخدام الكوكب ، في جميع الحالات الأخرى ، فإن Boomstarter مناسب.على كلا النظامين الأساسيين ، عند إنشاء حملة لجمع التبرعات ، يتم تعيين أمينك الشخصي لك ، والذي سيساعدك على إدارة حملتك طوال مدتها. ومع ذلك ، هناك فرق كبير بين Boomstarter و The Planet يكمن في حقيقة أنه طوال الحملة تقريبًا ، سيقدم لك نصيحة حول كيفية جعل حملتك أكثر فعالية. على الكوكب ، يجيب القيم على الأسئلة التي تطرحها عليه بنفسك. وسائل التواصل مع أمين المعرض مختلفة: سكايب ، البريد الإلكتروني. البريد ، حتى أننا تحدثنا في بعض الأحيان على هاتف عادي ، وهذا أمر طبيعي تمامًا.كيفية جعل حملتك أكثر فعالية. على الكوكب ، يجيب القيم على الأسئلة التي تطرحها عليه بنفسك. وسائل التواصل مع أمين المعرض مختلفة: سكايب ، البريد الإلكتروني. البريد ، حتى أننا تحدثنا في بعض الأحيان على هاتف عادي ، وهذا أمر طبيعي تمامًا.كيفية جعل حملتك أكثر فعالية. على الكوكب ، يجيب القيم على الأسئلة التي تطرحها عليه بنفسك. وسائل التواصل مع أمين المعرض مختلفة: سكايب ، البريد الإلكتروني. البريد ، حتى أننا تحدثنا في بعض الأحيان على هاتف عادي ، وهذا أمر طبيعي تمامًا.

في الآونة الأخيرة ، تم إجراء العديد من الابتكارات الملموسة للغاية. أولاً ، كما هو الحال مع IndieGoGo ، يمكنك الآن التبرع حتى عندما لا تكتمل الحملة رسميًا. ثانيًا ، يمكنك الإبلاغ عن أي مبلغ غير موجود إذا كان لسبب ما (على سبيل المثال ، للتغطية الإعلامية) من الضروري جمع المبلغ الضروري (على الأقل في شكل أرقام) بأي ثمن. يترك هذا النهج انطباعًا مزدوجًا ، ولكن من ناحية أخرى ، فهو في كل شيء أفضل من مطالبة القسم بأكمله بالاستثمار في الحملة ، ثم إعادة كل الأموال لمدة عام.

تختلف عمولات الخدمة أيضًا: تبلغ عمولة الكوكب 10٪ إذا تم استلام أكثر من 99.9٪ من المبلغ المطلوب ، و 15٪ إذا تم تحصيلها من 50٪ إلى 99.9٪. عمولة Boomstarter - 5٪. بالإضافة إلى ذلك ، على كلا الموارد ، يتم تحصيل عمولة نظام الدفع بنسبة 5 ٪ بالإضافة إلى ضريبة الدخل بنسبة 13 ٪ للأفراد. الأشخاص. في Boomstarter ، لتبسيط IP ، يبلغ الكمبيالة 6٪. على الكوكب ، لا يتم دفع PN لـ IP أو LLC ، لذلك يجب أن يكون IP أو LLC هنا الأفضل.

لقد اخترنا منصة planeta.ru لحملتنا ، نظرًا لأن أي مبلغ يتم جمعه مهم بالنسبة لنا ، سواء كان ذلك على الأقل نصف المبلغ الذي نحتاجه ، لأننا سنحصل على الأموال التي نحتاجها على أي حال ، ولكن باختيار منصة مع نموذج مختلف لجمع الأموال ، الأمر الذي يتطلب جمعها بالكامل المبلغ ، فإننا نخاطر بالبقاء بدون أي شيء على الإطلاق إذا كان المشروع سيجمع ما لا يقل عن 99 ٪ من الأموال المطلوبة.

نتيجة الجزء الأول

انتهى الجزء الأول من هذه السلسلة من المقالات. لقد درسنا فيها أكبر وأشهر منصات التمويل الجماعي التي تستحق الاهتمام حقًا. أود أن ألخص: التمويل الجماعي هو بالتأكيد فرصة جديرة لتلقي التمويل بدون مستثمرين ومصادر أخرى. نظرًا للاعتدال اليدوي الصارم للمشاريع ، فإن إمكانية الاحتيال ضئيلة. أيضًا ، على الرغم من حقيقة أنه لا يزال هناك الكثير الذي يتعين القيام به في روسيا في هذا الاتجاه لترويج هذه الظاهرة وخلق سمعتها الإيجابية بين المستخدمين ، إلا أن منصات التمويل الجماعي الكبيرة موجودة بالفعل ، والتي بفضلها تلقت الآلاف من المشاريع مبالغ كبيرة من التمويل.

لم يكتسب التمويل الجماعي في روسيا شعبية بعد. والسبب في ذلك هو نقص الضوء. يتأثر أيضًا بحقيقة أننا ببساطة خائفون من المكان الذي تتعامل فيه أموالنا بأي شكل من الأشكال ، ويمكننا أن نفهم تمامًا: لدينا 90s ، والأهرامات والمخادعون ، ومعروف للجميع ، والمؤسس الشهير أطلقت هذه الحركة مؤخرًا بنجاح حملتها مع جيل الشباب. ومع ذلك ، أود أن أطمئن الجميع بالحقائق التالية:

على منصات التمويل الجماعي المعروفة ، هناك تنسيق صارم إلى حد ما للمشاريع ، ويتم فحصها بعناية يدويًا. تستغرق هذه العملية ما يصل إلى أسبوع (!) ، يتم ملء العقد ، الذي يجب التوقيع عليه يدويًا ، ويتم إدخال التفاصيل المصرفية لكلا الطرفين ، والذي يكون وجوده إلزاميًا.
, , , : , , , , , . , .
— , .

في المقالات التالية ، سنلقي نظرة على كيفية إطلاق حملة جمع التبرعات الخاصة بك ، بالإضافة إلى كيفية جعلها فعالة حقًا.

ابق معنا!

التمويل الجماعي لأصغر (الجزء 1)