كيف تنهض وتتثاءب للحصول على استثمار؟ نصائح من Jedi Venture Market

لقد كنا محظوظين بدعوتنا لجامعتنا لأولئك الذين ليسوا اليوم الأول في مجال الأعمال ذات التقنية العالية ونعرف كيف يعمل مشروع المغامرة. علاوة على ذلك ، فإنهم قادرون على تقديم معلومات قيمة حول ما يجب فعله وكيفية التصرف عند محاولة الحصول على أموال من مستثمر أو العثور على شريك تجاري.

لم تكن المحاضرة التي تستمر لمدة ثلاث ساعات عن الأعمال وحدها ممتعة وممتعة أبدًا ، لأن الجمهور ببساطة لم يكن لديه الوقت والفرصة "للتمسك" بالهواتف. كان عليهم أن يعملوا ويصعدوا على الفور من بداية المحاضرة.

لذلك ، اختبر رئيس نادي Venture Club في سانت بطرسبرغ ، يفغيني تورفينينكو ، ومدرب الأعمال لعروض Up School Vsevolod Khorunzhiy الشكل الجديد للحدث للشركات الناشئة والمسوقين - عروض المحتوى. هذا تدريب ترفيهي مسلح مع عناصر من برنامج حيث "رجال شرطة سيئون وجيدون" ، يجمع يوجين و Vsevolod معرفتهم بفن الرمي وإدارة مشاريعهم الخاصة.



في الوقت الفعلي ، قادوهم إلى الصخرة من قاعة المطورين ، وعملوا معهم على المسرح ، لتحقيق القصة المثالية حول مشروعهم. بعد كل خطوة ، جاء ضيوف آخرون واستثمروا عملة لعبة في شركة ناشئة (في بعض الأحيان حقيقية) لإعطاء فكرة عن كيفية عمل مشروع تجاري على الأصابع.

بشكل عام ، إليك بعض النصائح التي تستند إلى أخطاء بدء التشغيل النموذجية.

• "كل ما يوجد بحار فوق حزامه هو صدره". هذا يعني أنك بحاجة إلى الوقوف بشكل مستقيم ، وتصويب ، لأن الضغط في الكتفين هو إيماءة ما قبل التاريخ للحماية والخوف. وينطبق هذا أيضًا على وضع الساقين: الأرجل معًا - عدم الأمان ، الأرجل متباعدة - العدوان.

• يحب الكثير من الناس إبقاء أيديهم في جيوبهم أثناء العرض. لكن أطرف شيء للمستثمرين ينشأ عندما يجد المتحدث شيئًا في جيبه ويبدأ في التحسس ، بسبب تركيز كل اهتمام هيئة المحلفين على جيب الشركة الناشئة.

• أثناء الأداء ، توقف مؤقتًا ولا تدردش ، والتثاؤب النشط لا يعمل فقط على تطبيع التنفس ، بل يساعد أيضًا على التخلص من الإثارة.

• أحضر نتيجة عملك معك. 99٪ من رواد الأعمال في مجال التكنولوجيا لا يجلبون أي شيء يمكنك رؤيته أو الشعور به ، مما يبرر تخزين التطوير في المختبر.

• عادةً ، تبدأ العروض التقديمية المخططة بحل ، "لقد فعلت ذلك". على الرغم من أنك بحاجة إلى البدء بمشاكل المستهلك المحتمل ، يجب أن تكون المشكلة ملموسة ومفهومة للجميع. تحدث عن الألم الناجم عن هذه المشكلة والذي قد يكون مألوفًا للجمهور. وبعد ذلك فقط أظهر قرارك وتأكد من توضيح لماذا يستحق اختيارك. ربما لديك الكثير من الخبرة والعديد من الحالات الناجحة ، عملاء أقوياء أو فريق رائع.

• صف كميا لماذا أنت أكثر برودة من الآخرين: ثلاث مرات أرخص ، مرتين أسرع وأربع مرات أكثر أمانا.

• اعرض السوق ليس من فوق ، كما تفعل عادة ، ولكن من أسفل. حدد مكانتك وحصتك في السوق على الفور. قد يكون هذا 10-20 ٪ من السوق ، ولكن ليس 100 ٪. أيضًا ، لا تنس أن تعكس منافسيك في شكل جدول واضح ، يوضح مزايا وعيوب كل منها.

• لا تنس أن تنقل بوضوح ما هو نموذج عملك. كيف تخطط لكسب المال. إنشاء ووصف ثلاث قنوات لتحقيق الدخل ، لم تعد تستحق ذلك.

• وصف الجر: كم من الوقت مر من ظهور الفكرة إلى إنشاء نموذج أولي والوصول إلى المبيعات الأولى. وأخبرنا بخططك لمدة عام إلى عامين.

• من المهم جداً وصف فريقك. وضح للمستثمر سبب حاجتك لكل منهم ورسم كفاءاته.

• أهم شيء هو العرض المقدم للمستثمر: مقدار الأموال التي سيحصل عليها مقابل حصتك المقترحة وما سيتم إنفاق الاستثمار عليه. تذكر أنه من المهم للمستثمر المغامر أن يوسع نموذج عملك إلى أسواق أخرى.

• يجب أن يكون النص على الشرائح صغيرًا قدر الإمكان: يجب التخلص من كل شيء يمكن التخلص منه دون المساس بالمعنى - الكلمات التمهيدية ومكبرات الصوت والطوابع والتعميمات.

مع مثل هذه العروض التقديمية ، عادةً ما يأتي المطورون إلى اجتماع مع المستثمرين.



• يجب قراءة العروض التقديمية بسرعة وبديهية ، وإذا لم تكن واثقًا من مهارات التصميم الخاصة بك ، فاستخدم قوالب جاهزة وأنظمة ألوان.

• من المهم الاستعداد لحقيقة أنه بعد العرض ستطرح عليك أسئلة. يمكنك تبادل الأفكار أو معرفة ما يهتم به المستثمرون من أولئك الذين تحدثوا إليهم بالفعل. ثم يجب الإجابة على هذه الأسئلة بصوت عال.

• ولا تنس ترك جهات الاتصال على الشريحة الأخيرة.

في الواقع ، لا يوجد سحر ، فقط خوارزمية السلوك. وبطبيعة الحال ، يجب أن يكون لديك منتج عالي الجودة ومثير للاهتمام ، بدونه على الإطلاق.

Source: https://habr.com/ru/post/ar400505/