شركات الأحذية الناشئة - ولماذا يحبها وادي السليكون كثيرًا

لقد عملت شركات وادي السيليكون بجد على مدار العامين الماضيين للتوصل إلى طرق لبيع نفس الأشياء القديمة لنا ، فقط مع صلصة جديدة ، مع البادئة "المبتكرة" وثلاث مرات باهظة الثمن. من أحدث الأمثلة ، تدور فكرة Lyft Shuttle "الثورية" حول سيارة كبيرة تسير على طول مسار محدد مسبقًا حتى يتمكن الكثير من الناس من الدخول إليها ، وبالتالي تقليل تكلفة الرحلة بشكل كبير. (يسمى هذا الابتكار الجديد الرائع في بقية العالم باسم "الحافلة"). أو اختراع Pause Pod المبتكر مقابل 100 دولار ، والذي يمكن تثبيته في المكتب لإنشاء زاوية خاصة بك فيه والاسترخاء (المعروف باسم "الخيمة").

كما لاحظ TechCrunch في أكتوبر ، 2017 ، شهد نهاية حقبة "هؤلاء الشركات الناشئة من رجلين من المرآب ، مسلحين فقط بعيون مشتعلة وفكرة". ترغب شركات وادي السيليكون الجديدة في العمل بسرعة وعلى نطاق واسع وبتكاليف باهظة. والأهم من ذلك - للحصول على مزيد من الاستثمار ودفع مكافآت جيدة للمؤسسين. يبدو أن كل الأفكار تطفو داخل الفقاعة الاقتصادية والأيديولوجية. ومن بين هذه الشركات الناشئة في السنوات الأخيرة ، يحاول الكثيرون بشكل مفاجئ اختراع أحذية. أو على الأقل طرق جديدة لبيعها.

وفقًا لواغاس علي ، مؤسس إحدى الشركات الناشئة ، "لا توجد طريقة لاختراق الأحذية. ما عليك سوى القيام بما يحب الناس ارتداءه ".

لكن هذا لا يمنع الناس والشركات من المحاولة. بنجاح متغير. تتحدث الاستثمارات بشكل أفضل عن الاتجاه الجديد. على مدى العام والنصف السابقين ، استثمر الرأسماليون في الوادي أكثر من 170 مليون دولار في شركات ناشئة مختلفة (بدلاً من 90 دولارًا للفترة 2015-2016). يبدو أنه إذا كانت لديك فكرة على الأقل عن كيفية تمييز نفسك في السوق ، فسيتم توفير ما لا يقل عن مائتي ألف دولار لك. علاوة على ذلك ، تذهب الاستثمارات إلى مشاريع مختلفة تمامًا ، من طوابق التداول للأحذية المستعملة إلى متجر "العدائين" البسيط للأطفال. تقوم الشركات الناشئة أيضًا بتجربة المواد ، محاولين استخدام كل شيء من الزجاجات البلاستيكية إلى صوف الميرينو. ولكن لماذا يؤمن وادي السيليكون بأحذية مثل هذه ، ويعطي المال لكل هذه التجارب؟

خذ النمو

بدأت الاستثمارات النشطة الجديدة في الشركات الناشئة للأحذية حرفياً في السنوات القليلة الماضية - بعد أن لاحظ المستثمرون نجاح صناعة الأحذية. لقد أصبح ببطء واحدًا من أغلى الأسعار على هذا الكوكب - وعلى عكس ، على سبيل المثال ، تطوير الهواتف الذكية ، فإنه يواصل نموه. وفقًا لأحد أحدث التقارير ، على الصعيد العالمي ، يُقدر حجم السوق الآجلة في عام 2017 بنحو 246 مليار دولار ، بمعدل نمو سنوي 4.5٪. ليس بقدر النفط (1.7 تريليون دولار) أو الوجبات السريعة (651 مليار دولار). ولكن من ناحية أخرى ، المجال يتطور بسرعة ، وهناك عدد أقل بكثير من المنافسين الأقوياء ، وتبدو عتبة الدخول أقل بكثير. المهووسون بالسيليكون لا يستطيعون الانتظار للحصول على طعام شهي من فطيرة الأحذية الكبيرة هذه. من يدري ، ربما إذا سكبت ما يكفي من المال في شركة ناشئة جيدة ، فسيكون قادرًا على سحق الصناعة بأكملها لنفسه ، كما حدث مع Amazon؟

بالإضافة إلى ذلك ، تظهر أسهم شركات الأحذية نفسها بشكل جيد للغاية في قاعات التداول (حتى هناك حديث عن تكرار أزمة عام 2008 ، كل شيء كان "صعوديًا" على مدى السنوات القليلة الماضية). بالنسبة للعديد من الرأسماليين المغامرين ، يبدو أن هذا هو الوقت المثالي لاستثمار أموالهم. ارتفعت أسهم شركة نايك الأغلى للأحذية بأكثر من 50٪ خلال الأشهر التسعة الماضية ، والآن تبلغ تكلفتها حوالي 130 مليار دولار. أما بالنسبة للشركات الصغيرة مثل أديداس (40 مليار دولار) وبوما (7.5 مليار دولار) ، فإن الوضع حديث بضع سنوات هي أيضا جيدة جدا. هذا يضيف التفاؤل للمستثمرين. "إذا حصلنا فقط على حصة صغيرة من المستخدمين من Nike ، فلن يكون هناك شيء آخر يتعين القيام به!"

وأخيرًا ، إشارة أخرى - بدأ الأمريكيون في إنفاق المزيد على الأحذية. رجال ونساء . في المتوسط ​​، يشتري كل أمريكي الأحذية بسعر 300 دولار سنويًا - على الرغم من أنه قبل بضع سنوات كان أقل من 200 دولار. وهذا يعني أن هناك المزيد والمزيد من العملاء المحتملين من الشركات الناشئة التي تبيع أحذية باهظة الثمن مع بعض الرقائق وأجراس وصفارات. ظهر جيل كامل من الناس الذين لا يخجلون من التخلي عن الخمسين الإضافي لشيء جذاب لهم على وجه التحديد. وهذه هي الفكرة الأكثر تقليدية لجميع الشركات الناشئة "السريعة": أخذ ما يباع بالفعل بشكل جيد والبدء في بيعه أكثر تكلفة من خلال استثمار بضعة ملايين في التسويق. اطلاق النار فجأة؟

مثال ذري

Atoms هي واحدة من آخر الشركات الناشئة النموذجية لمثل هذا التكوين البسيط. نلقي نظرة على موقعة على الإنترنت. لا تذكر أي شخص؟ هذا هو مواطن أبل! تصنع إعلانات الذرات أيضًا بأسلوب Apple - نظيف وأبيض ، بمنتج أبيض وأسود وأجزائه ، يتم التقاطها من زوايا مختلفة. هذه ليست مصادفة: تريد Atoms أن تصبح "تفاحة في عالم الأحذية ، بأعلى جودة وأكثر المنتجات وظيفية في السوق." لدى الشركة الكثير من الرقائق لهذا الغرض. تطلق الشركة الناشئة أحذية رياضية سوداء معتدلة بدون شعارات. بخيوط نحاسية بالداخل ، والتي ، وفقًا للمبدعين ، تبرد الساقين وتدمر البكتيريا وتمنع الرائحة الكريهة. بأحجام ربعية بدلاً من أنصاف أحجام ، بحيث تتناسب الأحذية تمامًا تحت القدم. ومع نعل هولي لتقليل وزنه ببضعة غرامات.

حصل مبدعو الشركة الناشئة ، الزوج والزوجة ، والمهاجرون من باكستان ، على 560 ألف دولار لتنفيذ فكرتهم من شروق كابيتال وكبير مديري LinkedIn السابق عاطف عوان. كما قاموا بزيارة حاضنة أعمال Y Combinator. إنهم سيكسبون المال على العملاء "المخلصين للغاية". بادئ ذي بدء ، ترسل شركة ناشئة إلى المستخدمين ثلاثة أزواج من "ذراتها" بأحجام ربع سنوية (على سبيل المثال ، إذا قلت إن قدمك يبلغ 10.5 قدمًا ، فسيرسلون لك 10.25 و 10.5 و 10.75) حتى يتمكن العملاء من تجربة أكثر ما يشعرون براحة معه في الجوارب. ثم تتذكر الشركة الحجم الذي اخترته ، وتبدأ بتحويلك إلى عميل لها مدى الحياة.

تعمل الذرات على مادة نعل خاصة تتآكل تدريجيًا تحت وزنك. الفكرة هي أن الناس سيرسلون نعالهم القديمة ، وستقوم الشركة بخصم ببيعهم الزوج التالي. هناك نوعان من الإيجابيات في وقت واحد: أولاً ، نحصل على نموذج "النعال كخدمة" ، وحتى إذا لم يتم ارتداء الأحذية الرياضية نفسها بعد ، يمكن للشركة الحصول على بنس جميل. ثانيًا ، من حيث مدى الضغط على أجزاء مختلفة من النعل ، ستتمكن الذرات من فهم شكل أقدام مستخدمها بشكل أكثر دقة ، وتحسين شكل النماذج التالية. على سبيل المثال ، إذا أدركت فجأة أن إحدى ساقيك مختلفة قليلاً عن الأخرى ، فستقوم الشركة بتعديل الحذاء التالي وفقًا لذلك لجعلها أكثر راحة للارتداء (ويسر العميل أكثر أنه يدفع بانتظام 30 دولارًا مقابل نعل جديد).

ولكن هذا فقط في الخطط. حتى الآن ، تلقت الشركة تمويلها (وفقًا للشائعات ، أقل من 1.3 مليون دولار) فقط على الوعود. انتقد مستخدمو تويتر الشركة الناشئة بقوة ، واصفين إياها بأنها "احتيال واضح" واستياء من سعر "أحذية رياضية سوداء عادية" مأخوذة من أي مكان (ستبيع الشركة حذائها مقابل 169 دولارًا ، بدلاً من 100 دولار لنموذج مماثل من نايك). كان من المفترض أن يبدأ إرسال "الذرات" إلى المستخدمين الأوائل في نهاية يونيو ، ولكن حتى الآن لم يتلق العملاء (حوالي 4 آلاف منهم) أحذيتهم.

أحذية رياضية ذات أولوية

الفئة الرئيسية من الأحذية التي تهم المشترين والشركات الناشئة هي الأحذية الرياضية والأحذية الرياضية (باختصار - أحذية رياضية). كانت الزيادة في شعبيتها هي التي أدت إلى زيادة في متوسط ​​إنفاق الأمريكيين على الأحذية ، وأكثر من 80٪ من الشركات الناشئة الجديدة "للأحذية" مرتبطة بطريقة أو بأخرى بالأحذية الرياضية. أصبح أكثرها نجاحًا في الأشهر الأخيرة هو GOAT - وهو سوق للأحذية الرياضية المستعملة (نادرًا وباردًا ، لمئات الدولارات). هذه الشركة ، التي تأسست في عام 2015 ، تلقت مؤخرًا استثمارات بقيمة 60 مليون دولار ، وتتوقع عدة جولات أخرى تتراوح قيمتها بين 25 و 27 مليون دولار ، وتم إطلاق برنامج جديد بهذه الأموال. ووفقًا لها ، فإن الشركة نفسها تقوم الآن بفحص وتنظيف الصور الفوتوغرافية وتخزينها والأحذية الرياضية المرسلة إليها ، بينما في الوقت الحالي لا يكلف المشتري شيئًا. وإذا كانت الأحذية لا تحبها - يمكنك إعادتها مجانًا.

تقدر شركة GOAT سوق الأحذية الرياضية المستعملة بمبلغ 1 مليار دولار ، وهذا هو هدفها. لدى الشركة الآن 8 ملايين عميل و 400 موظف و 100 ألف بائع و 400 ألف حذاء رياضي معروضة للبيع. وفقًا للتقديرات الأخيرة ، يمكن أن تكلف الشركة الناشئة ما بين 250 و 300 مليون دولار.

شركة StockX ، ثاني أنجح شركة أحذية رياضية مهتمة مؤخرًا برأسمالي الوادي ، هي المنافس المباشر لـ GOAT. ولكن إذا كانت GOAT تسعى إلى اعتماد نموذج Amazon ، فإن StockX ، بدلاً من ذلك ، يستخدم ممارسات eBay. هنا ، يتم طرح الأحذية الرياضية للمزاد ، ويمكنك المزايدة عليها. إن "الحيلة" الرئيسية للشركات الناشئة هي أنها تعمل قياساً على سوق الأسهم. يتم تداول الأحذية الرياضية على شكل أسهم ، ولديها مؤشرات خاصة بها ، يمكنك أن ترى كيف تغير سعر أحذية رياضية معينة على مدار العام. من المتوقع أن يسقط البعض مرتين إلى ثلاث مرات مع تراجع الضجيج حولهم. على العكس من ذلك ، يضيف الآخرون فقط إلى السعر - إذا كان النموذج يحتوي على معجبين أكثر من البائعين. يُشاع أن شخصًا ما على مثل هذه الحركات حذاء رياضة الأسهم لجني أموال جيدة جدًا - تمامًا مثل الوسطاء التجاريين العاديين.

تبيع StockX بشكل أساسي فقط أحذية رياضية حقيقية ، فقط تلك التي لم يتم ارتداؤها من قبل ، وفقط في العبوة الأصلية. لكل معاملة ، تأخذ الشركة من 8٪ إلى 9.5٪. حتى الآن ، أغلى أحذية رياضية وفخر التبادل بأكمله هو Nike Air MAG 2016 مع ربط آلي (في أسلوب "العودة إلى المستقبل"). وفقًا للشائعات ، لم يكن هناك سوى 89 زوجًا. تم بيع تسعة من هذه المنتجات في StockX بسعر 24000 دولار - 29500 دولار.

الآن ، بعد أقل من ثلاث سنوات من تأسيسها ، تبيع شركة ناشئة 2 مليون دولار في اليوم أحذية رياضية (!) - ولا تزال في مرحلة النمو المتفجر. توظف الشركة 370 موظفًا ، معظمهم - للتحقق مما إذا كانت الأحذية الرياضية حقيقية. يقول مبتكر StockX Josh Loober أنه كان سيوظف 300 موظف إضافي إذا كان بإمكانه الآن ، إذا كان بإمكانه العثور بسرعة على العديد من الأشخاص الذين "ضليعين في أحذية حقيقية" في مكان ما.

ويقول الخبراء إن النمو الهائل في مبيعات الأحذية الرياضية في العامين الماضيين يرجع إلى حد كبير إلى التغيير في معنويات المستهلكين بين النساء. إنهم لا يطلبون عناصر ضجيج بدء تشغيل باهظة الثمن من الشركات الناشئة مثل المعجبين الشباب. ولكن مع ذلك ، يفضل المزيد والمزيد من المقيمين في الولايات المتحدة أخذ الأحذية الرياضية بدلاً من الأحذية ذات الكعب العالي. إنهم هم المسؤولون إلى حد كبير عن شعبية أسلوب الشارع الشهير - أي ليس كرة السلة أو الجري أو النماذج الرياضية الأخرى ، ولكن الأحذية العادية ، حيث يكون من الممتع السير على طول شوارع المدينة. تقول كل من GOAT و StockX أن النساء يشكلن أكثر من 30٪ من جمهورهن ، وهذه النسبة في تزايد.

علم البيئة أكثر أهمية من المال

يرى المستثمرون المغامرون أيضًا إمكانات في فئة أخرى من شركات الأحذية الناشئة - شركات التكنولوجيا الخضراء. بدأ هذا الاتجاه في الوادي حتى قبل Ilon Mask ، ولكنه الآن بكامل قوته ، ويوافق الكثيرون في الولايات المتحدة على دفع المزيد قليلاً للحصول على أحذية لن تتحلل في مكب النفايات لمدة خمسمائة عام ، ولن تقتل دلفين واحد. أشهر الشركات الناشئة التي تقدم لعملائها مثل هذه الظروف هي Allbirds . يصنع أحذية رياضية من صوف الأغنام ميرينو (الحيوانات في هذه العملية ، بالطبع ، لا تعاني). تعد الشركة بأن لديها "الأحذية الأكثر راحة في العالم" ، في حين أنها لا تحتوي على مواد بلاستيكية أو مواد "غير طبيعية" أخرى. منذ شهر ، بدأ Allbirds أيضًا في عرض أحذية الكافور المعاد تدويرها.

تلقت الشركة الناشئة استثمارات بقيمة 27.5 مليون دولار ، وقد تم الاعتراف بها بالفعل على أنها ناجحة. يذهب الآن عشرات الآلاف من المهوسين في سان فرانسيسكو إلى Allbirds - على الرغم من أن الشركة بدأت قبل عامين فقط ، في مارس 2016. جميع الأحذية مصنوعة في كوريا الجنوبية ، ويتم استخدام الصوف لها ، كما يقولون ، بنفس الطريقة التي يطلبها أرماني لبدلاته باهظة الثمن. من بين الأسباب الرئيسية لنجاح Allbirds هو سعرها: بدلاً من الحصول على سعر باهظ للعلامة الصديقة للبيئة ، تبيع الشركة أحذية مقابل 95 دولارًا للنساء / الرجال و 55 دولارًا للأطفال.

بالإضافة إلى Allbirds ، فإن Birdies على ما يرام . الاسم مشابه ، لكن المنتج مختلف تمامًا (باستثناء أنه أيضًا صديق للبيئة). تقوم هذه الشركة الناشئة بتطوير وبيع أحذية صفعة باهظة الثمن للغاية مع أضاليا للنساء. قبل أقل من عام ، تم "سكب" مليوني دولار عليه. وفقًا لمعايير Xiaomi أو Airbnb ، فإن هذا المبلغ يمثل بنسًا واحدًا ، ولكن بالنسبة لمصنع صغير عادي قرر محاولة فتح متجره عبر الإنترنت ، فإن الأموال كبيرة جدًا.

تلقت روثي ، التي تصنع أحذية نسائية من الزجاجات البلاستيكية المعاد تدويرها ، 7 ملايين دولار ، وتمكنت من صنع أحذية ذات مظهر لائق ، لكن الأسعار غير مشجعة: 125 دولارًا - 165 دولارًا لكل زوج. من أكثر الشركات الناشئة "العصرية" - تمارا ميلون . يبلغ من العمر عامين فقط ، لكنه جمع بالفعل 40 مليون دولار من المستثمرين - بسبب شهرة منشئه ، تمارا ميلون ، مصمم ومحرر العديد من مجلات الموضة. تنفجر حقيقة أن ملايين كثيرة "ألقىوا بها" في دماغها مع حقيقة أن علامتها التجارية السابقة (أيضًا تمارا ميلون) ، التي تأسست في عام 2013 ، أفلست في عام 2015 ، بعد نزاع طويل مع المستثمرين. ولكن ، على ما يبدو ، طالما هناك ما يكفي من المال في الفقاعة ، يمكنك أن تخطو على أشعل النار بقدر ما تريد.

أحذية ذكية؟

لقد أطلقت العديد من الشركات الناشئة بالفعل (حتمًا) أحذية رياضية ذكية. من بين هؤلاء ، الأول والأكثر شهرة هو Altra Running (من روسيا ، ربما يزور فقط عبر VPN). وفقًا للشائعات ، أنفقوا حوالي 30 مليون دولار على تطوير نموذجهم من أحذية رياضية Torin IQ ، وتبين أن الشركة "أول حذاء ذكي في العالم يدربك".

أجهزة الاستشعار التي ترسل المعلومات إلى تطبيق Altra IQ على الهاتف الذكي مدمجة في النعل والقماش على جانبي الأحذية الرياضية. يقترحون نوع الضغط الذي تعانيه ساقيك أثناء الركض. إذا تلقت بعض أجزاء القدم حمولات كبيرة بشكل غير متناسب ، يطلب النظام من الرياضي أن يولي مزيدًا من الاهتمام لهذا الأمر أو يغير أسلوبه في الركض. كل هذا يحدث في الوقت الحقيقي. الفكرة هي أن الشخص يجب أن يعمل مع توصيل سماعات الرأس ، والتطبيق يعطيه توصيات أثناء الركض (و "يحفزه" ، يعمل كمدرب). عند اكتمال الجري ، يتم أيضًا عرض تحليل لكيفية الجري ، ومدى تحسن تقنية الجري الخاصة بك من المرة السابقة.

تكلف الأحذية الذكية 200 دولار - ما يقرب من 100 دولار أكثر من موديلات Torin "الغبية" العادية من نفس الشركة. تم إصدار Torin IQ منذ أكثر من عام ، وكانت المراجعات إيجابية في الغالب ، ولكن قلة من المشترين. ربما لا يريد الكثير من الناس سيارة في أذنهم تخبرهم كيف يركضون؟

عائد الاستثمار

تظهر القصص الأخيرة أنه بفضل نمو السوق ، يمكن للمستثمرين الخروج بنجاح من الشركات الناشئة للأحذية من خلال مضاعفة رؤوس أموالهم عدة مرات. تحقق كل من GOAT و StockX عوائد جيدة ، على الرغم من استمرارهما في جذب الاستثمار ، وتعتزمان التوسع في أوروبا وآسيا. لكن هناك قصصًا أقل سطوعًا.

كان من أحدث حالات الفشل إفلاس موقع Shoes.com. شارك مؤسسها ، روجر هاردي ، باحتراف في إنشاء وبيع الشركات الناشئة. تم بيع الأخير ، وهو بائع تجزئة للعدسات اللاصقة من Coastal.com ، مقابل 450 مليون دولار ، لذلك قام مستثمرو وادي السليكون على الفور بإلقاء 70 مليون دولار له وشريكه شون كلارك استجابة لطلبه لبدء تشغيل الأحذية. في عام 2016 ، وصلت الشركة بسرعة إلى رقم أعمال بقيمة 176 مليون دولار سنويًا ، بل وتهدف إلى التنافس مع Zappos. وبالطبع ، اشتريت اسمًا رائعًا وملائمًا لموقعي.

ولكن اتضح أن زابوس وأمازون لن يتنازلوا عن عملائهم بهذه السهولة. مع وقت التسليم وخدمة الدعم ، لا يمكن أن يتنافس موقع Shoes.com الجديد ، ولم يكن لديه "خدعة" خاصة به. في يناير 2017 ، أعلنت الشركة إفلاسها بشكل غير متوقع. الآلاف من العملاء الذين أصدروا طلبات على الموقع في اليوم الأخير من وجوده لم يتلقوا أي أموال أو أحذية رياضية (بعضهم ، للأسف ، عملوا أيضًا من خلالنا). الآن على نفس العنوان شركة مختلفة تمامًا (Shoebuy سابقًا). يقاضي هاردي وكلارك ، بما في ذلك Wells Fargo ، لكن لديهما ديون فقط من العقار ، واتضح أن اسم النطاق هو الأصول الأكثر قيمة للشركة.

يبدو أنه سرعان ما سيصيب نفس المصير المأساوي أحذية بري ، وهي شركة ناشئة تقدم أحذية مخصصة للنساء تتناسب تمامًا مع حجم أرجلهم ، بما في ذلك العرض. تلقت الشركة 30 مليون دولار في 2015-2016 ، لكنها اضطرت مؤخرًا إلى الإعلان عن تحصيل 3 ملايين دولار أخرى حتى لا تتوقف العمليات. اتضح أن الشركات الناشئة تخسر كل عام 7 ملايين دولار ، والآن إستراتيجيتها "المتفائلة" هي أنها ستربح في عام 2021. إذا وصلت.

لا يزال مستقبل Allbirds و Birdies و Rothy's و Altra وخاصة Atoms ضبابيًا. من الواضح فقط أنه إذا أبلغوا عن جمع استثمارات جديدة ، فسيكون هناك أموال لهم.

ملحوظة: نحن في Pochtoy.com نسلم إلى دول رابطة الدول المستقلة الأحذية والملابس والأدوات من المتاجر الأمريكية. من $ 8.99 للرطل. وإذا قمت بالتسجيل معنا باستخدام رمز Geektimes ، فسيتم إضافة 7 دولارات على الفور إلى حسابك.