VSCE # 1: بودكاست لرواد الإعلام

هذا برنامج لأولئك الذين يرغبون في أنشطة ريادة الأعمال في مجال تكنولوجيا المعلومات ونماذج الأعمال الجديدة وكل ما يتعلق بإدارة المشاريع والإعلام وإنتاج المحتوى.

نلفت انتباهكم اليوم إلى نص نص بودكاست. ضيف العدد الأول سيرجي باريشنيكوف ، مؤسس المجموعة الإعلامية BigPicture.ru:

• اشترك واستمع إلى البودكاست في iTunes
• الاستماع في إصدار الويب

^{الفيديو الدعائي الدقيق لهذه المشكلة على Facebook و IGTV}

dmitrykabanov : من فضلك أخبرنا عن الوضع الحالي للمشروع - ما هو BigPiccha؟ إذا لم تتعمق في الأمور المالية ، ولكن ركز على أولئك الذين يقرؤون وينظرون.

سيرجي باريشنيكوف: "Big Piccha" هي الآن مجموعة إعلامية في المقام الأول. نحن لا نعتقد أن الإعلام هو عمل. بدلا من ذلك ، يتدفق بسلاسة إلى مشروع العلاقات العامة ، ثم إلى الأعمال التجارية.

في المستقبل ، لا نخطط لكسب المال على الموقع. بالنسبة لنا ، العمل الرئيسي هو وكالة يعمل فيها نفس الأشخاص في مشروع BigPicture.ru.

ديمتري: هذا مشروع محتوى يعرفه الجميع. إنه يحظى بشعبية كبيرة. هذا جمهور متعدد الملايين. قبل بضع سنوات أصبحت أيضًا وكالة.

سيرجي: نعم. يزور Big Picchu الآن 4.5 مليون شخص شهريًا. نموذج عملنا هو أن يأتي العملاء إلينا من أجل مشاريع خاصة أو للإعلان المحلي ، ثم يصبح بعضهم أيضًا عملاء للوكالة. نحن نساعدهم على النشر في وسائل الإعلام ، والعمل مع المدونين ، وإجراء SMM ، والعلاقات العامة ، وإنتاج الفيديو ، وهذا كل شيء.

D: المشروع ، بالمعايير العامة للإنترنت الروسي ، قديم جدًا ، ولكن الآن ، كما قلت ، نما إلى مكونات جديدة. كيف تنظر إلى الجمهور؟ هل تتكون من كبار السن ، أم أنك تهاجم بالفعل جيل الألفية وهؤلاء الأصغر سنا؟

S: لقد قلت للتو عن المشروع القديم. لقد تحدثت حرفيا هذا الصباح مع صحفي. بدأت حديثها بالكلمات: "سيرجي ، هنا لديك شركة ناشئة ، كيف حالك؟"

D: بدأت هذه الشركة الناشئة في عام 2006.

ق: في عام 2008 أو حتى في عام 2009. نحن في التاسعة من العمر ، لكننا نشعر بأننا شركة ناشئة ، لأنه في البداية كان هناك اثنان منا ، كان "bloshik" عادي. لقد فعلنا كل شيء: المحتوى والإعلان والعلاقات العامة - كل ما في وسعنا.

كنا مثل المدونين ، ولكن مع ادعاء وسائل الإعلام المبتدئين. لم يدم هذا طويلاً - حوالي 5 سنوات - حتى وصلنا إلى مكتبنا التحريري ، إلى قسم المبيعات لدينا ، والآن - إلى الوكالة. أما بالنسبة لجمهور Big Picchi ، فلا يتغير كثيرًا - العمر ، كما كان ، من 25 إلى 35 عامًا - لدينا القليل جدًا من الشباب. يتألف الجمهور الرئيسي من موظفي المكاتب الذين يشترون السيارات عن طريق الائتمان ، ويأخذون رهن عقاري ، ويذهبون في عطلة إلى تركيا.

د: الآن بدأ عمل الوكالة على مكون العلاقات العامة.

S: "حسنًا ، من لديك هناك؟" هو سؤال عميل نموذجي. كما قلنا قبل 8 سنوات ، نقولها الآن: "لدينا جمهور يتراوح عمره بين 25 و 35 عامًا".

سأشرح لماذا حدث ذلك. لقد تركنا المحتوى الترفيهي ونعلم جيدًا ما حصل عليه "Chips" و "YaPlakal" و "Picabu" في وقت سابق والآن. قمنا بتسييج مثل هذا المفهوم على الفور ، لأنه في هذه المشاريع ، كما اعتقدت آنذاك ، كان هناك الكثير من حركة المرور ، وكان سعر الاتصال للمعلنين صغيرًا جدًا.

هناك صورة نمطية مفادها أن هناك نوعًا من الشباب الذين يشاهدون نوعًا من الميمات والنكات بنجاح أو دون جدوى وما إلى ذلك. تركنا هذا الموضوع على الفور وقمنا بإنشاء محتوى يتداخل جزئيًا مع ما هو موجود في هذه الموارد ، ولكن ليس من العار أن ننظر إلى العمل.

د: عندما لا تغلق علامة التبويب ، إذا اقترب مدير من مكان عملك.

S: نعم. محتوى "لائق" تمامًا ، وليس من العار عرضه على "الجار على المكتب" - زميل في العمل.


^{سيرجي باريشنيكوف على فيسبوك}

د: تلك اللحظة مع الصحفي الذي ذكرته. هل كان الحال مع bwin؟ مشروع خاص مخصص لكأس العالم في كرة القدم؟

S: ليس حقا. هذه هي عمليات إطلاق النار مع القناة الأولى ، التي أمضيناها في آخر يومين. نحن مهتمون بها ليس كوسائل إعلام ، وليس ك BigPiccha ، ولكن كمجموعة من الرفاق النشطين على Facebook ، الذين قرروا لسبب ما الرهان على جميع مباريات البطولة. هذا النشاط هو أحد مشاريعنا التجارية.

نحن نستضيف في وقت واحد العديد من المشاريع الخاصة. بمفردنا مع Avito - أصدرنا اليوم مقطع فيديو حول كيفية تجهيز مكتبنا الجديد حصريًا بمنتجات من Avito. مع PROMT ، صورنا 3 مقاطع فيديو فيروسية مع أجانب ، على سبيل المثال ، حول كيفية غناء أغاني الحبل.

على الرغم من عدم وجود الكثير منا - حوالي 20 شخصًا - نحاول إجراء العديد من المشاريع الخاصة في نفس الوقت ، لأننا نحتاج حقًا إلى المال. ليس لدينا مستثمرون ، ونعيش فقط على ما كسبناه. في يوليو ، سنعيش على ما كسبناه في يونيو.

وهكذا يستمر لمدة 9 سنوات.

د: هذه المشاريع هي شركة داخلية جزئيا. تقريبا جميع موظفي الشركة يشاركون فيها؟

S: في كثير من الأحيان نتبع نموذجًا يصبح فيه المدونون أبطالًا لمشاريعنا الخاصة. مشهور وليس جدا. افترض ، في المشروع الأخير مع Huawei ، أن Stas Davydov كان في المقدمة. في مايو ، كان هناك مشروع خاص مع شركة شل ، حيث كانت الشخصيات الرئيسية هي Seryozha Anashkevich و Petya Lavygin.

نحن نأخذ نقاط قوة المدونين وجمهورهم ، ونأخذنا كوسيلة إعلام يمكنها حساب كل شيء. الجانب الضعيف من المدونين هو التحليلات الضعيفة. حركة المرور في مكان ما تذهب إلى هناك ، ومن ثم ليس من الواضح ماذا. عندما يصبحون الشخصيات الرئيسية على موقعنا ، يمكننا تنظيم حركة المرور ، ويمكننا توجيهها في أي مكان ، ويمكننا تشغيل ميكانيكا مختلفة ، وتصبح هذه القصة بأكملها قابلة للإدارة. هذا ما يحتاجه المعلنون المعاصرون حقًا.

د: أنت توفر رابطًا بين العلامات التجارية وأولئك الذين "يقودون" الجمهور ، ومن يجذبه.

S: العلامات التجارية ووسائل الإعلام والمدونون هي مزيج نادر إلى حد ما في بلدنا. يعتقد الكثيرون أن المدونين هم منطقة خطر معينة. إنهم "في عقلك" ، والمال بالنسبة لهم ليس دائمًا المحفز الرئيسي للعمل الجيد ، وما إلى ذلك. نظرًا لأننا وكالة تتعامل مع المدونين ، فقد وجدنا على مر السنين المفاتيح لحل جميع هذه المشاكل.

D: هل يمكنك الكشف عن هذه المخاوف بمزيد من التفصيل: جمهور مبالغ فيه ، ومبالغ في تقديرها ، وخطر الإبداع "غير المتوقع" الذي لن تحبه العلامة التجارية؟ شيء من هذا القبيل؟

S: لا أعرف عمليا العلامات التجارية التي لم تحاول بعد العمل مع المدونين. عندما تنشأ مثل هذه الرغبة في الشركة ، يبدو للعميل أن كل شيء بسيط للغاية: تعال ، اكتشف التكلفة ، أرسل الأموال وانتظر النتيجة.

في الواقع ، لا يعمل هذا تماما. الآن هناك مجموعة كبيرة جدًا من المدونين ، وحتى إذا قام شخص ما "بإدخال" فئة منتج واحدة أو منطقة واحدة من نشاط العميل ، فليس من الضروري أن يأتي منتج آخر.

بالنسبة لمعظم المدونين الحديثين ، فإن المال ليس الحافز الرئيسي للإجابة عن المنتج الذي اشتركوا فيه. هؤلاء هم الأشخاص الذين لديهم رؤيتهم الخاصة لكيفية ظهور المحتوى الخاص بهم ، وكيف يجب أن يبدو موقعهم. كان هناك الكثير من الحالات التي لم يكن فيها عقد مقابل 1-2 مليون روبل ضمانًا بأن كل شيء سيكون على ما يرام.

النقطة الثالثة هي أن المدونين لا يزالون يكافحون من أجل أن يصبحوا رواد أعمال. هذا يعقد العلاقات التجارية. بدءا من إبرام العقد وتنتهي بالدفع وغيرها. ونتيجة لذلك ، يتم تجنيد مجموعة من المدونين العاملين بشكل حصري عن طريق التجربة والخطأ. هناك صراع لكل مدون يعمل ومفيد للأعمال التجارية ، وجميع الوكالات تعتز به وتعتز به. فقط بمساعدة الفحص الجاد ، يذهب هذا التجمع الذي يمكنك من خلاله الاستمرار في العمل.


^{معلومات حول مشروع BigPicture.ru | وكالة إعلانات SALO | حول المجموعة الإعلامية بأكملها}

د: لمست المكون المالي. نعلم جميعًا أن لديك خطة كبيرة ، والتي تسميها "100 Lyamov سنويًا". هل يمكنك أن تخبرنا بمزيد من التفصيل كيف وصلت إلى هذا ، وكم هو في الموعد المحدد الآن؟

S: نأتي عادة إلى مثل هذه الأفكار بهذه الطريقة: نجلس بعد العمل ، ونناقش الأمور ، والسؤال الذي يطرح نفسه: "اسمع ، هل يمكننا ترتيب نوع من التحدي لأنفسنا؟ على سبيل المثال ، لجمع 100 ليام؟ "

كيف وصلنا إلى هذا الرقم بالذات: نريد أن نكبر أكثر. في العام الماضي ، كان لدينا عائدات تبلغ حوالي 44-46 مليون روبل ، ونود أن ننمو مرتين على الأقل. آمل حقًا أن ننمو ، لأن أعمال الوكيل تكون في الغالب "الخريف بالإضافة إلى ديسمبر" ، عندما يأتي الجزء الأكبر من الأموال. الآن نحن نتحرك قليلاً - لقد مر نصف عام ، ولدينا عائدات تبلغ حوالي 40 مليون شيئ.

D: أي أن حجم العام الماضي تقريبا قد مرت بالفعل؟

S: نعم ، كادت تختفي ، لكنني ما زلت غير سعيد للغاية. يمكننا بالتأكيد جذب المزيد من المناقصات ، وتناسب المزيد من القصص ، ولكن الموارد ، للأسف ، محدودة. لا أريد حقًا الاشتراك في شيء لا يمكنك فعله أو القيام به.

د: إذا لم يكن هذا سرًا ، فهل يمكنك الكشف عن مكون الوكيل والجزء الثاني - مباشرة من مشاريع المحتوى - في جميع الإيرادات كنسبة مئوية أو في الأسهم؟ الثالث والربع والخامس؟

S: نعم ، ليس لدينا أسرار. يمكن لكل صديق لي في الفيسبوك القيام بذلك. ننشر كل يوم أحد لوحة مع جميع الأرقام ، ويكفي فقط لحساب كل شيء باستخدام آلة حاسبة. مرتجلاً: 60-65٪ من الإيرادات وكالة ، و 40-35٪ هي وكالة BigPiccha. هنا يجب ألا ننسى أن الهامش على الموقع ، بالطبع ، أعلى منه في أعمال الوكيل.

D: دعنا نعود إلى المحتوى. كنت مهتمًا بمعرفة كم أنت تنتج الآن مواد ، على سبيل المثال ، شهريًا؟ كيف يختلف هذا الحجم مقارنة بالعام الماضي؟ زيادة أم نقصان؟ هل تمت إضافة المزيد من النقاط الإبداعية ، هل كان هناك المزيد من القراءات الطويلة؟

S: هيئة التحرير حاليا 5 أشخاص. نضع شريطًا معينًا لأنفسنا: كل يوم من أيام الأسبوع يجب أن يكون لدينا 24 مادة ، كل ساعة - مادة واحدة. كقاعدة ، 15-17 مادة جديدة ، 7–9 مواد "معاد تغليفها" وشعبية جدًا.

لدينا تحليلات جيدة للغاية. نرى دائمًا ونعرف كيف تم تبني موضوعات معينة قبل عام أو عامين. إذا لزم الأمر ، فإننا "نعيد تغليفها" ونطلقها مرة أخرى ، لأن المحتوى ، وخاصة الترفيه والتثقيفي والاجتماعي من الناحية التاريخية ، هو مهمة "إعادة التعبئة".

أولئك الذين "يعيشون" على الإنترنت يعرفون أن المواد عالية الجودة تظهر مرة أو مرتين في السنة ولا تجمع آراء أقل مما كانت عليه وقت النشر الأول. أنا أؤمن بنظرية "المحتوى الدائم الخضرة". هذا مخطط عمل مطلق.

D: وإذا بحثت في التفاصيل ونظرت إلى قنوات مختلفة ، فهل يتم تخصيص هذه المواد بطريقة ما اعتمادًا على شبكة اجتماعية معينة؟ أم أنها تنتشر فقط كما هي في الموقع الرئيسي؟

S: الآن يتم توزيعها عبر الشبكات الاجتماعية ، وكل هذا يتوقف على البيئة العامة. إذا كانت بعض الشبكات الاجتماعية "تم توجيهها" قبل 3 سنوات ، فيمكن أن تكون الآن Yandex.Zen و Telegram وغيرها. هناك يمكن أن يكون لدينا جمهور جديد لم يشاهد محتوى قديمًا.

د: فيما يتعلق بتحليل المنافسين ، هل يمكنك مقارنة مشروعك معهم من حيث حجم المحتوى المنتج؟ هل لديك الفرصة للعودة إلى المواد عالية الجودة وإعادة تشغيلها - هل يقوم المنافسون بشيء مماثل؟ أو لا تنظر إليهم؟

S: بالطبع ، أنظر إلى المنافسين ، ولكن من الجانب الآخر تمامًا. يأتي إلينا المعلنون حتى نساعدهم في الحملات الإعلانية ، مع إعداد المحتوى الأصلي لمواقع أخرى.

نحن الإعلام ، ونعلم كل نقاط القوة والضعف لدى زملائنا. نحن نساعد عملائنا على عدم العمل مع تلك المواقع التي تعمل على مبدأ "اشترك في 10 آلاف مشاهدة ، وبعد ذلك مهما حدث". نحن نعرف مع أي موضوع وبأي نهج للذهاب إلى موقع معين. نحن نعرف كيف يرتبط كل موقع بعميل تجاري. أنا أنظر حصريًا من هذا الجانب ولا أفكر في من لديه عدد وحدات المحتوى التي تظهر.

د: من وجهة نظر توزيع الموظفين حسب التخصص - هل لديك الآن المزيد من الأشخاص المشاركين في إنتاج المحتوى ، أم لا يزالون في إدارة و "توحيد" العلامات التجارية والمدونين؟

S: أنظر إلى هذه القصة بشكل مختلف قليلاً لأننا نبني فريقًا عائليًا لفترة طويلة جدًا. لم نعمل فقط معًا ، ولكن أيضًا استراحنا واخترعنا شيئًا ، وعاشنا كآلية واحدة. كنا نعلم أن كل واحد منا يحدث ليس فقط في العمل ، ولكن أيضًا في الحياة.

على مدى الأشهر الستة الماضية أو السنة ، كنا نبتعد عن هذا النموذج. إنه صعب للغاية بالنسبة لنا. نحن نتحرك نحو مؤشرات الأداء الرئيسية واللوائح وتوزيع الأدوار الواضحة ، لأن فريق العائلة جيد جدًا ، ولكن هناك أيضًا سلبيات لهذه القصة.

هذا جيد للفرق الصغيرة.


^{VSCE Audio Podcast في iTunes ونسخة الويب}

D: لقد كتبت للتو أنه من الصعب إطلاق النار.

S: نعم ، ولكن الرفض ليس بالأمر الصعب. من الصعب السماح للأشخاص بالذهاب عندما يتفوقون في وقت ما على شركتك ويذهبون إلى Yandex الشرطي. من ناحية ، تشعر بالفخر والفرح لهذا الشخص ونفسك. لأن قبل عام ونصف إلى عامين جاء هذا الرجل إليك ، ونما داخل فريقك كثيرًا لدرجة أن ياندكس اتصل به. حسنًا ، أنت تقبله.

من ناحية أخرى ، تفهم أنه من الضروري العثور على شخص جديد ، وهذا أمر صعب للغاية ومؤلم ، لأنه من الصعب جدًا العثور على أشخاص "جيدين".

نجري حاليًا 20-30 مقابلة في الأسبوع ، وهذا ليس سهلاً.

D: ومن أين يأتي الناس في الغالب؟

S: في الماضي ، عندما بحثنا حصريًا عبر Facebook ، جاء 90 ٪ من الأشخاص بمعرفة عنا: فهموا تقريبًا ما يمكن توقعه منا.

الآن نقوم بتوصيل منصات مثل HeadHunter وقنوات Telegram وغيرها. الكثير من الناس يأتون من الصناعات الأخرى. على الرغم من كل هذه المهام الاختبارية والمقابلات الأولية ، يختلف الناس كثيرًا.

مصيبتي الرئيسية هي الخوف من ارتكاب الأخطاء وضياع الوقت. بالنسبة لي ، ليس هناك ما هو أسوأ من أخذ شخص يعمل لمدة 2-3 أشهر ، وسوف تفهم أنك مخطئ. لأنه حان الوقت ، وهذا هو قرارك الشخصي. أشعر بالحزن بشكل دوري بسبب مثل هذه المواقف. بدأت مثل هذه الحالات تحدث. في السابق ، لم تكن موجودة ببساطة ، واعتقدت أنها ستكون كذلك دائمًا.

D: وكم عدد الأشخاص لديك حاليا في الموظفين؟

S: هناك 23 شخصًا في مكتب موسكو ، و 10-12 آخرين متناثرين في جميع أنحاء العالم. لدينا تطور في أوكرانيا ، مصمم في قبرص ، مصحح في روستوف-نا-دونو ، وهكذا.

D: عندما اكتشفت وجود LJ ، كنت هناك بالفعل في السطر الأول ، إذا لم أكن مخطئًا. لقد مرت سنوات عديدة بحيث يمكنك الآن تقدير بعض الأخطاء الأساسية التي قد تندم عليها. ما الخطأ الذي ستقومين به ، وتغيير شيء ما ، وإعادة البناء ، وتوجيه المشروع باتجاه مختلف؟ أم تذهب حسب الحالة وتبدو: ما الذي يصلح اليوم وما الذي يجب عمله؟

S: سوف أصحح لك قليلاً: كنا في المقام الأول ليس في LJ ، ولكن في الجزء العلوي من المدونين في Yandex. بعد 13 شهرًا من بدء المشروع ، كنا هناك في المقام الأول. لعدة سنوات انتقلنا إلى هناك من المركز الأول إلى المركز الثاني ، وبعد ذلك جذب اهتمامًا كبيرًا من المعلنين.

ثم لم يكن من الواضح جدا كيفية تقييم المدونين. جاءت العديد من الوكالات على وجه التحديد لأننا كنا الموقع رقم 1 في Yandex.

إذا كنت تتعمق أكثر ، وأنت تعرف كيف ولدت BigPiccha ، يصبح من الواضح أنني لم أندم على غرام واحد لأي شيء خلال هذه السنوات التسع. سمح لي هذا المشروع أن أبدأ حياة جديدة. أعطاني Big Piccha كل ما لدي.

بدأ الأمر بسلبيات ضخمة وانعدام كامل لفهم كيفية العيش ، وماذا تفعل بعد ذلك. عندما سألوني: "سيرجي ، كيف ولدت BigPiccha؟" ، أجيب: "BigPiccha" ولدت رغم كل الصعاب. لم يكن من المفترض أن تولد ، لكنها ولدت وأعطتني كل ما لدي الآن ".

D: هل يمكنك التحدث عن بعض المشاريع الخاصة القادمة أو الخطط الأخرى إلى جانب "100 Lyamas في السنة" المالية؟

S: كل شيء عفوي جدا هنا. أحد الأمثلة يكفي: مشروع bwin الذي ذكرناه اليوم. ولد حرفيا قبل 3-4 أيام قبل كأس العالم.

استقلت مترو الأنفاق في Kievskaya. أثناء وصولي إلى حديقة ألكسندر ، فكرت: "بطولة العالم. اريد نوع من الحركة. شيء ما يجب أن يثير ". دون مغادرة مترو الأنفاق ، جلست على مقعد وكتبت منشورًا حول ما سنضعه في المباريات الآن. مثل ، ساعدني في الرهانات ، وبعد ذلك سنشرب كل شيء نفوز به ، خلال المباراة النهائية. وبينما وصلت إلى المكتب (15-20 دقيقة) ، كانت ثلاث شركات مراهنة قد راسلتني بالفعل في PM. جميعهم رواد السوق ، مع عرض الشراكة.

كانت الساعة العاشرة صباحا. في الساعة 10:30 كان مدير المبيعات لدينا يتحدث إليهم بالفعل. في اليوم التالي كان لدينا مفهوم المشروع. في الصباح ، لم يتخيل قسم المبيعات لدينا أنه سيكون لدينا أي نوع من المشاريع ، وفي فترة ما بعد الظهر قمنا بالفعل بإطلاع المصممين.

D: هكذا نعيش.

S: إذن نحن نعيش ، نعم. كل التوفيق يأتي تلقائيا ، وأنا أحب ذلك. أحصل على متعة حقيقية من هذا المشروع ، لأنه مثير للاهتمام ، يجذب الانتباه. نقطة مهمة: بالنسبة لنا ، المشروع الخاص الناجح ليس هو المشروع الذي قمنا فيه بأداء مؤشر KPI أو تجاوزناه ، ولا هو المشروع الذي حققنا فيه المال. بالنسبة لنا ، المقياس الرئيسي لنجاح المشروع هو أنه بعد اكتماله ، يأتي زبونان على الأقل ويقولان: "لكننا رأينا bwin أو Avito ...

D: ... ونريد نفس الشيء ".

S: ... لدينا أموال أكثر أو أقل بقليل ، لكننا نريد أن نفعل ما هو أفضل ".

هذا كل شيء. لذلك كنا عظماء. لا توجد تدابير أخرى.

قراءة إضافية في تنسيق microformat لدينا:

<sup>بودكاست كيف يعمل الاستعانة بمصادر خارجية لتكنولوجيا المعلومات
لماذا تحتاج الشركات إلى مدونة باللغة الإنجليزية عن حبري
القدرة على التحمل هي ميزة لا يمكنك الاستغناء عنها
ليست وظيفتي في التحرير
ما نوع المكتب الذي لديك؟
ماذا يوجد في حبري: الآن "✚" و "-" استمر لمدة شهر

النماذج: لماذا تعمل القصص
حظر الكاتب: محتوى الاستعانة بمصادر خارجية ليس عادلاً!
فيديو: المحتوى لا يتعلق بتحسين محركات البحث والنقرات والنقرات

الحالة: المهووسون الآليون ، والتكنولوجيا المالية وتسويق المحتوى ، أو لماذا تحتاج شركة التأمين إلى الاستعانة بمصادر خارجية في إصدارات تكنولوجيا المعلومات

تاريخ SXSW: كيف بدأ كل شيء
ملخص بدء تشغيل Techstars: من الإطلاق إلى اليوم
كيف شكلت قصص النجاح المبكرة الحالة الحديثة لصناعة التكنولوجيا</sup>