🖕🏻 ‼️ 🅰️ لماذا تفشل الشركات الناشئة ☕️ 🔔 🕳️

مرحبا بالجميع. اليوم أريد أن أتطرق إلى موضوع يكسر القلب - لماذا تفشل العديد من الشركات الناشئة قبل أن تبدأ. لقد صادفت هذا العام ما لا يقل عن ثلاثة مشاريع كبيرة جدًا كانت مثيرة للاهتمام حقًا. لكنهم ماتوا جميعًا حتى قبل أن يبدأوا.

في مقالتي الأخيرة ، " من الفكرة إلى التنفيذ. الجزء الثالث - إنشاء المعارف التقليدية " ، حاولت شرح مدى أهمية النهج المنهجي والتخطيط. اليوم ، سأقول ذلك مرة أخرى ، وسأقدم بضعة أمثلة.

المشكلة الأولى والأكثر أهمية التي لا يفهمها العملاء المحليون والأجانب هي أن المبرمجين لا يبنون مفهوم مشروعك وأيديولوجيته وهندسته. في العميل ، لا يتناسب مع الرأس ، كيف يمكن أن يكون هذا على الإطلاق. يتم شرح ذلك بسهولة من حيث المبدأ - 98٪ من العملاء لا علاقة لهم بتكنولوجيا المعلومات. إن مفهوم عملية إنشاء مشروع جديد ليس غامضًا فحسب ، ولكنه منحرف بشكل عام. مبنية على تخميناتهم الخاصة ، وبعض القوالب النمطية والفهم الداخلي الشخصي ، يبدو لهم أن الحياة مرتبة بشكل جيد تمامًا كما فكروا في أنفسهم. والأهم من ذلك ، لا يمكن فعل شيء حيال ذلك. من المستحيل أن ننقل إلى الشخص أن كل شيء مختلف تمامًا عما يتخيله. تبدأ محاولات نقل الحقيقة لتدمير العالم الهش للعميل ، وتدمير كل أوهامه من جذورها.لذلك ، لا يرغب الكثير في إلقاء نظرة واقعية على المشكلة وسحق أحلامهم التي تم اختراعها والتي يحتاجها المبرمجون فقط لإعطاء فكرة فاترة ، وغدًا سيصبح العميل شركة ناشئة ومليونيرًا ناجحًا.

المشكلة الثانية ، التي هي مهمة أيضًا ، هي أن العملاء ، بأغلبية ساحقة ، لا يمكنهم إدراك حقيقة أن الشروط المرجعية (TOR) ضرورية للمبرمجين لإنشاء المشروع نفسه ، وليس لحساب تكلفة العمل ، وبالتالي ، الميزانية. واجهت هذه المشكلة كل يوم. يتحول عميل معين إلى فريق التطوير لحساب تكلفة المشروع. وشرحًا للمشروع ، يحاول العميل إيصال فكرته إلى المطورين بخطابات جميلة وإيماءات نشطة. ويتساءل بصدق لماذا يرسله المبرمجون إلى محلل نظم. في معظم الأحيان بالنسبة لي.

وماذا يحدث في النهاية؟ بدلاً من إدراك أهمية حقيقة أن مفهوم المشروع الجديد هو الجزء الأكثر أهمية ، أنه بدون نهج كفء تقنيًا ، فإن المشروع سيحكم عليه بالفشل ، يحاول بعض العملاء بالفعل "انتزاع" تكلفة المشروع مني بناءً على بضع كلمات حول برودته وضرورته. عندما يفهمون أنه سيتعين عليهم الاستثمار في تطوير المواصفات الفنية والمفاهيم والأفكار والهندسة المعمارية ، فإنهم يحاولون البحث عن أي شخص خلفي: على الأقل المبرمجين ، على الأقل بعض المستقلين ، ليس من الواضح على الإطلاق من الذي يعدهم بمشروع رائع بدون كلمات وثائق ورخيصة.

المشكلة الثالثة هي سوء فهم كامل للغرض الذي يتم من خلاله تعيين أخصائي. يفهم الأشخاص المطورون فكريا بوضوح أنهم إذا استعانوا بأخصائي رفيع المستوى ، فإنهم بحاجة للاستماع إلى ما يقال لهم ونصحوا به. لكن هذا مثالي. وفي الواقع اليومي والقاسي ، غالبًا ما يخبر العميل المتخصص كيف يجب أن يكون. وحتى تقتل نفسك ، موضحة أن هذا ليس صحيحًا ، سيؤدي إلى مشاكل في المستقبل ، إلخ. مثل أنني عميل ، أحتاج إلى معرفة أفضل ، افعل ما قيل لك (في تلك اللحظة تذكرت كوميديا رائعة عن سيارة برادلي المدرعة في فيلم "حرب البنتاغون"). وهنا تدخل بعض التناقضات حيز التنفيذ بالفعل: فقدان العميل أو إفساد سمعتك.

المشكلة الرابعة هي عدم فهم القاعدة الذهبية للأعمال. إذا لم يكن هناك مال ، فلا تبدأ عمل تجاري. في التسعينات ، كانت مثل هذه الحكاية ذات صلة: "يلتقي روسيان جديدان. يقول أحدهم أنه يريد شراء تكوين الحساء. والثاني يقول أنه سيبيعها دون أي مشاكل. اتفقنا على إتمام الصفقة في شهر. ذهب واحد للبحث عن الحساء ، والثاني للبحث عن المال ". تمر عقود ، ولا يتغير تفكير الكثيرين. وإذا كانت الأعمال التجارية للمبيعات والإنتاج واضحة على الأقل للكثيرين ، أنه إذا لم يكن هناك مال مقابلها ، فلا يوجد شيء للناس ليأخذوا عقولهم بأحلامهم ، ثم لا يفهمها الكثير على الإطلاق في مجال تكنولوجيا المعلومات. والتفكير شيء من هذا القبيل. بعد كل شيء ، يمكنني تنزيل أي برنامج مقرصن عبر الإنترنت مجانًا. بعد كل شيء ، معظم CMS مجانية. إذن ما الذي يجب أن أدفعه عند إنشاء شركة ناشئة؟!يقولون أنه سيكون لدي ما يكفي من 500 دولار لإنشاء شبكة اجتماعية خاصة بي ، وما إلى ذلك. هذا مدعوم بشكل جيد من قبل جميع أنواع المقالات الهواة من قبل المدونين الشباب الذين يقولون كيف ، بمساعدة التثبيت الذاتي من WordPress ، "صعدوا إلى الجنة".

المشكلة الخامسة هي الاعتقاد الصادق بأن استخدام البرامج القياسية يمكنك حل المهام المخصصة المعقدة. أواجه هذه المشكلة أيضًا في كثير من الأحيان. يعتقد الكثير من الناس حقًا أنه يكفي شراء نوع ما من البرامج وبمساعدته سيكون من الممكن إنشاء شركة ناشئة خاصة بك أو مجرد كسب المال بسهولة. على سبيل المثال ، في إحدى المقالات التي كتبتها عن مشروع البوابة العقارية لأفضل منزل - " ابدأ بنفسك ، تاريخ إنشاء البوابة العقارية"لذا بالنسبة له ، كتبت المحلل اللغوي الفريد الخاص بي لإطعام الوكالات العقارية. علاوة على ذلك ، أصبح الأمر في النهاية معقدًا للغاية مع نظام التعرف الفكري ، وقطع الأشجار وأكثر من ذلك بكثير. لكن بعض أصدقائي ذهبوا في الاتجاه الآخر. اشترينا برنامجًا معينًا (سطح المكتب) ، مما يجعل إعراب بعض البيانات وبصدق نعتقد أنه سيعمل، ولكن في حين العقارية 100، ثم تحليل في الوضع اليدوي شبه بسهولة، ولكن عندما يكون مئات الآلاف، ثم بدء التشغيل الخاص بك، يمكنك وضع علامة الصليب بأمان.

مشاكل الواقع أكثر من ذلك بكثير ولكن لقد حاولت أن تحدد خمسة الأساسي.

لذا، لتلخيص بعض النتائج.

1) لإنشاء شركة ناشئة ، تحتاج إلى فهم عملية إنشاء مشاريع تكنولوجيا المعلومات بنفسك بشكل جيد للغاية. من الضروري بناء خطة منظمة بشكل واضح سيتم تقسيمها إلى خطوات واضحة. وتذهب خطوة بخطوة ، خطوة بخطوة.

2) من أجل تقييم ميزانية مشروعك ، تحتاج إلى إنشاء ToR مفصلة. إذا لم تكن قادرًا على القيام بذلك بنفسك ، فسيتعين عليك تعيين أخصائي. سيأخذ المتخصص المختص الكثير من المال لذلك. على سبيل المثال ، أتقاضى 30 دولارًا في الساعة لتطوير وثائق المشروع. ويمكن أن يستغرق الوقت من 50 ساعة إلى مئات الساعات ، حسب درجة تعقيد المشروع. هذا يعني أنه من أجل فهم التكاليف الخاصة بك ، لا يزال عليك تحمل التكاليف. هذه دائرة مفرغة.

3) إذا لم يكن لديك أموال للمشروع ، فليس من المنطقي بعد ذلك تحريف شيء ما وتقليبه ، محاولًا عمل الخير لنفسك على حساب شخص آخر. محللو النظام والمهندسون المعماريون ومديرو المشاريع والمبرمجون ليسوا حمقى أو أغبياء! العديد من العملاء ، لسبب ما ، يفكرون بشكل مختلف. لا يجب أن تحاول خداع الأشخاص الذين هم على الأقل أكثر خبرة منك. إذا لم يكن هناك مال ، فابحث عن راعي أو مستثمر أو انسى أحلامك. لن يعمل أحد مجانًا أو من أجل حصة مستقبلية في المشروع.

4) لا تحاول أن تجعل المشروع مثل مشروع المنافسين. حتى إذا جعلتها أفضل ، فلا يمكنك ببساطة الترويج لها مالياً. أنا أعرف ما أتحدث عنه. قم بإنشاء شركات ناشئة فريدة فقط.

5) إذا لم يكن لديك حزمة توثيق أو ، في أحسن الأحوال ، لديك بعض الصفحات التي تحتوي على رسومات واجهة وصفحات ويب ، وتتصل على الفور بالمبرمجين الذين يتولون العمل على الفور. حتى تعلم ، أنت بنفسك تعيين الشيك وصديقه. ما تعتقده بنفسك عن المشروع ، وكيف يجب أن يكون ، وكيف قمت به ، هما اختلافان كبيران. أنت لا تثبت أي شيء لأي شخص ، ولن يستمع إليك أحد.

من الرئيسي ، ربما كل شيء. كن مسؤولا و متحذلا. لا توجد تفاهات في الشركات الناشئة. لا تتسرع ولا تتسرع من جهة إلى أخرى. مشى صاحب علي اكسبريس 15 سنة إلى النجاح ببطء وبطريقة منهجية. لديك رأس بارد وقلب دافئ - وسوف تنجح.

لماذا تفشل الشركات الناشئة

More articles: