لقد فاز المسوقون بالفعل أو لماذا لن أشتري هاتفًا ذكيًا مطلقًا

بعد إعادة قراءة مقال آخر عن هاتف ذكي جديد لشركة مشهورة أخرى ، تعثرت للمرة المليون على لقب "الميزانية" المطبق على هاتف ذكي بقيمة حوالي 13 ألف روبل.



كفى يا رفاق! لن تكون هناك مقارنة بين الخصائص أو الحجج حول الحاجة الحيوية لكاميرا بدقة 18 ميجابكسل مقابل 13 ميجابكسل. تحت الخفض ، سأشرح بالتفصيل ، مع الحقائق والأمثلة ، لماذا اغتصبنا رجال التسويق السادة جميعًا.

بشكل عام ، لن تكون هناك مشاكل إذا تم منح هذه الصفات (الميزانية ، وبأسعار معقولة ، وما إلى ذلك ...) للهواتف حصريًا بواسطة markerasti في كتيبات الشركات - حسنًا ، فكر في الأمر ، رجل مجنون يهتف لنفسه ، الشيء الرئيسي هو أنه لا يزعج أي شخص. ولكن بعد كل شيء ، أصاب هذا الجذام البشر العاديين تدريجيًا - يكفي قراءة التعليقات بسرعة على مراجعة بعض الأذكياء من أي علامة تجارية شائعة قليلاً.

بصراحة ، نحن نعيش في وقت يمكن فيه للعلامة التجارية بيع أي منتج تقريبًا بأي سعر ، ببساطة عن طريق لصق لوحة تحمل اسمها عليه. أزياء العلامة التجارية الصينية الحديثة 2K جذوعتم تأكيد ذلك مرة أخرى. أنا صامت بشكل عام حول منتجات التفاح ؛ هذه بالفعل كلمة رئيسية. يصبح الأمر محزنًا عندما لا يضطر الناس فقط للشراء بهذه الأسعار ، علاوة على ذلك ، يعتادون على اعتبار هذه الحالة كقاعدة عامة. من المحزن أن ندرك أن هذا هو بالضبط ما حدث لسوق الهواتف الذكية في الوقت الحالي.

لنبدأ مع المرح. لذا ، لدينا "ميزانية" ذكية لـ 13000 روبل روسي خشبي.

ما الذي يمكن فعله اليوم بهذه الأموال؟ يمكنك ، على سبيل المثال ، دفع ثمن الشقة ، ولتوصيل ما يقرب من ثلاثة أسابيع عمل أخرى ، والغداء والعشاء في غرفة الطعام في العمل. حسنا ، أو حتى نهاية الشهر تناول الغداء فقط. شهر من الطعام العادي في غرفة الطعام والإيجار غير مثير للإعجاب؟ حسنًا سأعطي مثالا مع KDPV. باستخدام هذا المال ، يمكنك شراء 100 كجم من البطاطس + 18 كجم من اللحم وحتى رغيف من الاستسلام (لا أشربه بنفسي ، ولكن فجأة سيهتم أحدهم). إذا كنت لا تعتمد بشدة على البطاطس في مثل هذا النظام الغذائي ، يمكنك بسهولة العيش بشكل ملحوظ أكثر من شهر ، وتناول الطعام في نفس الوقت مع بعض البرجوازيين ("من فضلك ، بطاطس السترة وستيك متوسط ​​الحجم"). على الرغم من أن مثل هذا النظام الغذائي لن يكون مفيدًا لأي شخص ، وسيشعر بالملل بسرعة ، إلى جانب إعداد كل هذا. لكن بشكل عام ، أعتقد أن الفكرة واضحة - بالنسبة إلى 13 ألف روبل مع النهج الصحيح ، يمكنك تناول الطعام بسهولة لمتعتك لبضعة أشهر.

بالطبع ، قليل من الناس سيقدرون المقارنة بالطعام (آمل ألا يقرأه حاصري GT) ، على الرغم من أنه يبدو لي شخصيًا حتى بعد خمس سنوات من جيش جائع. ومع ذلك ، تبدو المقارنة مع المزيد من القيم المادية أكثر موضوعية بعض الشيء: مع هذا المال ، من الممكن بالفعل شراء تلفزيون 32 بوصة جيد مع دعم التلفزيون الرقمي. وإذا قمت برمي 1k أخرى ، فمع Wi-Fi ، وجعلها نوعًا من الغموض ، لكن هذا بالفعل تلفزيون كبير ، اللعنة! ومع ذلك ، على سبيل المثال ، سيكلف حوالي 13 ألفًا تقريبًا لمدة ستة أشهر لشراء اشتراك (لمدة 8 زيارات شهريًا) إلى مسبح دينامو والسباحة هناك من أجل متعتك.

حسنًا ، يمزح وهذا يكفي. لقد وعدت بالحقائق ، ها هي الحقائق.

في البداية أردت مقارنة الذكاء "المتوسط" الحديث بالهواتف المحمولة العادية ، ولكن هناك فكرة أن المقارنة قد لا تكون صحيحة تمامًا ، لأن تستخدم جميع الهواتف الجديدة تقريبًا شاشات كبيرة و SoC باهظة الثمن نسبيًا كمعالجات. لذلك ، للمقارنة ، أستخدم واحدة من أول الهواتف الذكية ذات الأسواق الكبيرة في الجزء العلوي. أقترح النظر في الحجة حول تغيير حجم الشاشة غير ذي أهمية ، نظرًا لحقيقة أن تقنيات تصنيع المصفوفات قد تقدمت بشكل كبير ، وبالتالي يمكن اعتبار هذه التغييرات في التكلفة غير ذات أهمية.

في النطاق السعري المنخفض ، في السابق ، لم يكن هناك سوى هواتف ، وحتى كانت هناك أجهزة رخيصة جدًا ، لذا من الواضح أن المقارنة لا معنى لها ، على الرغم من أنه يمكنك المحاولة.

لذا 2007 سنة يبدو أن الأجهزة المتطورة (صحيحة إذا كنت مخطئًا).

نموذج	سعر التجزئة من بيان صحفي للشركة
نوكيا N81	490 دولارًا
نوكيا N81 8Gb	550 دولار
نوكيا N95 8Gb	690 دولار
آيفون 8 جيجابايت	599 دولار

كانت أسعار نوكيا باليورو ، وتم تحويلها إلى الدولار بسعر الصرف لعام 2007. تم تقديم طراز N81 للموازنة ، حيث لم تتمكن جميع الذكاء منذ عام 2016 من العثور على أسعار لنماذج 64 جيجابايت.
سيكون من الجميل أن تجد أسعار Blackberry للموضوعية. ولكن ، مما وجدته ، كانت هناك أسعار في كل مكان عند الشراء بعقد ، لذلك أعتقد أنه سيكون صعبًا. وليس من السهل اختيار نموذج للمقارنة. أفترض أنه يجب أن يكون شيء مثل العاصفة. إذا وجدها أي شخص ، تخلص منها من فضلك.

الإجمالي: متوسط ​​سعر أحد

الهواتف الذكية المتطورة في عام 2007 = 582 دولارًا والآن لدينا وردية 2016. الهواتف الذكية المتطورة. نظرت إلى الأسعار على off.sites و / أو على Amazon.

نموذج	سعر التجزئة دون الرجوع إلى عامل التشغيل
iPhone 7 Plus 128Gb	869$
Galaxy Note5 64Gb	615$*
Sony Xperia XZ 32Gb	717$**
Huawei Nexus 6P, 128Gb	599$***

* , , Verizon 792$, 839$ AT&T. VR. Amazon'e ( ) 580 640, , - , 615.
** , Xperia XZ . , , Z5 Premium. Sony Store . XZ. . «» 549 , 672. , 2 990 , 762. , . , 3200$, .
*** ., Amazon 50$ .

: 2016- = 700$

20%!

ربما يكون التضخم أو بعض المشاكل في إنتاج الإلكترونيات؟ هذا ، بطبيعة الحال ، غير مرجح ، لأنني أخذت الأسعار من مصادر مختلفة وبلدان مختلفة ، ولكن لا يزال. لقد نجحت مؤخرًا في جذب انتباه شخص ما ينشر على محور ، ومن هناك قمت بسحب مسح لقائمة أسعار متجر مع Tsaritsino لعام 2002. سنقارن بالدولار لتجنب التلميحات القذرة بسعر الصرف.

هنا ، معجب: المسح الضوئي يزن 5 ميغابايت .

انتبه بالفعل في عام 2002 ، يمكنك الحصول على شاشة LCD مقاس 15 بوصة مقابل 460 دولارًا فقط! رفاهية غير مسبوقة في تلك الأيام. حسنًا ، دعنا نكتشف كم ستكلف الآن أكثر شاشات الكريستال السائل ميزانية بقطر 21 بوصة (التقدم لا يقف ساكنا ، لقد تعلمنا كيفية تحسين الشاي بطريقة أو بأخرى).

بشكل عاميمكن لأي شخص التأكد من أنه بالنسبة لـ 6500 روبل اليوم يمكنك شراء TFT-monik مقبولة للغاية. هذا ... طبل لفة ... 102 دولار.

واو! انخفض السعر أربع مرات. هذا على الرغم من أنني أنظر إلى أسعار المستهلك النهائي ، بالفعل مع جميع الهوامش ، وما إلى ذلك. حتى إذا افترضنا أن شاشات LCD ظهرت في ذلك الوقت ، وبدلاً من مقارنة شاشات LCD الحالية مقاس 21 بوصة مع شاشات CRT مقاس 17 بوصة ، فقد تبين أن متوسط ​​سعرها كان حوالي 200 دولار أمريكي ، لذلك لا يزال سعر السلع الاستهلاكية ينخفض ​​إلى النصف إلى اللحظة الحالية.

حسنًا ، ربما أصبحت الهواتف المحمولة في العالم أصغر أو انخفض الطلب؟ دعونا نكتشف ذلك.

فيما يلي بعض الرسوم البيانية المثيرة للاهتمام التي توضح لنا النمو الأكثر قوة لقاطرتين في السوق ، وإن كان ذلك في الفترة القصيرة من 2010-2012.



لم أفهم حقًا لماذا سيبدأون من الصفر تقريبًا في السنة العاشرة ، ولكن حسنًا ، دعنا نترك الأمر لضمير الرسام.

ربما لم يكن عملهم على ما يرام؟ ومع ذلك ، فقد وجدت جهازًا لوحيًا ترفيهيًا آخر يوضح لنا أن إجمالي سوق الهواتف الذكية من عام 2013 إلى عام 2016 تضاعف تقريبًا. أعتذر مقدمًا عن جودة الصورة ، فقد وجدتها بشكل واسع.



الطلب ينمو بشكل مطرد ، والإنتاج ينمو ... كما توجد المنافسة ، إذا حكمنا من قبل السوق. وما هو الثمن؟ تنمو أيضا ؟!

في محاولة لرؤية الصورة الدقيقة من خلال حجاب أخطائي ، انتقلت إلى الحجة الأخيرة ، التي ربما تكون واحدة من أهمها. لقد وجدت وظيفة رائعة في LiveJournalحيث جمع المؤلف بيانات Rosstat وقام ببناء العديد من الرسوم البيانية التي توضح القوة الشرائية للسكان الروس في الفترة من 1995 إلى 2015.

أوصي بالذهاب عن طريق الرابط ، هناك الكثير من الأشياء المثيرة للاهتمام. نحن مهتمون بشكل أساسي بالرسومات الحمراء والخضراء. وتحتاج إلى تقييم قيم 2007 و 2015.

قارن بين قطاعات السوق المختلفة. هنا ، على سبيل المثال ، مقارنة بين مستوى الأدوية:



هنا تقع تحت مستوى عام 2007 في كل مكان تقريبًا. نحن ننظر إلى أبعد من ذلك. أسعار المتاحف والمعارض والمسارح ودور السينما ، أي للترفيه والتسلية.



أصبحت بيوت العطلات فقط أكثر سهولة (بالمناسبة ، أتساءل لماذا). فيما يتعلق بإمكانية الوصول إلى وسائل النقل ، تكون التغييرات أيضًا ضئيلة - باستثناء أن تذاكر الطائرة وفي مقصورة القطار أصبحت أكثر سهولة من خلال شيء ما.



حسنًا ، والأخير - أسعار وخدمات الإسكان والخدمات المجتمعية:



يمكن ملاحظة أن الهاتف الثابت فقط أصبح أرخص ، وهو أمر مفهوم بشكل عام.

المجموع: من أصل 21 وظيفة منذ عام 2007 ، أصبحت 5 فقط أكثر سهولة في الوصول إليها ، أما البقية فقد ارتفعت بشكل ملحوظ أو تغيرت قليلاً. على سبيل المثال يمكن الاستنتاج أن القوة الشرائية للروس لم تزد بشكل ملحوظ منذ عام 2007.

لتكون أكثر إقناعا ، يمكن للمرء أن يقارن تكلفة الهاتف الذكي بين الحين والآخر ، ولكن أخذ كلمتي لذلك ، إذا كان هناك تغيير ، فمن المؤكد أنه ليس في اتجاه النمو. حسنًا ، أو لا تصدق ذلك ، google بنفسك ، كل شيء يتم البحث عنه بسهولة ، فقد تم اعتباره أكثر من مرة.

ماذا اتضح؟ الإنتاج ينمو. الطلب ينمو. من قبل الناس لا تصبح أكثر ثراء. وما هو الثمن؟ والسعر ينمو وهو ملحوظ جدا. كيف ذلك؟

نعم ، من المحتمل أن الشركات المصنعة بدأت لا تتلقى أكثر من ذلك لأنها رفعت بغباء الأسعار ، ربما كانت مسألة توسيع السوق ، أو تحسين قابلية التصنيع للإنتاج ، أو أي شيء آخر ... بالنسبة للمستهلك النهائي ، هذا لا يهم.

الناس مستعدون لشراء هذا المنتج مقابل المال. كان الناس مقتنعين بأن هذا هو الثمن. تحتاج فقط إلى تسخين اهتمامهم قليلاً ، واطلب بضع مراجعات مع وصفات بروح "الميزانية" ، "بأسعار معقولة" ، إلخ ... حدد الحد الأدنى للأسعار للموزعين. بشكل عام ، غرس فكرة أن هذا الشيء ليس رخيصًا. وهذا كل شيء ، يمكنك رفع الأسعار بسلاسة بنسبة اثنين بالمائة سنويًا ، وبالنظر إلى الحجم ، فإن إجمالي الربح سينمو في الاعتماد على الطاقة.

بالطبع ، ليس لدي أي أوهام أنه في هذه المقالة يمكنني إقناع شخص ما ، ولكن لا يزال ...
إلى الجحيم مع مثل هذا التسويق! لن أشتري أبداً ذكياً لأكثر من 10 آلاف!

سكرتير خاص لكي لا تجيب على نفس الشيء للكثير من التعليقات ، سأضيف هنا.

أنا أفهم تمامًا ما يتكون سعر الجهاز النهائي. هنا تم اختياره كمؤشر ليس لأنني لا أفهم هذا. إذا كنت ترغب في ذلك ، يتم تحديدها من خلال عوامل الثلث الثاني (تمت الإشارة إلى ذلك بشكل متكرر في التعليقات). ومع ذلك ، فهي لا تعتمد دائمًا بشكل خطي. لأخذها جميعًا في الاعتبار ، فإن الأمر يتطلب الكثير من العمل ، في بعض الحالات بالاعتماد على مثل هذه الدراسة الجيدة عن الاقتصاد. إلى جانب حقيقة أنني لست خبيرًا اقتصاديًا من حيث المهنة ، ما زلت لا أملك الوقت الكافي لمثل هذه الدراسات ، والأهم من ذلك - أعتقد أنه لا يوجد أحد هنا بحاجة إليها حقًا.

لهذا السبب لا أخوض في التفاصيل في المقالة: "لقد تحول صانعو الرقاقات إلى عملية فنية أصغر ، وزاد حجم الرقاقة ، مما يعني انخفاض تكلفة الوحدة" ، أو "لا أحد يطور النواة الآن ، إنهم فقط يشترون ترخيصًا من ARM" وما شابه ، ولكن فقط أخذ السعر النهائي للمستهلك. في نظرة "الأريكة" ، هذا هو التقييم الأكثر ملاءمة.

كما تم الإشارة بشكل متكرر بحق إلى تضخم الدولار. ومع ذلك ، أعتقد أن انخفاض سعر الحديد وزيادة حجم الإنتاج يعوض عن هذا التضخم باهتمام. في النهاية ، تتزايد أرباح المنتجين ، فلماذا يعتاد المستهلك النهائي على ذلك ، وليس لزيادة إمكانية الوصول إلى فوائد الحضارة؟

Source: https://habr.com/ru/post/ar398817/