استمرارًا لسلسلة ملخصات Startup of the Day ، أقدم اليوم أكثر المشاريع إثارة للاهتمام في الفترة من أبريل إلى يونيو 2018. إذا كنت تريد التعرف على البقية ، فأنا أسأل في مدونتي. الإدخالات متاحة على
Facebook و
ICQ و
Telegram .
أونثيم ماركت
تكسب المواقع العقارية المصنفة مثل Cian لدينا خدمات مدفوعة للوكلاء ، في أبسط الحالات ، على المنشورات المدفوعة. لا يمكن للسمسار أن يرفض ، لن يتم بيع شقة غير مصنفة أبدًا ، ولن يجدها المشتري. يرتفع سعر النشر على مر السنين: كيف لا يرتفع إذا لم يكن أمام الطرف المقابل خيار. حصل الوكلاء على أداة ملائمة قبل 15 عامًا ، والآن تأخذ هذه الأداة دخلهم - تتكرر القصة بسرعات مختلفة في العديد من البلدان.
في إنجلترا ، تمرد السماسرة. كانوا قادرين على الاتفاق فيما بينهم ، وأنشأوا شيئًا مثل التعاونية وأطلقوا فئةهم الخاصة ، Onthemarket. بالطبع ، في البداية ، لم يشارك جميع عملاء الدولة في المؤامرة ؛ حيث يسهل مشاركة العملاء الجدد نسبيًا. لا يوجد سحر ، تكسب الشركة مثل أي شخص آخر: فهي تأخذ الأموال من الوكلاء من أجل التنسيب ، ولكن يتم تخفيض السعر من خلال العلاقات الخاصة وحقيقة زيادة المنافسة. كان هناك بوابتان من قبل ، والآن هناك ثلاث بوابات - الفرق كبير.
تبدو البقالة في السوق كما هو متوقع - أي بدون شكاوى وتصميم محب ، ولكن يمكنك استخدامه ، وتعمل الفلاتر ، وهناك تطبيق محمول - وما هو مطلوب آخر من أجل السعادة. الشيء غير المعتاد هو أن هناك الكثير من الإعلانات في قاعدة البيانات ، على الرغم من أن بدء التشغيل العادي لا يمكن أن يحل مشكلة الدجاج والبيض ، يبقى الموقع الفارغ فارغًا. جمعت Onthemarket ، بسبب صداقتها مع الوكلاء لمدة ثلاث سنوات من عمرها ، على الموقع ثلث جميع إعلانات الدولة - وهذا وضع جيد ، حتى دون مراعاة سهولة زيادة الحصة. يأتي الجمهور أيضًا إلى المحتوى ، وهو الآن أصغر بـ 9 مرات فقط من ذلك الرائد في الصناعة ، Rightmove. بالنظر إلى صغر عمر الشركة وعدم وجود استثمارات كبيرة - نتيجة رائعة.
تبلغ إيرادات Onthemarket 18 مليون جنيه سنويًا ولا تنمو ، في النصف الثاني من العام كان هناك ربح صغير. قامت الشركة بتقديم الاكتتاب العام الأولي ، الذي يكلف الآن 75 مليون دولار في البورصة ، ولا يزال برنامج إصدار الأسهم إلى أصحاب العقارات ساريًا. بشكل عام ، يعد هذا نجاحًا واضحًا للمجتمع وسابقة لحل مشكلات احتكارات الإنترنت ؛ يمكن تكرار النموذج في البلدان والصناعات الأخرى.
DocuSign
لا تلغي الشركات الناشئة الحديثة عند تقاطع الاتصال بالإنترنت أو عبر الإنترنت ، مثل مجمعي سيارات الأجرة أو توصيل الطعام ، ولكن تعيد بناء العملية القديمة. بعد النقرات في تطبيق جميل ، تصل نفس السيارة إلى المستخدم أو تصل شركة النقل نفسها مع البرغر نفسه كما كان من قبل. تقلل تقنية المعلومات من وقت الانتظار ، وتعمل التصنيفات على تحسين الخدمة ، ولكن جوهر ما يحدث لا يزال كما هو: سيارة من النقطة أ إلى النقطة ب أو ناقل بحقيبة حرارية.
ذهب DocuSign على طول الطريق ، فقد ترجم بالكامل إلى عملية توقيع المستندات عبر الإنترنت. تقنية المنتج تافهة: يقوم المرسل بتنزيل الملف ، ويشير إلى البريد الإلكتروني للمستلم ، ويتلقى رابطًا ، وينقر - وهذا كل شيء ، تم توقيع المستند. DocuSign يبقيها إلى الأبد ، إذا لزم الأمر ، وسوف تظهر في المحكمة. لا أختام مستديرة ، لا أوراق ، سعاة ، أرشيف ، بعد كل شيء! اثنتا عشرة نقرات وأكد شخصان أن ملف المستند هذا يعكس حقًا الاتفاقات التي تم التوصل إليها. يدفع المرسل مقابل الخدمة ، ويحفظ شريكه الورق مجانًا.
تعتمد الأهمية القانونية لمثل هذه المستندات على البلد المحدد ، ولكن في السوق الرئيسي ، في الولايات المتحدة الأمريكية ، فإن توقيع Docu ، من حيث المبدأ ، لا يقل بأي حال من الأحوال عن المعتاد ، مع الحبر الرطب. لا يلزم شهادات حكومية أو معدات خاصة. للوهلة الأولى ، تبدو الآلية غير آمنة: سرقة البريد الإلكتروني هي بضع تفاهات ، ثم يبيع المهاجم الكلى من شخص غريب. وهذا صحيح. تكمن المشكلة في أن الورق أسوأ من ذلك: تتم الطباعة باستخدام أي صورة في موسكو مقابل 1000 روبل ونصف يوم ، كما أن نقل تمايل توقيع إلى ورقة بنص جديد هو أكثر من حلها أيضًا. بالإضافة إلى ذلك ، توفر النسخة الإلكترونية مزيدًا من التحكم بعد الحقيقة: في DocuSign ، يمكنك دائمًا رؤية مستنداتك ، وتزييف القائمة ، وجذب الانتباه.
الطرف الآخر هو تبادل عمليات المسح عن طريق البريد الإلكتروني ، سواء من دون إرسال الورق ، وبدون أنظمة خارجية. من وجهة النظر القانونية ، هذا المسار ليس أسوأ من DocuSign ، لكنه يفقد الراحة بشكل واضح: من الضروري أن يكون لديك طابعة ، ومن ثم يكون البحث أكثر صعوبة ، ويمكن للأطراف حتى توقيع إصدارات مختلفة من المستندات دون قصد. بشكل عام ، الطلب على الخدمات المتخصصة واضح تمامًا ، والشركات الناشئة لديها المزيد من العملاء كل عام ، وعددهم المحتمل محدود بأرقام فلكية تمامًا: جميع الشركات في العالم توقع وثائق. هناك سوق.
أسهل مع الهامش. يوفر DocuSign خدمة إلكترونية حصرية ولا يقوم بأي حركات في وضع عدم الاتصال ، فتكلفة العميل بعد الجذب هي فقط الخوادم والدعم الفني. الآن يشكلون 20٪ من عائدات الشركة الناشئة ، ولكن من المرجح أن تنخفض أقل. التسويق ، بالطبع ، أكثر تكلفة ، ولكن عاجلاً أم آجلاً سيتم هزيمته ، لأنه بمجرد أن يبقى العمل المتصل مع DocuSign إلى الأبد: من الصعب إسقاط مستنداتك.
آخر تهديد محتمل كبير للشركات الناشئة هو المنافسة المباشرة. لا يوجد سحر في التكنولوجيا. للوهلة الأولى ، سيكرر أي شخص الخدمة ويخفض السعر مرتين مرتين ويبدأ في التهام حصته في السوق. من حيث المبدأ ، هذا ممكن ، لكن بضع "استثناءات" تتدخل. أكثر العملاء تقدميًا يستخدمون DocuSign بالفعل ، ولن يتحركوا لبضعة دولارات ، وسيتعين على اللاعب الثاني البدء فورًا بجمهور صعب ، وهو عدد كبير ناقص. جوهر تقنية التوقيع بسيط وقابل للتكرار ، لكن DocuSign نفذت العديد من الأشياء الروتينية حولها: دعم تنسيقات الملفات ، والتكامل ، وواجهات برمجة التطبيقات - الآلاف من سنوات الاستثمار في البحث والتطوير. سيبدأ المنافس بالتأكيد مع المنتج الأسوأ في التفاصيل وسيتواصل مع القائد قريبًا. وأخيرًا ، تأثير الشبكة. لدى الخدمة الآن 300 ألف عميل يدفع ، ويرسل كل منهم وثائق توقيع للشركاء والمقاولين. في ذلك الوقت ، لم يدفعوا لـ DocuSign ، ولكن المعلومات حول جوهر المنتج والعلامة التجارية تنتشر في حد ذاتها. كلما زاد عدد العملاء الذين يدفعون اليوم ، زاد اتصالهم غدًا.
قد يتواجد المنافسون في ضوء هذه القضايا. في الواقع ، غادرت Adobe بالفعل مع علامة Adobe الخاصة بها ، ولكن يبدو أن القائد سيحافظ على موقعه لفترة طويلة. تعتقد بورصة DocuSign أيضًا أن التقييم الحالي البالغ 6 مليارات دولار هو دليل قوي.
توقف
الشركات تحب الاشتراك. لقد تغير الوضع ، وزادت التعرفة - نرفع الفاتورة الشهرية للعميل. نمت المنافسة ، واضطرت إلى خفض الأسعار - لماذا تزعج المشتري ، يمكنك أن تأخذ منه لسنوات بالطريقة القديمة ، حتى يأتي بالأخبار على الموقع لقراءتها.
في الولايات المتحدة ، يأتي Hiatus لإنقاذ عميل كسول. فهو يتصل بالحساب المصرفي ، وينظر إلى الاشتراك ، وقبل كل شيء ، يعرض تعطيل ما هو غير ضروري - وهو أسهل الطرق وأكثرها فعالية. ومع ذلك ، يفعل الكثير ذلك ؛ لا توجد أخبار في هذا النهج. الخطوة التالية أكثر إثارة للاهتمام. إذا لم تتمكن من رفض الخدمة ببساطة ، فإن شركة Hiatus ، نيابة عن العميل ، تتداول حول تخفيض التعريفة الجمركية ، وتتطلب أسعارًا جديدة مع مجموعة الخدمات القديمة.
مقابل المساعدة ، تحصل الشركة الناشئة على نصف المدخرات - وهو عرض جيد للمستخدم ، ولا يخاطر بأي شيء ، وبالنسبة لهاتوس نفسه - فقد عمل مرة واحدة ، ويقطر المال طوال حياته.
تقوم الشركة الناشئة بالترويج لذلك ، يوفر 93 ٪ من المستخدمين ، في المتوسط ، 137 دولارًا في السنة. يبدو الأمر مثيرًا للإعجاب ، على الرغم من أنك إذا قمت بطرح حصة Hiatus والعد للفاصل الزمني المعتاد ، فعندئذٍ تتضح 6 دولارات في الشهر - وهذا ليس رائعًا. من ناحية أخرى ، لا يبحثون في الأسنان عن حصان هدية ، عندما يسقط المال من السماء ، يجب أن نأخذه.
لا تزال أساليب التفاوض على الخصم سرًا لبدء التشغيل ، ويمكن اقتراح خيارين متشابهين: إما أن ينظر Hiatus إلى الموقع لإجراء تغييرات في التعريفات ويخفض المدفوعات إلى الحديثة ، أو ، بفضل الوصول إلى آلاف الحسابات ، يعرف السعر الذي وافقت عليه الشركة بالفعل ، مما يعني أنها ستوافق على المزيد مرات.
للأسف بالنسبة للأميركيين ، كل هذا السحر لا يطير: هناك عدد قليل من المستخدمين ، والاستثمارات سخيفة بالمعايير المحلية أكثر من 1.2 مليون دولار قبل عام. أطلقت Hiatus تطبيقًا فقط لنظام iOS. من الجانب ، يبدو أنه في المفاوضات هناك الكثير من العمل اليدوي ، نصف الخصم يدفع له بشكل سيئ.
مختبرات Qator
قبل بضع سنوات ، مرة واحدة في الشهر ، يمكنك أن ترى عنوانًا مثل: "مثل هذا المورد المعروف غير متاح نتيجة لهجوم DDoS." بدون اختصارات معقدة ، هذا يعني أن شخصًا سيئًا شغّل شبكة الروبوت للوصول المستمر إلى موقع معين ، وأن المرء لا يستطيع تحمل الحمل و "سقط". الآن توقفت هذه الرسائل - لا أعرف ما إذا كان الموضوع يزعج الصحفيين أم أن الجميع اشتروا خدمات Qrator Labs أخيرًا. هذه شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا الروسية تحمي العملاء من الهجمات الخارجية. المنتج الرئيسي هو حماية DDoS. عند شراء اشتراك ، تبدأ حركة مرور الموقع بالانتقال عبر شبكة Qrator ، حيث تفصل الخوارزميات الحبوب عن القشر. فقط الأشخاص الأحياء يصلون إلى خادم العميل وليس الروبوتات. تعتمد التعريفة على حركة مرور المشروع وحجم DDoS المحتمل ، ولا يدفع العميل مقابل حقيقة تصفية الهجمات. إذا كان هناك عدد من برامج الروبوت أكثر من الخطة المحددة المتوخاة ، فإن الشركة الناشئة تعد بحماية الموقع على أي حال ، ولكنها تطلب زيادة الاشتراك من الشهر المقبل.
يتم قياس تكلفة الاشتراك بعشرات الآلاف من الروبل شهريًا. إذا اعتبرنا أن متوسط DDoS يستمر لمدة يوم أو يومين ويحدث مع الموقع مرة واحدة كل ثلاث سنوات ، فإن حدود الربحية المباشرة لـ Qrator تنتقل في مكان ما على مستوى عائدات مليون روبل في اليوم. إذا لم تكسب الخدمة الكثير ، فقد لا تدفع مقابل الحماية ، وفي الوقت المناسب ، اذهب فقط في إجازة لبضعة أيام غير سارة.
ومع ذلك ، هناك حل جزئي للمشاريع التي لم تصل بعد إلى الحجم الكبير: تقوم مختبرات Qrator أيضًا بجني الأموال من خلال الاستشارات. لا يمكنك إنشاء حماية من DDoS كاملة في 10-50 ساعة ، ولكن من خلال إصلاح الأخطاء الواضحة في بنية الخدمة ، يمكنك صد هجمات "الرواد" بنفسك.
لم يقم Qrator بجمع الاستثمارات العامة ، لكن الأعمال التجارية على المستوى الروسي كانت ناجحة ، وتشمل قائمة العملاء شركات بارزة من Avito و Qiwi إلى Raiffeisenbank و RIA Novosti. لطالما كان نظير جزئي أمريكي ، Cloudflare ، وحيد القرن ، للعمل بشكل جيد في سوق كبيرة.
Afiniti
في بعض الأحيان تكون الميزة الصغيرة المدهشة في قلب شركة ضخمة ، حتى أنه لا يوجد شيء يمكن وصفه. تبيع شركة Startup Afiniti الحل الوحيد والوحيد للمهمة الوحيدة - وهي اختيار مشغل في مركز اتصالات. 30 موظفًا يجلسون أمام الهواتف ، 20 حديثًا ، 10 مجانًا. تأتي مكالمة جديدة ، يجب على شخص ما الرد عليها. تختار الأنظمة التقليدية عاملًا يحتوي على سطر واحد من الكود - الأفضل في النقاط ، أو عشوائي ، أو الأول في قائمة الانتظار ، أو البعض الآخر ، تمامًا كما هو واضح.
وجدت Afiniti مكانًا للتحسين هنا. استنادًا إلى نتائج المحادثات السابقة ، تحدد الشبكة العصبية الموظف الأكثر ملاءمة لهذا العميل بالذات ، ويتواصل العاملون الهادئون مع العملاء الهستيريين ، والنساء مع النسويات ، وألفي جيل الألفية - شيء من هذا القبيل. يتم تلقي المكالمات بنجاح أكبر ، وتكسب الشركة المزيد من المال في مركز الاتصال الخاص بها. بطبيعة الحال ، لا تحدث المعجزات ، حتى في مواد بدء التشغيل ، تكتب شركة ناشئة عن زيادة بنسبة 4 ٪ في الإيرادات. من ناحية أخرى ، فإن 4٪ من نمو الإيرادات بشكل كبير هو سبب رائع لتقديم حل جديد ، خاصة وأن التكامل سهل ، فكل الاتصالات الهاتفية القياسية مدعومة بشكل طبيعي.
في الجولة الأخيرة قبل عام ، قدر المستثمرون الشركة بمبلغ مليار ونصف. مطلوب مليار ونصف لمرء التحسين!