هل ينخدعنا الجمعة السوداء؟

الوقت يقترب عندما يتلقى تجار التجزئة ما يصل إلى 40 ٪ من عائداتهم السنوية. الجمعة السوداء ، اثنين الإنترنت ، السنة الجديدة. يتم التخطيط لأكبر مبيعات في هذا الوقت ، ويتم الترويج لها عبر الإنترنت. ولكن إذا نظرت عن كثب إلى الأسعار ، فستتحول العديد من الخصومات إلى أنها وهمية. على سبيل المثال ، تم بيع يوم البكالوريوس مؤخرًا على AliExpress. وفقًا لـ VitaliPA ، من بين 9.8 مليون خصومات معروضة ، تم تصنيع 4.1 مليون على الأقل بالكامل.

هذا العام ، سيكون الجمعة السوداء يوم 24 نوفمبر ، وقد بدأت بالفعل بعض المبيعات في روسيا والولايات المتحدة. نحن في Pochtoy.com نتفهم الحيل التي يمكن توقعها من المتاجر وكيفية الحصول على خصومات كبيرة حقيقية.

الحيل التي تستخدم ضدنا

تمكنت الجمعة السوداء من كسب اسم سيئ ، خاصة في روسيا. كثير من الناس ببساطة لا يثقون بها. ولديهم أسباب وجيهة لذلك. يستخدم المنظمون الترويجيون وتجار التجزئة المشاركون الكثير من التحركات القذرة لزيادة أرباحهم إلى أقصى حد ممكن. هذه الحيل ، إذا نظرت ، تعطي إما فائدة متواضعة جدًا للعميل ، أو لا تعطيها على الإطلاق (لا يتجاوز متوسط ​​الخصم الحقيقي على المواقع الروسية والصينية في أيام البيع 9 ٪).

الطريقة الأكثر شيوعًا هي زيادة تكلفة السلع بشكل حاد قبل البيع ، ثم يتم تقديم "خصومات" من هذه الأسعار المتضخمة. تم تتبع هذا السلوك للبائعين على AliExpress من قبل محرر Business FM Sergey Bobrik:

اكتشفت أنه قبل أسبوع من البيع ، بالغ البائعون في تقدير سعر السلع بشكل كبير. في يوم الخصم ، سيتوافق السعر مع السعر العادي. وهكذا ، من بين 22 وظيفة قمت باختيارها ، تبين أن وظيفة واحدة فقط حقيقية - هذا هو الهاتف المحمول ، الخصم عليه حوالي دولارين.

في الواقع ، من السهل جدًا ملاحظة مثل هذا المصيد (ما لم يكن ، بالطبع ، الفكرة "اللعنة ، يمكنني توفير 10 آلاف في الوقت الحالي!"). على وجه التحديد بالنسبة لـ AliExpress ، هناك امتداد لمتصفح AliExpress Tools ، حيث يمكنك مراقبة ديناميكيات الأسعار بمرور الوقت - انظر الصورة. أيضًا ، لا شيء يمنعك من إلقاء نظرة خاطفة على المواقع المجاورة ، والنظر إلى البائعين الآخرين ، ومعرفة ما إذا كان هناك سعر "افعل" في مكان ما ، حيث يتم بيع شيء ما بالفعل.

أخيرًا ، هناك طريقة أخرى أكثر موثوقية لتوفير أموالك. من المفيد تحديد مقدمًا الشيء الذي ترغب في اتخاذه. طائرة بدون طيار ، هاتف ذكي ، بنك طاقة ، كمبيوتر محمول. وترصد قيمته بشكل دوري على موقعك المفضل. في بعض الأحيان يتم ترتيب أفضل الخصومات ليس في اليوم "H" ، ولكن قبل أسبوع. أو بعد يومين من كل هذه الضجة ، عندما يتضح للمخزن أن المبيعات لم تتحقق ، وهناك وفرة من البضائع. مثل هذه الاستراتيجية جيدة لأنه عندما يكون لديك شيء محدد في ذهنك ، فإن المنتج المجاور بخصم "أكثر من 9000" لا يبدو مغريًا جدًا. لقد أصبح من الأسهل بكثير الالتفاف حول حيل المسوقين.

عند المبالغة قبل الحيل "عطلة" للبائعين عبر الإنترنت لا تنتهي عند هذا الحد. يحدث أن الخصومات حقيقية للغاية ، ويمكنك توفير الكثير معهم. ولكن لا أحد يحذرك من أنها لا تنطبق إلا على بضع عشرات من المنتجات. كتب أليكس إكسلر عن تجربته مع المتاجر الصينية عبر الإنترنت:

كل شيء يعمل هناك ببساطة: تحتاج إلى النقر فوق الزر "مشاركة على Facebook" ومشاركته في سجل وقائع Facebook الخاص بك. يعمل بشكل واضح ، يتم إصدار الرمز. أخرجت الشفرة - أعطت هذا. أي أن أول 20 عميلًا فقط يدخلون القسيمة المناسبة سيحصلون على خصم حقيقي. أنت تفهم ما هي فرص الدخول في هذا الرقم.

تذهب المتاجر الروسية إلى أبعد من ذلك. يتم زيادة سعر السلع الساخنة تحت غطاء عدة مرات . الأمل هو أن بعض المستخدمين الذين يتطلعون إلى حالة طوارئ لن يقارنوا الأسعار ، وسيأخذون ما يريدون. هناك عدد قليل من هؤلاء العملاء ، لكن التفاف بنسبة 200 ٪ يضمن حصول الموقع على أرباحه. بعض سماعات الرأس ، والشاشات ، ومسجلات الأشرطة ، وأجهزة الكمبيوتر المحمولة ، كما حقق زميل Pashkevich ، تزيد من سعر المعدات الحديثة في المتاجر الروسية بنسبة 250-350 ٪. الكثير ليوم الجمعة السوداء ، عندما تكتشف لاحقًا أنك دفعت أكثر من 50 ألف روبل عند شراء جهاز.

غالبًا ما تتضمن المبيعات مخزونًا أو سلعًا غير مرغوب فيها. طرح تجار التجزئة تلك المواقف التي من المؤسف التخلص منها ، ومن المستحيل بيعها. أو بخصم تخلص من القمامة التي يشترونها ، لكنهم أدركوا لاحقًا أن الشيء غير ضروري على الإطلاق. في الوقت نفسه ، يشعر المشتري بأنه خدع.

لذا فإن الموقف السلبي تجاه المبيعات غير المبررة من المتاجر الروسية والصينية المعروفة له ما يبرره. وفقًا لـ Pozhiratel ، في يوم البكالوريوس في 11 نوفمبر ، أكبر عملية بيع على AliExpress العام ، 28 ٪ من الخصومات كانت خاطئة ، و 48.7 ٪ لم يقدموا أي شيء جوهري. جمعت Pozhiratel قاعدة من 510،700 منتج وقارن أسعارها "قبل" و "بعد". فقط شراء 23.3 ٪ من العناصر في يوم البيع أثبت حقًا أنه مربح. توصل الباحث إلى استنتاج مفاده أن عملية البيع في أكبر موقع صيني هي "هذه مجرد حيلة تسويقية ، واحتمال حصولك على شيء بخصم 10٪ أو أكثر هو من 1 إلى 4". في الوقت نفسه ، حتى الباعة الذين حصلوا على تصنيف جيد وعدد كبير من المبيعات لا يتجنبون الخصومات "المزيفة".

ماذا يوجد في أمريكا

في الولايات المتحدة ، يختلف الوضع جذريًا. كانت فكرة المبيعات تعمل بشكل لا تشوبه شائبة لسنوات عديدة ، فقد ظهرت هناك قبل فترة طويلة من الإنترنت وقبل Alibaba ، في الأشخاص الذين هم في الحمض النووي. يوم الجمعة الأخير من شهر نوفمبر في أمريكا هو اليوم الأكثر ربحية في السنة. يتم شراء المزيد من السلع هناك في يوم واحد مما كانت عليه في بعض الأسابيع. نمو المبيعات - 15-20٪ سنويا. في عام 2016 ، أنفق الأمريكيون 12.8 مليار دولار فقط عبر الإنترنت فقط ، والسبب بسيط - تخفيضات حقيقية. يرى الناس أن هذه ليست خدعة ، ولكنها فرصة حقيقية للحصول على المنتج المطلوب أرخص بنسبة 20-40 ٪ والتصويت مع محفظتهم.

هذا مفيد أيضًا للمتاجر - بسبب حجم المبيعات. ليوم واحد يوم الجمعة السوداء ، يحققون مبيعات لمدة 3 أيام في المتوسط ​​، والتي تمثل ، خاصة بالنسبة للسلاسل الكبيرة ، مبلغًا كبيرًا إلى حد ما من المال الذي يغطي الإعلانات والخصومات والحلويات.

بالطبع ، يتم استخدام جميع الحيل القديمة أيضًا ، وإن كان ذلك بشكل أكثر دقة. في Pochtoy.com ، نواجه باستمرار مثل هذا الواجب. يحدث أنك ترغب في التوصية بخصم ، يتم الترويج له في جميع أنحاء الإنترنت ، تنظر - وهذا ليس حقيقيًا. يحاول الناس فقط جذب الانتباه إلى موقعهم. لا تقلق بشأن سمعة سيئة: إذا لم تكن في جلسة الاستماع ، فإن الإنترنت لديها ذاكرة قصيرة. لحسن الحظ ، هذه في الغالب مواقع ذات حركة مرور منخفضة.

هناك فئة أخرى من مواقع البيع التي لا يجب أن تثق بها. هذه ، على سبيل المثال ، مخازن بخصومات دائمة. مثل ، على سبيل المثال ، تشمل كارتر و OshKosh الشعبيين ، لبيع الملابس للأطفال. كلما ذهبت ، لديهم دائما "بيع". ومع أرقام مجنونة - 50٪ ، 60٪ ، 80٪. بالطبع ، في الواقع لا يوجد بيع بهذه النسب المئوية هنا ، إنها مجرد استراتيجية متجر. يعامل العملاء المنتظمون هذا الأمر بفهم ، لأن الأسعار هنا منخفضة بالفعل. سترات أسفل 30 دولارًا (1800 روبل) ، بيجاما للأطفال مقابل 10 دولارات (600 روبل) ، وسراويل الأطفال 10 دولارات - 15 دولارًا ... وتعتاد على عدم الاهتمام بالعروض المنبثقة للخصومات الضخمة.

ولكن هناك عدد قليل من هذه الحيل. جميع تجار التجزئة الرئيسيين يلعبون بصدق ، ويعتزون باسمهم. حقيقة أنهم يغفرون البائعين الروس من سنة إلى أخرى أمر غير مقبول في الولايات المتحدة: سوف يقاضون. وحتى كارتر يوم الجمعة السوداء وأيام العطل الأخرى تقدم عروض حقيقية. على سبيل المثال ، سيتم إعطاؤك سروالًا إضافيًا إذا كنت قد أخذت زوجين ، أو سيحصلون على 20-25 ٪ إذا قمت بإدخال الرمز.

بدأت المبيعات اللائقة من المتاجر التي تراقب سمعتها بالفعل. الأقسام مع خصومات الجمعة السوداء جيدة مفتوحة في أمازون ، وول مارت ، كول. تقدم ToysRUs خصمًا يتراوح من 15 إلى 30٪ على ألعاب الأطفال. تبيع Amazon وحدة تحكم Nintendo Switch مقابل 300 دولارًا ونظام Boze الصوتي مقابل 299 دولارًا. المدخرات بعيدة كل البعد عن 40 ٪ ، ولكن اتضح أن إنقاذ عدة آلاف روبل. تقوم أمازون بتبديل الخصومات بكفاءة ، وتقدم كل يوم عدة مئات من الخصومات الجديدة في قسم خاص مخصص للجمعة السوداء .

يتم بيع السلع الأكثر سخونة في غضون ساعات قليلة ، وبالتالي لا معنى لنشرها مقدمًا. على سبيل المثال ، تعد BestBuy بإعداد صندوق Xbox One S في اليوم “H” مقابل 189 دولارًا ، بينما ينخفض ​​سعر الكمبيوتر المحمول Microsoft Surface Pro مؤقتًا من 999 دولارًا إلى 629 دولارًا . يمكن توفير نصف الراتب على مشترين ، ولكن من أجل ذلك يجب عرضهما على وجه التحديد ، وليس التثاؤب ، بدءًا من الثالث والعشرين.

هذا العام ، أصبح Walmart و eBay نشطين للغاية ، حيث تزدهر أمازون تدريجيًا خارج الإنترنت. لتذكير نفسك ، تقدم Walmart بالفعل عدة آلاف من الخصومات على المنتجات ، من الأجهزة اللوحية إلى الحفاضات. في موقع eBay ، الوضع أكثر تعقيدًا. فشل نموذج المزاد ، ويحاول الموقع إعادة البناء تحت نموذج المتجر. هذا صعب للغاية بالنسبة له ، نظرًا لاسمه وسمعته (كتبنا عن المشاكل الكبيرة التي تواجهها شركة eBay في مقال لـ GT ).

لكن بالنسبة للمشترين ، هذه ميزة قوية: بينما تنفق eBay المليارات الأخيرة على الترويج لها ، نخلع كل الكريم. من 13 نوفمبر إلى نهاية جميع المبيعات (بما في ذلك Cyber ​​Monday) ، يقدم eBay نفس السعر على الأشياء مثل المنافسين الأكثر ربحية - Amazon ، Kohl's ، Macy's ، Walmart ، JCPenney. ثم يعوض الباعة من جيبه. لديه بالفعل خصومات خطيرة للغاية - الألعاب والملابس والإلكترونيات. وحتى 20 نوفمبر ، هنا على eBay ، قسيمة PSHOPEARLY صالحة ، مع إعطاء -20٪ لعدة آلاف من العناصر. نعم ، هذا ليس تخفيضًا بنصف السعر ، كما يمكن للمعلنين الوعد ، ولكن التوفيرات حقيقية ومضمونة للغاية.

بعض التخفيضات على الإلكترونيات ، التي تم إطلاقها مسبقًا ؛ يمكن المقارنة:

في روسيا ، ليس هناك الكثير من الناس متحمسون ليوم الجمعة السوداء ، وبالتالي تضطر المتاجر إلى تقديم خصومات وهمية. لا توجد مثل هذه المشكلة في الولايات المتحدة. في عام 2016 ، شارك 205 مليون أمريكي في التسوق. هذا العام ، يعتمد تجار التجزئة على 250 مليون. البلد بأكمله يعرف بوضوح متى سيكون الطلب أكثر ربحية.

ماذا يشترون؟

تقليديا ، فإن المشتريات الأكثر ربحية في أيام ما قبل العطلة هي الإلكترونيات والأجهزة المنزلية والأدوات المنزلية والألعاب. بالنسبة لهذه الفئات من السلع ، يقدم البائعون أكبر الخصومات. من الإلكترونيات ، غالبًا ما يتم تقديم الخصومات على أجهزة التلفزيون والكاميرات. والسبب بسيط - بالنسبة للسلع ذات سعر البدء المرتفع ، فإن الخصومات هي الأكثر وضوحًا وجاذبية. على سبيل المثال ، فتحت شبكة B&H للكاميرات والعدسات بالفعل ثلاثة أقسام: لسوني وكانون ونيكون . تبدأ الخصومات من 150 دولارًا وتصل إلى 1429 دولارًا (في الواقع ، تصل إلى 800 دولار - 1000 دولار ، سعر البداية مبالغ فيه قليلاً). تبدو فرصة توفير ألف ونصف دولار أكثر جاذبية بكثير ، على سبيل المثال ، من فرصة توفير 50 ​​دولارًا على سماعات الرأس. حتى إذا حصلت على خصم 30 بالمائة على الكاميرا و 75 بالمائة من سماعات الرأس.

وهم في الغالب يشترون ملابس نسائية. زادت مبيعاتها في الجمعة السوداء في عام 2016 بما يصل إلى 5 مرات. بدأت تفكيك سلع الأطفال 2.5 مرة أكثر نشاطًا ، ولكن الهواتف الذكية - مرتين فقط.

ويعتقد أن الجمعة السوداء تتعلق بالتكنولوجيا. في الواقع ليس كذلك. أكبر الخصومات العام الماضي كانت على الأدوات المنزلية ولعب الأطفال. في الحالات الفردية ، وصلوا إلى 50٪. الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية وما إلى ذلك هي أكثر Cyber ​​Monday ، الاثنين الأول بعد الجمعة السوداء. هذا العام يصادف يوم 27 نوفمبر. يفضل تجار التجزئة ترك أروع الخصومات على الإلكترونيات تحته.

هل هناك مستقبل

على الرغم من حقيقة أن نوافذ المتاجر مليئة بالإعلانات ووعد بخصومات يوم الجمعة السوداء ، يقول الخبراء أن الجمعة السوداء أصبحت تاريخًا تدريجيًا. بدأت المبيعات مؤخرًا قبل بضعة أيام واستمرت بعد عطلة نهاية الأسبوع. ثم ، بالطبع ، يتبع Cyber ​​Monday ، يوم المبيعات القياسية عبر الإنترنت.

قبل خمس إلى عشر سنوات ، في يوم حالة الطوارئ ، يمكن للمرء أن يرى حشودًا من الأمريكيين ينتظرون افتتاح محلات السوبر ماركت ، وينظمون معارك من أجل السلع الأكثر خصومات. الأكثر جنونا كان يوم الجمعة السوداء 2008. ثم داست أحد موظفي Walmart حتى الموت .

الآن يتم إجراء حوالي ثلث عمليات الشراء عبر الإنترنت ، 55٪ منها من هاتف ذكي. توقف اليوم الرئيسي للتسوق ليكون حدثًا ثقافيًا مهمًا في حياة أمريكا ، كما كان من قبل. يبدأ شخص ما في استدعاء عيد الشكر "الخميس الأسود". والولايات المتحدة اليوم ، بالنظر إلى الخصومات التي بدأت بالفعل في الثالث عشر ، أعلنت شهر نوفمبر بأكمله "الشهر الأسود". من يدري ، ربما ستأتي إلى "السنة السوداء"؟

حتى الآن ، الحقيقة هي: هناك خصومات حقًا ، على الرغم من أنها ليست خطيرة كما هو معلن. إذا كنت تعرف تجار تجزئة جديرين وتراقب السعر ، فإن شراء الأشياء في أيام الطوارئ هو طريقة حقيقية لإنقاذ عدة آلاف من الروبل. خاصة إذا كنت تأخذها في المتاجر الأمريكية ، حيث تكون البضائع أرخص في البداية. توفير 10000 روبل على هاتف ذكي واحد - لماذا لا؟

لا ترسل المتاجر الأمريكية البضائع مباشرة إلى روسيا ، ولكن يتم حل هذه المشكلة ببساطة شديدة. يمكنك الحصول على عنوانك في الولايات المتحدة مجانًا من Pochtoy.com ، وإرسال الأشياء إلينا. نقوم بدمجها وتعبئتها وإعادة توجيهها ، مما يتيح لك توفير وزن العبوة. لكل شيء عن كل شيء - من 8.99 دولارًا. وعند التسجيل عن طريق هذا الرابط وإدخال رمز GEEKTIMES ، يأتي 7 دولارات إلى حسابك. فقط عند التسوق في الخارج ، تذكر أن البضائع التي تكون أغلى من 1000 يورو تخضع للضريبة عند الاستيراد ، وإذا كنت لا تريد مشاكل غير ضرورية ، فمن الأفضل عدم عبور هذا الخط.