محلل يساعد الأعمال التجارية على كسب المال

قد لا يكون المحلل الرقمي محللًا على الإطلاق. يقوم بتصحيح العدادات وأرقام الغراء والرسوم البيانية في لوحات المعلومات الذكية. إنه مطور جيد ، لكنه ليس محللاً. والأسوأ من ذلك ، أنه ، مثل السنجاب في عجلة ، يرسل التقارير فقط.

نحن لا نفاجأ بأن المطور يكتب الرمز. إنه ذو قيمة لأنه يحسن المنتج. لا ينبغي تقدير Analytics لأنه تلقى شهادة Google Analytics أو تخرج من جامعة رياضية. إنه ذو قيمة في ذلك ، مع الفريق ، يحسن المنتج الذي يجلب أموال الشركة.

اطرح على نفسك سؤالًا صعبًا: "ما الفوائد التي يجلبها عملك للشركة كمحلل؟" حاولت تجنب هذا السؤال. يرفع العارضة ، ويخرجك من شرنقة دافئة ويبدأ في التصرف. إذا أضاف المحلل أموالًا إلى شركة ، فهو متخصص باهظ الثمن. قبل ذلك تحتاج إلى النمو ، ولكن يمكنك البدء بشكل صغير.

ابدأ بالأهداف والفوائد

يتم الكشف عن المحلل عندما يحل المهام المفيدة ، ولا يقوم بتفريغ البيانات دون تفكير. المهام المفيدة هي تلك التي تساعد على تحقيق أهداف العمل وتحقيق مهمته.

الهدف الكبير هو عدم الوصول إليه بخطوة واحدة. لمساعدة الشركات على جني الأموال ، تحتاج إلى تحسين ما يجلب المال. تتلقى الشركة المال لمنتج عميل قيم. لا تحدق في التقارير ، بل أحل كيفية إجراء المزيد من التسجيلات في الخدمة ، والاشتراكات في النشرة الإخبارية أو التطبيقات لمغادرة المعالج.

هذه التحسينات لا تجلب المال هنا والآن ، ولكن يمكن تقديرها ، على سبيل المثال:

لأي سعر تشترك في القائمة البريدية لهذا الموقع mel.fm. الآن. لا يمكنك إلغاء الاشتراك وتحتاج إلى عرض حرف واحد على الأقل في الأسبوع. دعونا نقول ذلك مقابل 300 روبل. وإذا اشتركت للتو ونسيت؟ ثم يكفي 100 روبل. تخيل أنه بزغ عليك كيفية تحسين نموذج الاشتراك وأظهر اختبار A / B بالإضافة إلى 1000 مشترك في الشهر. لقد أضفت قيمة من 100 إلى 300 ألف روبل.

قم بتقييم عملك بهذه الطريقة ، واختبر نفسك ، ولكن في نقطة النهاية تسعى دائمًا لتحسين المقاييس النقدية بوضوح: CLV ، ROI ، متوسط ​​الشيك.

حول أفكارك إلى نتيجة مفيدة في كل مهمة حالية. كن متسقًا في ذلك. رسم الفكرة الرئيسية للعمل على الورق بكلمات بسيطة ومفهومة. تحدث مع الزملاء. لا تعمل بلا تفكير.

لذلك أريد أن أبقى على راحتك ، في شفراتي وبياناتي الكبيرة ، فقط في التحليلات لا يوجد الكثير من الرومانسية. كل هذه Python ، SQL ، BigQuery يتم تصويرها عندما يتم ضبط المحلل على موجة الأعمال.

قد تكون بعض التقنيات زائدة عن الحاجة. بدون أهداف ، فإن Google Analytics مملة للمصادر ، والجلسات ، وأنواع الأجهزة. أريد توصيل شيء آخر. سيغطي الدماغ التحليلي الكامل 90 ٪ من المهام باستخدام هذه الأداة المجانية.

يقوم المحللون بتحسين المنتج. إنهم لا يغرقون في التكنولوجيا ، لكنهم يعتقدون لماذا هناك حاجة لهذه التقنيات. انظر إلى الأفق. خلق فرص لكسب أو ادخار.

يميز المعرفة عن الحقائق الجافة

محلل شاب يأخذ أرقامًا وحقائق جافة للمعرفة. يسأل المدير عن عدد المهام التي تم حجزها في مايو. هذا فخ. يرسل المحلل التنفيذي طاولة بأرقام ويتلقى مجموعة من الأسئلة.

في الواقع ، في مايو ، تم توزيع النشرات بخصم وأردت أن أفهم ما جلبته. يقبل الرئيس الجدول بصمت ويغادر لاستخلاص الاستنتاجات بنفسه. مع مرور الوقت ، يحترق "المحلل" ، يشعر بالملل. لكن المدير لا يفهم لماذا يدفع راتبه.

كيف تميز المعرفة عن الأعداد العادية؟ الأرقام ميتة ومملة:

على سبيل المثال ، جاء 500 ألف مستخدم فريد شهريًا إلى الموقع. هذا لا يعني أي شيء. ما الذي كان سيتغير لو جاء 200 ألف شخص؟ لا شيء.

تأتي الأرقام إلى الحياة مع الاستنتاجات والتوصيات في الظروف المعيشية:

اتضح أن المسوقين كانوا يتوقعون 600 ألف مستخدم هذا الشهر ، لأنهم خصصوا 100 ألف روبل للإعلان. مؤامرة ساخنة. أين فقد 100 ألف مستخدم؟ أين أنفقت 100 ألف روبل؟

هذا يجب أن تخبر رئيسه ، بالإضافة إلى الشكل نفسه. سيتعين علينا العمل كمحقق.

المحلل هو مستشار. المستشار يساعد على اتخاذ القرارات للقائد. لذا عليه أن يعرف أكثر من القائد ولا يخشى أن يدافع عن أفكاره ويدافع عنها. من الصعب التغلب على هذا الحاجز ، ولكن لا يمكن أن يكون هناك حل وسط.

فكر كرائد أعمال

شخص ما قريب من الرياضيات والخوارزميات. يقوم شخص ما بالبحث ، ولكنه يخشى الرموز وقواعد البيانات. شخص ما يتنفس عدادات وأنظمة التتبع. أن يكون التركيز هو الصحيح. ولكن عليك أن تتجاوز.

يتغلب المحلل على حاجز الصوت عندما يتعرف على الأعمال ويستوعب قيمها. إنه يعرف كيف يعيش المديرين ومديري المشاريع والمسوقين. يتواصل معهم ويشعر بالفعل ما هو مهم وما هو ليس كذلك. لا ينفذ ، ولكن العروض. هو نفسه مدير ومدير ومسوق صغير.

يجب أن تكون قادرًا على الجمع بين المعرفة التقنية والتفكير في الأعمال. من الصعب تحديد أيهما أكثر أهمية. لا يحتاج محلل التطوير إلى الابتعاد عن العمل والدخول في نفسه ، بينما لا يحتاج محلل التسويق إلى الخوف من الدخول في المدونة. لا يمكنك قفل نفسك في قوقعتك.

يجب أن تكون متنوعًا ومقروءًا جيدًا. بدون هذا ، لا يمكنك بناء فكر واضح وإقناع. التعلم والمعرفة ليست هواية ، فهم يدفعون لك مقابل ذلك. إتقان طريقة بطاقة الفلاش. حفظ الحقائق عن ظهر قلب ، وتجميع المعرفة. يجب أن تكون خريطة مهاراتك على شكل الحرف "T". إذا كنت متخصصًا في الإحصائيات و ML ، فانتقل عبر "التسويق من الألف إلى الياء" من فيليب كوتلر في المساء. الغوص ليس ضروريًا.

كن قائداً. حتى لو تم توظيفك مقابل الكثير من المال ، فلا أحد يهتم بعروضك. يجب بيع الأفكار وتقديمها إلى النقطة كمدير.

التفكير كرائد أعمال ومطور في نفس الوقت هو مهمة صعبة. تحتاج إلى أن يكون لديك عيون على الجزء الخلفي من الرأس. هذه هي الطريقة الوحيدة لإجراء التغييرات التي تساعد الشركات على كسب المال.

خذ معك

• محلل في ديجيتال يجلب المال ويساعد على توفير المال. الأدوات والتقنيات والبيانات الجميلة هي مجرد وسيلة وليست غاية في حد ذاتها.
• تحديث المدرسة والجامعة. احب التعلم وتجميع المعرفة.
• كن قوياً في مجال التكنولوجيا والأعمال. لا حاجة للاختباء وراء الميول أو التفضيلات.