Geekly articles weekly

قصة البرنامج التجريبي ، تجربة التسوق الأولية داخل التطبيق



قبل ظهور البرنامج (البرنامج) ، كانت المبيعات تعمل على النحو التالي: لقد ذهبت إلى المتجر ، واشتريت عنصرًا معينًا ، وكانت ملكًا لك حتى أصبح قديمًا أو تالفًا ، ولم تتخلص منه. لكن البرمجيات ، التي كانت تشغل مساحة أقل بكثير من أي عناصر مبيعات من قبل ، لم تقتصر على هذه القواعد. تم تخزين البيانات في البتات والبايتات ، ويمكن توزيعها بطرق مختلفة تمامًا.

وتنخفض البيانات كل يوم. أنتجت الأقراص المرنة أقراصًا صغيرة ولدت أقراصًا صلبة ولدت قرصًا مضغوطًا ... وإذا كان لديك مودم ، فلن تحتاج حتى إلى قرص! لذلك ، ليس من المستغرب ظهور برامج كومبيوترية ، برامج تجريبية ، على موجة نسخ الأقراص المرنة ، حيث كانت هناك حاجة إلى نموذج عمل يشجع النسخ.

لنتحدث عن مدى أهمية البرامج التجريبية لنماذج الأعمال الحديثة في عالم الكمبيوتر.

ربما تكون معتادًا على شراء البرامج المُعلن عنها باهظة الثمن ، وإعادتها إلى المنزل على أمل أن يفعلوا ما هو مطلوب منها. وغالبا ما تجد أنها لا ترقى إلى مستوى التوقعات. يسمح لك نموذج البرامج التجريبية بالاختيار من بين مجموعة متنوعة من البرامج عالية الجودة وتجربتها حتى تجد البرنامج الذي يعجبك أكثر. وعندها فقط تدفع تكلفة تسجيل منخفضة لمؤلف البرنامج.

هذا شرح لقيمة البرامج التجريبية في الكتالوج التمهيدي لمختبرات البرامج ، موزع برامج البريد الإلكتروني. كتالوج جيد لعام 1992 ، والذي يمكن الاستمتاع به بفضل أرشيف الإنترنت اليوم ( نسخة أصغر ) ، يقدم عددًا كبيرًا من الألعاب والبرامج التعليمية والرسومية. من ناحية أخرى ، لا يوجد سوى سبعة تطبيقات تجارية فيها - مما يشير إلى البرامج التي تم إنشاؤها من قبل المؤلفين الذين صنعوا برامج كومبيوترية. في أوائل التسعينات ، كانت مثل هذه الأدلة شائعة عندما اضطر الأشخاص الذين ليس لديهم أجهزة مودم إلى شراء برامج في العالم الحقيقي.

خمسة برامج تجريبية قد غيرت عالم الحوسبة


1. PKZIP . أداة ضغط تم إنشاؤها بواسطة المطور Phil Katz في أواخر الثمانينيات تضغط الملفات بكفاءة عالية بحيث أصبحت المعيار الفعلي المستخدم حتى يومنا هذا. كاتز بعد مشاكل قانونية مع تنسيق .arc مماثل ، جعل تنسيق .zip مفتوحًا ، واستغرق المال فقط لتنفيذ هذا التنسيق. ونتيجة لذلك ، حصل على إصابة. لكن حياته كانت صعبة للغاية ، توفي في عام 2000.

2. مكافي انتي فيروس . قبل أن تبدأ إشارات John McAfee في الظهور في عناوين مثيرة للاهتمام ، ابتكر في سوق مكافحة الفيروسات ، ليصبح أول من يقدم مثل هذه البرامج في شكل برنامج كومبيوتري. كانت النتيجة فعالة جدًا لدرجة أن برنامجه سرعان ما لحق ببرنامج Norton Antivirus من Symantec - خاصة بعد إنشائهحملة إعلامية ناجحة لفيروس مايكل أنجلو.

3. Wolfenstein 3D . بالطبع ، اتبعت Doom and Quake (و Duke Nukem 3D) هذه اللعبة ، ولكن استراتيجية المبيعات لهذه اللعبة الشهيرة - وهي ابتكار تجاوز جميع الألعاب الحديثة - أثبتت للاعبين المتشككين أن ألعاب كومبيوترية ليست برامج من الدرجة الثانية. قد يكون لـ Doom تأثير أكبر ، لكن Wolf3D أثبت جدوى النموذج.

4. ZZT . أول لعبة تصدرها Epic Megagames هي عكس ما تطلقه الشركة ، المعروفة الآن باسم Epic Games ، اليوم (على سبيل المثال ، Unreal Engine) لكن منطق التنمية واضح. أصبحت اللعبة ، التي بنيت على رسومات ANSI ، خاصة للمعجبين بفضل أدوات التحرير المدمجة - التي تحدد نهج الشركة المستقبلي للألعاب. كما هو الحال مع Wolfenstein 3D ، نجح نجاح هذه اللعبة في إعداد المسرح لإطلاق إحدى الشركات التي حددت سوق الألعاب في القرن الحادي والعشرين.

5. البوق Winsock . لم تلاحظ Microsoft الإنترنت لسنوات ، ولكن البرامج المجانية قد ملأت هذا المكان المناسب لنظامي Windows 3.0 و 3.1. على وجه الخصوص ، نسخة مجانيةأصبحت واجهة برمجة تطبيقات Windows Sockets ضرورية للعديد من المستخدمين الذين أرادوا تجربة الإصدارات السابقة من المتصفحات الرسومية مثل Mosaic و Netscape. قررت Microsoft أنهم بحاجة إلى نسختهم الخاصة لكل هذا ، وكسبوا الكثير من المال بشكل غير مباشر. للأسف ، لم يبتدع مبتكر ترامب وينسوك ، بيتر تاتام ، أي شيء تقريبًا لبرمجياته المنتشرة.

الصورة
Zzt

ثلاثة أشخاص ، ثلاثة تطبيقات ، فكرة واحدة رائعة: قصة برنامج كومبيوتري


يمكن أن يعزى مفهوم البرامج التجريبية إلى ثلاثة أشخاص مختلفين ، قدم كل منهم نسخة معدلة قليلاً مما تحول فيما بعد إلى برامج تجريبية.

في عام 1982 ، أصدر أندرو فلوجلمان ، مطور الكمبيوتر ومحرر المجلة ، برنامج PC-Talk ، وهو تطبيق برمجي قام بتوزيعه باستخدام نموذج أطلق عليه برنامج مجاني. حصل على حقوق لهذا المصطلح ، الذي كان له القليل من القواسم المشتركة مع المفهوم الحديث للبرامج المجانية ، كبرمجيات حرة. يمكن توزيع البرنامج بحرية ، لكنه طالب أولئك الذين يحبونه بإرسال 25 دولارًا بالبريد - ووصف هذا النموذج بأنه اقتصادي أكثر من الإيثار. حصل PC-Talk على مراجعة جيدة في مجلة PC Magazine ، حيث كان يعمل Flygelman في ذلك الوقت.

الصورة

كتب الكاتب لاري ماجد: "برنامج الاتصال العبقري الذي ابتكره المحرر أندرو فلايجلمان مكتوب بأناقة ويعمل بدون مشاكل وهو مجاني للجميع".

في نفس الوقت تقريبًا ، قام موظف IBM Jim Knopf (المعروف أيضًا باسم Jim Button) بتطوير برنامج قاعدة بيانات وبيعه باستخدام نموذج مماثل يسمى Easy-File. سرعان ما التقى Nopf و Flyugelman شخصيًا ، وعلى ما يبدو بدافع التضامن مع نموذجهما المشترك ، أعاد Nopf تسمية تطبيقه إلى PC-File وأطلق شركته الخاصة Buttonware.

في مقال عن أصل برنامج كومبيوتريوأشار كنوبف إلى أن استراتيجية المبيعات المبتكرة أثارت اهتمامًا شديدًا بشركته. وكتب: "لقد كانت فكرة إعلانية جديدة جذريًا ، وكانت مجلات الكمبيوتر مهتمة جدًا بالكتابة عن هذه الأشياء". ونتيجة لذلك ، ظهرت الكثير من إعلانات ملفات الكمبيوتر المجانية. "

في العام التالي ، غادر أحد موظفي Microsoft يدعى Bob Wallace الشركة وأنشأ برنامج QuickSoft الخاص به ، والذي كان برنامجه الأول PC-Write. كان والاس ، الذي ساعد مؤلفين آخرين للبرامج الإعلانية ، وأصبح الشخص الذي توصل إلى الاسم الجذاب لاستراتيجية التسويق هذه: برنامج كومبيوتري. (كان هذا أفضل بكثير من فكرة Nopf: "برنامج مدعوم من المستخدم]".

انتشرت الاستراتيجية بسرعة وتبعها مطورو مستقلون آخرون. استفادت نوادي الكمبيوتر في جميع أنحاء البلاد من مزاياها من خلال تقديم برامج جديدة لأعضائها في هذا المخطط ، مما ساهم أيضًا في توزيعه.

نتيجة لذلك ، أصبحت برامج كومبيوترية منظمة. في أبريل 1987 ، تم تأسيس جمعية محترفي برامج كومبيوترية (Shareware Professionals Association) لضمان أمان توزيع البرامج بموجب هذا المخطط ، بالإضافة إلى الحفاظ على حقوق مصنعي البرامج. فحصت المنظمة مصادر توزيع مثل هذه البرامج ، ووضعت معايير يمكن للبائعين المستقلين اتباعها لمصلحتهم الخاصة. إذا عثرت في أي وقت على ملف FILE_ID.DIZ في أرشيف ZIP ، فألقي باللوم على الرابطة لمظهرها هناك. هذا ملف نصي يصف ميزات البرنامج.

من الواضح أن مفهوم البرامج التجريبية أصبح فكرة قابلة للتطبيق تفوقت على صانعيها وتجاوزتهم. توفي والاس في عام 2002 ، كنوبف في عام 2013 ، فلايجلمان ، مع أكثرهم مأساوية ، في عام 1985. لكن إرثهم لا يزال قائماً.

لم يكن لدي قط الكثير من الاتصالات الاجتماعية ولم أتواصل مع العديد من الأشخاص المختلفين مثل بعد أن بدأت في عمل أجهزة الكمبيوتر.

اقتباس من مادة مخصصة Flyugelmanu أندرو، التي نشرت في إستخدام آمن، من تأليف كيفن Strehlo [كيفن Strehlo]. تم إصدار المادة تكريما لاختفاء هذا المطور ومحرر المجلة في عام 1985. كان لتراث فلايجلمان تأثير قوي على عالم الكمبيوتر. لم يخترع برنامج كومبيوتري فقط ، بل كان أيضًا مؤسس ومحرر PC World و MacWorld. لكن كان لديه مشاكل صحية ، أصيب بالسرطان وعانى من التهاب القولون. اختفى ، ولم يتم العثور على جثته ، ويفترض أنه ميت.

كما ورد في مقال 1985على موقع Newsbytes ، تركت Strehlo مجلته بسبب هذه المقالة ، حيث قرر المحرر عدم نشر فقراتها القليلة الأخيرة ، التي وصفت ظروف رحيل Flyugelman ، وأشار إلى إمكانية انتحاره. قد تكون مهتمًا أيضًا بقراءة مقابلة مع Flugelman لمجلة MicroTimes ، أعيد طبعها على Medium .

الصورة

كيف أفسدت ادواري برنامج كومبيوتري لاسم جيد


لم يكن برنامج Shareware نموذجًا تجاريًا مثاليًا - من الواضح أن معظم الأشخاص استخدموا البرامج مجانًا - ولكن على الرغم من التصريحات الأولية لـ Flyugelman ، إلا أنه كان من الإيثار. سمحت للمطورين الصغار بالبقاء ، وسمحت للمستخدمين بتجربة إصدارات مختلفة من البرنامج دون إنفاق آلاف الدولارات على Best Buy .

المشكلة هي أن الإيثار المدمج في النموذج عند إطلاقه لم يرق إلى الجيل الثاني من المطورين.

في السنوات الأولى من نظام التشغيل Windows XP ، انهار النموذج. كان السبب في ذلك عدة عوامل ، بما في ذلك هوية مواقع الويب التي وزعت برامج كومبيوترية ، على المواقع التي وزعت برامج تحتوي على برامج إعلانية - لا تزال هذه المشكلة قائمة .

في بعض الأحيان تحولت البرامج الإعلانية إلى برامج مثل Gator ، التي ادعت أن لها خصائص مفيدة ، وفي الوقت نفسه تضمنت شبكة إعلانية مع لافتات منبثقة. نفت الشركة التي جعلت التمساح ارتباطها ببرامج الإعلانات وغيرت اسمها عدة مرات ، حتى إغلاقها المحتوم.

ولكن في أغلب الأحيان ، تصاحب البرامج الضارة التي تحتوي على إعلانات البرنامج كضيف غير مرغوب فيه ، في أي ثانية جاهزة لترمي جهاز الكمبيوتر الخاص بك. كما لو كان يعكس هذا التحول في سمعة البرامج التجريبية ، غيرت جمعية محترفي البرامج التجريبية في عام 2010 اسمها إلى جمعية محترفي البرامج.

أوضحت الجمعية في منشور مدونة أن "الحاجة إلى توزيع البرامج من خلال توزيع الأقراص المرنة أو إرسال الشيكات عن طريق البريد قد اختفت. بدأ العديد من المستهلكين ينظرون إلى البرامج التجريبية على أنها هواة. "

بطبيعة الحال ، لا يزال هناك برامج متخصصة في البرامج التجريبية - فقد اكتسب مطورو برامج Mac ، على سبيل المثال ، Panic و Rogue Amoeba ، جمهورًا جيدًا من خلال توزيع البرامج وفقًا للمخططات التي هي في الأساس برامج تجريبية. ولكن بشكل عام ، أصبح تنزيل البرامج خطيرًا جدًا بحيث لا تزدهر البرامج التجريبية. هذا غير عادل ، لكنه حقيقة. لقد مهد التراجع في البرامج التجريبية الطريق أمام أنواع أخرى من توزيع البرامج ، مثل البرامج مفتوحة المصدر أو البرمجيات المجانية أو البرامج كخدمة (SaaS).

فتحت الفرص أيضًا لطرق مشابهة لمتجر التطبيقات ، عندما يكون هناك تعديل يمنع أي حطام من دخول جهازك الرقمي. هذا النظام ليس مثاليًا ، وليس برنامجًا تجريبيًا. لكننا لم نكن لنصل إلى حقائق اليوم ، لو لم نقم بتنظيم بعض الحرفيين الحرفيين في الثمانينيات والتسعينيات.

في عام 1992 ، عندما نشرت مختبرات البرمجيات كتالوجها الجميل ، أصدرت جمعية ناشري البرمجيات مقطع فيديو مخالف لروح عالم البرامج المجانية ، مجانًا للجميع. استخدم مقطع الفيديو "لا تنسخ هذا القرص المرن" (لا تنسخ هذا القرص المرن) موسيقى الراب للترويج لفكرة عدم قبول توزيع البرامج على جماهير الجيل الأصغر.



تم نسيان هذا الفيديو بسرعة ، وفي عصرنا ، ينظر إليه الناس بسخرية شديدة.

بدعم من ضربات مثل Wolfenstein 3D و Doom و Commander Keen ، بدت Shareware أكثر برودة مليون مرة ولم تضطر حتى إلى الانزلاق إلى موسيقى الراب البائسة لبيع نفسها.

اليوم نرحب بمزيد من مطوري البرامج الفردية. توجد مواقع مثل Product Hunt فقط لتكريم المطورين الذين خاطروا بالاجتماع مع المجهول. من الصعب جدًا محاولة الكسب بطريقة محفوفة بالمخاطر ، ولكن هذا ممكن.

مهدت برامج كومبيوتري الطريق أمام المطورين المستقلين اليوم. توجد ثقافة البرمجيات اليوم ، لأنه بعد ذلك قررنا نسخ هذا القرص المرن. ورائع ، لأنه بدون مطورين مستقلين ، سيكون برنامجنا مثيرًا للاشمئزاز.

Source: https://habr.com/ru/post/ar399185/

More articles:


All Articles