رسم توضيحي لجون كين مورتنسن

شعور القطيع أو غريزة - عند قراءة هذه الكلمات ، تظهر صور القوارض وحشود من الناس في الرأس. في الواقع ، لا ترتكب القوارض حالات انتحار جماعية أثناء الهجرة ، ويؤمن الناس بمثل هذا السلوك ، لأنهم أنفسهم يتأثرون بالحشد. ومن الأمثلة البارزة جونستون ومعبد الأمم.

1978 ، الولايات المتحدة الأمريكية ، جونستاون

جيم جونز هو مؤسس وقائد معبد الأمم. في عام 78 ، اتهم بالتهرب الضريبي ، وبعد ذلك جمع جميع أتباعه وسافر إلى غيانا ، حيث أسسوا جونستاون. وبدا أن كل شيء ليس سيئًا ، لكنه سرعان ما تلقى ادعاءات بإساءة معاملة الأطفال وتعذيبهم ، ثم قرر تسمم جميع سكان المجتمع. شخص ما ، بالطبع ، قاوم ، لكنهم استسلموا للضغوط الاجتماعية واتبعوا مثالًا شائعًا. ونتيجة لذلك: تم العثور على الجثث ممسكة بالأيدي.

فيما يلي مثال على التأثير الاجتماعي ومظهر مشاعر القطيع. سأحاول في هذه المقالة تسليط الضوء على موضوع الضغط الاجتماعي القائم على الحقائق والأبحاث. دعنا نبدأ!

الأشكال الرئيسية للتأثير الاجتماعي

العثور على عشرة اختلافات بين النساء الصينيات الحوامل.

هناك نوعان رئيسيان من التأثير الاجتماعي:

معلوماتية - عندما تفكر الأغلبية أو تتصرف بطريقة معينة ، فإن أفعالهم هي مثال لنا لنتبعه.

ضغوط البيئة - إذا كان أحدهم يهتم بآراء الآخرين ، فمن الأفضل ألا تبرز من الحشد وتكرر تصرفات الآخرين ، وإلا يمكنك أن تسبب غضب المجموعة.

من الأمثلة:

• السمنة معدية - إذا كان صديقك قد اكتسب وزنًا زائدًا ، فستكون لديك فرصة متزايدة للحصول على الدهون.
  
• نسخ الوسائط - عندما تبث معظم القنوات والمجموعات على الشبكات الاجتماعية والموارد الإخبارية نفس المحتوى تقريبًا.
  
• التحكيم بالإجماع - في المنافسات ، بعد مناقشة الحكم ، سيدعم معظم القضاة وجهة نظر واحدة.
  
• الحمل الجماعي - كلما زادت مقابلة الفتاة مع أقرانها الحوامل ، زادت فرصة حملها.
  

والسبب بسيط: يميل معظم الناس إلى التكيف مع محيطهم.

التكرار

لقد عرف أو سمع الكثير عن اختبار عالم النفس الاجتماعي سليمان آش لقياس تأثير المجموعة على رأي الشخص. تم تكليف مجموعة من ستة أشخاص بمهمة بسيطة - للخط على ورقة بيضاء كبيرة ، من الضروري اختيار ميزة الطول المتساوي من ثلاثة المعروضة على الشاشة.

يعمل الاختبار بسلاسة ودقة بينما يجيب الجميع بشكل مستقل. ولكن بمجرد أن يخطئ خمسة أشخاص وهميين بالإجابة بدورهم على سؤال تجريبي حقيقي ، يمكنه أن يرتكب خطأً باتباع سؤال المجموعة بدلاً من الإجابة التي تثيرها حواسه. والأكثر إثارة للاهتمام أن هذا يحدث كثيرًا - حيث يكرر أكثر من ثلث المشاركين الإجابة الخاطئة.

نحن نعرف بالفعل سببين: الضغط من الآخرين وعدم الرغبة في التسبب في رفض المجموعة ، بالإضافة إلى المعلومات التي يتم إدراكها من إجابات الآخرين. ولكن هناك سبب آخر - يتأثر الناس بسهولة أكبر بالآخرين إذا كانوا يعرفون أن إجاباتهم ستكون معروفة للآخرين. لذلك مع الإجابات المجهولة ، يكون عدد الأخطاء أقل.

لا تعبث مع تكساس

ينتشر تكساس الشديد ، أو بالأحرى الرجال من سن 18 إلى 24 عامًا ، بشكل كبير على الطريق السريع في السبعينيات ، وأجرت الحكومة حملات إعلانية للحفاظ على النظافة ، ولكن دون جدوى. دعوة "لا تلوث" سكان تكساس ينظر إليها على أنها دعوة من البيروقراطيين والقمامة أكثر من ذلك.

ثم قرر المسؤولون أن يخاطبوا بطريقة مباشرة ووفقًا لـ "الروح الحقيقية لفخر ولاية تكساس" - مباشرة للجمهور الأكثر استجابة.

لهذا ، جذبت الإدارة لاعبي فريق دالاس كاوبويز للإعلان. في الإعلانات التجارية ، قاموا بجمع علب الصفيح وسحقها ، وبعد ذلك ألقوها في صناديق الاقتراع مع عبارة "لا تعبث مع تكساس!"



في وقت لاحق ، ظهرت العديد من المنتجات التي تحمل هذا الشعار ، وشارك المغنون ونجوم آخرون في الإعلان. وفي عام 2006 ، "لا تعبث مع تكساس!" اختير أفضل شعار لأمريكا.

لكن الشيء الأكثر أهمية هو أنه على مدى السنوات الست من بداية الحملة ، انخفضت كمية القمامة التي تم التخلص منها بنسبة 72 ٪ ، وفي عام 2017 يحتفل الحدث بالذكرى السنوية الثلاثين.

يمكن العثور على التفاصيل على الموقع المواضيعي .

أضواء كاشفة وتأثيرها

يقضي الكثير من الناس الوقت والجهد في مطابقة الموضة بسبب ثقتهم في دائرة الضوء. كما أثبتت تجربة توماس جيلوفيتش "تأثير الضوء" :

بادئ ذي بدء ، تم تحديد المغني الأكثر عصرية عن طريق التصويت ، وكان الفائز باري مانيلو . ثم عرض على أحد الطلاب ارتداء تي شيرت بطباعة باري والانضمام إلى مجموعة من الزملاء الذين شاركوا في تحديد المغنية غير العصرية.

بعد حوالي دقيقة ، تم أخذ مشارك في قميص من الغرفة وسأل عن عدد الأشخاص ، في رأيه ، الذي تعرف على المغني على القميص. افتراضات الطلاب - حتى 46٪. في الواقع ، 21٪ فقط من المشاركين في التجربة تعرفوا على المغني.

خاتمة: الناس يهتمون بنا أقل مما نعتقد ، لكننا نعتقد أننا في مركز الاهتمام ونحاول تلبية توقعاتنا.

عدم القدرة على التنبؤ بالشعبية

█████████████████████████████████████████████
█████████████████████████████████████████████
██████▀░░░░░░░░▀████████████████
████▀░░░░░░░░░░░░▀████▀░░░░░░░░░░░░▀████
██▀░░░░░░░░░░░░░░░░▀▀░░░░░░░░░░░░░░░░▀██
██░░░░░░░░░░░░░░░░░░░▄▄░░░░░░░░░░░░░░░██
██░░░░░░░░░░░░░░░░░░█░█░░░░░░░░░░░░░░░██
██░░░░░░░░░░░░░░░░░▄▀░█░░░░░░░░░░░░░░░██
██░░░░░░░░░░███████
██▄░░░░░░░░░█████████
████▄░░░░░░░████░░░░░░░░░░█░░░░░░░░▄█████
██████▄░░░░░████▄▄▄░░░░░░░█░░░░░░▄███████
███████████████████
███████████▄░░░░░░░░░░░░░░░░░░▄████████████
███████████████████████████
███████████████████████████████
████████████████████████████████████
████████████████████████████████████████
█████████████████████████████████████████████
█████████████████████████████████████████████

غالبًا ما يعتقد الناس أن شعبية المغني أو الكتاب أو الممثل أو الموسيقي أو المنشور على حبري أمر لا مفر منه بالنظر إلى موهبة المؤلف أو المشاركين ، ولكن هذا ليس كذلك. في الدليل ، تجربة ماثيو سالجانيك :

للتجربة ، تم إنشاء موقع موسيقي سجل فيه 14341 شخصًا. عُرض على المشاركين قائمة بأغاني مجموعات مجهولة وجزء للاستماع ، بعد الاستماع ، كان عليهم اختيار ما إذا كان عليهم تنزيل الأغنية أم لا ، ثم تقييمها.

اتخذ نصف المشاركين قرارًا ، بغض النظر عن اختيار الآخرين ، بناءً على تفضيلاتهم فقط. تم تقسيم النصف الآخر إلى ثماني مجموعات مستقلة ("دائرة") ، شهد كل منها عدد التنزيلات داخل "دائرته". الغرض من التجربة هو تحديد ما إذا كان الناس يتأثرون بالآخرين ، وما إذا كانت شعبية الأغاني المختلفة في "الدوائر" ستعتمد على ذلك.

كما أظهرت التجربة ، في جميع "الدوائر" الثماني ، يقوم الأشخاص غالبًا بتنزيل الأغاني التي يقوم الآخرون بتنزيلها مرات عديدة ، وأقل من ذلك كثيرًا - الأغاني التي لا تحظى بشعبية. ومع ذلك ، كان من المستحيل التنبؤ بشعبية الأغاني. لم تتم مشاهدة الأغاني الشائعة داخل "دائرة" في دائرة أخرى ، ولكن غالبًا ما يتم تنزيلها في المجموعة الضابطة - يمكن أن تصبح شائعة في بعض "الدوائر" أو لا تكون مطلوبة في أخرى.

في جميع المجموعات ، باستثناء عنصر التحكم ، أصبحت معظم الأغاني شائعة بشكل مستقل عن "الدوائر" الأخرى بناءً على عدد التنزيلات الأولى. هل هذا مألوف؟

تحدث نيكولاس كريستاكيس جيدًا عن التأثير الاجتماعي في TED'e:



في هذا الأمر سوف أنهي المقالة ، وإذا كان لديك أي إضافات أو أسئلة - مرحباً بكم في المناقشة في التعليقات.

---

المراجع:

"دفع. عمارة الاختيار
المؤلفون: ثالر ريتشارد ، صنشتاين كاس
الناشر: Mann، Ivanov and Ferber، 2017
ردمك: 978-5-00100-785-2