في هذه المقالة ، جمعت بعض النصائح والمعرفة التي اكتسبتها بنفسي ، مما ساعد على جذب الملايين للشركات الناشئة. أراهن أنه بعد القراءة ، ستجد الحلول التي ستوفر بها ميزانيتك التسويقية بشكل كبير ، وتجذب المزيد من الأموال وتجنب الأخطاء في التخطيط التسويقي.
أود أن أشير على الفور إلى أن النص سيكون مثيرا للاهتمام فقط لأولئك الذين يعملون أو يخططون للعمل في مجال ICO.
في البداية
1. يرجى ملاحظة أن مدة الحملة الإعلانية قصيرة للغاية - بمعدل 2-3 أشهر. حاول بدء الأنشطة التسويقية في أقرب وقت ممكن حتى تحصل بالفعل على حركة مرور عالية الجودة في بداية التمويل الجماعي. يرجى ملاحظة أنه خلال حملة التمويل الجماعي ، لن يكون لديك وقت للتجارب الطويلة واختبارات A / B.
2. التسويق شديد وعدواني. يعتبر استخدام تقنيات التسويق القديمة ، من النوافذ المنبثقة المزعجة ، واللافتات العملاقة ، والرسائل غير المرغوب فيها الضخمة ، والتي تنتهي بنمو حركة المرور ، يعتبر خبراء الرشوة وقادة الرأي من الأنشطة التسويقية القياسية في هذا المجال. كن مستعدًا للخداع كثيرًا. في كثير من الأحيان.
3. أسعار جميع الخدمات في مجال ICO أعلى بكثير من المعتاد. عادة ما يستثمرون من 100 إلى 500 ألف دولار في التسويق.
4. يجب أن يبدو الهبوط ويعمل ببراعة ، لا تدخر الوقت والمال للعمل مع مصمم ومطور جيد.
5. ما الذي يجب أن يكون إلزامياً على الموقع:
- ورقة العمل و Onepager
- شرح فيديو للمشروع
- روابط إلى مشروعك على الشبكات الاجتماعية (Twitter و Facebook و Bitcointalk ANN thread و Medium و Telegram و GitHub و Reddit و BitcoinWiki)
- معلومات عن الفريق والمستشارين
- كتلة الصحافة
- كتلة مع المنشورات على المتتبعين والتصنيفات
- الاشتراك في النشرة الإخبارية
6. من أهم الخطوات التي يجب أن يتخذها جميع منظمي ICO هو النشر على أجهزة التتبع ، وكلما زادت هذه المنشورات ، كان ذلك أفضل. في المتوسط ، تتلقى مشاريع الطرح الأولي للعملات ما بين 30 و 80٪ من الزيارات عالية الجودة من أجهزة التتبع.
تساعد أدوات التتبع في العثور على مشاريع ICO المثيرة للاهتمام ليس فقط للمستثمرين من القطاع الخاص ، ولكن أيضًا لممثلي صناديق التحوط المشفرة ، بالإضافة إلى الصحفيين المشفرين.
7. قم بإعداد التحليلات والأهداف مقدمًا حتى ترى حركة المرور من القنوات التي يتم تحويلها إلى تسجيل وشراء الرموز المميزة. إذا كنت تعرف القنوات التي تحقق أكبر قدر من الإيرادات ، فسيؤدي ذلك إلى تقليل تكاليف التسويق بشكل كبير.
مفتاح النجاح هو التواصل
8. نظرًا لأن مكانة ICO لا تزال تكتسب زخمًا ، يجب معالجة معظم مهام التسويق والعلاقات العامة باستخدام الاتصالات المباشرة. ستكون القدرة على التفاوض أحد عوامل النجاح الرئيسية لبدء عملك. ابحث عن المفاوضين أولاً ، وكذلك الأشخاص الذين لديهم اتصالات.
9. سيكون هناك الكثير من الاتصالات في الوضع اليدوي. كقاعدة ، يجب مناقشة الشروط المتعلقة بالمواقع الإعلانية من خلال المراسلات الشخصية. في الغالبية العظمى من الحالات ، لا تحتوي المواقع المتخصصة على قائمة بالأسعار بأي شكل من الأشكال ، ولمعرفة الأسعار فقط ، تحتاج إلى قضاء بعض الوقت في المطابقة. من ناحية أخرى ، يوفر قدر كبير من الاتصالات مجالًا للمساومة والشراكات. يمكنك التفاوض بأمان على الخصومات أو حتى المواضع المجانية.
10. سوف ينظر المستثمرون إلى جودة العمل مع الشبكات الاجتماعية ، وسوف يقيمون ليس فقط عدد المشتركين ، ولكن أيضًا على جودة الاتصال داخل المجتمع. هذا مهم بالنسبة لهم لأن العمل مع الشبكات الاجتماعية يعكس قدرة الفريق على بناء مشروع تجاري ناجح وجذب الجماهير إلى المشروع.
11. من المهم بدء حوار مفتوح مع المجتمع في أقرب وقت ممكن من أجل توحيد الناس حول أفكارهم. يمكن للمتابعين المتحمسين تقليل تكاليف التسويق والعلاقات العامة بشكل كبير ، حيث يقومون بعملك بشكل أساسي من خلال إخبار أصدقائك وشركائك بمشروعك.
12. المؤيدون الذين اشتروا بالفعل الرموز المميزة لمشروعك هم أصدقاؤك الرئيسيون. إنهم ، مثل أي شخص آخر ، مهتمون بنجاح منتجك - تواصل معهم ، وتفاوض بشأن شراكة ، واطلب منهم المساعدة ، وشجع الآخرين على التحدث عن المشروع. في كثير من الأحيان ، تتطور العلاقة بين المشاريع والمستثمرين إلى شراكة مربحة أو يصبح بعض الداعمين جزءًا من الفريق.
الشبكات الاجتماعية
13. يجب أن يكون لديك موضوع نشط على BitcoinTalk ، وكلما كانت المناقشات ذات مغزى ، كان ذلك أفضل. هذه المواضيع مطلوبة ليس فقط لإبلاغ المجتمع بالمعلومات حول المشروع ، ولكن أيضًا لإظهار مدى اهتمام الجمهور بالمشروع.
14. تأكد من وضع روابط الصفحة الشخصية لملفات LinkedIn لجميع أعضاء الفريق والمستشارين على الصفحة المقصودة. يجب ملء ملفات تعريف الفريق بدقة ، ويجب أن تكون هناك مشاركات أو على الأقل إعادة نشر لمقالات حول مشروعك.
15. قم
بإنشاء صفحة مشروعك على
en.bitcoinwiki.org إن وجود منشور على هذا الموقع يرفع التصنيف على أحد أكبر متتبعات ICO ، وهذا مجرد منشور مجاني آخر لمشروعك.
16. لا يكفي مجرد إنشاء صفحة على شبكة اجتماعية ونشر شيء ما في بعض الأحيان. في جميع الشبكات الاجتماعية ، تحتاج إلى نشر الأخبار بانتظام حول مشروعك ، وروابط لمنشورات الآخرين عنك ، والمناقشات.
17 . لا يجب تجاهل جميع التعليقات من المشتركين. في الشبكات الاجتماعية ، يجب أن يكون مديرو المجتمع في الخدمة. من الناحية المثالية ، ستحتاج إلى توظيف واحد ، وليس اثنين ، ولكن فريق كامل من المتخصصين.
18. استعد لأن المخادعين سوف يكتبون باستمرار للمشتركين نيابة عنك ، ويعلمون مجتمع المديرين بتحديد وإيقاف نشاط المخادعين في الوقت المناسب ويذكر المشتركون باستمرار أن المخادعين يمكنهم الكتابة إليهم.
19. Telegram هي أفضل قناة اجتماعية للتواصل مع جمهورك. إنه آمن ومريح. غالبًا ما تنشئ مشاريع ICO قناة لنشر الأخبار والدردشة للتواصل مع المجتمع.
كيفية العمل مع المحتوى
20. إذا قمت بكتابة مقالات عالية الجودة ومثيرة للاهتمام ، فلا يكفي فقط نشرها في وسائل الإعلام المتخصصة ، فإن النتيجة ستكون ضئيلة. إذا كنت تريد أن تنتشر المواد الخاصة بك ، استثمر طاقتك وأموالك في الترويج للمحتوى ، فعندئذٍ سيعطيك عائدًا جيدًا للغاية.
21. انتبه لجودة المحتوى. تحتاج إلى شرح مفهوم منتجك بوضوح لجمهور عريض ، وكذلك لماذا الاستثمار في مشروعك مربح.
22 - ينجذب الناس إلى المشاريع التي استثمر فيها الآخرون بالفعل. قم بإجراء مقابلات قصيرة مع المستثمرين وقم بنشر عروض الأسعار على صفحتك المقصودة.
23. كن أكثر تواضعا وإبداعا في النصوص التسويقية. لقد سئم المستثمرون من عدد لا يحصى من الملاعب حول مشاريع ICO التي تحدث ثورة أو تدمر صناعة ما. بعيدًا عن خلفية المنافسين ، توصل إلى شيء أصلي.
24. إذا قمت بنشر أخبار فقط عن المشروع على المدونة ولا تعرف مكان الحصول على محتوى إضافي ، فقم بالترتيب مع أعضاء فريقك ليقوم الجميع بكتابة مقال قصير في الشهر. امنحهم الحرية - يمكنهم الكتابة عن أنفسهم ، وعن تفاصيل موقفهم ، وعن المشروع نفسه ، أو عن المكان بأكمله ، أو مجرد نشر صور جميلة من المكتب. يبلغ حجم فريق ICO العادي حوالي 15 شخصًا. وهذا يعني أن هذا النهج سيسمح لك بتدوين محتوى جديد وفريد كل يوم. سيرى المستثمرون أن الفريق منخرط تمامًا في عمل الشركة الناشئة.
متفرقات
25. قم بتوقيع الزائرين على إشعارات PUSH بشكل غير ملحوظ. أنها تسمح لك بإعادة جزء من حركة المرور تقريبًا ، والتي في هذا المكان بصعوبة كبيرة ، تكون مجانية تقريبًا.
26. اتبع دائما المواعيد النهائية. بالنسبة للمستثمرين ، يعد اختيار ICO نشاطًا تجاريًا جادًا ، حيث يتم التخطيط لجميع الأنشطة مقدمًا لأسابيع وشهور مقدمًا ، خاصة مع كميات كبيرة من الاستثمارات ... إذا قمت بتأجيل تاريخ البيع ، فستخسر نفسك أموال المستثمرين.
27. عند شراء مجال لمشروعك ، على سبيل المثال ، yourico.com ، حاول شراء نفس المجالات في مناطق شائعة أخرى (yourico.net ، yourico.io ، yourico.info ، yourico.co). سيحميك هذا جزئيًا من المخادعين الذين سيحاولون نسخ موقعك والنشر على موقع له نفس النطاق.
28. لا تجذب الجماهير لحملات الانحناء. تظهر الغالبية العظمى من صائدي الجوائز المحترفين جودة عمل سيئة للغاية ، وهم يغشون في مشاريع الطرح الأولي للعملات ، ويرسلون رسائل غير مرغوب فيها ، ويضرون بسمعتهم. في الوقت نفسه ، يتطلب تنظيم حملة مكافأة كبيرة استثمارًا كبيرًا في الوقت والمال. بدلاً من ذلك ، أوصي بالتفاوض شخصيًا مع المقاولين ذوي الخبرة للحصول على دفع جزئي للرموز المميزة.
29. استعد لحقيقة أنه عليك العمل مع الجماهير والمستثمرين والمقاولين من مناطق زمنية مختلفة. ستتصل بشخص ما خلال النهار ، ومع شخص في وقت متأخر من الليل أو في الصباح الباكر.
30 - ينبغي أن يشارك المؤسسون ومديرو المشاريع بنشاط في عملية جمع الأموال. الإدارة النشطة دائمًا علامة جيدة للمستثمرين.
31. لاحظ أنه غالبًا ما يتعين عليك تغيير تنسيق الصفحة المقصودة. أضف معلومات جديدة ، وقم بتغيير موقع الأزرار ، والأدوات ، وما إلى ذلك. استعد مع متخصص تقني حتى يتم إجراء التغييرات بأسرع ما يمكن ، بما في ذلك في عطلة نهاية الأسبوع.
32. يمنحك امتلاك منتج عملي أو MVP فقط ميزة كبيرة على منافسيك ، مما سيبسط إلى حد كبير جمع الأموال ، لأن حوالي 90 ٪ من مشاريع ICO ليس لديها سوى فكرة.
33. دعونا نجعل من ICO مكانًا أفضل - إذا وثق المستثمرون بك ، ولبوا توقعاتهم ، ابتكر منتجًا رائعًا سيكون مثالًا للجميع.