الشركات المصنعة الجديدة الكبيرة للهواتف الذكية في السوق الروسية نادرة للغاية. إنه أمر مفهوم: لقد انقسم السوق منذ فترة طويلة ، ولا يوجد أحد في الفناء ، لكنها أزمة ، ولدى الروس منذ فترة طويلة فهم واضح للمصنعين الذين يجب الوثوق بهم. يُنظر إلى الأسماء الجديدة غير المعروفة في خطوط العرض لدينا على هذا النحو. بدون حماس. مع إخفاء ضعيف ... حسنا ، إن لم يكن بازدراء ، ثم مع عدم الثقة القوية - بالتأكيد. خاصة إذا كنا نتحدث عن العلامات التجارية التي لا يتم تقديمها من قبل أي deshmans ، ولكن من خلال شيء من فئة "10 آلاف روبل وأكثر".
لذلك ، فإن الطريقة الوحيدة لتحقيق النجاح للاعبين الجدد في سوق الهواتف الذكية في روسيا هي الضغط عليها. ليس فقط سحق ، ولكن سحق. نعم ، هذا ليس سهلا. وفي البداية ، يتعين على بعض الشركات بيع الأجهزة إلى الصفر. أي أخيراً بدون ربح. ولكن هذا يجعل من الممكن تعريف الجماهير العريضة بمنتجاتها ، والحصول على صورة معينة وكسب بعض حصة السوق الملحوظة على الأقل.
الآن دعونا نرى ما حدث في خريف عام 2017.
جاء مصنعان كبيران جديدان للهواتف الذكية إلى روسيا في وقت واحد. لا يتعلق هذا ببعض العلامات التجارية الصينية التي لم يتم تسميتها بأسماء لا يمكن نطقها ، ولكن ، لمدة دقيقة ، حول أوبو وفيفو. إذا كان أي شخص لا يعرف ، فهي عملاقة حقًا وبعيدة عن الشركات الفقيرة. كلاهما جزء من عقد بنك البحرين والكويت الصيني. في نهاية عام 2016 ، أصبحت شركة Oppo رائدة في سوق الهواتف الذكية الصينية ، حيث قامت بتوصيل Huawei و Samsung و Apple وما إلى ذلك من خلال القائمة.
ومع ذلك ، فإن القيادة في الصين لا تعني القدرة على فهم الأسواق الأخرى والشعور بها - لا سيما السوق الروسية. يا له من Oppo ، ما عقد Vivo عرضًا رائعًا في موسكو. حتى أن Oppo جعل Yegor Creed وجهه ، والذي يجبر نفسك بشراسة الآن بقوة على معرفة الهواتف الذكية. قبل ذلك بقليل ، أجبر سامسونج للتو ، وهو الآن يصب الزيت على Oppo ، وينشر الصور المقابلة على Twitter من iPhone (
مزيد من التفاصيل هنا ).
يبدو ، أين هو عقيدة له؟ تعمل صوره على iPhone كنوع من التمهيد لحرق القمامة المصاحب لدخول Oppo و Vivo إلى السوق الروسية. لأن الهواتف الذكية من هاتين العلامتين التجاريتين ستباع من خلال ... كبار تجار التجزئة الفيدراليين. مع لف حصانها بمبلغ 30-40 في المائة ، والتي تم تشكيل الأساطير الحزينة منذ فترة طويلة. في الواقع ، يعد البيع بالتجزئة الفيدرالي الطريقة الأكثر فظاعة ، وغير متسقة ، وطريق مسدود لإطلاق علامة تجارية جديدة للهواتف الذكية (اللحظة الرئيسية!) باهظة الثمن في السوق الروسية. لأن: مثل هذه العلامة التجارية ليس لها اسم بعد ، ورسوم صورتها صفر ، والناس لا يعرفون ذلك ؛ في الوقت نفسه ، لا يجتذب المشترين بسعر ما نجاحًا جيدًا ، فقط بسبب تلك العلامات على الخيول. والتي تضاف حتى ليس إلى سعر الهاتف الذكي في الصين ، ولكن إلى سعر الهاتف الذكي بعد عبور الحدود الروسية - بالفعل بعد دفع ضريبة القيمة المضافة (+ 18٪) ، وضريبة Mikhalkovsky (+ 1٪) والتكاليف العامة الأخرى المرتبطة بالاستيراد الرسمي للإلكترونيات عبر حدود الاتحاد الروسي. ونتيجة لذلك ، يرتفع السعر بالمقارنة مع سعر المصنع بعد التخليص الجمركي والغش من قبل "الفدراليين" ، إن لم يكن مرتين ، ثم نصف ونصف - بالتأكيد. ونتيجة لذلك ، نرى الصورة التالية: الهواتف الذكية Oppo من المستوى المتوسط ، والتي يبلغ سعرها الأحمر 15 ألف روبل ، على رف بعض "متصل" مقابل 25 ألفًا. حالة مماثلة مع طرازات Vivo - يُقدر الأرخص على رف التجزئة الفيدرالي بـ 22 ألفًا. تقدم شاشة HD رخيصة! مرة أخرى: يمكن لهذا الهاتف الذكي أن يكلف 10-12 ألفًا ، ولكن بالتأكيد ليس 22.
Vivo V7 مع شاشة HD لـ 22 ألف روبل. في السابق ، كان بإمكان Apple فقط بيع الهواتف الذكية المزودة بهذه الشاشات مقابل الكثير من المال. والآن هنا Vivo. لكن ما تسمح به شركة Apple غير واقعي في حالة اللاعبين الصينيين الذين لديهم منتجات ذات خصائص وخصائص متوسطة تمامًاما هي النتيجة؟ من المؤكد أن التاريخ يعيد نفسه. جاء Oppo في عام 2013 بالفعل إلى روسيا - وبنفس الطريقة تمامًا: مع أبهة من العروض التقديمية الرائعة التي لا معنى لها ، حفنة من الشفقة في الإعلان. ومع بطاقات أسعار الخيول في قنوات البيع على شكل متاجر اتحادية كبيرة. وبعد مرور عام تقريبًا ، خرجت منطقيًا من السوق. يبدو أنه بالفعل في 2018 (الحد الأقصى - في 2019) ، سيتركنا Oppo مرة أخرى. مع شقيقتها فيفو.
هل كان لدى Oppo و Vivo بديل؟ بالطبع كان كذلك. بدلاً من مخطط قديم مع متاجر تجزئة فيدرالية ، كان من الممكن استخدام المبيعات عبر الإنترنت ، كما يفعل جميع الصينيين "العاديين". بالنسبة للمبتدئين - نفس AliExpress. أو على الأقل دمج هذه الخيارات. هذا هو بالضبط ما يفعله Doogee الصيني ، على سبيل المثال. يمكن العثور على هواتفها الذكية الرئيسية أيضًا في متاجر التجزئة الفيدرالية. إنه أمر مفهوم: لا أحد يعتمد على المبيعات الضخمة لهذه النماذج ، إنه فقط ، دعنا نقول ، عرض للفرص. لنفس الغرض ، أنتجت AvtoVAZ مرة واحدة لادا مع تصميم داخلي من الجلد ومحركات Opel بسعة 2 لتر - من الواضح أن هذه قطعة ولا يحتاج أحد حقًا إلى البضائع ، ولكنها تسمح لنا بالإعلان عن نفسها كمصنع أكثر جدية. ونماذج Doogee غير المكلفة ، بدورها ، متاحة على AliExpress. ونتيجة لذلك ، يتم تحقيق أقصى تخفيض ممكن للسعر. يكفي أن نقول أنه على AliExpress مقابل 7 آلاف روبل ، يمكنك شراء طراز Doogee مع كاميرا خلفية مزدوجة وجسم معدني وماسح ضوئي لبصمات الأصابع. والأهم من ذلك (وهو ليس في Oppo ولا في Vivo ولا حتى في Meizu و Xiaomi) - مع الحماية ضد الماء (معيار IP68) والصدمة.
من بين جميع العناصر المدرجة في نفس Vivo V7 المتوفرة في روسيا ، لا يوجد سوى ماسح ضوئي. لا توجد حماية ضد الماء والمعدن وغرفة مزدوجة - وهذا بسعر 22 ألف روبل! لدى Oppo نفس الشيء (أي أنه لا يوجد شيء) ، فقط بسعر 25 ألفًا. لكن إيغور كريد اللطيف غنى في الصحافة ، نعم. وسيدفع مشترو هواتف Oppo الذكية لغنائه - بعد كل شيء ، يتم تحديد تكاليف التسويق بطريقة ما في سعر الأجهزة.
Doogee S30 مقابل 7 آلاف روبل على "علي". كاميرا مزدوجة ، ماسح ضوئي لبصمات الأصابع وحتى حماية ضد الماء والصدمات - كل هذا مقابل 7 آلاف. مع ضمان وشهادة في روسيا - كل شيء كما ينبغينقول أنه يمكن شراء Oppo و Vivo أيضًا على AliExpress؟ لأسباب غير معروفة ، غاب Oppo عن هذا الموقع ، وبعض موديلات Vivo - نعم ، هذا ممكن. بشكل غير مصدق وغير مجرم ، وحتى بدون ضمان. نفس ضمان Doogee في هذه الحالة - عند الشراء على AliExpress - يعطي. ويقدم أجهزة معتمدة هناك.
لبعض الوقت الآن - من منتصف ديسمبر 2017 - كانت Xiaomi تفعل الشيء نفسه. تعبت هذه الشركة المصنعة من العمل مع موزع روسي وبائع تجزئة اتحادي. الأسعار بحيث أن غزو السوق بخطى رهيبة. سواء كانت مسألة مبيعات مباشرة من خلال علي: شهادة Xiaomi Redmi 5A المعتمدة مع ضمان هناك على المخزون بتكلفة أقل من 6 آلاف روبل (الآن - أكثر بقليل من 6 آلاف روبل). في متاجر التجزئة الفيدرالية ، سيتم بيعه لآلاف من 9. وهو أمر مكلف للغاية: لا يوجد ماسح ضوئي للمعادن وبصمات الأصابع في هذا النموذج ، كما أنه لا يفترض أن يكون محميًا من الماء والصدمات ، وسيكون عليه التنافس مع نماذج Doogee المحمية نفسها ، حيث يتوفر كل هذا. مع السعر المتساوي ، يمكن لـ Xiaomi نظريًا أن تستحوذ على قوة العلامة التجارية ، وبنصف سعر أعلى ، يفقد الشعور بشراء هاتف ذكي Xiaomi بشكل عام.
يكلف الروسي Xiaomi Redmi 5A الرسمي بضمان "علي" 6،200 روبل. وفي المتاجر غير المتصلة بالإنترنت ، سيكلفك مرة ونصف أكثر تكلفةعلى سبيل المثال ، مقارنة بين Xiaomi و Doogee بسعر حوالي 7 آلاف روبل مع Vivo مقابل 22 ألف. استخلاص النتائج. وفقًا للمعايير الرئيسية ، فإن Vivo يدمج ، يفوز في بعض النواحي ، ولكن هذا لا يبرر سعرًا أعلى بثلاث مرات (!).
حسنًا ، مثال آخر. في الخريف ، دخلت العلامة التجارية الألمانية AGM بهدوء إلى السوق الروسية بدون مضخة - تحتها يتم بيع إصدارات مدنية من الهواتف الذكية العسكرية المحمية ، التي تم إنشاؤها في الأصل لـ Bundeswehr. المبيعات - مرة أخرى ، فقط من خلال AliExpress. الهواتف الذكية AGM معقدة للغاية ، مع شاشات AMOLED من سامسونج الأصلية ، والكاميرات الجيدة ، وأجهزة Qualcomm اللائقة (وليس تلك التي تستهلك طاقة عربات التي تجرها الدواب MediaTek) ، وحتى أجهزة استشعار تلوث الهواء. على AliExpress ، تمكنا من وضع علامة سعر عليها في منطقة 30 ألف روبل. إذا مرت المبيعات بالتجزئة الفيدرالية ، فسيكون هناك 45 ألفًا ، وحتى جميع الخمسين.
تشغيل مستشعر VOC في AGM X2. هذا الهاتف الذكي عبارة عن قطعة من السلع باهظة الثمن ومصممة للخبراء المتخصصين ، ومع ذلك فإن الاختيار المختص لقناة المبيعات جعل من الممكن عدم رفع السعر إلى مستوى غير لائق للغايةومرة أخرى ، لمجرد فهم مدى جنون القمامة - مقارنة بين AGM X2 و Oppo F5 6Gb. كلاهما يكلف "ثلاثين" ، لكن الأول يُعرض على "علي" ، والثاني - في متاجر التجزئة الفيدرالية الرسمية. لدى Oppo فقط كاميرا أمامية أكثر برودة ، وهو أمر مهم فقط لجمهور من مستوى "محبي Yegor Creed ورئيسه Timati".
في كلمة واحدة ، تغير الزمن ، ولكن أولئك الذين استحموا بعظمتهم في السوق الصينية Oppo و Vivo لم يلاحظوا ذلك. وفي روسيا ينتظرونهم ... نعم ، الفشل الذريع ينتظرهم - ما لم يغيروا ، بالطبع ، أسلوبهم بشكل عاجل في "غزو" سوقنا. لا تغير - سيكون هناك بت. علاوة على ذلك ، من جانبين: في الجزء السفلي - من قبل gopnik الصغيرة الوقحة مثل Doogee ، وفي الجزء العلوي - من خلال العلامات التجارية الأكثر جدية والمتقدمة تقنيًا مثل AGM. على الرغم من أنهم لا يدعون مطربين عصريين عن طريق الفم في شكل سفراء مزيفين إلى عروضهم التقديمية الشريرة ، فإنهم يبيعون نماذج أكثر وظيفية ، وبكل معنى الكلمة ، أكثر إثارة للاهتمام. والأهم من ذلك - أرخص مرتين إلى ثلاث مرات. هذه هي حقائق السوق الحالية. لم يعد بافوس محل تقدير.