اللعبة لا تستحق الشمعة ، فهي تكلف مالا: ماذا تعتمد أسعار الألعاب وكيف؟

مرحبًا Geektimes! في هذا المنشور ، قررنا التحدث عن تسعير الألعاب - بشكل أساسي في المتاجر عبر الإنترنت. لماذا لا تزال ألعاب الكمبيوتر الشخصي في روسيا أرخص من الدول الأخرى؟ متى ستصبح الألعاب أرخص بسبب الاستهلاك؟ كيف تتنبأ ببيع جديد ، وماذا تعتمد الخصومات على الألعاب الجديدة؟ كم يتقاضى الناشر من بيع الألعاب ، وكم يتسلم المطور والمتجر؟

لفهم هذا ، ساعدنا جميعًا شخصًا يعرف الإجابات من خلال الإشاعات. قابل Vadim Andreev ، رئيس Playkey لناشري الألعاب.

مرحبًا ، مرحبًا! لنبدأ بالسؤال المفضل لوحدة التحكم. لماذا يعتبر نفس العنوان على جهاز الكمبيوتر أرخص عدة مرات؟ هل هي فقط في روسيا؟

س : نعم ، هناك مثل هذه الميزة ، وهي موجودة حتى الآن فقط في روسيا وبعض الدول الأخرى. في جميع أنحاء العالم ، أسعار ألعاب الكمبيوتر هي نفسها كما هي في لوحات المفاتيح.

هنا ، على سبيل المثال ، كم تكلف Outlast 2 في متجر Playstation الروسي:

هنا هو سعره في American Steam ، في إصدار Windows:

( أي حوالي 1800 روبل )

والآن - سعره على البخار الروسي:

فقط 499 روبل. أرخص بثلاث مرات. لا تزال ألعاب الكمبيوتر في روسيا ملحوظة - في بعض الأحيان! - أقل من البلدان الأخرى. لكن ارتفاع الأسعار مسألة وقت.

أعتقد أنه إذا لم تكن هناك أزمات وانهيارات في البلاد ، فعندئذٍ ستزداد تكلفة ألعاب الكمبيوتر في روسيا تدريجيًا ، على مدار حوالي 3 سنوات ، وستصبح مساوية لأسعار لوحات المفاتيح.

التوقعات ليست مريحة للاعبي الكمبيوتر الشخصي ، لكنها سوق ، وسيأتي كل شيء تدريجياً إلى نفس المستوى.

لماذا تعتبر روسيا فريدة من نوعها لدرجة أن أسعار عناوين الكمبيوتر الشخصي أقل؟

تاريخيا ، كان هناك سوق قرصان في روسيا. على خلفية وفرة كبيرة من الألعاب المقرصنة ، تم جعل أسعار النسخ الأصلية منخفضة بقدر الإمكان من أجل جذب الناس بطريقة أو بأخرى وزيادة المبيعات. الآن تتغير القواعد ، ويصبح من غير المربح للمستخدم النهائي أن يقرص اللعبة. عادة ما تكون لعبة القراصنة اليوم لعبة ذات وظائف محدودة.

على سبيل المثال ، إذا قرر مستخدم قرصنة Star Wars Battlefront ، فما الذي سيحصل عليه في النهاية؟ الحد الأقصى ، هذه لعبة فردية لمدة 7 ساعات. في الوقت نفسه ، لن يكون لديه لاعبين متعددين ، ولكن هذا هو المكون الرئيسي لهذه اللعبة. يدرك كثير من الناس أنه ليس من المنطقي أن تسرق ألعاب الكمبيوتر. على الرغم من وجود وجهة نظر بديلة ، فإن نسبة أتباع "القراصنة" لا تزال مرتفعة في روسيا. نحن مع النسخ القانونية لمجرد أنها تسمح لنا بتطوير خدمتنا وتجديد الكتالوج بعناوين رائعة.

لماذا إذن أسعار ألعاب الكونسول في روسيا هي نفسها في الغرب؟

والسبب الرئيسي هو نفسه - فقط على وحدات التحكم ، من حيث المبدأ ، أقل القرصنة. ألعاب الكمبيوتر المقرصنة أسهل بكثير من لوحات المفاتيح. إذا كان الجيل السابق من وحدات التحكم لا يزال قادرًا على التصدع ، فإن Playstation 4 و Xbox One - لا. من المهم أيضًا أن نفهم أن القرصنة على وحدات التحكم غالبًا ما لا تتعلق فقط بتنزيل اللعبة من السيول ، ولكنها تتطلب تدخلًا خطيرًا في البرنامج ، فأنت بحاجة إلى البحث عن خدمة تعمل على تحديث وحدة التحكم (والحفاظ على هذه الخدمة يعد جريمة جنائية ، وهم يحاربون هذا نشط جدا ). ثم تحتاج إلى البحث عن توزيعات مقرصنة ضخمة وتنزيلها على مواقع غامضة. باختصار ، العملية معقدة ، كئيبة ومحفوفة بالمخاطر.

وكيف سترتفع أسعار أجهزة الكمبيوتر؟ جميع الناشرين دفعة واحدة؟

كل شيء يجري بشكل تدريجي: أولاً ، يرفع ناشر كبير العتبة مع زيادة المبيعات ، ثم ينظر إليه آخرون ويرفعون أسعار عناوينهم أيضًا. بالطبع ، بدأ كبار الناشرين هذه العملية.

كقاعدة ، ترتفع الأسعار في أعلى الإصدارات. إذا كان الناشر راضًا عن المبيعات بسعر جديد ، فمن المرجح أن يتم إصدار علامة سعر جديدة لجميع الإصدارات المستقبلية. يعتمد الكثير على توقعات إصدار معين وعلى مقدار الموارد التي تم استثمارها فيه.

سعر الصرف وتأثيره على سعر الألعاب في روسيا

كيف تتغير أسعار الألعاب في حالة عدم استقرار سعر الروبل؟

في لحظات الدورة غير المستقرة ، يحاول الناشرون ، كقاعدة عامة ، التخفيف من المشاكل التي ظهرت. في البداية ، في معظم الأحيان ، يأخذون جميع المخاطر المالية إلى جانبهم. إنهم يدركون أن هناك سوقًا راسخًا ، وإذا كان فرق سعر الصرف فجأة يقع على أكتاف الموزع أو المتجر ، فستقف المبيعات ببساطة.

في Playkey ، على سبيل المثال ، بدأوا في توقيع اتفاقية إضافية حيث يتم نقل جميع اختلافات التبادل تلقائيًا إلى الناشر. لذلك ، يتحمل الناشرون الموجودون في روسيا المسؤولية الكاملة. معظم الناشرين الرئيسيين ، مثل Ubisoft ، لديهم مكاتب كاملة في روسيا ، وهذا في كثير من الأحيان ، كقاعدة عامة ، يسمح لك بتحديد الأسعار في العقد بالروبل. القفزة في الدورة ليست رهيبة للغاية لمثل هذه الاتفاقية - سيتم الاحتفاظ بالسعر في المتجر عند نفس المستوى. وإذا أخذ الناشر فرق سعر الصرف على عاتقه ، فإنه يتحمل جميع المخاطر وسيقرر ما يجب القيام به بعد ذلك مع سعر اللعبة.

الآن أصبح الدولار أقل بكثير مما كان عليه قبل عامين. ومتى ستصبح الألعاب أرخص؟

اليوم ، تحقق الألعاب عوائد جيدة ، لذلك من الصعب التحدث عن انخفاض الأسعار. من المرجح أن السعر ، بالنظر إلى الانخفاض ، سينخفض ​​قليلاً. ولكن ، حسب تجربتي ، سيكون هذا التغيير طفيفًا جدًا.

في اليوم الذي زاد فيه المعدل مرتين ، أصبح سوقنا أقل إثارة للاهتمام للناشرين الغربيين أيضًا مرتين ، حتى أن بعض الناشرين تركوا هذا السوق بشكل أساسي ، تاركين المبيعات فقط من خلال Steam. نحتاج الآن إلى استعادة اهتمام الناشرين ، ولا يمكن تحقيق ذلك إلا من خلال زيادة المبيعات والأرباح.

اعتاد الناس بالفعل على شراء الألعاب بأسعار أعلى يتم تحديدها في السوق. ومن غير المحتمل أن يرغب الناشرون في تقليلها بشكل كبير. بالإضافة إلى ذلك ، تحتوي وحدات التحكم الآن على عروض إضافية تتضمن العديد من العروض الترويجية. لدى نفس Playstation ، على سبيل المثال ، Playstation Plus ، عند الاشتراك حيث يمكن للمستخدم الحصول على ألعاب "الحزمة" خلال العام ، وعروض خاصة للألقاب والخصومات والعديد من العروض الأخرى. لذلك ، لاعبي وحدة التحكم تخفيضًا واضحًا في أسعار ألعاب اللعبة الرئيسية من الواضح أنه لا يلمع.

حسنًا ، كيف تعمل خصومات العناوين الجديدة - يعرف الناشر مسبقًا اللعبة ومتى سيحصل على خصم؟

في معظم الأحيان ، يتم بيع الألعاب الجديدة دون أي خصومات. الأسبوع الذي يسبق الإصدار والأسبوع الذي يليه هو ذروة الشعبية بين المستخدمين. علاوة على ذلك ، إذا تم تصوير اللعبة بشكل جيد ، فلا يمكن توقع الخصومات للأشهر 2-3 القادمة. بعد ستة أشهر من الإصدار ، حتى العنوان الأكثر سخونة بدأ يفقد شعبيته تدريجيًا ، تتناقص المبيعات. وبمجرد انخفاض الطلب على اللعبة ، يطلقون على الفور "خصومات" وعروض ترويجية. كقاعدة ، الحد الأقصى للخصم "الأول" هو 30٪. علاوة على ذلك ، يمكنك الانتظار للحصول على عروض أكثر جاذبية بأسعار أقل بنسبة 50٪ أو حتى 70٪. كل هذا يتوقف على مدى ارتفاع أداء مبيعات اللعبة أثناء الإصدار. كما قلت ، يتم إعطاء الحداثة لأول عملية بيع في مكان ما في ستة أشهر.

بالنسبة لخطط التخفيضات ، كقاعدة عامة ، يعرف الناشر ويخطط لإطلاق الأسهم في حوالي شهر. يتخذ هذا القرار بناءً على تحليل ديناميكيات المبيعات.

تعتمد الخصومات على العنوان الجديد بالكامل على أرقام المبيعات في أول أسبوعين أو شهر.

كيف يتم ترتيب مواسم المبيعات؟

أكبر الخصومات والعروض المثيرة للاهتمام هي في نهاية العام ، في نوفمبر وديسمبر ، وفي الربيع ، في مارس. هناك أيضًا عروض ترويجية منتظمة للعودة إلى المدرسة وخارج المدرسة - هذه هي بداية ونهاية الصيف. مع هذه العروض الموسمية ، يحاول الناشرون الحفاظ على المبيعات في الصيف ، عندما لا يكون هناك الكثير من الإصدارات ، ويجب الحفاظ على شريط المبيعات بطريقة أو بأخرى.

وكيف يتقاسم الناشر والمطور وبائع السوق عائدات بيع الألعاب؟

يذهب معظم بيع الألعاب دائمًا إلى الناشر. بطبيعة الحال ، تأخذ الكبيرة منها أكثر من الصغيرة. هذا أمر مفهوم ، لأنه من أجرهم ، لا يزال عليهم دفع المطورين.

في المتوسط ​​، تبلغ إيرادات المتجر 20-30 ٪ من سعر اللعبة ، والباقي يذهب إلى الناشر والمطور.

مع القرصنة ، من الواضح ، ولكن ماذا عن سوق "الحسابات" الرمادية للمفاتيح والحسابات؟
تعد إعادة بيع حساباتهم ونقلها على Steam وعلى منصات أخرى اليوم مشكلة أكثر إلحاحًا في سوق الألعاب من القرصنة. هذه ليست السنة الأولى التي كنت أتابع فيها الموقف ، وأرى مدى نشاط "السوق الرمادية" في اكتساب الزخم ، المرتبط بشراء المفاتيح في المبيعات وإعادة بيعها لاحقًا عبر الإنترنت. عندما تم بيع الصناديق بنشاط في متاجر التجزئة ، كانت هناك حالات تم فيها إطلاق إجراء خصم على لعبة في متجر غير متصل بالإنترنت مثل MVideo و Eldorado ، حيث يقوم البائعون بشراء الألعاب بسعر مخفض دون اتصال بالإنترنت ، ورموز الخدش ومنحهم لمتاجر مثل G2A. وبسبب هذا ، عندما يطلق ناشر خصومات في متجر رقمي ، لا أحد يحتاج إليها بعد الآن. يحاول كبار الناشرين اليوم إصدار إعلانات ترويجية إما في نفس الوقت ، أو لا يزالون يتحملون حدودًا زمنية معينة للإطلاق. تقاتل Steam و Origin والمتاجر الأخرى بنشاط السوق الرمادية وإعادة بيع الحساب.

مع Playkey ، أصبح كل شيء أبسط: بالنسبة للناشرين ، نحن لسنا مجرد "متجر آخر بمفاتيح" ، بل منصة مستقلة توفر لمستخدميها فرصة نادرة لتشغيل لعبة قوية على جهاز كمبيوتر ضعيف وتعطي المستخدمين عروض خاصة. نقوم بعمل تخفيضات للاعبين حتى على المنتجات الجديدة ، لأننا نستطيع تحملها على حساب هامش أعمالنا الأساسية - في الواقع ، نحن نمزق أنفسنا. ويمكن أن يكون هذا الخصم لطيفًا ، وأحيانًا يكون أقل سعر في السوق في Playkey: على سبيل المثال ، كان في البداية مع Ghost Recon Wildlands (1679 روبل بدلاً من 1999 روبل) و Watch Dogs 2 (1649 روبل بدلاً من 1999 روبل). لكن هذا يخلق قيودًا: لا يمكنك شراء لعبة منا إذا لم تكن مشتركًا في الخدمة ، تتوفر عروض خاصة للمستخدمين النشطين من Playkey.

هل من القانوني استخدام VPN لمحاكاة بلد "أرخص" على Steam من أجل شراء اللعبة بأمر أرخص؟

يحاول العديد من الناشرين والمتاجر الكبرى الحد من القدرة على الشراء من مناطق أخرى. لكن تنفيذ ذلك صعب للغاية. على Steam ، ما عليك سوى تغيير عنوان IP ، ويمكنك بالفعل رؤية جميع المعلومات من المنطقة المزيفة. تدرك المواقع أن القيود الصارمة يمكن أن تؤدي إلى أخطاء - عندما تقوم بتصفية المشترين من البلد المحدد "بصدق".


حسنًا ، والسعر أرخص بثلاث مرات! (وكل فرصة للحظر على Steam)

من المثير للاهتمام ، على عكس المواقع "الرمادية" لبيع المفاتيح ، على Playkey ، يشتري المستخدم دائمًا لعبة "منطقته". في Playkey ، يتم استبعاد خيار تغيير المنطقة ببساطة - لا يوجد سبب للمنصة لبيع المفاتيح التي سيكون من المستحيل استخدامها عند اللعب في الخدمة نفسها - وهذا بالطبع خلاص للناشرين. فقط لأنه على خوادم Playkey الروسية يتم إطلاق مفاتيح اللعبة الروسية فقط. VPN في حالتنا سيؤدي إلى اختبار ping سيئ ، وليس من الممكن أن تلعب لعبة بشكل طبيعي من منطقة "أجنبية". في حالات نادرة ، إذا تمت إعادة توجيه لاعب إلى مركز بيانات غير موجود فعليًا في روسيا ، على سبيل المثال ، الألمانية ، فعليك أولاً تنشيط اللعبة من جهاز الكمبيوتر المحلي الخاص بك ، ومن ثم يمكنك اللعب باستخدام Playkey. كل هذه التفاصيل الدقيقة ، كقاعدة عامة ، موصوفة بالفعل في " قاعدة المعارف " للدعم الفني لـ Playkey ، حسنًا ، نحن نعمل أيضًا على إزالة مثل هذه الأخطاء في المستقبل.

PS إذا كنت تفضل أيضًا تشغيل الألعاب المرخصة وتريد تجربة كيفية عمل Playkey ، فإليك رمزًا ترويجيًا لمدة 300 دقيقة من اللعبة (24 ساعة من التنشيط) - GamersOfGeektimes