Geekly articles weekly

TED Talk: كيف تحولت إعادة بيع الأحذية الرياضية النادرة إلى سوق بقيمة مليار دولار

قم بتمديد الهاوية الخاصة بك ، واحصل على البذور والجلوس في الملاعب: جوش لوبر (اسم أخير رائع للمتأنق الذي قام بتشغيل الأحذية الرياضية) ، مؤسس شركة Campless التحليلية ، التي تجمع وتحلل البيانات من السوق الثانوية للأحذية الرياضية القابلة للتحصيل ، دخلت مرحلة TED لمعرفة كيف أصبحت إعادة بيع أحذية شخص ما سوقًا بقيمة مليار دولار في الولايات المتحدة وحدها:



أحذية رياضية الهواء الأردن 3 الإسمنت الأسود وقدم لأول مرة في عام 1988، وأعيد إصدارها منذ ذلك الحين أربع مرات وتغيرت عالم الأحذية الرياضية وكذلك اي فون - عالم الهواتف. في عام 2011 ، عندما تم إصدار Jordan 3 Black Cement للمرة الأخيرة بسعر 160 دولارًا ، تم بيعها في دقائق لأن الناس في بلدان مختلفة قضوا الليلة بالقرب من متاجر الأحذية الرياضية قبل بضعة أيام من افتتاح المبيعات. وبعد دقيقتين فقط ، كان الآلاف من الأزواج على موقع eBay بسعر أعلى 2-3 مرات من سعر البيع بالتجزئة. لذا فإن Nike تخلق سوقًا لرؤوس الأحذية الرياضية ("تشغيل أحذية رياضية") - الأشخاص الذين يجمعون الأحذية الرياضية.

بالنسبة للعلامات التجارية ، تعتبر رؤوس الأحذية الرياضية مجموعة مهمة جدًا. إنهم يخلقون اتجاهًا ، مثل عشاق Apple ، على سبيل المثال. بعد كل شيء ، من كان يفكر في شراء أحذية رياضية من فيلم Back to the Future مقابل 8000 دولار؟ وعلى الرغم من أن هذا ، بطبيعة الحال ، هو شذوذ ، فإن السوق الثانوية للأحذية الرياضية - بالتأكيد لا. استغرق الأمر 30 عامًا لتبدأ وبدأت كثقافة تحت الأرض ، مع عدد قليل فقط من الأشخاص الذين أحبوا الأحذية الرياضية كثيرًا ، ولكن في عام 2015 ، تم إعادة بيع تسعة ملايين زوج من الأحذية التي يبلغ حجم مبيعاتها 1.2 مليار دولار في الولايات المتحدة وحدها. ويمثل هذا 2٪ من سوق الأحذية الرياضية العالمية مقابل 55 مليار دولار ، حسبتها الفاينانشيال تايمز في 2015.


النموذج الأكثر شعبية في عام 2015: Air Jordan 11 Retro Legend Blue بقيمة دوران 3.7 مليون دولار على eBay

هذه سوق غريبة للغاية ولكنها غريبة للغاية تشبه البورصة - ولكن كما كانت في إصدار Wild West. أو قبعات للبالغين. هذه فرصة قانونية وبأسعار معقولة للاستثمار ، إذا كان عمرك أقل من 18 عامًا ، فأنت لا تملك وثائق أو ترغب في دفع الضرائب وإبلاغ هيئات التفتيش - بورصة ديمقراطية ، في حين أنها غير منظمة.

تشكل رؤوس الأحذية الرياضية محافظها الرياضية كمحفظة استثمارية لها قيمة معينة ، يتم تحديدها على أساس ديناميكيات أسعار مكوناتها. على موقع StockX يمكنك تتبع الديناميكيات اليومية للسوق:



يعرف جوش 48 متجرًا عبر الإنترنت حيث يمكنك إعادة بيع "نايكي" القابلة للتحصيل - بالإضافة إلى أسواق السلع المستعملة ، والأكشاك ، ومؤتمرات رؤوس الأحذية ، ومواقع إعادة البيع ، وفيسبوك ، وإنستغرام ، وتويتر - حرفياً في كل مكان حيث يمكن أن تلتقي فيه رؤوس الأحذية الرياضية ، وتباع أحذية رياضية وتشترى. لا عقلانية ، شفافية ، حتى في بعض الأحيان لا أصالة. إذا تم تنظيم سوق الأوراق المالية بنفس الطريقة - فسيتعين عليك البحث عن مشتريات أسهم Apple في 100 مكان مختلف ، وفي كل مرة تمشي فيها على طول الشارع ، نأمل أن ترى شخصًا مغلفًا بأسهم Apple دون فرصة لمعرفة مكان السعر الأفضل أو حتى سواء كانت حقيقية.

ذات يوم ، كتب أب قلق إلى جوش ، ظنًا أن ابنه تاجر مخدرات ، واكتشف فيما بعد أنه يبيع أحذية رياضية. في بعض الأحيان يتم قتل أحذية رياضية قابلة للتحصيل. باختصار الغرب المتوحش.

تبلغ قيمة سوق إعادة البيع ، كما نعلم بالفعل ، 1.2 مليار دولار. نايك ، بما في ذلك العلامة التجارية الأردنية ، تمثل 96 ٪ من جميع الأحذية الرياضية المباعة في السوق الثانوية. هيمنة مطلقة. يحب سنيكرز الأردن. الربح في السوق الثانوية حوالي الثلث. وهذا يعني أن رؤوس الأحذية الرياضية حققت 380 مليون دولار من خلال إعادة بيع أحذية نايكي العام الماضي. على سبيل المقارنة ، بلغ صافي الربح لعلامة Skechers التجارية ، التي احتلت المرتبة الثانية في الولايات المتحدة الأمريكية في عام 2015 ، متجاوزة Adidas ، 209 مليون دولار. وهذا يعني أن عملاء Nike يكسبون ضعف ما يكسبونه من إعادة البيع مثل أقرب منافس لهم. إذا كنت قد استثمرت في Air Jordan 3 Black Cement في عام 2011 ، فيمكنك إما الدخول في المرحلة عليهم مثل Josh أو زيادة رأس المال الخاص بك بنسبة 162٪ ، أي ضعف حجم S&P ، و 20٪ بقدر Apple .

لإسقاط هذه السوق ، يكفي أن تبدأ Nike في إطلاق دفعات جديدة من الأحذية الرياضية دون أي قيود - ولكن هذا ليس ضروريًا إما لرؤوس الأحذية أو لـ Nike نفسه ، الذي يتلقى شخصًا جيشًا من المعجبين الذين يصنعون الضجيج والترويج لهم مجانًا.

رد فعل


في التعليقات على خطاب جوش ، سميت الحركة حول أحذية رياضية قابلة للتحصيل على الفور فقاعة. هناك تشابه ، ولكن لا تزال طبيعة هذه الظاهرة مختلفة تمامًا. فقاعات السوق تضخم السوق دون تغيير محتواه. من المرجح أن تكون عبادة الأحذية الرياضية النادرة مشتقة من السوق ، صغيرة فيما يتعلق بحجمها - مما يعني أنها لا تهدد بارتفاع درجة الحرارة ، ولكنها مربحة للغاية - مما يساعد على الحفاظ على الاهتمام.

لذا ستستمر أعمال Sneakerhead الصغيرة ولكنها دهنية على الأقل طالما أن Nike - أو على الأقل كم تريد دعمها. في النهاية ، ليست هذه هي العلامة التجارية الوحيدة التي تنتج مجموعة من المنتجات التي من المخطط على الفور أن تكون قابلة للتحصيل - يقوم الجميع بذلك تقريبًا: من شركات تصنيع السيارات إلى الألعاب. وفقًا لـ Josh ، فقد نضج الطلب على البورصة بالفعل ، الأمر الذي سيوحد جميع المعجبين والمشترين والبائعين في مكان واحد وسيسمح لك بحماية نفسك من المنتجات المزيفة.

بدا لي تعليق أكثر إثارة للاهتمام حول كيفية ملاءمتها جميعًا للقوالب النمطية للحب الأنثوي لعدد كبير من الأحذية ومحبي التسوق: عندما تكون في خزانة الفتاة عشرات ومئات الأزواج من الأحذية قطعة من الملابس ، عندما يكون لدى الرجل مجموعة و "Sirius Business" .

إن روسيا روح سخية


لقد فات الأوان لمناقشة ما إذا كنا بحاجة إليه - لطالما كانت رؤوس الأحذية الرياضية بيننا:

الآن يكلفون 31500 روبل ، وسأبيع من 115 ألف. إما الصينيين ، أو شباب فكونتاكتي.
- من وقف في صف Yeezy Boost الجديد

بفضل هذه القصة ، تلقى Runet دفعة أخرى من lulz ، والبائعين - راتب شخص شهري لبضعة أيام في الطابور. الجميع سعداء. تشكل الأحذية أيضًا حصة كبيرة

في حجم شحنات Pochtoy.com : للأسف ، لا تحتفظ الخدمة بإحصاءات دقيقة ، لكنها تعيد حزم وإرسال عشرات الأزواج من الأحذية التي يتم شراؤها في الولايات المتحدة الأمريكية إلى روسيا يوميًا. يرسل العديد من العملاء 5-7 أزواج في المرة الواحدة. حسب التقليد ، هناك قسيمة خصم 5 دولارات لخدمات الشحن Pochtoy من الولايات المتحدة لكل من قرأ حتى هذه اللحظة: supergeek .



Source: https://habr.com/ru/post/ar398919/

More articles:


All Articles