تخيل أنك شركة تكنولوجيا معلومات روسية تريد فتح مكتبها في أمريكا ودخول السوق الأمريكية. ما هو أول موقع يتبادر إلى الذهن؟ وادي السيليكون! ويعتقد أنها تم إنشاؤها ببساطة لهذا الغرض.
ولكن ما مدى عدالة هذا؟ زار مؤسس Macroscop Artem Razumkov 11 مركزًا للتكنولوجيا في أجزاء مختلفة من الولايات المتحدة ، والآن ، ولعدة أسباب ، نشك في أن وادي السليكون هو المكان المثالي لأي شركة تكنولوجيا معلومات.
صورة من apalych.comهل كل الطرق تؤدي إلى الوادي ...؟تقع الغالبية العظمى من شركات تكنولوجيا المعلومات الكبرى التي تتبادر إلى الذهن على الفور (Google و Apple و Facebook و Uber) في وادي السيليكون. إذن ، الممارسة تؤكد أن الوادي هو المكان الذي تتطور فيه شركات تكنولوجيا المعلومات بشكل فعال؟ وليس هناك الكثير من الاستثناءات لهذا ، وعلى ما يبدو ، لهذا السبب يريد الجميع الذهاب إلى هناك.
في الواقع ، وادي السيليكون هو نظام بيئي فريد! إذا كنت تقوم ببدء تشغيل تكنولوجيا المعلومات ، فستجد في الوادي أكبر عدد من رؤوس الأموال المختلفة: صناديق رأس المال الاستثماري ، والملائكة ، وما إلى ذلك. ولا يوجد هذا التركيز في أي مكان آخر! إذا كنت بحاجة إلى أدوات للنمو ، فمعظمها هنا: المسرعات ومراكز التكنولوجيا وما إلى ذلك. وما يلاحظه الجميع تقريبًا هو سرعة العمل. في وادي السيليكون ، هناك بعض القواعد الفريدة للعبة ، وكل شيء يحدث بسرعة كبيرة. ربما هنا أسرع عملية للعمل على منتجات تكنولوجيا المعلومات ومعدل نمو شركات تكنولوجيا المعلومات.
لذا ، إذا اختارت شركة لتكنولوجيا المعلومات مكانًا للهبوط في الولايات المتحدة ، فهل يشير كل شيء إلى وادي السيليكون؟ يفعل الكثير ذلك. عندما تتولى شركة روسية لديها فريق تطوير في روسيا مهمة دخول السوق الأمريكية ، بناءً على ما سبق ، لا يثور حتى السؤال عن مكان القيام بذلك. "بالطبع ، سيليكون فالي!" - يقولون كل شيء (تقريبًا).
ولكن دعونا نلقي نظرة فاحصةلنفترض أن هناك شركة لتكنولوجيا المعلومات من روسيا يتم بيع منتجاتها في عشرات البلدان ، ولكن ليس في أمريكا. تقوم الشركة بصنع منتج B2B ، وبيعه للموزعين ودمج الأنظمة وتريد دخول السوق الأمريكية. دعونا نحاول أن نفهم كيف يناسبها وادي السيليكون.
ومن المقرر بيعها للموزعين والمتكاملين الذين يفترض أنهم موجودون في أجزاء مختلفة من الولايات المتحدة الأمريكية. وبناءً على ذلك ، إذا فتحت مكتب مبيعات في وادي السيليكون ، فقم بتشكيل فريق سيكون موجودًا هناك ، وتفاوض عبر الهاتف مع الشركاء والعملاء المحتملين ، وأحيانًا تسافر لإجراء مفاوضات شخصية ، ما الذي نحصل عليه؟
1. ارتفاع تكاليف صيانة الفريق.
يحتاج الناس إلى دفع راتب يسمح لهم بالعيش في الوادي. والعيش في كاليفورنيا ، وخاصة في وادي السليكون ، بعيد عن أن يكون رخيصًا. لاستئجار غرفة صغيرة في سان فرانسيسكو يكلف من 1700 دولار / شهر. لاستئجار شقة - من 2300 دولار / شهر. تكلفة المعيشة في وادي السيلكون مرتفعة للغاية (واحدة من أعلى المعدلات في أمريكا ، أعلى بنحو 3-4 مرات مما هي عليه في وسط القارة الأمريكية) ، ويجب أن تكون رواتب الناس مناسبة. تشكيل فريق مبيعات في الوادي ، كن على استعداد لدفعه عدة مرات.
2. فارق التوقيت.
ما مدى ملاءمة موقع مكتب مبيعات وادي السيليكون من حيث المناطق الزمنية؟ يقع الوادي على الساحل الغربي ، والفارق الزمني ، على سبيل المثال ، مع نيويورك ، هو 3 ساعات. أي عندما تتفاوض في الساعة 2 مساءً بالتوقيت المحلي ، تكون الساعة 5 مساءً بالفعل في نيويورك وعلى الساحل الشرقي ، وينتهي يوم العمل. التواصل من الوادي ، ليس من الملائم جدًا التقاط مناطق أمريكية أخرى.
3. اللوجستيات.
كيف يعتبر وادي السيليكون مركزًا جيدًا للنقل؟ بصراحة ، هذه واحدة من أضعف الأماكن في سان فرانسيسكو. هناك عدد قليل من الرحلات الجوية ، وفي كثير من الأحيان ، من أجل الوصول إلى مكان ما ، تحتاج إلى إجراء اتصالات إضافية. وللطيران ، على سبيل المثال ، إلى الساحل الشرقي ، تحتاج إلى قضاء 6 ساعات. وهذا كثير جدًا.
موقع الطائرة فوق الأمريكتين ، خدمة Flightradar24ولكن على الرغم من أن الأمور ليست جيدة جدًا مع الرحلات الجوية في سان فرانسيسكو ، إلا أن هناك ميزة واحدة يمكن أن تفوق كل العيوب اللوجستية: هناك غرفة يوجا خاصة في المطار.
لذا فإن عدل 3 نقاط متروك لك :)
لذا ، بتشكيل فريق مبيعات في وادي السيلكون ، نحصل على فريق في أغلى مكان (وإبقائه باهظ الثمن هناك) ، والذي له قيود كبيرة على قدرات الاتصالات الهاتفية (وغيرها) مع أجزاء أخرى من أمريكا بسبب اختلاف المنطقة الزمنية ، والذي ، مع كل هذا السفر إلى المفاوضات طويل وغير مريح.
بالنظر إلى كل هذا ، يظهر انطباعًا عكس الأول تمامًا.
علاوة على ذلك ، فإن "مزايا" الوادي في شكل رأس المال ، والمسرعات ، ومراكز التكنولوجيا ، وبيئة التطوير الموهوبة الفريدة ليست مفيدة لك. لن يعملوا من أجلك. وتبين أن كل ما نحصل عليه هو فريق باهظ الثمن في مكان باهظ الثمن ويتم بيعه إلى دول فقيرة أخرى ، وحتى مع قيود زمنية ولوجستيات نقل غير ملائمة للغاية.
هناك بالطبع استثناءات. هناك أمثلة عندما يكون تعيين فريق مبيعات في الوادي هو القرار الصحيح. الأكثر وضوحا هو عندما تبيع إلى كاليفورنيا نفسها ووادي السيليكون نفسه. إنه حق للعمل حيث تبيع ، بالإضافة إلى أنه أرخص من حيث الخدمات اللوجستية - لا حاجة إلى إنفاق أموال إضافية على السفر والرحلات.
وعندما يتعلق الأمر بالمبيعات عبر أمريكا ، فإن وضع الفريق في الوادي سيكون قرارًا غريبًا.
إنه شيء آخر عندما يتم تأسيس شركة هناك. الوادي أرض خصبة للغاية لنمو الشركات الناشئة. انظر إلى شركات تكنولوجيا المعلومات الرائعة التي فكرت في البداية: كان كل من Google و Facebook مقرهما في Silicon Valley. جوهر هذه الشركات هو التنمية. وينبغي أن يكون مركز القرار حيث يوجد التطوير. وفي الوقت نفسه ، تفتح هذه الشركات مكاتب مبيعات في أجزاء مختلفة من أمريكا والعالم ، وعلى وجه التحديد لأسباب اقتصادية. بالمناسبة ، شركات تكنولوجيا المعلومات الكبرى الموجودة خارج الوادي مفقودة أيضًا. على سبيل المثال ، مايكروسوفت وأمازون من سياتل.
الخلاصة: من المنطقي اقتصاديًا ولوجستيًا أن تكون في الوادي لتلك الشركات التي تبيعه لها. أو الشركات التي تحتاج إلى وجود محدد. كل ما تبقى هو مجرد تكريم للأزياء أو الرغبة في العيش بشكل خاص في هذا المكان من قبل أحد مؤسسي الشركة ، ولكن ليس بعض الأسباب التجارية الموضوعية.
وإذا كان التأكيد العالمي بأن وادي السليكون هو مهد الابتكار ، ومن المنطقي والجيد تأسيس شركة هناك ، فلا يجب التشكيك فيه ، فإن القول بأن Dolina هي مكان رائع للهبوط الأمريكي الناعم للشركات التي تم تأسيسها في مكان آخر ، و التي يقع مركز القرار والتنمية في مكان آخر ، موضع شك. وفي معظم الحالات ، في رأينا ، هذا هو المكان الخطأ ، والاختيار في صالحه يؤدي إلى المدفوعات الزائدة والنتائج المنخفضة.
الى اين اذهب؟رؤية الوضع بأم عينيه وإدراك كل هذا ، زار Artyom غالبية المحاور التكنولوجية في الولايات المتحدة الأمريكية لفهم المكان الأفضل من الوادي في ذلك الوقت. وإليك بعض الأفكار حول هذا.
بطريقة أو بأخرى ، بالنسبة للأماكن التكنولوجية الأخرى ، وادي السليكون هو نوع من الأيقونات ، ويحاول كل منهم أن يكون مشابهًا إليه تقريبًا. حتى الأسماء غير الرسمية تشترك في شيء ما: في لوس أنجلوس - شاطئ السيليكون ، في بورتلاند - غابة السيليكون ، في فيلادلفيا - غريت فالي.
يبدو أن أحد بدائل الوادي ، التخلص من العوائق المذكورة أعلاه ، هو شيكاغو. إنها مدينة كبيرة جدًا وغير مكلفة للغاية ، تقع في وسط القارة وهي مركز نقل ممتاز. بالإضافة إلى ذلك ، تعتبر شيكاغو جيدة إذا كنت ترغب في محاولة تصحيح المبيعات - نظرًا لحجمها ، فإن لديها مشترين لكل شيء تقريبًا. لذلك ، يمكنك التحقق من صحة العمليات والتحقق من نموذج المبيعات.
تختار العديد من الشركات الروسية نيويورك. تقع على الساحل الشرقي ، مما يعني أن الفارق الزمني مع روسيا ليس كبيرًا جدًا ، فهي مدينة ضخمة ومركز نقل ضخم. ولكن إلى جانب وادي السيلكون ، يعد أحد أغلى الأماكن في أمريكا. ولكن في نيويورك ، هناك خيارات لتقليل التكاليف: ليس عليك العيش في مانهاتن ، يمكنك العيش في بروكلين أو نيو جيرسي الأقل تكلفة ، وتغيير تخفيض التكلفة لوقتك الذي تقضيه على الطريق. والنقل في نيويورك قصة مختلفة. يحصل المرء على الانطباع بأنه يمكنك الوصول بسرعة من جيرسي سيتي إلى مانهاتن (حوالي 10 كم فقط) ، ولكن في الممارسة العملية ، يستغرق هذا أحيانًا حوالي ساعة. هناك مترو أنفاق إلى بروكلين ، لكن مترو أنفاق نيويورك هو أغنية منفصلة ، وغالبًا ما تتكون الاختناقات المرورية فيها. ولكن بالنسبة للأشخاص الذين يرغبون في تغيير وقتهم للادخار ، يمكن أن يكون حي نيويورك حلاً جيدًا.
تختلف المدن ليس فقط في تكلفة المعيشة والمناطق الزمنية ، ولكن أيضًا في عقلية تجارية معينة: الساحل الغربي (كاليفورنيا ، وادي السليكون) هو صورة لنهج خطير ومتهور إلى حد ما لإدارة الأعمال ومركز المخاطر والابتكارات والأفكار المجنونة ؛ الشرقية (نيويورك) - محافظة ، وأكثر توازنا وصرامة ، فهي مركز مالي يتخذ فيه الأشخاص المرتبطون قرارات جادة بشأن النماذج الكلاسيكية. هذا يمكن أن يؤخذ في الاعتبار أيضا. واختر نيويورك إذا كان لديك شركة ناشئة في مجال التمويل وتتطلب أموالاً محافظة. أو الوادي ، إذا كنت ترغب في جذب بعض الاستثمارات "المجنونة".
وادي السيليكون فريد من نوعه!ونحن لا نشك في ذلك. ولكن اختيار مكان ، على سبيل المثال ، لمكتب مبيعات ، تحتاج إلى فهم المكان الذي سيكون أكثر ملاءمة لك لبيعه إلى حيث لا تهدف. إذا كنت تخطط لبيع جميع أنحاء البلاد ، فأنت بحاجة إلى العثور على مكان:
- حيث يكون كل شيء مناسبًا من وجهة نظر المناطق الزمنية (ويفضل أن يكون ذلك في مكان ما في منتصف القارة من أجل التفاوض مع الغرب والشرق بأكبر قدر ممكن من الكفاءة) ؛
- من حيث يمكنك الطيران إلى أي نقطة بسرعة (وهذا أيضًا في منتصف القارة) ؛
- حيث يوجد عدد كاف من المتخصصين من المستوى المناسب لفريقك ؛
- حيث تكون التكاليف (للعمالة ، إيجار المكتب ، إلخ) مقبولة.
ولكن يتم تحديد كل هذا بعد أن تفهم من تبيع له ، وأين كل هؤلاء الناس ، وكيفية الوصول إليهم. بالطبع ، إذا كان المشترون في حالة معينة ، فافتتح مكتبًا هناك. ولكن إذا أخذنا بعين الاعتبار أمريكا بأكملها ، فمن الأفضل أن تسترشد بالمبادئ المشار إليها أعلاه.
لا تعتقد أن وادي السليكون هو مكان عالمي يناسب الجميع. ابحث عن مكانك لظروفك الخاصة.