عملت لسنوات عديدة كمهندس بيانات وعالم بيانات ، وحل حالات العمل المعقدة ، وبنيت أنظمة كبيرة ، وأدخلت كل ذلك إلى الإنتاج. في بداية عام 2017 ، توقفت عن
الشرب والتدخين والعمل في المكتب وتركت العمل الحر ، وتجربة أشكال بديلة من العمل. قضيت الكثير من الوقت في Upwork. إذا حكمنا من خلال التعليقات العديدة ، فإن الجمهور المحترم لا يتخيل تمامًا ما هو. أنا بثت.
Upwork هي أكبر بورصة مستقلة في العالم. قليل من الناس في هذا العالم يحتاجون إلى الشياطين ومهندسي التاريخ (مقارنة بالمترجمين ، ومشرفي المواقع ، وإعادة كتابة النصوص) ، لذلك هناك مهام قليلة نسبيًا بالنسبة إلينا ، لذلك ينجذبون نحو أكبر تبادل في العالم. لا توجد تبادلات أخرى مستقلة مع تدفق مستمر من المهام لبيانات العلماء في العالم - لا يمكن لـ Guru أو Toptal أو fl.ru المحلي أن يتباهى بالطلب. ما هو مهم - بالنسبة للمتخصصين في المزيد من التخصصات الجماعية ، يمكن أن تكون تجربة العمل المستقل مختلفة تمامًا.
الزبائن
Upwork هو تبادل عالمي. هذا يعني أنه في مستنقع واحد مجاني من روسيا والأرجنتين يتنافسان ، المتسولون المتواضعون من الولايات المتحدة الأمريكية والاتحاد الأوروبي ، بالإضافة إلى الفخر الوطني لكينيا والفلبين. بين العملاء هناك انحياز قوي تجاه البلدان ذات الأسعار المرتفعة ، أي بشكل رئيسي أمريكا الشمالية وغرب وشمال أوروبا. ومع ذلك ، في بعض الأحيان يأتي العملاء من بلدان أخرى ، ولكنهم يريدون العمل مع السكان الأصليين بأسعار أعلى قليلاً من الأسعار المحلية. من خلال البصر ، يبلغ تدفق العملاء المحليين حوالي 10 ٪ ، من بينهم عملاء من روسيا.
خاصية العميل في Upwork - يريد رخيصة. هذا إما محتال أو محتال أو مدمن مخدرات. إذا كان لديه المال ، والرغبة في الدفع ، والعقل الواعي - فسيذهب إلى البائعين / المندمجين المحليين ، حيث يوجد ما يكفي منهم في كل مكان. رخيصة بمعايير البلدان باهظة الثمن ، وهذا حسب معاييرنا أيضًا ليس كثيرًا. لا تملق نفسك ، أولئك الذين يرغبون في العمل مع المتسللين الروس المشهورين يبحثون عنهم من خلال قنوات أخرى.
بشكل منفصل ، يجدر إبراز مدمني المخدرات غير المناسبين. ومع ذلك ، لا ، لا يستحق تغطيتها مرة أخرى ، نلاحظ فقط أن حصتها كبيرة. كل أنواع القصص عن kidalovo والحظر تحدث معهم فقط. لا تعمل أبدًا مع المتسكعون - هذه القاعدة ليس لها استثناءات ولا تنطبق فقط على Upwork.
فناني الأداء
من الفقرة السابقة ، من الواضح أن معظم المهام (بالعين ، 80 ٪) في Upwork هي مستنقع مملة غير قابلة للسحب. إذا كان شخص ما يفكر في النمو السريع للمهارات في العمل الحر ، فأنا أسارع إلى إزعاجك - لا يتحقق النمو السريع للمهارات هنا ، ولكن هنا في Front Tier ، على سبيل المثال.
يمكن تقسيم المترجمين المستقلين إلى فئتين ، حيث من غير المرجح الهجرة بينهما. فئة واحدة هي أولئك الذين بدأوا لحسابهم الخاص في وقت مبكر. هؤلاء هم أشخاص ضعيفو التدريب بدون ثقافة إبداعية ، ولم يروا عمل الأساتذة. يسقطون بسرعة في نهجهم العفوي ، وينمون ببطء ويعملون مقابل أجر ضئيل. بالإضافة إلى ذلك ، بعد هذا التدهور ، يصعب عليهم بالفعل الدخول في منزل عادي. أفضل طريقة لهم هي فتح وريد تجاري داخل أنفسهم والانتقال من فنان حفرة إلى مندوب مبيعات أو منظم مبتدئ.
الفئة الثانية - أولئك الذين ذهبوا لحسابهم الخاص في وقت متأخر. هؤلاء هم الأشخاص الذين اكتسبوا الخبرة والثقافة في المشاريع الجادة الكبرى ، وتجربتهم فريدة من نوعها في بعض النواحي وقيمة في حد ذاتها. يمكنهم بناء حل جيد من الصفر أو استنشاق حياة جديدة في مشروع ينحدر إلى أسفل. يمكن لهذه الفئة فقط كسب أموال عادية ، ولكن فقط إذا تم وضعها بشكل صحيح. ومن هنا المعنوي: لا حاجة لبدء مهنة مستقلة - تضيع الوقت!
المنافسة
في التبادل المستقل ، يضع العميل الطلبات ، ويصف ما يتعين عليه القيام به. تأتي المهمة النموذجية لمهندس التمر أو الشيطاني في يومين أو ثلاثة أيام من عشرات العروض من المستقلين. للمقارنة ، واجهت المئات الأولى مهمة حول Wordpress في بضع ساعات. وتأتي أكثر من 90٪ من العروض من التجديف من وادي ليمبوبو المشمس وكشمير المزدحمة ، التي تمثل مائة دولار عاصمة جادة للقرية بأكملها. من المستحيل التنافس معهم بسعر ، مما يعني أنك ستحتاج إلى التنافس في شيء آخر. على سبيل المثال ، في تجربة ومستوى خدمة العملاء. هذا يعني أنه حتى لو كنت شابًا مستعدًا للعمل من أجل الطعام ، فمن غير المنطقي طلب وعاء أصغر من الأرز - سيظل جزءًا أكبر بعشر مرات من المنافسة.
في بعض الأحيان تأتي المهام اللائقة أكثر أو أقل من العملاء المناسبين مقابل أموال غير صفرية ، وهذا هو الشيء الوحيد الذي يجب القيام به. نظرًا للتركيز الصغير للمهام الجيدة ، فضلاً عن الهيمنة الكلية للعمال المستقلين من الفئة الأولى ، فإن عدد المتخصصين الجيدين صغير أيضًا. نظرًا للتنوع الكبير في المهام ، لا توجد منافسة عمليا على مهمة جيدة بين المتخصصين الجيدين ، وهذا على الرغم من عشرات المهام الرخيصة. إذا اخترت المكان المناسب ولا تختار وتختار ، يمكنك إجراء تدفق لائق للطلبات.
يعمل على Upwork سعر الساعة وثابت. كثير من الناس يفضلون الأجر بالساعة بسبب إمكانية التنبؤ به. إن العقود ذات القيمة الثابتة هي أداة أكثر تعقيدًا ، مع العديد من المزايا والعيوب ، ولكن إذا كنت تعرف كيفية استخدامها ، فهي أفضل. كان من المهم بالنسبة لي أن تسمح لي عقود السعر الثابت بترقية مهارات المصمم والمفاوض ، بالإضافة إلى منح المزيد من الحرية التشغيلية. بالإضافة إلى ذلك ، بالنسبة لعقود علوم البيانات لكل ساعة مع العملاء المبتدئين ، يكون من الصعب أحيانًا تفسير لماذا استغرق أسبوعًا من التجارب لعشرين سطرًا من التعليمات البرمجية ولماذا تقضي وقتًا في تعلم النموذج ، لأنه إذا كان النموذج يتعلم من تلقاء نفسه ، فلماذا تدفع على الإطلاق؟
في بعض الأحيان يأتي Upwork عبر طلبات بدوام كامل لفترة طويلة ، ويجدها الكثيرون مريحة. في الواقع ، هذا هو نفس العمل في المكتب ، فقط بدون مكتب ووفقًا لقوانين بعض التبادل البربري ، وليس وفقًا لقانون العمل المريح للاتحاد الروسي. يشبه الموظف المستقل في هذه المهمة تقريبًا موظف المكتب ، باستثناء وحيد وهو نوع من الوهابية الموحلة من روسيا الثلجية ، ومن السهل القضاء عليه إذا حدث شيء ما. جمع اثنين أو ثلاثة من هذه الطلبات وقضاء 100 ساعة في الأسبوع عليها هو حلم مدمن العمل الجشع مع إدمان الكافيين. ومع ذلك ، لم أكن مهتمًا بمثل هذه الطلبات ، كنت أبحث عن مجموعة متنوعة.
مفاتيح النجاح
أولاً ،
لن يتلقى 87٪ من المستقلين مطلقًا طلبًا واحدًا أو إكمال مهمة واحدة. من بين مجموعة نموذجية من prozozalov "صفر التشكيلات الجانبية" سيكون هناك 50-70٪.
إن الحصول على الطلب الأول هو أصعب مهمة . لجعله أكثر متعة ، يراقب Upwork بعناية أن المستقلين لا يغشون أو يحاولون تقليد الترتيب الأول. ولكن بمجرد أن تتمكن من تقديم الطلب الأول ، ستصبح على الفور مرشحًا أكثر جدية من نصف منافسيك ، وستنمو تحويلاتك بترتيب من الحجم. استغرق الأمر مني أسبوعين للحصول على الجواب الأول ، واستغرق الأمر شهرًا لأخذ الطلب الأول ، وبعد شهرين ذهب الأمر وذهب بطريقة ما. ومع ذلك ، فإنهم يكتبون على منتديات المستقلين أن شهرين لأخذ الطلب الأول أمر جيد ، وستة أشهر ضمن الحدود الطبيعية.
ثانيًا ،
أهم شيء في العمل المستقل هو التميز عن الحشود البرية التي لا شكل لها . وهذا ما يسمى تحديد المواقع. هناك أداتان رئيسيتان لتحديد المواقع على Upwork - خطاب التغطية والملف الشخصي. هناك علم كامل حول كيفية جعلها جيدة ، تسمى التسويق. الأخبار السيئة هي أنه سيتعين عليك ترقية تسويقك الذاتي إلى مستوى "فوق المتوسط" إذا كنت ترغب في تلقي مبالغ كبيرة من المال. يرتبط دخل لحسابهم الخاص بشكل أكبر بالتسويق منه بالمهارات الصعبة ، للأسف. لقد أدركت ذلك بسرعة كافية وبدأت في الدراسة المستمرة لكل من الموارد المحددة للعمال المستقلين والأدب للاستشاريين ، وحتى اشتريت بعض الدورات التدريبية ، سأشارك الروابط أدناه. ونتيجة لذلك ، وضعت نفسي كمهندس معماري للبيانات الضخمة ، والذي يمكنه تصميم العمودي الكامل لحالة العمل على حلول مفتوحة المصدر. في المستقبل ، قمت بتضييق هذا التمركز في العمل. لذا ، فإن المستقيل المستقل هو إما في وضع فريد أو يتضور جوعًا.
ثالثًا ، خصص بعض
الوقت للعثور على العملاء . بجدية ، سيكون هذا جزءًا مهمًا من عملك. لم أجد سوى تلك المهام التي تناسب وضعي تمامًا - سيكون من السهل القيام بها ، ويمكنهم تزيين الملف الشخصي ، ويمكنك أيضًا تجربة طرق جديدة. كان من الطبيعي بالنسبة لي أن أرسل واحد أو اثنين فائت في الأسبوع. لقد قرأت المهمة بدقة ، وأشياء غامضة غامضة ، ورسمت على الفور خطة مشروع كاملة وكتبت مقدمة مسبقة قاتلة لفترة طويلة. لم يكن من خطيئة أن أقضي ساعة على نص صغير ، علاوة على ذلك ، كلما كان النص أصغر ، زادت صعوبة الكتابة. ونتيجة لذلك ، قضيت في بعض الأحيان ما يصل إلى 10٪ من وقتي في البحث عن عملاء ، ولكن التحويل كان قويًا جدًا.
عن المال
والآن من أجل الجزء الممتع.
يكسب الشخص المستقل المستقل من الفئة الأولى
15-30 دولارًا لكل ساعة عمل . مع العمالة الكاملة ، يخرج 150-300 ألف روبل في الشهر "فائق الإجمالي" ، ولكن العمالة الكاملة متاحة فقط لأكثر الناس طلبًا. من "الإجمالي الفائق" ، يجب عليك طرح عمولة الصرف (5-20٪ ، المتوسط 10٪) ، والنفقات المصرفية (2٪ ، إذا تم كل شيء بذكاء) والضرائب والرسوم (حوالي 8٪ لأصحاب المشاريع الفردية). علاوة على ذلك ، أنت الآن تدفع لنفسك مقابل مكان العمل والمعدات والتأمين (على سبيل المثال ، يتم استهلاكها في 5 ٪ من كشوف المرتبات) ، بالإضافة إلى إجازة مرضية وأجر عطلة (حوالي 10 ٪ من كشوف المرتبات). هناك خيار للعمل حول تبادل "على مشروع" وحفظ في العمولات ، ولكن هذه قصة مختلفة تماما. الإجمالي ، من "الإجمالي الفائق" لا يزال حوالي 65 ٪. في المجموع ، يمكن للكاتب المستقل ذو الخبرة من الفئة الأولى مع العملاء المنتظمين الاعتماد على ربح 200 ألف بإيرادات قدرها 300 ألف. بما أن العائدات لائقة ، وأن المواطن لم يتقن المحاسبة ، فسيكون راضياً وسيركض على التجديف في غرف الدردشة الخاصة. على الرغم من أنه إذا قضى كل مثابرته على العمل في المكتب ، فلن يحصل على أقل وفي بيئة أكثر راحة.
يمكن
للفرد المستقل من الفئة الثانية كسب
30-60 دولارًا لكل ساعة عمل . سيعطيه هذا عائدات تصل إلى 600 ألف ، ربح يصل إلى 400 ألف. هذه أموال أكثر ملحوظة بالفعل ، ربما أكبر من راتب المواطن في مكتب لائق ، ويمكن مقارنتها براتب المواطن في جحيم الشركات الشديد. تمكن أقل من 5 ٪ من كسب المزيد ، يمكن للوحدات أن تتقاضى أكثر من 100 دولار ، ولكن في الوقت الحالي لا تعمل هذه الأسعار على ما يبدو ، لا أحد. تقول الأساطير أن البعض ، في لحظة النمو السريع ، يمكنهم التحول قريبًا إلى أسبوع 100 ساعة وتحقيق أكثر من مليون روبل شهريًا "نظيف" ، لكن هذا محفوف بالمشاكل الصحية الخطيرة وانخفاض في الإيرادات أقل من المتوسط على المدى المتوسط. ونتيجة لذلك ، فإن 5 ملايين روبل في السنة "نظيف" هو سقف لا يمكن اختراقه لموظف مستقل في Upwork.
في مغامراتي ، لم أحاول زيادة الإيرادات وكسب أكبر قدر ممكن من المال - لقد جربت. لقد اخترت العملاء بدقة وحرّفت عروض المبيعات ، ونتيجة لذلك ، انتقلت في غضون بضعة أشهر من عرض 30 دولارًا والطلب صفر إلى 60 دولارًا أمريكيًا وكتابًا إضافيًا ، ثم إلى 75 دولارًا. بمعدلات عالية ، انخفض الطلب ، وأصبح الملعب أكثر صعوبة ، مقابل 85 دولارًا تعذر بدء المشروع. ولكن ، أعتقد ، إذا قمت بخفض "معايير العملاء" الخاصة بي قليلاً ، فيمكنني في النهاية الحصول على موطئ قدم عند هذا المستوى والحصول على محفظة كاملة من العملاء. بالإضافة إلى ذلك ، مع زيادة المعدل ، شعرت المنافسة بأنها أضعف وأضعف - في نظر العميل كنت أغلى بكثير وأفضل من المنافسين ، كان بإمكاني إقناعه فقط بأنه بحاجة جيدة ، وليس رخيصة.
البدائل
بالإضافة إلى التبادل المستقل ، جربت مصادر أخرى للتوظيف. لقد وجدت أن العمل كمقاول في المشاريع المحلية ليس أقل ربحية من العبث مع عملاء Upwork في الخارج ، ولكنه أكثر متعة وفائدة للمجتمع. بعد ذلك بقليل ، اكتشفت أن العمل كمستشار خاص هو أكثر ربحية وأكثر إمتاعًا وأكثر فائدة ، لذلك ركزت تمامًا على هذا ، ثم توسعت في الشركة بأكملها ووضعت نفسي بشكل أضيق. بشكل عام ، لا أوصي بالتبادل المستقل كوسيلة للتوظيف ، ومع ذلك ، إذا كنت قد بدأت للتو في مسار البدو الرقمي ، فإن Upwork سيكون مساعدة مؤقتة جيدة.
الملخص
- تبادلات مستقلة - عالم صعب وقاس
- لا تعمل مع المتسكعون
- لا تبدأ حياتك المهنية مع المستقلين
- أسوأ شيء هو أن تأخذ الترتيب الأول
- أهم شيء هو التسويق
- لا تحاول التنافس في السعر
- تنافس على ميزة فريدة
- كتابة العروض للعملاء عمل جاد منفصل
- جعل 400 ألف "نظيف" في الشهر حقيقي
- ليس من الواقعي أن تكسب ما يعادل راتب مكتب 100 دولار للساعة
موارد إضافية