"أسهل مما يبدو" هي رواية أعمال حول ما لا يزال المبرمجون قادرين على القيام به.
4
"هل قمت بمهمة المحاسبة؟" تقرير. لقد وعدت بإنهاء اليوم.
- اليوم سأنتهي ، اليوم كله قادم. لا داعي للقلق بشأن ذلك ، غالينا.
- ما الذي تريد التحدث عنه؟
- عن الراتب.
- حسنا ، لنفترض أنني أستمع.
- أنت تعمل في الشركة لمدة عامين ، ربما تعلم - ما هي خوارزمية زيادة الرواتب هنا؟ ما الذي يجب القيام به على وجه التحديد للحصول على المزيد؟ هل هذا مشروع جاد؟ أو مجرد إكمال المهام في الوقت المحدد؟ التدريب والمؤهلات للترقية؟
- أنا ... أنا ... سيرجي ، لقد صدمت من غطرستك.
- اعني؟ لا أطلب رفع راتبي ، أريد فقط معرفة كيف يتم ذلك بشكل عام.
"لقد عملت مع الشركة لمدة ستة أشهر ، ما نوع الزيادة التي يمكننا التحدث عنها؟" لا يمكنك تحمل المواعيد النهائية ، تجادل مع الجميع ، أنا لا أطيعني ، رئيسي المباشر. لماذا تحتاج إلى رفع راتبك؟
- غال ، أنت لا تستمع. أنا لا أثبت نفسي تستحق الترقية. أسأل كيف يمكنني أن أصبح جديرة. ماذا تريد ان تفعل؟
- أطيع ضمنيًا. - ضحك غالينا.
- لهذا زيادة الراتب؟ متى؟ كم
"لا تغضبني ، من فضلك". لا أعرف من ولماذا يمكن أن يزيد راتبك. ليس لدي مثل هذه السلطة. لا اعرف كيف ارفع راتبي.
"أرى ، آسف". ومع من يمكنك التحدث عن هذا ، هل تعتقد؟
- لا أعلم ، ربما مع إيفجيني فيكتوروفيتش. يبدو لي أن المالك فقط هو الذي يحل هذه المشاكل.
- من الواضح أنه يعني - كل شيء مثل أي شخص آخر. شكرا جاليا.
- إذا كنت تتحدث مع Evgeny Viktorovich ، فأخبرني بهذه الخوارزمية. - ضحك غالينا بعد مغادرته سيرجي.
كان ستاس ينتظر بفارغ الصبر في مكتب سيرجي.
- حسنا ، مرة أخرى ، عانى الدماغ؟ بسبب المحاسبة؟
- لا ، كانوا يتحدثون عن شيء آخر.
- ماذا عن؟
- نعم ، في الموضوعات المجردة.
- حسنا ، أخبرني كيف أنت ...
- هل تم رفع راتب لك لآخر مرة؟
- همم ... لم يثروها أبدا هنا. ماذا؟ هل تم ترقيتك؟
"إذا ... وهل سألت أحدًا عن العرض الترويجي؟"
"لا ، ماذا تسأل." إذا أرادوا ، سيزيدون ، لن يريدوا ، لن يزيدوا.
- مع مثل هذه الأساليب ، فإنها بالتأكيد لن تتحسن.
- لماذا؟ ما هو الخطأ مرة أخرى؟
- إذا كنت صامتًا ، فكل شيء يناسبك. لماذا الترقية؟
- حسنا ، لماذا. إنهم يفهمون أن كل شخص يحتاج إلى المال ، والتضخم مرة أخرى ، وأنا أعمل جيدًا.
- نعم ، إنهم يجلسون مباشرة من الصباح إلى المساء ويفهمون أن ستاس يحتاج إلى المال. تخيل نفسك في مكان صاحب عمل مثل Cube مع دخله. هل تفهم مشاكل المبرمج الصغير؟ إنه لا يفهم حتى ما يمكنك شراؤه مقابل راتبك ، وما لا يمكنك. بشكل عام ، لا يعرف هذا - لا يمكنك الشراء ، لا يوجد ما يكفي من المال. بالنسبة له ، أنت مجرد رقم في هيكل التكلفة. إنه يعلم أنه يدفع لك المتوسط في السوق ، وهذا يكفي - لن تهرب ، وفي هذه الحالة هناك الكثير من المرشحين للاستبدال. لذا ننسى أن شخصًا ما يهتم براتبك في مكان ما.
- حسنا ، ماذا تقترح؟ هل تبحث عن وظيفة أخرى ، أين يدفعون أكثر؟
- هذا خيار جيد بالمناسبة. بالنسبة للبعض ، إنها الوحيدة ، لأنه فقط في المقابلة هناك شجاعة كافية لمناقشة الرواتب. ولكن هناك أيضًا حد - السوق. لا ، نحن بحاجة لمعرفة كيفية الحصول على زيادة هنا في كوبا.
- لقد تحدثت عن هذا مع غالينا؟
- نعم. سأل عما إذا كان هناك أي نوع من خوارزمية الترقية أو القواعد أو شيء من هذا القبيل.
- فهمت؟
- كلا. فقط المالك ورأيه. مثل كل مكان.
- نحن لا نتواصل مع المالك ، ربما لا يعرف عنا. على الرغم من ، في الممر ، إذا التقيت - تحية.
"نحن بحاجة إلى التوصل إلى شيء ..." تمتم سيرجي في التفكير.
- ماذا تفكر؟ كيف تتحدث مع المالك؟
- لا ، كيف يمكننا الحصول على المزيد من المال دون الطرد والإذلال أمام الرؤساء والألعاب السياسية بجميع أنواعها ...
- نعم ، هذا كلام فارغ. إذا كنت تريد المزيد من المال ، فانتقل إلى أرباب العمل أو افتح عملك الخاص. مبرمجي المصانع لا يدفعون الكثير من المال. إذا تركت المبرمجين ، أو البائعين ، أو شيء ما ... لا أعرف.
- هناك خطأ ما في هذا النظام ... هل ستساعدني على التفكير؟
- بالطبع ، أنا إلى الأبد. - ابتسم Stas. - فجأة سنخرج بشيء والحقيقة هي أن الراتب سيزيد.
5
سار سيرجي قليلاً من الزاوية إلى الزاوية ، متسائلاً من أين يبدأ.
- ما الذي يدفعونه مقابل المال في العمل؟
- همم ... للعمل. أنت تعمل وتدفع لك مقابل ذلك.
- ولماذا يدفعون أموالاً مختلفة لوظائف مختلفة؟ لكن البائعين يحصلون على أكثر من الموردين أو الشركات المصنعة؟
- يجلب البائعين الأموال للشركات.
- على سبيل المثال الشيء هو الذي يجلب كم من المال؟
كان سيرجي صامتًا لفترة من الوقت.
- لا ، هذا لا يفسر الفرق في راتب المبرمج والمحاسب - لا أحد ولا الآخر يجلب المال.
- ثم ، ربما ، يعتمد على المؤهلات والتعقيد؟ محاسب عادي يدرس لمدة عامين في مدرسة فنية ، ومبرمج لمدة 5 سنوات في معهد. حسنًا ، عملنا مؤهل للغاية وفكري.
- العديد من البائعين لم يدرسوا في أي مكان سوى المدرسة ، لكنهم يتلقون المزيد.
قررنا - جلب البائعين المال. يتم تقييمها على مقياس منفصل.
- حسنا ، فليكن ذلك. لماذا تحصل غالينا على أكثر منك أو مني؟
- إنها الرئيس.
- أيضا مقياس منفصل؟
- حسنا ، نعم ... إنها تتحمل مسؤولية أعلى ، إنها تتحكم بنا.
"هل هناك أي معنى من إدارتها؟" أنا وأنت أحسنت صنعا بدونها ، ألا تعتقد ذلك؟
"لا أعرف ..." يفرك ستاس جبهته في التفكير. - ربما كنت على حق ، لم أفكر في ذلك. لكن هناك حاجة إلى الرئيس ، ربما فقط لم تدخل غالينا إلى الآن.
- هل جلبت غالينا المال؟
- كلا. ونحن لا نجلب.
- اللعنة ... لا أحد ، باستثناء البائعين ، يجلب المال أم ماذا؟ المعدات التي يبيعونها ، من يصنع؟
- الإنتاج والتوريد والمصمم الذي يصممها.
- ولكن لديهم رواتب أقل من البائعين؟ دعونا نلقي نظرة على البرنامج.
- ولن يكون هذا انتهاكًا لأي خصوصية؟
- لماذا فجأة؟ قررنا نحن المبرمجين للتحقق من كشوف المرتبات. فجأة هناك خطأ؟
- لا يتم فحص الأخطاء بعناية فائقة كما في حساب الرواتب. - ضحك ستاس.
استقر المبرمجون على كمبيوتر سيرجي وبدأوا في دراسة أرقام الرسوم بعناية. من أجل البساطة ، أخذنا متوسط القيم للأقسام ، باستثناء المديرين.
- حسنًا ، هذا ما كان مطلوبًا لإثباته. يتلقى البائع ضعف ما يحصل عليه المصمم ، وثلاث مرات من المورد والمدير في ورشة العمل.
- ماذا تريد أن تثبت؟
- أن الباعة يدفعون أكثر لسبب واحد بسيط - وهم يجلبون المال. لا ، ليس ذلك ... إنهم يجلبون أموالًا واضحة ... لا ، ليس حقًا ... إنهم يجلبون أموالًا واضحة.
- حشو - لتعزيز التأثير؟
- لا ، إن عملهم واضح تمامًا. تذكر أنه تم مؤتمتًا مؤخرًا ، بحيث يكون من الواضح بالنسبة لكل دفعة واردة لمن أتى المال من أجله؟ هذا دليل مزدوج - المبالغ وحركتها واضحة. يمكن قياس جميع أعمال البائع بأموال الدخل ، وهو أمر واضح للمدير والمالك.
كان سيرجي صامتًا ، وذهب إلى النافذة وتحديق في الثلج المتساقط. شاهده ستاس باهتمام ، لأنه عرفت هذه اللحظة في عملية التفكير الغريبة لسيرجي - الآن سيكون هناك استنتاج. بعيدًا عن المفهوم دائمًا ويحمل بعض الفوائد على الأقل ، ولكنه عادةً ما يكون مضحكًا.
- لا يدفع المالك رواتب البائعين.
"توقعت شيئًا كهذا." - ضحك ستاس.
- لا ، أنت لا تفهم. يدفع الراتب لنا ، وكذلك للمنظفات والمحاسبين والصرافين والمطهرين ، إلخ. لا يدفع رواتب للبائعين ، بل يتقاسم معهم الأموال. لأنه يعرف بالضبط مقدار الأموال التي يجلبونها له.
عانى سيرجي من وقفة مسرحية ، معتقدًا بصدق أنه اكتشف سرًا جديدًا للكون.
- انظر بنفسك. يتلقى البائعون نسبة مئوية من المبيعات - هذه حصة ، ومساهمتهم في استلام الأموال في حساب مصرفي ، يدفع لهم المالك هذه الحصة. هذه فئة مختلفة تمامًا من العمليات الحسابية ، أو مبدأ ... أنا لا أعرف ماذا أسميه. لكن هذا ليس راتبًا ، وبالتأكيد ليس راتبًا.
- على الأرجح ، أوافق ... انتظر ، العمال في ورشة العمل أيضًا ، يحصلون على نصيب أيضًا؟ لديهم دفع بالقطعة ، لكل قطعة يتم إنتاجها.
"نعم ، هذا يعني أن دور العمال في المال واضح إلى حد ما للمالك!"
- ومن الواضح أنه ليس بنفس أهمية دور البائعين.
- الفرق كبير بينهما. البائع يجني المال والعامل يجني المال. التفاصيل لا تزال بحاجة إلى تحويلها إلى أموال.
- السحر ...
- ستاس ، لا تكن غبياً. إن تحويل القطع إلى نقود هو البيع وعمل البائعين. البائعين هم إعادة التوزيع الأخيرة في سلسلة إنتاج النقود. والمالك هو زبون المال. هذا المنتج من هذا القبيل - الأموال التي طلبها من شركته الخاصة. وهو يدفع المال مقابل المال ، لأن المال هو ما يحتاجه منا!
- همم ... المال سلعة ، الباعة هم عملية عملية ، والمال مقابل المال ...
"حسنا ، لماذا لا؟" قال: أريد مليون ، بشروط. أنا أبكي لمن أحضر لي مليوناً ومائة ألف. هنا لديك الإنتاج ، العرض ، المبرمجين في النهاية - اجعلني مليون.
- مائة ألف - هل هم الباعة؟ ومن الذي يدفع مقابل ماذا وكم؟
- حسنا ، من وكم - نحن نعلم ، شاهدنا للتو. يبقى أن نفهم لماذا.
- اللعنة ، لذلك بدأنا المحادثة من هذا ، وتراجعنا إلى مناقشة دوافع البائعين.
- انتظر ، دعنا نصل إلى النهاية. هناك شعور بأن الإجابة قريبة بالفعل.
كان هناك صمت مرة أخرى. ظهر سيرجي ، ومع كل دقيقة ازداد حدة الشعور بأنه تم أخذه عن طريق الديماغوجية ، وفقد الغرض من المحادثة ، ووصل إلى طريق مسدود. غالبًا ما حدث هذا ، ولكن إلقاء محادثة بدأت كان أمرًا لا يطاق - فقد كان كبرياء ، خاصة إذا كان هناك مستمعون.
"إذن ما الذي يدفعونه للباقي؟" - أراد Stas مساعدة المحادثة على التحرك بعيدًا عن الأرض.
- للمساعدة في كسب المال ... نعم! كل منا ، باستثناء البائعين ، نساعد في توليد المال! البعض ينتج ، والبعض الآخر يصمم ، والبعض الآخر يشتري المواد ، ويتعامل رابعاً مع الوثائق. لكن كل هذا النشاط مطلوب لشيء واحد - للمساعدة في توليد المال ، والباقي كلمات.
- إذا سألت الناس ، فإنهم لن يتفقوا معك.
- من لن يوافق؟
- حسنًا ، لا أعرف ... لن يوافق أمين المتجر. اذهب وأخبره أنه يساعد في كسب المال. والأفضل من ذلك - اسأل ماذا يفعل ولماذا أتى إلى هنا على الإطلاق. ماذا يجيب؟
"نعم ، سوف يكون غمغمًا في شيء مثل" أقوم بتحميل السيارات ، وتفريغ المواد من الموردين ، والحفاظ على النظام ".
- حسنًا ، لا يعرف أي نوع من إنتاج المال ، ناهيك عن دوره في هذه العملية.
- ولا أحد يعلم. هل تعرف دورك في كسب المال؟
- حسنا نعم. أنا أدعم البرنامج ، وأضيف ميزات جديدة إليه تساعد جميع الموظفين على كسب المال بكفاءة أكبر.
- حسنا ، أنت التسلل ... - فوجئ سيرجي. "لقد توصلنا للتو إلى نموذج لفهم الأعمال ، وقد وجدت بالفعل مكانًا فيه ..."
- علاوة على ذلك ، أنا الأول! أما الثاني فكان البائعون هم الأول. أنا أول من يساعد في كسب المال!
- المساعدة الأولى ... - ضحك سيرجي.
بعد ضحكة قصيرة ، استمر النقاش.
- نعود الآن إلى السؤال الرئيسي. - تابع سيرجي. "أنت تساعد في كسب المال." والبائعون يساعدون في كسب المال. لكن البائعين يحصلون على حصة واضحة من الأموال التي يتم جلبها ، وتحصل على راتب دائم. أنت تعمل بجد ، أو القليل ، جيد أو سيئ - تحصل على نفس الشيء. مهما حاولت ، فلن تحصل على ضعف هذا المبلغ مرة أخرى. لماذا؟ إذا كان لديك دور واحد - احصل على المال للمالك.
- الدور واحد ، لكن البائع ، كما قلت ، لديه دليل مزدوج - كل نتيجته في المال واضحة للمالك.
- بالضبط! ستاس ، أنت عبقري!
"شكرًا لك ، بالطبع ... هل قلت شيئًا ذكيًا؟"
- يدفع البائع أكثر ، ومع اعتماد واضح على النتيجة ، لأن مساهمته في توليد المال واضحة!
- وألغي ، على التوالي ، غير واضح؟ حسنًا ، نعم ، بشكل عام ...
"ليس واضحا لأي شخص." عموما غير مفهومة. وليس لك فقط - لا أحد تقريبًا. من يفعل ماذا - يبدو واضحا. مسؤوليات الوظيفة والعمليات وجداول العمل وقواعد التفاعل - كل شيء معروف. ليس من المعروف فقط كيف ، وإلى أي مدى ، وإلى أي مدى ، إلى أي مدى يساعد كل هذا النشاط في توليد المال!
- إذن ، يدفعون أكثر لشخص مساهمته واضحة؟
- يبدو ذلك ، وتبين. حسنًا ، لمن تمكن من بيع نفسه أكثر تكلفة ، ولم يتخيل دوره في توليد المال.
- كيف حالك وأنا؟
- نعم ، بالمناسبة. مشاركتنا في المال ليست واضحة ، لكنها تدفع لنا بشكل جيد بشكل عام. على الرغم من أنها ليست أعلى من المتوسط للسوق.
- وراتبنا يحدده السوق ...
- اتضح ذلك. قال السوق كم يكلف المبرمج. قال الواقع للمالك إنه بحاجة إلى مبرمج. ذهبت إلى السوق ، وعرفت كم تكلفته ، اشتريته. لماذا - بالتأكيد لا يعرف. لا هو ولا المبرمج نفسه. لا يمكنك أن تدفع أقل - ستعود إلى السوق. ليس هناك جدوى من دفع المزيد - لا يزال هناك مبرمجون في السوق.
- إنه أمر محزن إلى حد ما. اتضح أننا رهائن السوق. يعطينا الخبز والزبدة ولا يعطينا كافيار لكسبه.
- إنه وضع غريب. يكسب المالك المال من خلال بناء نظام - عمل تجاري ، لكنه يضطر باستمرار لإضافة عناصر إلى هذا النظام لا يعرف تأثيره على كسب المال.
- إذن ربما ليست مشكلة للمالك؟ حسنًا ، إنه لا يعرف مساهمة المبرمجين والمحاسبين ، لكنه يعرف حصة رواتبهم في التكاليف. إذا كانت صغيرة ، فلا داعي للقلق.
- إذا تحدثت هكذا ، فأنت على حق. ربما لهذا السبب لم أسمع أبدًا أن المالك أو المخرج قلق وسأل عما دفعه للمبرمجين.
- لكننا قلقون من هذا لأننا نريد كسب المزيد ، لكننا نلتزم في شوكة السوق هذه ، مثل اللعينة.
"لذا يجب تغيير شيء ما."
- في السوق؟ أو فينا؟ أو في المالك؟
- فينا وفي سوقنا الشخصية. نحن بحاجة إلى معرفة كيفية التحول إلى مقياس تصنيف آخر - بحيث يصبح دخلنا ، مثل دخل البائعين ، معتمدًا على مشاركتنا في توليد المال. ثم سنترك سوق المبرمجين العاديين ...
- نعم ، سنصبح مبرمجين غير عاديين. - ضحك ستاس. - لذا سنكتب في الملخص - "مبرمجون غير عاديين".
- لا ، هذا سيجلب المزيد من الأسئلة لمدى كفاءتنا من الفائدة. أنت بحاجة إلى شيء بسيط ومفهوم ...
- المبرمجون الذين يجلبون المال؟ المساعدة في توليد الإيرادات؟ تكاليف أقل؟
- هذه تركيبات محددة للغاية. بشكل عام ، أنت وأنا غريب - لم نذكر حتى كلمة حول ما سنفعله ، لكننا نخرج بالفعل باسم كبير.
"عندما تنادي سفينة ، ستبحر ..."
- أوه ، يقتبس هذا القالب بالنسبة لي ... حسنًا ، ما الخيارات الأخرى؟
- لقد انتهيت. المبرمجين لأغراض العمل؟
- بالفعل أفضل ، لكن طويل قليلاً. مبرمجون للعمل ، ربما؟
- مبرمجو الأعمال!
"حسنًا ، هذا يبدو جيدًا!" ليس من الواضح ، إذا سمعت ذلك ، عليك فك تشفيره ، ولكن حسنًا ... Stas ، لكنك تطهو لعبة الرامى ، وليس فقط في البرمجة.
- نعم ، أنا جميلة بشكل عام ، ولكن لا أحد يقدر.
"أنا أقدر إذا كان ذلك يهم".
- حسنًا ، هذا يكفي ، وإلا سأذوب الآن مثل Snow Maiden ...
- نعم ، دعنا نبدأ العمل. نحن بحاجة لمعرفة كيف يمكننا تقديم مساهمة واضحة لكسب المال. اي افكار؟
- على الفور - لا ، عليك التفكير. ربما ...
انقطع الحوار فجأة بسبب باب الخزانة الآخذ في الاتساع ، وجالينا ، حيث دارت فيه مع زوبعة.
- سريوزا ، بسرعة ، لقاء.
- ماذا؟ إلى أين؟
- هيا ، ستكتشف على طول الطريق.