الشقة الافتراضية: كيفية شراء الواقع بدلاً من صندوق خرساني

عند شراء شقة في مرحلة البناء ، يجب على الناس التركيز على التصميم ، غالبًا ما تتم طباعته على طابعة بالأبيض والأسود ، أو على كتيب ملون جميل يعطي نفس الكمية من المعلومات. عندما يتم بناء المنزل بالفعل ، فإن المشترين لديهم الفرصة للنظر مباشرة إلى منازلهم المستقبلية - أو بالأحرى ، في الصندوق الخرساني ، الذي يبدو دائمًا أصغر مما سيكون عليه بعد الإصلاح.

بالنسبة للمطورين وبائعي العقارات ، من المهم إظهار الكيفية التي ستعيش بها ، حتى لا تكافح مع التوقعات غير المبررة. وهنا يأتي التصور ثلاثي الأبعاد للمنزل إلى الإنقاذ مع الأثاث ونظارات الواقع الافتراضي ، والتي تسمح لك بالنظر بعناية إلى المنزل المستقبلي.

أخبر أليكسي يوجيكوف ، مدير Planoplan Business Solutions ، كيف يساعد الواقع الافتراضي العملاء على عدم خنزير في كزة.



الهدف المالي الرئيسي لـ 25 ٪ من الروس هو شراء شقة. أحد السيناريوهات هو كما يلي: أولاً ، توفر العائلة وقتًا طويلاً على الدفعة الأولى على الرهن العقاري ، ثم تدفع المبلغ المتبقي لمدة 20-30 عامًا. بالنسبة لكراسنوغورسك ، منطقة موسكو ، فإن الدفعة الأولى البالغة 15 ٪ ستكون حوالي 750،000 روبل لشقة من غرفة واحدة وحوالي 1،125،000 لشقة من غرفتين ، والدفع الشهري بمعدل 12 ٪ سيكون 37000 و 56000 على التوالي.

غالبًا ما يشترون شققًا في السوق الأولية ، في ثلاث حالات من أصل أربعة - قبل تشغيل المنزل. حوالي نصف هذه المساكن صغيرة الحجم ، وهي استوديوهات وأودنوشكي.

بمتوسط ​​راتب في منطقة موسكو يبلغ حوالي 46410 روبل اعتبارًا من يناير 2018 ، أصبحت مدفوعات الرهن العقاري المصادر الرئيسية لنفقات الأسرة. وما زالوا بحاجة إلى إضافة إصلاحات - هذا هو 20-50 ٪ من سعر السكن. بالنسبة للكثيرين ، هذه هي أكبر عملية شراء في الحياة ، ويتم إجراؤها بشكل أعمى ، حيث يشتري الناس "خنزيرًا في كزة" ، ولا يعرفون مدى ارتفاع السقف ، وما إذا كانت هذه المساحة 42 أو 60 مترًا مربعًا فسيحة وكيف ستبدو بعد الإصلاح.

تعمل Planoplan منذ إنشائها في قطاع B2B ، حيث تقدم للمطورين تخطيطات ثلاثية الأبعاد و VR يستخدمونها لإظهار وجه بضائعهم بمساعدة خوذة الواقع الافتراضي Lenovo Explorer. “نحن ندعو إلى أن الروسي العادي يستحق أن يرى السكن الذي سينتقل إليه. ليس عند شراء مساكن فاخرة ، ولكن عند شراء شقة استوديو عادية في ضواحي المدينة. ونحن نساعد على تصور مثل هذا السكن فقط "- هذه هي الطريقة التي يصمم بها أليكسي يجيكوف موقف الشركة.

ماذا يفعل Planoplan

ظهرت Service Planoplan في عام 2012 كشركة تابعة لوكالة العقارات Kelnik ، والتي تقدم خدمات متنوعة للترويج للمطورين. بدأوا في استخدام الخدمة كأداة للمساعدة في بيع الشقق. كان الغرض من Planoplan هو إنشاء مخططات للأرضية والتصميم الداخلي للشقق ، بالإضافة إلى أي مباني أخرى - مستودعات ومساحات للبيع بالتجزئة. أليكسي يوجيكوف ، Planoplan: "بدأنا باستخدام الحل لتصور الشقق. عندما ترغب في بيع شقة لعميل ، خاصة في مرحلة البناء ، فأنت تريد إظهار ما ينتظره. يجب أن يشتري ليس فقط مترًا مربعًا وخطة ، يجب على الشخص أن يعرف مساحة مسكنه ".

منذ عام 2012 ، نجحت Planoplan في تحقيق الدخل من الخدمة في B2B ، ولكنها تعمل أيضًا في B2C: من بين 410.000 مستخدم مسجل فريد ، هناك حوالي 40.000 مستخدم نشط مرة واحدة في الشهر على الأقل. من بينهم أشخاص يقومون أو يستعدون للقيام بإصلاحات منزلية ؛ يمكنهم استخدام الخدمة لتصور نتائج إصلاح غرفة واحدة. يستخدم أيضًا مصممو الديكور الداخلي الذين يرغبون في الحفظ على 3D Max الخدمة ".

ويضيف أليكسي يزيكوف: "وفي جميع الأوقات ، حاولنا تسليط الضوء على المطورين وشرحنا لماذا يجب عليهم عمل تصميم ثلاثي الأبعاد". تتمثل المهمة الرئيسية للتصور في الواقع الافتراضي في إظهار المنتج والإجابة على أسئلة المستهلكين المحتملين. يمكن أن يكون السكن أو الأثاث أو الأجهزة المنزلية. الواقع الافتراضي يساعد المشتري على رؤية كيف ستبدو مجموعة مطبخ معينة في شقته ، سواء كانت بلاط وإكسسوارات معينة ، ستناسبه الأجهزة المنزلية. هذا ضروري لتقليل احتمالية التوقعات الزائفة من نتيجة مستقبلية.

مع الشقق ، فإن مسألة المخاوف والشكوك والتوقعات المختلفة حادة بشكل خاص. في مرحلة البناء ، يكون الحد الأقصى الذي يمكن للبائع إظهاره هو خطة الشقة على متن الطائرة والشقة نفسها في شكل صندوق خرساني - في أفضل الأحوال ، ستكون هذه هي المساحة المعيشية التي سيتعين على المشتري الدخول إليها في غضون بضع سنوات ، وفي أسوأ الأحوال ، مجرد شقة مع مماثلة تخطيط في منزل آخر في طابق آخر. قد تفتح المزالق لاحقًا عندما يكتشف الشخص ، بعد الانتقال ، أن لديه مطبخًا كبيرًا جدًا - بسبب المؤن غير موجود لسبب ما ، وأن الجدار بين المرحاض والحمام لا يمكن إزالته بسبب قناة التهوية ، وتم عرض الشقة في منزل آخر اكتب.

ولكن من المهم أن تتذكر أن محتوى 3D و VR هو أداة اتصالات ، وليس أداة تحويل. بصرف النظر عن عمل المديرين ، لا يمكنه رفع المبيعات. لا توجد إجابة دقيقة في الأرقام حول مقدار زيادة المبيعات للمطورين في روسيا. يشير أليكسي يوجيكوف إلى أن هذه مشكلة للمطورين الروس: فهم لا يعرفون كيفية تجريب المشاريع وقياس النتائج. في مارس 2018 ، في القمة الدولية حول التقنيات العقارية الجديدة ، التي نظمها إرنست ويونغ ، قدم أليكسي يوجيكوف تقريرًا حول هذه المشكلة: قال إن المطورين يحتاجون إلى استخدام CRM ، والذي سيظهر أي من المشترين استخدم خوذة الواقع الافتراضي عند اختيار شقة ، من ليس كذلك ، ومدى اختلاف الكفاءة في كلتا الحالتين. من المهم أن يتم حساب النتائج عند بيع الشقق لكائنات محددة ، وأن يكون المطور كبيرًا بما يكفي لتقليل الخطأ الإحصائي.

لقد بحثنا طوال العام عن مسار هذا الوضع. اختبرنا على أحد مواقع المطورين. تبين أن التحويل إلى المكالمة زاد بنسبة 10٪. ولكن هذا بالأحرى أثر جانبي ".


نتائج إضافة وظيفة "جولة افتراضية" إلى الموقع الإلكتروني للمجمع السكني "ربع فيينا"

يتحدث ممثلو المطورين عن فعالية استخدام الواقع الافتراضي أثناء المعارض ، عندما يمر عدد كبير من الأشخاص خلال المدرجات خلال 2-3 أيام ، ويجرون أول اتصال مع الشركة باستخدام خوذة الواقع الافتراضي. يقول أليكسي فيليبوف ، سان بطرسبرغ للتجديد: "في مثل هذه الظروف ، تتيح لنا نظارات الواقع الافتراضي والواقع ثلاثي الأبعاد معالجة عدد كبير جدًا من العملاء في وحدة زمنية واحدة".



تأكيد آخر للتأثير الإيجابي لمثل هذا العرض على العملاء هو نتائج استطلاع أجرته جمعية VRARA للواقع الافتراضي والمعزز : أكد أكثر من 40 ٪ من مشتري الشقق أن الجولات البانورامية تلعب دورًا مهمًا في اتخاذ قرار الشراء. ومن المثير للاهتمام ، أن الجمهور الذي يتراوح عمره بين 30 و 39 عامًا يقدّر في الغالب أدوات 3D و VR لمقارنة الشقق أكثر من المشترين الذين تتراوح أعمارهم بين 20-29 عامًا - 61.9٪ مقابل 57.1٪ وكأداة لاتخاذ قرار شراء أسرع.



بفضل التصور ثلاثي الأبعاد وخوذة الواقع الافتراضي Lenovo Explorer ، يحصل المطور على ميزة تنافسية: فرصة عرض شقة حقيقية. يستطيع الإجابة على الأسئلة "50 مترا - كم وماذا يصلح؟" ليس على الأصابع أو كتيب ، ولكن باستخدام جولة حقيقية في الواقع الافتراضي. حتى ارتفاع السقف ، يمكن للمشتري تقييم مقدما.

تشكل الخدمة نظامًا بيئيًا تخطط فيه للجمع بين المطورين ومصنعي المطابخ والأثاث الآخر وموردي الثلاجات والمواقد والأجهزة المنزلية الأخرى ومصممي الديكور الداخلي ومصنعي مواد التشطيب مع المستخدمين النهائيين للإسكان. الهدف هو جعل من الممكن لمشتري أي من هذه الفئات أن يرى في خوذة الواقع الافتراضي ليس فقط تخطيطًا مع مثال للأثاث من أثاث ايكيا القياسي ، ولكن نتائج إصلاح الغرفة بخلفية محددة وسقف قابل للتمدد وأثاث وأجهزة معينة.



للعروض التوضيحية ، اختارت Planoplan خوذة الواقع الافتراضي Lenovo Explorer. من بين المزايا ، تلاحظ الشركة الاستجابة السريعة وجودة الصورة العالية. قلل غياب أجهزة الاستشعار الخارجية من وقت تركيب المعدات في المظاهرات الميدانية ثلاث مرات. الخوذة مريحة للارتداء ، وكذلك للتنظيف الصحي - وهذا مهم للغاية عندما يتم استخدام الخوذة من قبل تدفق كبير من الناس ، سواء كان مكتب المطور أو المعرض. في الوقت نفسه ، من أجل تنظيم منصة عرض توضيحي في حالة هذا البرنامج ، ليس من الضروري أن يكون لديك جهاز كمبيوتر قوي للغاية مع بطاقة فيديو باهظة الثمن. أظهر الاختبار أنه حتى الكمبيوتر المحمول ThinkPad P51 يمكنه التعامل بشكل جيد مع بطاقة Quadro M1200.