في الصيف الماضي في Kickstarter ، ظهر
مشروع مصممي المعادن Time 4 Machine ، وفي غضون بضعة أشهر تم جمع ثلاثة أضعاف الأموال حسب الحاجة. هذا مشروع جديد من تصميم دينيس أوكريمينكو ، أحد مبدعي نماذج UGears من الخشب الرقائقي.
تحدثنا معه عن سبب عدم ارتباطه بأي شيء بهذه العلامة التجارية وكيف أسس شركة جديدة. كيف جاءت فكرة النماذج المعدنية الجاهزة ، وكم من الوقت والجهد المطلوب لتطويرها ، ولماذا تقتل SolidWorks الإبداع ، وعندما يحصل خبازون Kikstarter على نماذجهم - اقرأ عن كل هذا وأكثر بكثير تحت القطع.
- دينيس ، أخبرنا من أنت بالتعليم وماذا فعلت قبل المصممين؟- أنا ، كما هو الحال عادة معنا ، لدي تعليم اقتصادي. الأكاديمية المصرفية الأوكرانية ، كلية المالية. بعد ذلك ، عملت لمدة خمس سنوات في الصحافة الاقتصادية في مختلف الصحف: Kompanion ، Delo.
بشكل عام ، الكثير من ما أعرفه وما يمكنني القيام به يأتي من المشاريع. بطريقة ما توصلت إلى فكرة تعلمت العمل من خلالها في محرر ثلاثي الأبعاد. في عام 2006 ، كان لدي مشروع سافرت معه إلى مصانع مختلفة ، ولكن في ذلك الوقت لم يكن أحد مهتمًا بإنتاج أكواب فريدة - فقط دفعات من 10000 أو أكثر. لم ينجح المشروع ، ولكن بقيت المهارات في النمذجة ثلاثية الأبعاد. ثم انجذبت إلى مجال التصميم وعملت لعدة سنوات في الداخل والمعرض.
في بعض الأحيان تجاوزت خيبة الأمل: اعتقدت أنني لن أبدأ أبدًا أي مشروع ، لأنهم لم يكونوا مهتمين بأي شخص. ولكن فجأة ظهر موضوع مع كل هذه الشركات الناشئة - جلست على كرسي وفكرت: لماذا أفعل هذا لأفعل شيئًا آخر؟ لكن "لم تفعل أي شيء" فشل على الإطلاق - لا يزال يتعين عليهم ، كما يقولون ، العمل والنقانق. لكن هذا ، على الأرجح ، يعتمد أيضًا على الشخصية. من الصعب عليّ التركيز على شيء واحد ، أحتاج إلى مشروعين ، أكثر.
استغرق الأمر عامين للتوصل إلى مصمم أصبح فيما بعد UGears. عندما تنظر إلى منشئ مثير للاهتمام جاهز ، تعتقد: حسنًا ، يمكنني إعادة إنتاج هذا في شهر أو شهرين. ولكن عندما تبدأ في فعل ذلك من البداية ، يتبين أنه أطول. في البداية ، فكرت في جعلها من الورق المقوى ، عن طريق الختم. ثم ذهب إلى خيارات أخرى: لوح الرغوة ، الخشب الخالص ، رغوة البوليسترين ، لكنه لم ينجح أيضًا. ونتيجة لذلك ، جاء إلى الخشب الرقائقي والقطع بالليزر. الآن أنا من خلال نفس العملية مع المعدن. كبير؟ صغير؟ ما هي السماكات؟ قد يستغرق الأمر سنوات للعثور على إجابات لكل هذه الأسئلة.
بالمناسبة ، كنت من أوائل من أظهروا هذا المصمم Artemy Lebedev. قال: يا إلهي! وأصبح أحد عملائنا الأوائل. ثم ، بقرار من شريكي ، توقف الاستوديو عن تداول UGears لفترة من الوقت. الآن يتداولون مرة أخرى ، لكنني لم أعد على اتصال بهم.
- كيف حدث أن الشخص الذي اخترع كل شيء لم يعد يشارك في UGears؟- عادة ما أود أن أقول إنني "كاتب الفكرة" أو "مؤسس سابق". هذا بالطبع بالنسبة لي مثل هذا الموضوع ... غير سار. الآن تركت المشروع بالكامل ولا علاقة لي به - بعت حصتي.
أنا شخصياً صنعت حوالي ثمانية نماذج لـ UGears. المصممون الذين استأجرتهم هم خمسة آخرين. آخر شيء حصلوا عليه - الخيول والطائرات - لم يعد معي. الحصان ليس سيئًا ، وبقية النماذج ، على ما أعتقد ، مثقلة للغاية.
عندما التقينا بشريك سابق في معرض بألمانيا ، أخبرته أنه من خلال مشروع جديد [يتضمن نماذج من الخشب الرقائقي أيضًا] ، فإنني أري أين يجب أن يتحرك سوق الخشب الرقائقي. أصبحت أحدث طرازات [Ugears] ضخمة جدًا ومثقلة بالحمل ، وأعتقد أنها يجب أن تكون صغيرة وخفيفة وصغيرة الحجم.
- كيف ومتى حصلت على فكرة صنع آلة Time 4؟- في الواقع ، بعد مغادرة UGears ظهرت فكرة. كان هذا المشروع جميلاً. إنه لأمر مؤسف أنه ذهب إلى الناس الذين لم يتم إبعادهم عن طريق عرض الأزياء بأنفسهم. إنهم مدراء جيدون و "مندوب مبيعات" ، لكن ...
كان لدي حلم حول رغيف بنادق ، مصنوع من الحديد فقط. ثم في صباح أحد الأيام كنت أصنع القهوة وفجر لي: يمكنك صنع نماذج من المعدن! هناك مثل هذه اللحظة الغريبة. بطبيعة الحال ، فهمت في وقت سابق أنه يمكن تصنيعها بمعدن ، ولكن الأمر مختلف تمامًا عندما يشرح لك كيفية القيام بذلك. ولكن مع ذلك ، تم قضاء الكثير من الوقت في البحث عن حل مرئي. حتى من الصورة التي يمكنك فهمها بالفعل: أوه ، هذه هي المجموعة!
اعتقدت أن تطويره سيستغرق ثلاثة أشهر. حسنا ، أو ستة أشهر. لقد مر أكثر من عام ، وما زلنا في بداية مرحلة المبيعات. لكن النماذج تجذب الانتباه في المعارض. لماذا لا اعرف. ربما لأنها رائعة. وعندما يكتشف الناس أن الأمر كذلك.
وميزة أخرى - أنها صغيرة. نماذج الخشب الرقائقي باردة ولكنها صحية. سوف تجمع شاحنتين وتفكر بالفعل: أين تضعها؟ النماذج المعدنية أصغر ، يمكنها أن تفعل ميكانيكا أكثر دقة ، آليات حقيقية. لا استطيع ان اقول بالتفصيل حتى الآن ، ولكن الآن نقوم بتطوير نماذج لن تكون ألعاب كثيرة مثل الآليات الحقيقية. لدينا حتى براءات اختراع لبعض أنواع المركبات.
- كم عدد الأشخاص الذين يعملون حاليًا في فريق Time 4 Machine؟- في كييف - سبعة. في دنيبر - حوالي خمسة أشخاص آخرين. هذا لا يحسب المستثمرين والمستشارين. أي أن أكثر من عشرة أشخاص هم من المطورين.
- وكيف تأتي أفكار النماذج الجديدة؟- هناك الكثير من الأفكار. يجب أن يتم غربلهم في وقت أقرب. الآن نحن نصنع قاطرة بخارية ، والتي تم طلبها أولاً من فنان رائع جدًا. ولكن تم إجراء العديد من التغييرات بالفعل. اتضح تبسيط جميلة. آلة كاتبة لا تزال قيد التطوير. ومع ذلك ، فإننا لا نعاني من الواقعية. الآن لدينا آليات على غرار بيض فابرجيه. بناة للبالغين: معقدة وجميلة وأنيقة.
بشكل عام ، يأتي أي مشروع في البداية من قلب المؤلف ، ثم تبدأ ما يسمى بإدارة المسرح - هذا هو عندما يذهب الرسم إلى قسم التسويق ، يتم اختباره على مجموعات التركيز. ويخبرك التسويق: "هل تعلم ماذا؟ لا أحد يحتاج إلى هذا الرسم ، فهو يتنافس مع نموذجك السابق ، وسيحل محله. وهو كبير ومكلف ومصمّم للأطفال. لذلك ، اجعل إما مصممًا بسيطًا ورخيصًا للأطفال ، أو مصممًا كبيرًا ومكلفًا للمخرجين. فقط المخرجون لن يقوموا بتجميع مثل هذا المنشئ ، لأنه لا يوجد شيء مثل "منشئ النخبة". وعليك أن تحافظ على بعض التوازن بالطبع.
ولكن بينما نذهب في حدس. أمام المحيط الأزرق. بينما لا يوجد خزان معدني آخر في السوق. سيبدأ هذا بعد ذلك: وما الذي سيتم فعله حتى لا تصطدم بنفس نموذج شركة أخرى.
- لماذا تكون موديلاتك في الغالب بأسلوب رجعي؟- اعتقدت بشكل عام أن Steam Punk سيموت. ستنتهي في مكان ما في عام 2016. لكنه يعيش ... أنا أضع هذا "الحديد" على شكل فاسق ديزل - نحن نشبهه أكثر. أعتقد أن هذا يرجع إلى حقيقة أن النموذج الميكانيكي بتروس كبيرة مفهوم.
لكن الشخص ينظر إلى الإلكترونيات ولا يفهم كيف تعمل ؛ يمكنه فقط التفاعل معها. لديها القليل من الجمال والكثير من النفعية ، ويتعب الناس من النفعية. نعم ، بشكل عام - إنها جميلة فقط. عيبني البعض على "حرف واحد فقط" ، لكنهم لم يرغبوا على الفور في جعل دبابة عسكرية واقعية مع برج - كل هذا سيأتي لاحقًا.
- لماذا المعدن وليس البلاستيك مثلا؟- لقد أثرت هذا الموضوع حتى في UGears. يمكنك عمل قوالب الحقن. ولكن في نموذج واحد ، 50 جزءًا فريدًا هي 50 شكلًا. أي أنها تسحب على الفور ليس بمقدار 10 آلاف دولار ، ولكن بمقدار 50 ألفًا ، وهذا خطر كبير. ويتيح لك الليزر القيام بأشياء فريدة في كل مرة على الأقل.
وبالمناسبة ، حول الفرق بين المصمم والنموذج. منشئ عندما يمكنك تجميع خمسة نماذج مختلفة من مجموعة واحدة. وفي هذه الحالة نتحدث عن النماذج. الآن ، ربما ، سيكون من الممكن الاستثمار في البلاستيك. وأعتقد أن الصينيين سيستثمرون. لكن المعدن اللمسي أجمل. وهو أكثر عنادا. في نماذج الخشب الرقائقي ، يجف اللثة ، تتقلص المادة أو تنقع ، يتحول النموذج إلى اللون الأصفر ، يتدهور. وفي النماذج المعدنية نستخدم الينابيع. وفي نماذج الخشب الرقائقي الجديدة الخاصة بنا ، قدمنا أيضًا الينابيع ، بالمناسبة.
- كم يستغرق تطوير نموذج واحد؟- حسنا ، لقد صنعنا حاوية لبطاقات العمل - استغرق الأمر يومين. لكننا الآن نصنع آلة كاتبة لمدة شهر. بشكل عام ، من الأفضل وضع نموذج واحد في المتوسط لمدة نصف عام. تواجه العديد من الشركات التي دخلت هذا المجال مشكلة المصممين. ثم يركضون حول السوق ويسألون: دينيس ، هل لديك أي مصممين؟ هل لديك أي اتصالات؟
لا يستطيع الجميع التعامل مع مثل هذه المهام. لقد واجهنا هذا مؤخرًا: كان من الصعب جدًا على المصمم الذي يطور جزازات العشب أن يصنع شيئًا يعمل من هذه الشرائط المعدنية. من الصعب الموازنة بين التصميم وسهولة التجميع والمظهر. أنا نفسي ذهبت إلى هذا لأكثر من عامين.
إنها أفكار مثيرة للاهتمام تقنياً يعطيها الناس على الفور تقريباً. أخصائي يأتي من المصنع. أنتونوفا وتعطي شيئًا لا يمكن إلا أن يقال "رائع!". ولكن بالنسبة للنموذج المشترك ، لن ينجح ذلك.
- كم عدد التكرارات التي ينتقل بها النموذج من الفكرة إلى التنفيذ؟- لدي انسداد لهذه النماذج في مكان عملي. لنفترض أن نموذج الدبابة اجتاز الآن 25 تكرارًا. على هذا النحو ، ركب لفترة طويلة ، ولكن البندول والمسارات تعطلت في بعض الأحيان. كان علي أن أتأكد من أن النموذج لم يكن دقيقًا جدًا ومرتخيًا قليلاً. على بعض التفاصيل شنق لفترة طويلة. لنفترض أننا نصنع نفس البندول والمسارات لعدة شهور. ولكن بالفعل أعادتهم إلى الذهن.
أو أخذت وعلقت في علبة تروس قابلة للتحويل ، والينابيع الأمامية والخلفية. ولكن كان لا بد من إزالة الظهر. دفعت طيار التوجيه الآلي إلى هناك - حتى أتمكن من سيارة أجرة نفسي. صنع حجرة القفازات. رافعة / إيقاف وتباطؤ.
مرت سنة ، وسألت نفسي: لماذا؟ يمكنك أن تجعلها تركبها للأمام. الجميع يحاولون القيام بعمل صعب ، بارد في البداية. ثم يظهر هذا الأناقة ، عندما يتم إنشاء وحدة التحكم في السرعة ليس من 10 إلى 15 جزءًا ، ولكن من ثلاثة أجزاء.
- ما هو البرنامج الذي تستخدمه لبناء الرسومات؟- نحن نحاول التحول إلى SolidWorks ، لكن الكثير منا يعمل في 3DSMax. ولكن يجب أن أقول أن البرنامج يقتل التصميم أحيانًا. في رأيي ، تدفعك SolidWorks قليلاً حتى ترسم بالتساوي مع المنحنيات ، ولا ترسم بيض فابرجيه. وهي تميل إلى رسم مربع. وبرامج مثل 3DSMax لا تقتل التصميم. أنت لست خائفا من أن ترسم فيه ؛ إنه لا يدفعك للرسم.
- أين الإنتاج الآن؟- الإنتاج في أوكرانيا. إنها لا تزال غير كبيرة - إنها آلة ليزر للمعادن. على الرغم من أننا نخطط للذهاب إلى الصين ونخطط لاستخدام طريقة إنتاج مختلفة.
- كم تبلغ تكلفة الماكينة ومدى سرعة مقاومتها؟- تكلف الآلة حوالي 60 ألف دولار. كنا نعتقد أنه إذا قمت بتنزيله من الصباح إلى المساء ، فسيؤتي ثماره في غضون 3-4 أشهر. لكن الليزر هو تقنية غير مستقرة بعض الشيء ، فهو يرفض الكثير - فجأة يوجد وديعة ، ثم نوع من التمايل. ربما كان من الضروري شراء آلة مقابل 300000. ونحن نعتبر هذه الآلة بمثابة اختبار.
- ما نوع المعدن الذي تستخدمه؟- ستانلس ستيل. تأخذ AISI بشكل رئيسي - لامع ، لا تصدأ. على الرغم من وجود فكرة ، على العكس من ذلك ، خذ الفولاذ الصدأ. كنت أريد أن أصنع الجرار K-700 ، وهو Kirovets ، أحد النماذج التالية ، بحيث كان كل شيء لامعًا ، وكانت العجلات سوداء.
- صفائح معدنية تبدو خطرة. هل من الممكن قطعها أثناء التجميع؟"تبدو أسوأ مما تشعر به في اليدين." يمكنك أحيانًا أن تجرح نفسك إذا ظهر شيء من يدك. ولكن بشكل عام ، تتمتع الأجزاء بحواف طبيعية تمامًا وآمنة يصعب قطعها.
- كيف تختار قيود السن؟- جميع هذه النماذج تأتي مع حد عمر 14+. هذه خدعة تسمح لك بعدم تلقي الشهادات. عندما تحتوي مجموعة على أكثر من 500 جزء ، لا يمكن اعتبار هذه البدائية منتجًا للأطفال. رسمياً ، نصنع نماذج لهواة الجمع - هكذا تعمل جميع الشركات في هذا المجال. وفي الوقت نفسه ، اجتازنا ، بالطبع ، الفحوصات اللازمة. هناك فحص SES أن النماذج ليست ضارة. وهذا ، من حيث المبدأ ، كان محدودًا.
- تم تجميع نماذج Ugears بشكل مثالي فقط في الإعلانات والمراجعات ، ولكن في الواقع كان عليها في الغالب طحن شيء ما باستخدام ملف. كيف تتصرف الأجزاء المعدنية؟- المعدن مختلف قليلاً. يتم عمل ثقوب في التفاصيل أكثر قليلاً ، وتنتهي العين بهدوء في الداخل ، ثم تأخذ الكماشة وتدورها. لا يزال من الممكن أن تصمد أذن واحدة بشكل سيئ ، ولكن إذا كان هناك أذنان ، فعندئذ بإحكام. عندما تعود إلى الخشب الرقائقي بعد النماذج المعدنية ، تتساءل عن كيفية حشو كل هذا في الأخاديد.
- تبين أن الحملة على Kickstarter كانت أكثر من ناجحة ، ولكن في التعليقات هناك الكثير من عدم الرضا عن المواعيد النهائية. متى سيتلقى هؤلاء الأشخاص 479 مجموعاتهم؟- نحن على استعداد لإرسال السيارات المكشوفة. كانت الاختبارات متأخرة للغاية: لقد أعدنا صياغة التعليمات تمامًا ، لأن الناس لم يتمكنوا من جمعها.
كان هذا المشروع أصعب من السابق. جلسنا على مكشوفة لفترة طويلة ، نقرت الخزان لفترة طويلة. لم ينجح الأمر. بالإضافة إلى أننا لا نملك الكثير من الموارد. أجد حملة Kickstarter فاشلة. 52000 دولار ليس كثيرا.
- لماذا نحتاج المستثمرين ، إذا كان هناك Kickstarter؟ ألا تشعر بأنك صاحب العمل الوحيد؟"هذا ممكن عندما يكون لديك بالفعل نموذج أولي وعشرة آلاف دولار على الأقل لإطلاقه." في الوقت الذي وقعت فيه على اتفاقية الاستثمار في Time 4 Machine ، كان لدي آخر 10 دولارات في جيبي.
كانت الاستثمارات صغيرة في البداية. لكن المشروع كان أصعب مما كان مخططا له. توقعت أن نفعل كل شيء في ستة أشهر. الآن نحن نناقش مشاركة مستثمر آخر - نحن بحاجة إلى المال للصين.
- متى سيتمكن مصممك من الشراء بالتجزئة؟- بمجرد أن نرسل العربات ونفي بالتزاماتنا تجاه Kickstarter ، سيذهبون على الفور إلى البيع بالتجزئة.
- أين الطلب الأكبر على هذه النماذج الجاهزة؟- في الأساس - هذه هي الولايات المتحدة. هناك مثل هذه الشركة
MetalEarth . يصنعون نماذج معدنية ، ولكن ثابتة. أنها تحظى بشعبية كبيرة هناك. لكننا نفكر أيضًا في أوروبا وروسيا وكازاخستان. نحن على استعداد للتعاون مع كل من يريد التجارة.
- ما هو مدرج في المجموعة إلى جانب التفاصيل نفسها؟- في "Kickstarter" أصبح الآن إصدارًا مميزًا. حتى نضع قطعة قماش للتنظيف هناك. كما وضعوا كماشة ، على الرغم من أنهم لا يستطيعون وضعها. ولكن عندما يبدأ المشتري في البحث عن الكماشة في المنزل ، فإن الملقط صغير - وهذا يؤثر على التصور.
الأجزاء السميكة من الفولاذ 3 مم في كيس منفصل. الربيع منفصل أيضًا. حسنا ، بالطبع التعليمات. الأجزاء المتبقية في الخلايا في مثل هذه الأقراص الكرتونية المغطاة بالقشرة. هذه ... نسخة فاخرة طورها شريكي. نحن نخطط للاحتفاظ بها - تريد شرائها وتشعر أنها فتحت مجموعة "مهنية" من الميكانيكا.
سيكون هناك أيضًا نسخة أبسط - توجد التفاصيل في المعدن - ولكنها ستكون أيضًا جميلة. صندوق من الورق المقوى الأسود مع طباعة حريرية. سيكون هناك ملاقط أيضًا.
- هل هناك أي خطط لمصمم عالمي؟- هل تتذكر صانع المعادن السوفيتي "في الحفرة"؟ اتضح أن هذا قد تم اختراعه بالفعل أمامنا. بالإضافة إلى ذلك ، تم تصميمه للختم القاسي إلى حد ما. ونريد أن نفعل أشياء "رقيقة". بينما أنا لا أعتقد حقا بهذه الطريقة.
- إذا كان هبر وجيكتيم يريدون نموذجًا حصريًا ، فهل سيأتي شيء من هذا؟"هذا ممكن." تأتي الطلبات بشكل دوري. ولكن يجب أن يكون إما نموذجًا بسيطًا سنقوم بعمله بسرعة أو نموذجًا معقدًا ، ولكن بعد ذلك نحتاج إلى الموافقة على أننا سنبيعه بشعارنا.
نحن جاهزون لـ Habrasociety لعمل نموذج ما ، أعتقد أنه سيكون مفيدًا للجميع. توليد الأفكار!
- حصلت على فيديو على Facebook مع سيارة Elvis plywood ، ولكن تحت العلامة التجارية Time 4 Machine. ما هذا- أدركنا أن السوق برمته سارت في الاتجاه الخاطئ. بدأت النماذج بالخروج أكثر وأكثر صعوبة. قررنا صنع نماذج صغيرة وأنيقة من الخشب الرقائقي ، ولكن في نفس الوقت مثيرة للاهتمام - سمح لنا هذا بإحداث ربيع.
كتلة المحرك بالمطاط تأخذ مساحة كبيرة. اعتبر هذا مشروعًا فرعيًا من Time 4 Machine. يقودها الأفراد ، بالإضافة إلى مجالات
النماذج الإلكترونية والورقية .
- من هم المنافسون الرئيسيون لك؟- لم ندخل السوق بالفعل بعد. نفعل شيئًا بين MetalEarth و UGears. من MetalEarth ، أتوقع إما بعض الدعاوى القضائية ، أو أنهم سيبدأون في نسخها إلينا. أعرف براءات اختراع UGears - لقد طوّرت أهمها بنفسي. ولن تحصل على براءة اختراع كل شيء: هذا لا ينطبق على مفاصل اللسان والأخدود ، ولا على قطع الخشب الرقائقي بالليزر.
- قبل شهرين أنشأت مجموعة مغلقة "مصممو النماذج الميكانيكية" على Facebook. ما الذي يحدث في الداخل؟- كان هناك سوق مثير للاهتمام - إنه موجود ، ولكن لا يوجد اتحاد. أنصح بعض. يقدم البعض التعاون. على سبيل المثال ، يكتبون لي: أنا من كازاخستان ، وأريد أن أكون منافسًا لك ، ساعدني ، من فضلك. وأنا أساعد.
هناك الكثير من المصممين. قد يكتب شخص ما: استقيل ، خذني إلى العمل. يمكننا مناقشة النماذج والأخبار والحلول التقنية. في الخشب الرقائقي ، حيث يوجد الكثير من الاحتكاك ، كان لا بد من إعادة اختراع العديد من الحلول القياسية. لقد صنعنا ستة كاردان من الخشب الرقائقي حتى نجحت. بشكل عام ، طرق ، إذا كانت مهتمة.