تريد إنفاق مليون - اسألني كيف

Antikeys لتعزيز تطبيقات الهاتف المتحرك

مشاركة قصص النجاح والحالات الساحرة ممتعة وبسيطة وجميلة. لكننا قررنا التحدث عن فشلنا في الترويج لخدمة الويب. من ذروة اليوم ، تبدو هذه الحالة أولية وواضحة للغاية بالنسبة لنا: لم نتمكن من بناء العمليات في الفريق واستهينوا بدور التسويق. ومع ذلك ، ربما تكون خبرتنا وملاحظاتنا مفيدة لشخص ما. قم بتخزين الفشار واجعل نفسك مرتاحًا - نبدأ قصة كيف أنفقنا مليون روبل في عام ونصف ، لكننا اكتسبنا خبرة لا تقدر بثمن.

منذ عدة سنوات ، في عصر الشركات الناشئة ، استلهمنا الإلهام العالمي وقررنا أيضًا إنشاء منتجنا الخاص. اعتقدنا "نظرًا لأننا نعرف كيفية تطوير التطبيقات ، فسنكون بالتأكيد قادرين على القيام بشيء مثير للاهتمام". استشرنا وقررنا تقديم خدمة للمشتريات المشتركة. في ذلك الوقت ، لم يكن السوق لذلك أداة بسيطة ومريحة تسمح لك بإنشاء وتحرير قوائم التسوق من قبل العديد من الأشخاص من أجهزة مختلفة في الوقت الحقيقي ، وكان القائد " شراء رغيف! ". قمنا بتحليل جميع الحلول الموجودة وقمنا بتجميع قائمة بالميزات التي خططنا لتنفيذها والتي لم يكن لدى المنافسين. استخدمنا Angular 1.3 للتطوير ، في ذلك الوقت كان الإصدار الأكثر تقدمًا - بدأت تطبيقات الصفحة الواحدة في التطور. كنا نتوقع أن يكون هذا إضافة أخرى بالإضافة إلى مزايانا التنافسية ، حيث كان عدد قليل من الناس في ذلك الوقت يعرفون كيفية إنشاء حلول في هذا الإطار.

Fakap 1. توزيع الأدوار في الفريق بشكل غير صحيح

بعد أن فكرنا في كل شيء وقمنا بإنشاء الإطارات السلكية ، قررنا إعطاء التطوير للمبرمجين بدون مشروعات. كان هذا خطأ ، حيث أن المطور عادة لا يكون مجانيًا لأكثر من شهر. خلال هذه الفترة ، لا يمكن فعل الكثير. بعد ذلك يأتي مبرمج جديد إلى المشروع ، وكان من الأسهل عليه أن يبدأ في كتابة كل شيء من الصفر بدلاً من فهم برموز كود الآخرين.

في ذلك الوقت ، لم يكن لدينا مديرون للمشروع ، وبسبب عملنا ، لم نكرس أنفسنا بالكامل للمشروع. لتطوير الخدمة ، لم يجذبوا جونز ، ولكن المبرمجين الأقوياء ، لذلك اعتقدوا أنهم لا يحتاجون للسيطرة على كل خطوة. كان هذا خطأ آخر - من دون رقابة مناسبة ، تلقينا تطبيقًا مفرطًا في الهندسة لم يكن ضروريًا للنشاط التجاري. لكن المطورين لدينا أتقنوا الأساليب والتقنيات الجديدة. أطلقنا تطبيقًا صغيرًا لإنشاء قائمة تسوق على سبعة خوادم على DigitalOcean ، مع قاعدة بيانات متماثلة ، موازن التحميل ، تقاسم البيانات في MongoDB. قمنا بإعداد القياس التلقائي والمسح الضوئي للتطبيق باستخدام Ansible orchestrator.

ثم قررنا اختيار شخص فردي للمشروع وإعطائه تطوير MVP أو نسخة تجريبية عاملة. استغرق الأمر سبعة أشهر أخرى. بطبيعة الحال ، في عملية التطوير ، ظهرت أفكار جديدة وأدخلت تعديلات على المشروع. في المجمل ، أمضينا 13 شهرًا في إنشاء الخدمة.

Fakap 2. الافتقار إلى المعرفة حول التسويق وترويج المنتجات

الآن أصبح من الواضح لنا أننا بحاجة أولاً إلى إجراء بحث في السوق واستهداف الجمهور وتحديد المواقع وتحديد التوقعات ووضع استراتيجية تسويق. قبل سبع سنوات ، بدا لنا أن كل شيء كان بسيطًا: افعله بشكل صحيح - سيكون طبيعيًا. اعتبرنا أن المنتج سيكون مطلوبًا ، حيث توصلنا إلى وتنفيذ رقائق رائعة لم تكن متوفرة لخدمات مماثلة. على سبيل المثال ، القدرة على مشاركة قائمة تسوق مع الأصدقاء والعائلة ، وإنشاء قوائم وإضافة منتجات من أي جهاز والاطلاع على هذه الإجراءات في الوقت الفعلي.

على سبيل المثال ، أنت ذاهب إلى طبيعة الشركة وتحتاج إلى شراء منتجات للنزهة. عادة ، يتم إنشاء محادثة جماعية في برنامج المراسلة لمناقشة التفاصيل. إذا كان لديك Shopsrehood ، فما عليك سوى إنشاء قائمة تسوق في التطبيق ودعوة الأصدقاء إليها. في الوقت الفعلي ، يمكنك إضافة المنتجات والأشياء التي تحتاج إلى شرائها أو أخذها معك. من الممكن مشاركة المشتريات مع الأصدقاء: عندما اشترى شخص ما شيئًا من القائمة ، قام بشطبها - فالجميع يراها على الفور.

موافق ، كانت الفكرة رائعة. اعتقدنا أن الجميع سيستخدم حلنا.

بعد اختبار الأخطاء وإصلاحها ، أصدرنا أخيرًا إصدارًا وبدأنا في انتظار تدفق المستخدمين. ومع ذلك ، كما يحدث غالبًا في الحياة ، حدث خطأ ما. لقد تأخرنا عن إصدار التطبيق ولم يندرج ضمن فئة "المنتجات الجديدة" ، وبالتالي لم نتلق العدد المتوقع من المستخدمين.

هذا ما حدث. عادةً ، يتم نشر التطبيق إلى App Store تلقائيًا ، مباشرة بعد اجتياز مراجعة Apple. ولكن لا يزال هناك خيار نشر مؤجل: يمكنك تحديد تاريخ النشر لإصدار مستقبلي. انتهزنا هذه الفرصة. استغرق الأمر أسبوعًا لإكمال المراجعة ، وبالتالي قرر إعطاء الطلب مقدمًا: أرادوا توفير الوقت وفي الوقت نفسه إنهاء المهام المتبقية على الواجهة الخلفية. كنا قلقين من أنه قد يحدث أن يتم نشر التطبيق قبل أن ننتهي من جزء الويب الكامل ، لذلك اخترنا هذا الخيار. لم نكن نعلم أنه في هذه الحالة لن يدخل التطبيق في "المنتجات الجديدة" ، ولم نلتقي أبدًا بهذه الحجوزات في أي مكان في أدلة App Store.

ثم ، بالطبع ، حاولوا جذب العملاء من تلقاء أنفسهم ، ولكن بدون معرفة أساسيات ترويج المنتجات واستراتيجيات التسويق ، لم يكن هناك شيء جيد. صحيح أننا حصلنا على إحصائيات مثيرة للاهتمام: اتضح أن معظم الصينيين يستخدمون تطبيقنا. في المجموع ، كان التطبيق يحتوي على حوالي خمسة آلاف منشأة.

ووفقًا لأدق التقديرات ، فقدنا أكثر من مليون ونصف مليون روبل.
في البداية قمنا بعمل العديد من الإصدارات ولكل منا جذبنا المطورين الذين كانوا خاليين من المشاريع. في عام 2011 ، كان راتب المبرمج الأوسط في مدينتنا 50-60 ألف روبل ، بالإضافة إلى الضرائب وتكلفة استئجار مكتب. لمدة عشرة أشهر أنفقنا 700 ألف روبل على التنمية. بالنسبة للرسوم المتحركة للموقع المدفوع 75 ألف.

في التكرار الثاني ، قدمنا ​​المشروع للمطور المخصص: لقد عمل لمدة سبعة أشهر بدوام كامل ، وأحيانًا قمنا بتوصيل المبرمجين المجانيين ويونيو ، الذين كان لديهم أجر بالساعة. استغرق كل هذا 500 ألف.
قام بتصميم المنزل ، وتم إنفاق 150 ألف أخرى عليه. استغرق تطوير الجوال لمنصتي Android و iOS نصف عام وتكلف 300 ألف.

النتيجة الإجمالية: أمضينا عامًا ونصف و 1725000 روبل على تطبيق تم فقده في أحشاء App Store. هذا هو ثمن تجربتنا ، وهو مجاني الآن لمشاركته معك.

يمكن لفريق تقني قوي أن يصنع قمة جبل جليدي ضخم يسمى منتج. بدون فريق المنتج والتسويق والإعلان ، فإن البرامج في حد ذاتها غير مجدية.

في كثير من الأحيان ، يجتمع المبرمجون الأقوياء لتحطيم "منتج القرن" والتفكير فقط في التنمية نفسها. لا تملق نفسك ، بدون اتباع منهج منظم لإنشاء منتج والترويج له ، لن يعرف أحد عن ميزاته الرائعة أو لن يحتاجها أحد. قصتنا مثال حي.

الأخلاق: حتى إذا كانت لديك فكرة رائعة لبدء العمل وفريق تقني ، ولكن ليس لديك فكرة عن كيفية ترويج منتجك ، فمن الأفضل عدم بدء العمل في المشروع.