Geekly articles weekly

تعال إلى الصراف: ظهرت آلية تسوق مدمجة في Yandex.Market

عشية Yandex.Market ، التي أصبحت منذ هذا العام شركة منفصلة كجزء من Yandex.Family الكبيرة ، عقدت حدثًا صحفيًا قدمت فيه رسميًا برنامج Order on the Market والتغييرات الرئيسية المرتبطة به.


حتى الآن تبدو صفحة المنتج في سوق ياندكس بالنسبة لموسكو والمنطقة

. على عكس عرض متصفح ياندكس ، حدث ياندكس الأخير الذي حضرته من قبل ، تم وضع إفطار Yandex.Market الصحفي كحدث أكثر رسمية ، .ك. ليست مخصصة لجمهور عريض ، ولكن للأعمال التجارية. لكن التغييرات التي تم عرضها رسميًا تتعلق بالمشترين لا يقل عن البائعين.

تم الإعلان عن جوهر التغييرات قبل بضعة أشهر ويتلخص في حقيقة أن الفرصة الآن لإضافة السلع إلى السلة ظهرت مباشرة في السوق نفسها.

من وجهة نظر التسويق ، يبدو هذا أكثر تعقيدًا بعض الشيء: تم تغيير نموذج تكلفة النقرة ("الدفع لكل نقرة") إلى تكلفة الاكتساب ("الدفع مقابل الشراء" في هذه الحالة) - أي تدفع المتاجر Yandex الآن ليس لكل زائر جاء إليهم من السوق ، ولكنهم يشاركون النسبة المئوية لعملية الشراء نفسها. وبالتالي ، إذا كان Yandex.Market عبارة عن عرض ، قبل الآن ، فقد وضعوا أيضًا سجل نقدي هناك.

لم تقبل جميع الشركات ذلك بحماس - قليل من الناس يحبون التغييرات ، خاصة عندما تنطوي على فقدان بعض السيطرة على عمليات الأعمال الخاصة بهم ، والأهم من ذلك ، في الواقع ، عملية المبيعات.

لذلك ، اضطر مدير السوق Pavel Alyoshin و Evgeny Kuzmenko ، مدير المنتج للمتاجر والشركاء ، إلى إنفاق الكثير من الكلمات وحشيشة الهرش لشرح سبب التغييرات الجذرية نحو الأفضل.

ما حدث: اعتبارًا من 27 سبتمبر 2016 ، فورًا في 179 فئة من منتجات Yandex.Market لمنطقة موسكو ، ستحتل السلع مع إمكانية الشراء المباشر في السوق الأماكن ذات الأولوية في الإصدار. ستظل السلع التي تم شراؤها عن طريق الانتقال إلى موقع المتجر على الويب ، ولكنها ستلاحق العروض المقدمة من الشركاء الذين دعموا إمكانية الشراء عبر السوق فقط.

بالإضافة إلى الوظائف الجديدة ، تم تحديث تصميم بطاقة النموذج أيضًا:



هذه ليست سوى المرحلة الأولى من المراحل الثلاث للترحيل الكامل لـ Yandex.Market إلى نموذج CPA: وفقًا للخطط المعلنة ، في ربيع عام 2017 ، سيتم إجراء نقل مماثل لبعض الفئات في جميع أنحاء روسيا ، وفي الخريف القادم يجب أن يكتمل الانتقال الكامل للسوق من تنسيق كتالوج الإعلانات إلى سوق كامل.

على الرغم من أن فكرة تحويل السوق إلى سوق كاملة كانت بديهية ، إلا أن ممثلي المشروع يستشهدون أيضًا بتجربة عمالقة آخرين للتداول عبر الإنترنت:



ومع ذلك ، فإنهم يلاحظون أن عمولة Yandex ستكون أقل بكثير: 2 ٪ مقابل ، على سبيل المثال ، 6 ٪ من Amazon.

وعدت "خبز الزنجبيل" التالية المحلات التجارية Pavel Aleshin و Evgeny Kuzmenko:

  1. إمكانية أكبر للتكاليف الإعلانية.
    «» 5 20%. 30%. , 2% , 2%.
    . .



  2. . , , .
  3. . , , , , . , . .
  4. . , . «» «» .
  5. : , .. 2%.
  6. المساعدة في الانتقال: من أجل تحلية حبوب منع الحمل قدر الإمكان ، أعد مبرمجو Yandex.Market وحدات مدمجة في النظام لـ 10 أنظمة إدارة محتوى شائعة لتسهيل انتقال المتاجر إلى مخطط العمل الجديد.

المستخدمون الذين ، كما تعلم ، لا يهتمون على الإطلاق ببيع البضائع لهم حتى يكون كل شيء صادقًا وموثوقًا ورخيصًا قدر الإمكان ، بشكل عام في الشوكولاتة:

  1. ارتباك أقل: لا حاجة للذهاب إلى مواقع مختلفة ، والعودة إلى Yandex للمقارنة ، والانتقال مرة أخرى إلى المواقع. ليست هناك حاجة لفهم واجهات مختلفة من المتاجر المختلفة.
  2. : , , .. , , , , .
  3. . , , . — , 2007 .
  4. . , . , , , . , .

ومع ذلك ، فإن الميزة الرئيسية لـ "الطلب في السوق" من وجهة نظر المستهلك لا تبدو لي حتى كل حجج Yandex هذه ، ولكن كيف سيؤثر ذلك على السوق ككل. على الرغم من أن العديد من المتاجر سارعت إلى لوم Yandex لاحتكارها للسوق ، فمن السهل في الواقع أن نرى أن Yandex يجعل من السهل على البائعين الجدد وحتى الشركات المصنعة الوصول إليه مباشرة. على عكس الحالة السابقة ، عندما لم تتمكن المتاجر الصغيرة من التنافس على قدم المساواة مع العمالقة مقابل سعر النقرة ، أصبح كل شيء الآن على قدم المساواة. وبفضل حقيقة أن Yandex.Market يوفر الوصول إلى جمهور كبير في مكان واحد ، فإن هذا يفتح الفرص أمام الشركات المصنعة للسلع لدخول السوق مباشرة:

, , YML .

يشمل التطوير الإضافي المُعلن عنه للنظام البيئي للسوق خدمات التوصيل والهاتف الخاصة به - إلى جانب الدفع الذي تم إطلاقه من خلال السوق اليوم ، وهذا يفتح الفرص أمام الشركات المصنعة لبيع سلعها دون وسيط الموزعين ، ويمكن للمتاجر توفير التكاليف اللوجستية والإعلانية. على سبيل المثال سيصبح السوق مفتوحًا أمام المشاركين الجدد ، مما يعني المزيد من التنافس ، وبالتالي أكثر ربحية لأولئك الذين يأتون إليه بنية شراء شيء ما. التسويق هو التسويق ، وستكون عمليات الشراء أكثر ربحية قليلاً - وهذا ، بشكل عام ، هو الاستنتاج الرئيسي من وجهة نظر المستهلك من ثورة ياندكس الحالية.

Source: https://habr.com/ru/post/ar397931/

More articles:


All Articles