من فكرة إلى أداة. قصة شركة ناشئة واحدة

لقد فكر العديد منكم مرة واحدة على الأقل في إنشاء منتجك الخاص ، والذي سوف يمزق العالم كله ويجلب لك الملايين وحياة خالية من الهموم تحت أشجار النخيل حتى نهاية الأيام ...

في وظيفتين أريد أن أروي قصتي. كطالب ، طور وروج لمنتجه. ما أشعل النار أشعل النار ، وماذا فعل الاستنتاجات.

الآن أصبح من المألوف أن تكون رائد أعمال. سأحاول خلع نظاراتك الوردية ومشاركة تجربتي في النجاح ، والأهم من ذلك - تجربة الفشل.

بضع كلمات عن نفسك

بالتأكيد كان لديك سؤال "Guy ، ولكن من أنت بالضبط؟"
أنا رجل أعمال ومهندس ، عمري 23 سنة. المشروع الذي سأتحدث عنه هو مقياس الارتفاع الرقمي لأعالي القفز بالمظلات ، في الوقت الحالي يبلغ حجم مبيعات الشركة حتى الآن 1.5 مليون روبل في الشهر - وهذا رقم صغير ، ولكن بعد الإجابة على السؤال "من أنت؟" عادة ما يطرح السؤال: "كم تكسب؟" - حسنا ، هذا تقريبا.

ابدأ الرحلة

لقد ولدت في إيركوتسك ، وعائلتي ليست غنية ، بعد المدرسة دخلت معهد موسكو للفيزياء والتكنولوجيا في قسم الفيزياء الجوية وبحوث الفضاء. في المدرسة ، لم أتمكن من فهم ما أفعله في الحياة - كما اتضح جيدًا ، كل ما أقوم به. ولكن بعد فترة من الوقت أزعجتني أشياء كثيرة ، لذا فكرت في أن الصواريخ هي عبارة عن رابطة للمعرفة المتقدمة للبشرية - سأتعامل معها.
على الفور تقريبًا ، أدركت أي نوع من الانخفاض في صناعة الصواريخ والفضاء ، وأن جميع الحكايات التي قيلت لي في المدرسة "ستفعل ذلك ، وتنتهي ، ثم تمزقها بيديك ..." هراء كامل ، لا يوجد سبب للأمل في القشرة .

المشاريع الأولى

أصبحت مهتمًا بالبرمجة ، ثم الإلكترونيات - بدأت بدوائر تناظرية ، وبحثت على الإنترنت ، وفهمت كيفية عملها. نما تعقيد الدوائر ، والمؤهلات أيضًا ، في مرحلة ما أدركت أن الدوائر التناظرية لا تسمح لي بتحقيق جميع أفكاري. ثم اكتشف المتحكمات الدقيقة.

لا تبحث عن أفكار لمشاريع بعيدة - حل المشاكل على طول الذراع ، وهو أمر مهم بالنسبة لك .

بالتوازي مع دراستهم ، أدرك مشروعه الأول - نظام وصول آلي للغسيل الجماعي - من أجل القيام بغسيل الملابس ، كان بحاجة إلى العثور على ربة منزل ، والتسجيل في مجلة ، وإحضار 30 روبل ، ثم لا تنسى ، والعثور عليها حتى تفتح الباب ، ثم من أجل التقاط الأشياء ، وما إلى ذلك. وبالنظر إلى أن أزواج المعهد من 9 إلى 19 - كان من الأسهل عدم الغسيل).

مع إدخال النظام ، أصبح كل شيء أمرًا أفضل من حيث الحجم - يمكنك محوه على مدار الساعة ، والاشتراك في الموقع ، وتلقي رسائل تذكير ، والدفع باستخدام النقود الإلكترونية.

ثم أدركت أنه بإمكاني التأثير على العالم من حولنا - ليس من الضروري اختراع جهاز كمبيوتر لهذا - يكفي حل نوع من الألم للأشخاص من حولك.

حسن مهاراتك ، لن تنشئ منتجًا تنافسيًا ، إذا لم تكن خبيرًا في ذلك - ونتيجة لذلك ، ستنتهي قصتك بالفشل. من الأفضل قضاء هذا الوقت في ضخ المهارات

ثم كان هناك عمل ودراسة وجلسات ومشاريع مستقلة - حياة نموذجية للطلاب ، باستثناء أنه في السنة الثالثة كنت أكسب 100 ألف شهريًا ، عملت في شركات جيدة ، كنت متخصصًا مطلوبًا. في الوقت نفسه ، بدأت أشعر بوضوح بالسقف عند 120-150 ألفًا ، وكان الصعود من 100 ألف إلى 120 ألفًا يتطلب الأمر جهدًا أكبر من 40 ألفًا إلى 100 ألف.

منذ العام الثاني بدأت في القفز بنشاط بمظلة - القصة باهظة الثمن ، إنفاق 20 ألفًا خلال عطلة نهاية الأسبوع على القفز لا شيء من هذا القبيل. لذلك لم يناسبني هذا الوضع وبدأت أعمل على منتجي الأول.

قم بتقييم مكانك الحقيقي في العالم

على أمل أن أتوصل إلى شيء جديد جوهريًا لم يفعله أحد حتى الآن ، فهو ساذج للغاية وافتراضي. بدلاً من ذلك ، من الأفضل التفكير في الكيفية التي يمكنك بها الدخول في نوع ما من الأسواق القريبة منك التي تعرفها جيدًا. بصفتي مهندس مظلي وإلكتروني ، كنت دائمًا مختنقًا من قبل الضفدع لدفع 30 ألفًا لمقياس الارتفاع الرقمي (نظرًا لأنني تخيلت تكلفتها).

لذلك ، قفزت لفترة طويلة بمقياس ارتفاع ميكانيكي ، كانت دقته 100 م ، مقابل 2-5 م رقمي. عند تجريب مظلة حديثة ، هذا أمر بالغ الأهمية.
بدافع من ألمنا الخاص ، ولدت فكرة المنتج - تحتاج إلى عمل مقياس الارتفاع الإلكتروني البسيط والدقيق وتحتل مكانة سعرية بين تلك الميكانيكية البسيطة للغاية والإلكترونية المعقدة باهظة الثمن.


في البداية ستكون وحيدًا - لا تبحث عن أشخاص متشابهين في التفكير. يجب أن يكون المشروع ضمن سلطة شخص واحد.

اضطررت إلى تجاوز نفسي المنتفخة - لقد اعتدت على العمل في مشاريع معقدة رائعة ، وبدا لي هذا الشيء صغيرًا جدًا بالنسبة لمستواي. ولكن في الوقت نفسه ، أدركت بوضوح أنه لا يمكنني تحقيق منتج معقد بمفرده جسديًا ، فلن يكون هناك ما يكفي من ساعات العمل البشرية.

فريق من البداية هو حكاية خرافية ، سيتم تشكيل فريق في العملية - سيأتي الناس ويذهبون. سيبقى بعضهم ، لكنهم ما زالوا بحاجة إلى دفع شيء! وليس هناك الكثير من الناس الذين يريدون مشاركة المخاطر معك ، واستثمار الأموال وحرث فكرتك لأشهر بدون نوم. لذا - على الأرجح ستكون وحدك.

يمكنك الاعتماد فقط على نفسك في البداية - أنت والمطور ، فأنت محمل ، وساعي ، ومدير ، وجامع انتفخ وأقام الشركة بأكملها.

من الأفضل تنفيذ مشروع صغير من عدم تحقيق مشروع كبير. لا تكره القيام بمشاريع بسيطة.

من المهم جدًا التفكير في كيفية دخولك إلى السوق.

هذه هي اللحظة التي تحتاج فيها إلى التفكير بعناية ورصانة - الحالة التي تحتاج فيها إلى التفكير أولاً ثم القيام بذلك. ربما لديك بالفعل رؤية للنظام البيئي الخاص بك ، خط الإنتاج. لكن كل هذا لن يحدث إذا دخلت السوق بمنتج خاطئ.

كما توقعت:

إذا أدخلت نفسي في السوق بمنتج وظيفي ، فإن بيعه بسعر أقل بقليل من المنافسين سيفشل. لماذا تشتري علامة تجارية غير معروفة بينما يمكنك دفع القليل الإضافي وشراء علامة تجارية مشهورة؟ لذلك ، لماذا يجب أن أبذل جهدًا إضافيًا ، لإنشاء منتج أفضل من المنافسين ، إذا لم تكن هناك طريقة لبيعه بسعر مناسب؟ من الأفضل إنشاء منتج أرخص بكثير ، مع وظائف تتوافق مع هذا السعر.

الاستثمار في مرحلة مبكرة سيقتل مشروعك وأنت ، كشخص يمكنه القيام بشيء في هذا العالم .

رجل الأعمال هو الشخص الذي يمكنه صنع منتج من لا شيء. إذا لم تفعل أي شيء في الوقت الحالي ، فأنت لا تعرف كيفية إدارة الموارد بشكل صحيح. إذا أصبحت هذه الموارد أكثر - لن يتغير جوهر هذا. لن يكون هناك سوى وهم بأنك تستحقه. إنفاق أموال الآخرين أمر سهل.

بعد مرور بعض الوقت ، ستضع الحياة كل شيء في مكانها. حتى إذا كان لديك منتج جيد ، مبيعات ، عائدات - سوف تواجه مشاكل ، فاكابي ، أزمات. إذا قمت برحلة مرة واحدة من الصفر - فلن تخاف أبدًا من الوقوع في هذا الصفر - فأنت تعلم أنه يمكنك تكرارها. إذا تخطيت هذه المرحلة بسبب الاستثمارات ، فإن الأزمة الأولى ستعطلك. ستصبح إما خاسرًا مكتئبًا ، أو نوعًا زلقًا ، تدور حول الحفلات الناشئة ، وتظهر عروض تقديمية جميلة ، من وقت لآخر تحصل على أموال من أموال المشروع.

إن تجميع نموذج أولي على أردوينو على طاولة وإنشاء منتج استهلاكي كامل ليس هو الشيء نفسه

تم عمل أول نموذج عمل يقيس الارتفاع في المساء. ظهر منتج جاهز للبيع بعد عامين. الشيطان يكمن في التفاصيل. 80٪ من العمل ليس إلكترونيات على الإطلاق.

لذلك - يجب أن تكون مؤهلاتك في أفضل حالاتها ، سيكون عليك الحصول على مجموعة من الكفاءات الأخرى - المواد وطرق المعالجة والإنتاج والتصميم الصناعي والتسويق والمبيعات ، وما إلى ذلك ... إذا كان لا يزال لديك عدم فهم بكفاءاتك الأساسية - فأنت ببساطة لا تملك الفرص.

والآن - في النهاية ، المنتج جاهز للبيع.
إذا كنت تعتقد أنه بعد بدء المبيعات وتدفق الطلبات ، ستنتهي مشاكلك - أنا أسارع إلى إزعاجك - كل شيء قد بدأ للتو).

الإجهاد الدائم وحالة عدم اليقين جزء لا يتجزأ من حياة ريادة الأعمال - لذا فكر فيما إذا كنت بحاجة إليها. من الأفضل أن تكون متخصصًا جيدًا ويتقاضى أجرًا مرتفعًا بدلًا من أن يكون منظمًا للأعمال.

في الواقع - حول المشكلات التي عليك حلها عند إنشاء منتجك وإطلاقه للبيع - في المقالة التالية (إذا كنت مهتمًا ، أو لديك ما تقوله - اكتب تعليقات ، مثل وكل ذلك).