سأخبرك بمثال خاص بي كيف بدأت مشروعًا صغيرًا بمبلغ صغير (في منطقة 30 ألف روبل للمعدات). مستوحاة من نجاح صديقي Vatokata ، شركة مبيعات حلوى القطن ، قررت أن أجرب أعمال
النقش بالليزر (هذا هو رسم الصور على الأشياء) ، لأن هذا الموضوع مثير للاهتمام بالنسبة لي ، وتبين أن سعر المعدات ذات الخصائص المقبولة أقل من ميزانيتي.
في هذه المقالة سوف أركز على مكون الأعمال ، في اليوم التالي - سأصف بالتفصيل قدرات البرنامج والمعدات والإعدادات الصحيحة والنتائج. لذلك ، أرحب ترحيبا حارا هنا أولئك الذين يتبعون مسار مماثل ، مثل هناك العديد من أنواع معدات النقش بالليزر والمصنعين.
أختار التكنولوجيا
بعد التشاور مع زميل من ذوي الخبرة ، أدركت أنه عند توفير المال في البداية ، تحتاج إلى اختيار المعدات بعناية ودقة. بعد دراسة السوق والمراجعات ، ستفهم أن الميزانية التي تبلغ 40 ألفًا لا تعني دعم العملاء النشط والجودة العالية ، بدلاً من الصينية ، DIY ، منخفضة الطاقة. عند اختيار التكنولوجيا لهذا المال ، رفضت ليزر CO2 القوي (من 40 W) ، وإلا فإنني سأخاطر بأخذ ليزر CO2 رخيص جدًا ، أي أدنى جودة مع عمر خدمة غير محدود. وقع الاختيار على ليزر أشباه الموصلات وتجميع DIY من أسرة الألومنيوم ، على Arduino. لقد وجدت على ليزر للبيع مع قوة بصرية من 1 إلى 8 واط. إذا كان فقط للنقش ، فإن 1 W يكفي ، و 5-8 W مطلوبة للقطع.
الموزع هو موسكو ، لكن البرامج والتعليمات باللغة الإنجليزية. على موقع يوتيوب هناك مراجعات فيديو باللغة الروسية. لقد بدأت ذلك ، واكتشفت إعدادات البرنامج ، والتركيز ، ودمرت بضع قطع من الخشب الرقائقي ، وجربت مواد مختلفة (حافظات بلاستيكية وجلدية لهاتف ذكي ، ولوحة من الخيزران من ايكيا ، وفراغات خشبية من ليوناردو) وصور مختلفة ، حققت جودة مقبولة من خلال تعيين شدة الليزر (من 1 حتى 100٪) ، الفاصل الزمني للحرق (من 5 إلى 100 مللي ثانية). ونتيجة لذلك ، اتخذ الشجاعة وقرر الخروج.
أشارك في الأحداث
المشاركة في الأحداث الميدانية مع تدفق الأشخاص هي تركيز التجربة والخطأ ، عندما يمكنك في وقت قصير أن تفهم بالضبط ما يحتاجه الناس ، ومن هو الجمهور المستهدف ، والمبلغ الذي هم على استعداد لدفعه ، وبالتالي ، كم يمكننا أن نربح. على سبيل المثال ، قمت بالتقاط صور وتسجيل مقاطع فيديو للعملاء الراضين لوضعها على موقع ويب ، في الشبكات الاجتماعية ، لاستخدامها في الإعلان.
صورة عميل راضٍ عن صورته
صورة للعملاء السعداء مع شعار على المحفظةبعد أن اشتريت فراغات من 2-3 نسخ ، شاركت في حدثين حدثين في موسكو: مؤتمر SBERBANK IT "ترويج" (في موقع DI Telegraph بالقرب من Red Square ، الدخول المجاني) و Geek Picnic 2017 (في Kolomensky Park ، مدخل الزائر 1000 فرك). بعض الفراغات (لوح التقطيع ، علاقة المعاطف ، إطار الصورة) لم تكن مثيرة للاهتمام على الإطلاق للناس ، وبعضها متباعد مثل الفطائر. لذلك نحن نختبر الطلب ...
الفراغاتلقد عملت على حفارة DIY بقيمة 27400 روبل. حجم مساحة العمل A6 ، برنامج Acan ، ليزر التحمل 2W.
عملية النقش على علبة سيليكون واقية.كان هذا كافياً لتطبيق الرسم على أي عنصر قدمه العميل ، أو على الفراغ.
استخلاص الاستنتاجات وتصحيحها. المالية
في أول حدث لي ، لم يفهم الناس ما كنت أقدمه ، وسألوا باستمرار. لذلك ، في المرة التالية التي نقشت فيها النصوص على دائرة كبيرة من الخوص: "أمام عينيك! آه المفضلة: شعار أو صورة على القضية ، المحفظة ، فارغة! من 300 روبل + مادة. "،" 3 بسعر 2 "،" كيف تفعل الأشياء بعزيزك؟ "،" أنا لا أهتم بالجميع ، أنا أنقش أينما أريد ". بالإضافة إلى ذلك ، لجذب الانتباه ، عرض النقش الناجح وحتى القطع.
في الأحداث ، يرغب العملاء في الحصول على نتائج هنا والآن ، تم تشكيل خط FIFO ، وبالتالي ، لزيادة الإيرادات إلى أقصى حد ، عليك تقليل الوقت المستغرق لإعداد صورة أو نص ومدة النقش نفسه. استغرق الأمر ما يصل إلى دقيقتين لإعداد أبسط: النصوص والصور الكنتورية. لتحضير الأصعب: صور ، صور كبيرة - حتى 7 دقائق. استغرقت عملية النقش من 5 إلى 30 دقيقة.
في اليوم الأول ، دعوت الناس لتحديد تكلفة عملي ، أي دفع المبلغ الذي ترغب في دفعه ، وكم لا تمانع. بعض الرجال لم يكونوا مستعدين لدفع ثمن العمل على موادهم ، الأمر الذي كان محبطًا. وأعطت الفتيات هامشاً يتراوح بين 100٪ و 800٪ حيث 100٪ هي تكلفة الشراء. في اليوم الثاني ، قمت بتعيين متوسط سعر 500 روبل مع المادة. في اليوم الثالث أعلنت عن عمل 300 روبل + سعر المادة.
كان متوسط الدخل 3000 روبل / يوم. نظريًا ، مع فاصل عمل 8 ساعات ، في المتوسط ، يمكنك كسب 300 روبل * (8 ساعات * 60 دقيقة / ساعة) / (4 دقائق + 17 دقيقة) = 6857 روبل نظيفة. الشيء الرئيسي هو أنني طورت لنفسي الإجراءات اللازمة التي ستزيد الدخل. كيفية تراكم خبرة كبيرة ، سأشارك.