- زهرة ، ماذا بدأت مرة أخرى؟ ما الذبابة التي عضتها؟ لماذا حصلت على هذه التقنيات؟
- ما سئمت يا سيرج؟ أنا فضولي حقًا.
- حسنًا ، اتصل ببعض المدمجين في مكتبك أو صانعي الويب ، سيخبرونك بكل شيء. اذهب إلى المعرض ، في النهاية ، هم الآن - مثل الأوساخ.
- نعم ، لقد ذهبت ، هذه هي النقطة. ومرة أخرى أفكر ، أعتقد ، أعتقد ...
- ما رأيك؟
- نعم ، أنت تعرف ... لدي شعور بأنني أفتقد شيئًا في الحياة ، في العمل. بعد كل شيء ، الجميع يقدم تقنياته ، أنا واحد على الهامش ... لا أعرف كيف أشرح لك ذلك ...
- من يهتم بما يفعله الجميع؟ لديك عمل رائع - الإنتاج والنفط والغاز وأشخاص حقيقيون ومهام حقيقية ومشاريع مثيرة للاهتمام. عندما جئت لزيارتك ، تستريح روحي بشكل صحيح. لديك كل شيء ... كيف تقول ... حقيقي! هنا الكلمة الصحيحة!
- ما الذي يتم ارتداؤه مع هذه التقنيات؟ لماذا هناك مثل هذه الضجة؟ الذكاء الاصطناعي ، blockchain ، التعلم الآلي ، CRM ، المتتبعون ، المواقع ، البوابات ، تطبيقات الأعمال ، تطبيقات الهاتف المحمول ، وماذا أيضًا ... هل لديهم - ليس في الحقيقة ماذا؟
"ما الذي تتجادلون فيه يا رفاق؟" - جاء صوت مفعم بالحيوية من الخلف. - هل يمكنني المشاركة؟
- مارات ، أخيراً! بكى جورج بفرح. "اعتقدت أنك لم تأت!"
- نعم ، لقد انتهيت ، آسف ، لقد قتله في المعرض طوال اليوم. - أجاب مارات.
- أي نوع من المعرض؟ - سأل سيرجي بخفة.
- "IT for Business 2018" ، كان لدينا موقف هناك ، وقرأ التقارير من قبل مقاتلي. - أجاب بفخر مارات. - أحسنت ، خمسة عقود جديدة - تطبيقات الهاتف المحمول ، والمواقع ، وتنفيذ تخطيط موارد المؤسسات واحد.
- باه! لقد ذهبت إلى هذا المعرض لمدة يومين! كيف لم ألتقي بك هناك؟ - بدأ جورج بالندب.
- حقاً؟ أنت ، مستود قديم ، كنت في معرض تكنولوجيا المعلومات؟ ولم تأت للزيارة؟
- لذا لم أرك هناك! اين كنت
- حسنًا ، كنت في غرف الاجتماعات بشكل رئيسي ، في الجناح ، وتحدث موظفو الشركة مع الزوار. حسنًا ، آسف بالطبع ... ماذا نسيت هناك؟
- نعم ، انخرط مرة أخرى في الانضباط الذاتي. - أجاب ضاحكًا لجورج سيرجي. - إنه قلق ، كما لو أن أعماله بدون تقنياتها لن تنحني.
- لن يتخلى أحد عن مثل هذا البيسون. - ضحك مارات. "على الرغم من ، كما تعلم ، استدعتك مؤخرًا في بعض المفاوضات." ما زلت أخشى أن عليك أن تتغير ، يا إلهي. إذا كانت لعبة عصرية من قبل ، فأنت الآن تخاطر بعدم التواجد في الوقت المناسب للتغييرات ، ويمكنك حقًا تركك بدون عملاء.
- هنا أخيرًا ، رجل ذكي! مارات ، هيا ، صب نفسك والجلوس ، أخبرني كيف وكيف.
- زورا ، هل يمكننا الاستغناء عن holivar؟ - تنهدت مارات. "هل جئت للراحة؟" نادرًا ما يكون من الممكن الوصول إلى الحمام ، وحتى مع الأصدقاء القدامى.
- مارات من فضلك. - صلى جورج. - أنا أثق بك ، لن تدفع لي أي شيء. أنا أسأل فقط. صحيح ، أنا لا أعرف ما هو holivar.
- الحرب المقدسة ، الحرب المقدسة. - أجاب سيرجي.
- حسنًا ، أيها المريض ، ما الذي يزعجك؟ - قال في لهجة وهمية.
- أفكر وأفكر ، ما هو نوع التكنولوجيا التي يجب تنفيذها؟ حسنًا ، أنت تعرف مصنعي وعملائي وأسواقي ومنتجاتي. تقديم المشورة ...
- هل يوجد موقع؟ - سأل مارات بانشغال.
- يوجد. - أجاب جورج.
- إذن أين الهاتف ... آه ، هنا ، في رداء حمام. إملاء العنوان.
أملى جورج عنوان الموقع ، أمضى مارات عدة دقائق في الحفر بقوة على الهاتف.
- حسنًا ، صديقي العزيز ، ماذا يمكنني أن أخبرك - هذا ليس موقعًا ، بل معرضًا للمتحف. صفحات ثابتة ، يوجد منها ... إذن ، واحد ، اثنان ، ثلاثة ، ... خمسة. خمس صفحات؟ زورا ، هذا ليس مضحكا.
- وماذا؟ كم يجب أن تكون؟ آسف ، لم أفهم ما هو الثابت هناك؟ سأطلب الفشل لماذا.
"هل فعل الفشل ذلك؟" هل مازال يعمل لك؟ كم عمره؟ اعتقدت أن الوقت قد حان للتقاعد. رأى النظام المحاسبي لك؟
- من آخر. لدي مهندس واحد. - قال جورج مذنب قليلا.
- مضحك ، لم أسمع منذ فترة طويلة أن المبرمجين يطلق عليهم المهندسين. - تدخل سيرجي. - بطريقة ما ، لا أعرف ، تبدو قديمة. مهندس ... كيف تتذكر سيروس سميث من جزيرة جول فيرن الغامضة؟ حسنًا ، هذا في الفيزياء وفي علم النبات والكيمياء والميكانيكا. كيف رينيه ديكارت مستقيم.
- لذا ، سيرج ، لا تصرف الانتباه. - قال بدقة مارات. - زهور ، لماذا كتالوج السلع مخيف جدا؟ ولماذا لا يمكنك طلب أي شيء من الموقع؟
- هل يمكن ذلك؟ لماذا؟ - فوجئ بإخلاص جورج. - أنا لا أبيع الجينز ، لدي معدات.
- عميل جديد ، كيف سيتم طلب معداتك؟ - لم تتخلى عن مارات. - هنا يجد بعض معجزة موقعك وماذا؟ الاتصال فقط عبر الهاتف؟
"حسنا ، بالطبع ، ما هو؟" دعا دائما. من الولايات المتحدة الأمريكية وكندا وعمان والإمارات والأرجنتين وكوبا - يتصلون من كل مكان. - سرد جورج بفخر.
- حسنًا ، لا أدري ... ولم يسأل أحد لماذا لا يمكن طلب الموقع؟ - سأل مارات بشكل لا يصدق.
- لا ، ولكن كيف يمكن طلب معدات عبر الإنترنت لا تقل قيمتها عن مليون روبل؟ - تدخل سيرجي مرة أخرى. "فكر في الأمر بنفسك". هل تشتري سيارة عبر الإنترنت؟ أنا لا أتحدث عن الطلب المسبق ، ولكن عن الصفقة.
"حسنًا ، المستودون ، سافرنا عبر ..." استقال مارات. "ماذا تسألني إذا كنت تعرف كل شيء بنفسك؟" يكفي ، دعنا نذهب إلى غرفة البخار.
- انتظر دقيقة ، لا تنزعج. ماذا ، بجانب المتجر عبر الإنترنت ، لن يكون مفيدًا بالنسبة لي في مجال تكنولوجيا المعلومات؟ - تحدث جورج على عجل. - ما الذي يمكن تحسينه أيضًا في الموقع؟
- كحد أدنى ، تحتاج إلى محادثة. حسنًا ، كما تعلم ، تظهر نافذة من هذا النوع أدناه ، مثل "اطرح سؤالك". وعلى الرغم من ذلك ، ستبدأ الآن مرة أخرى في التحدث عن كندا وكوبا ، اللذين يتصلان بك على الهاتف. - قال بابتسامة مارات.
- لا تعبث يا زهرة. - تكلم سيرجي. - نضع هذا الهراء أيضًا ، هناك نوع من محبو موسيقى الجاز يكتبون أنهم لن يشتروا أي شيء ، فقط مدراء القزم.
- نعم ، فهمت ، فهمت. أومأ جورجي رأسه. - مارات ، ماذا قلت عن ثابت؟
"لديك تكنولوجيا قديمة منذ عشرين عامًا." - قال مارات بإلقاء نظرة جادة. - الآن المواقع لا تفعل ذلك بالفعل.
- كيف حالهم؟ - سأل جورج بشكل واضح.
- والأهم - لماذا؟ - استمر في مضايقة سيرجي.
"جافا سكريبت ، رد فعل ، زاوي ..." بدأ مارات بالقائمة.
"... والعديد من الكلمات الذكية." مارات ، بصدق ، لماذا؟ - سيرجي لم يخذل.
- جعل الموقع تطبيقًا وليس مجموعة نصوص من كتيب. لجعل الوظيفة مفيدة لكل من الزائر والنشاط التجاري. للحصول على إحصائيات سلوكية ، يمكن إجراء طلب ، وعينات ملائمة للكتالوج ، والتسجيل ، والحساب الشخصي ، وما إلى ذلك. - قال مارات قليلا عن بعد.
- لماذا مارات ، هل هذا كل شيء بالنسبة له؟ - رفع صوته سيرغي. "إذا كان يعرف جميع عملائه بالاسم ، في جميع أنحاء العالم؟" ومنتجاته معروفة ، مرة أخرى ، في جميع أنحاء العالم؟ من يجب عليه اختيار الكتالوج هناك؟ حتى يعرف الجميع: المطرقة مكسورة - هذا هو Zhora. تعطلت المضخة - إلى Zhora. انكسر العنكبوت - إلى الزهرة. من خط الطرد المركزي الكهربائي - إلى Zhora.
"نعم ، أنا أعرف ما تقول لي." - بدأ مارات يفقد أعصابه. "أقول ، كلام فارغ". إيدا إلى غرفة البخار ، ثم السباحة في المسبح ، سنجلس بشكل طبيعي مع البيرة. لماذا تزعجني مرة أخرى في العمل؟
- Seryoga ، لنكن هادئين أفضل. - تحدث جورج مرة أخرى. - لا أريد أن أفوت فرصة التحدث مع مارات ، فلا يمكنك أن تسحبه للقائه ، سيطير في رحلة عمل مرة أخرى.
"حسنًا ، سأحاول أن أصمت". - قال سيرجي ساخرا. - مارات ، أنا آسف.
- مارات ، لكني سمعت أيضًا عن الترويج لموقع الويب في المعرض ، وتحدثوا عن بعض المباشر هناك ، ما هذا؟ - سأل جورج.
- لا تحتاج يا زهرة. خاصة لا تعبث بالترويج ، ليس لديك مكان للترويج له. يبدو أن فريق المديرين الخاص بك يعمل بشكل جيد بالنسبة لك. - قال بصدق مارات.
- وأين المديرين؟ أفهم أن هذا الترويج يساعد البائعين؟ - سأل جورج.
- إنها تساعد بالطبع. وجودها ، إذا كنا نتحدث عن B2B. - ضحك أجاب مارات. - إذا كنت بحاجة إلى ترقية ، يمكنك تفريق المديرين واستبدالهم بالمشغلين لتلقي الطلبات. لا تحتاجه ، زورا ، صدقني حقًا. أنا شخصياً أعتقد أنه لن ينخرط في المزيد من الترويج ، تعبت من هذه المفاوضات المخيبة للآمال بعد المشاريع. سننشئ حركة مرور ، عملاء محتملين ، ويكون العميل دائمًا غير راضٍ.
- لماذا؟ - حيرة جورج بصدق.
- لأن الناس يأتون ، الكثير منهم غرباء ، والذين يمكن أن يصبحوا عملاء يبصقون ويغادرون. - تابع مارات. - نموذج الأعمال عادة ما يكون بائسا ، المنتجات ليست عالية الجودة ، الخدمة تافهة. بمعنى أننا أحضرنا الحشد؟ إذا كان المنتج عالي الجودة ، فإن الخدمة طبيعية ، فأنت تزيل الصداع للعميل ، وسوف يأتي. خاصة في عملك ، حيث تكون الشمس قوية جدًا.
- نعم ، يمكن تعلم الجودة من Zhora. - لم يستطع سيرجي كبح جماح نفسه. "ما زلت أتساءل كيف ينجح." بدون كل هذا التعكر ، مثل معايير ISO ، استدعاء العملاء بهذا الحمق "تقييم جودة الخدمات المقدمة" ، بدون إدارة الجودة.
- لدي OTC. - قال جورج بالإهانة قليلا. - شخصان ، مع ذلك ، المجموع.
- ليس رجل ، بل مهندس. - قال سيرجي برفع إصبعه لأعلى ، بشكل هادف. - كنت في قسم الجودة الخاص بك ، فهم يفهمون الإنتاج ليس أسوأ من التقنيين والمنتجات - ليس أسوأ من المصممين.
- نعم ، أعلم ... اسمع ، سيرج ، لقد وعدت أن تكون صامتًا ، ومشتتًا مرة أخرى. - قال جورج. - مارات طيب مع الله الموقع. ربما أحتاج إلى تنفيذ تخطيط موارد المؤسسات؟
- هنا توجد أنابيب ، لا يمكنني أن أكون صامتًا! بكى سيرجي. - في عامين أعطيت اثني عشر ليرة لهذا تخطيط موارد المؤسسات! ما هي النقطة؟ سيقتل كل هؤلاء التكامل.
- اه ، سهل. هل ستقتلني ايضا؟ - ابتسم مارات. - على ما يبدو ، لديك للتو الحمار. ما الذي أنت غير سعيد به مرة أخرى؟
- ولكن كيف راضية بماذا ؟! تسأل أفضل مما أنا راض! - استاء سيرجي بصدق. "ماذا لم يعدوني!" وخفض التكاليف ورفع الأرباح وتقليل الناس!
- لقص الناس؟ - تدخل جورج. - إذن ، هذا هو الهدف الأول من الأتمتة؟ أليس كذلك؟ عندما قام Fail بعمل الإصدار الأول من النظام ، قمت بتخفيض خمسة خبراء اقتصاديين في النقابة. بعد ذلك ، عندما نجح تخطيط الإنتاج ، تم تخفيض الشركة إلى النصف. ثم كان هناك مُطوِّعون ومحاسبون ومشغلو إدخال البيانات - حسنًا ، عندما كانت الآلات متصلة بالنظام.
- إنسي الأمر يا زهرة. - لوح سيرجي بيده. - الآن لم يتم قبوله ، لا أحد يتحدث عن تخفيضات الموظفين على الإطلاق.
قال مارات بشكل غير مؤكد: "حسنًا ، في الواقع نعم ..." - بطريقة ما لا يوجد حديث عن هذا ، لا في المفاوضات ولا في معايير نجاح المشاريع.
"بالطبع لا ، على العكس." - تابع سيرجي. - بعد التقديم ، أضفت - هيا ، ثني أصابعك ... ثلاثة مبرمجين ، واثنين من المختبرين ، ومدير تكنولوجيا المعلومات ، ومدير النظام ، وبعض المهندسين المعماريين ، وخمسة محاسبين ، واقتصاديين ، ومجموعة من المعدات - الماسحات الضوئية ، ونوع من المحطات الطرفية ، وخادمان جديدان مليون لكل واحد. هذا هو زائد لتلك الاثني عشر لاما. وبشكل دوري ، تتم دعوة المتعهدين الخارجيين ، لأنهم أنفسهم لا يمكنهم معرفة ذلك. إما بعض التحديثات ، ثم التغييرات في التشريع ، ه ...
"حسنًا ، أنا أقول المصافحة". - قال راضية مرت.
"يبدو أنك أفضل في ذلك." - قال سيرجي ساخرا. - هل خفضت الكثير من التكاليف لعملائك؟
- أنت لم تأخذني من أجل "التكاليف". - قال بابتسامة مارات. - أفي بالمتطلبات بوضوح ، وألتزم بالعلاقة التعاقدية ، فكل مشروعات تنفيذ تخطيط موارد المؤسسات تقريبًا ناجحة.
- هكذا هو ناجح! - كان سيرجي ساخطًا. - يجب أن تكون قد رأيت أي ردود فعل متقطعة! ثم أقنعوا بالتوقيع ، للحصول على خصم على التراخيص الإضافية! ثم شارك مدير تكنولوجيا المعلومات الخاص بي في نوع من المنافسة ، ويبدو أن مشروع العام لم يحتل المركز الأخير. قرأت التقارير ، أخبرت كيف أصبحت جيدة هنا! يثير حنق وغضب!
"أنت بحاجة إلى طبيب ، Serega." - ابتسم مارات. - استرخ واستمتع. لقد دخلت في تقنيات ذلك بنفسي ، وأتعلم كيفية الاستفادة منها.
- قلتها بشكل جيد - للاستفادة. - خففت سيرجي. - لا تستخدم مع فائدة ولكن استخراج. كيف تبحث عن الحلوى في كومة من القرف. يعمل مصنع استعادة الذهب الخاص بي على هذا النحو - يحصلون على طن من الصخور ، ثم يتم اختيار ثلاثة جرامات من الذهب منه ، إذا كنت محظوظًا ، فهم يلتقطونها. وهذا مؤشر جيد.
- لم أقصد هذا ، لا استخرج ، لا تختار ، ولكن استخدم لصالح الأعمال. - لم تتخلى عن مارات. "أنت لم تتعلم هذا ، على ما يبدو." حسنا ، ليس أنت ، ولكن موظفيك.
- نعم ، لماذا اتصلت بهؤلاء المندمجين فقط إذا ألقوا بهم من شاحنة تفريغ ، ويجب أن أستفيد. - استمر سيرجي بهدوء أكبر. - قم أيضًا بتوظيف ملتقطين محترفين. واستمع إليهم كل أسبوع - "نعم ، نعم ، سيرجي أناتوليفيتش ، لا تقلق ، سنقوم بالتأكيد بحفر شيء! لا يمكن أن يكون في كومة من الخراء لم يكن هناك حلوى واحدة! أوه ، سيظل لدينا أناس ، ولن تجرح المجارف ... ".
- للاستماع إليك ، فنحن جميعًا لسنا مدمجين ، بل مزرعة بأبقار تنتج سمادًا وأنت تبيعها لك. - ضحك مارات.
- اه ، لا تخلط! السماد هو شيء مفيد في حد ذاته ، لا تحتاج للبحث عن أي شيء فيه! - بدوره ، ضحك سيرجي. - وأنت تفرغ الكثير من القرف ، وتقنعني أن هناك ، في مكان ما ، بعمق ، مجموعة من اللذيذ والصحي! وإذا لم أجدها ، فأنا أحمق نفسي. كيف حالك هناك عادة ... "العمل لم يكن جاهزًا" ، "لم أستطع تحمل ديناميكيات التغييرات" ، "فضلت الإدارة المتحجرة العمل بالطريقة القديمة" ، "التقنيات الجديدة ليست للجميع".
- توقفوا! - تحدث جورجي بابتسامة غير مؤكدة. - لماذا تتشاجر على هراء؟ دعونا ننسى ERP. في النهاية ، يعمل نظامي بشكل جيد ، كل الأرقام موجودة ، لا أحد يشكو.
- نحن لا نتشاجر ، زهرة. - قال سيرجي. - حاول الشجار مع عبقرية التركيز على العملاء. هو نفسه لا يزال يذهب إلى جميع مفاوضات الشركات. وإذا أردت ، فلن تتمكن من الجلوس والنزول.
"حسنا ، آمل أن يكون هذا مجاملة". - ضحك مارات.
- بالطبع ، مجاملة. - قال بصدق سيرجي. "أضعك دائمًا كمثال لمديري." حتى عملاء vparivat أنهم لا يحتاجون ، أنت فقط تعرف كيف.
- اللعنة ، سيرج ، ها أنت خبيث. - ابتسم مارات. - هذا يكفي ، دعنا نذهب إلى غرفة البخار.
- مارات ، أنا آسف ، لنأخذ خمس دقائق أخرى ، حسناً؟ - جورج لم يخذل. - أخبرني عن blockchain والذكاء الاصطناعي؟
- للاستماع مرة أخرى حول كيفية الصعود إلى الحمار بدون صابون؟ - ضحك بصدق مارات. دعمه البقية. - لا رجال ، اذهب إلى غرفة البخار. البيرة تسخن.