أخطاء بمشاريع تكنولوجيا المعلومات عند الدخول إلى السوق في الولايات المتحدة الأمريكية

من فكرة إلى عمل ناجح ، هناك مسار طويل وصعب مع الأخطاء والخسائر والصراعات والاختيار الصحيح في كل منعطف مهم. أحد أهم جوانب العمل التجاري هو دعمه القانوني ، ولهذا ، فإن مجرد تآكل رجل الأعمال ومعرفته العامة (وكثيراً ما تكون قاتلة) ليست كافية. المتحدث باسم ISDEF2018 ديمتري دوبوجريف ، المؤسس والشريك الإداري لشركة المحاماة femida.us ، يشارك رأيه



نظام القانون والممارسة في الولايات المتحدة متعدد الأوجه ويتطلب مهارة وممارسة مهنية بدقة. في مجال القانون ، هناك العديد من الخفايا الدقيقة التي ليست واضحة للعين غير المهنية للتفاصيل والعواقب والفروق الدقيقة ، وبالتالي في الولايات المتحدة لا يوجد عمل جاد ، ناهيك عن الأعمال التجارية ، التي أساسها الملكية الفكرية ، لا يعمل بدون محام.

عند دخول السوق الأمريكية ، غالبًا ما تعتقد شركات تكنولوجيا المعلومات الروسية أنها تستطيع حل جميع المشكلات بشكل مستقل على أساس المعرفة العامة وتجربتها الخاصة ، وذلك باستخدام "متخصصين" ليس لديهم ترخيص محام في الولايات المتحدة الأمريكية. إذا كنت لا تعرف كيفية الطيران بالطائرة ، فإن الانقراض لا يوفر عليك ، وغالبًا ما يكلف منهج الهواة أصحاب المشاريع الروس الوقت والمال وأحيانًا العمل نفسه.

يبدو أن الحالات والأخطاء الموصوفة متأصلة فقط في الشركات الناشئة ، ولكن للأسف ، الأمر ليس كذلك. حتى الشركات الروسية الكبيرة (في الولايات المتحدة المعروفة باسم "صغيرة" و "متوسطة") تحاول نسخ خبرتها الروسية ومواردها الإدارية إلى الأراضي الأمريكية وتواجه مرة أخرى عواقب غير متوقعة. DoDoPizza ، التي أتت إلينا بعد مغامراتها السيئة ، شاركت تجربتها في تسجيل شركة في الولايات المتحدة. تصف هذه المقالة بصدق "المزالق" المحتملة لبدء عمل تجاري في أمريكا ولماذا تكلف "المدخرات" الأولية عدة مرات أكثر.

إن الأساس القانوني للشركة ، والاتفاقيات بين المؤسسين ، والقواعد الواضحة للعب مع المستثمرين ، واختيار مكان للتسجيل ، ووضع الأساس لحماية الملكية الفكرية ، بما في ذلك اختيار وتسجيل العلامة التجارية والاسم ، هو ما يجب القيام به في البداية. إن إجراء التغييرات "لاحقًا" (الرغبة المعتادة للمتحدثين بالروسية) أمر مستحيل عمليا أو ، على أي حال ، مكلف ومحفوف بالصراعات الداخلية وأحيانا فقدان العمل أو الميزة التنافسية. لذلك ، من المهم منذ البداية بناء علاقة قانونية عاملة ويمكن التنبؤ بها بكفاءة بين مؤسسي الشركاء التجاريين. إن مدى استدامة البنية القانونية للأعمال على المدى الطويل لا تقل أهمية عن تطوير المنتج.

المحامون لديهم قاعدة غير مكتوبة يمكنك التحدث فيها عن العملاء سواء بشكل جيد أو لا شيء. وتجدر الإشارة إلى أن معظم عملائنا يمكنهم ، دون التواضع الخاطئ ، أن يفخروا بالتجربة الناجحة في فتح وممارسة الأعمال التجارية في الولايات المتحدة الأمريكية. ومع ذلك ، هناك حالات عندما يتمكن العملاء ، الذين يطلبون المشورة القانونية ، من "خداع" قبل ذلك بطريقة تزيد من الجهود اللازمة للمحامين زيادة كبيرة. ما هي الجوانب التي يجب معالجتها أولاً عند اتخاذ قرار فتح شركة في الولايات المتحدة الأمريكية؟

اختيار الموقع (والأساس القانوني المرتبط) للتسجيل الأعمى

تبدأ الصعوبات من البداية: تحتاج إلى اختيار مكان التسجيل ، والشكل القانوني للشركة ، وتحديد "قواعد اللعبة" للشركة المستقبلية ، وحماية الاسم والعلامة التجارية. حتى المشاكل المتعلقة باسم الشركة تتسبب في حدوث كوارث: تستخدم بعض الشركات (في بعض الأحيان على وجه التحديد ، وأحيانًا عن طريق الخطأ) العلامات التجارية للشركات الكبيرة عند اختيار اسم ، ومن ثم تتفاجأ من أن Apple لا تفوت تطبيقها في AppStore أو أصحاب اسم مشابه يغلقون مواقعهم أو قنوات البيع. البعض الآخر ، دون فهم الفروق الدقيقة في اللغة ، يستخدمون كلمات في الاسم ليست قاسية جدًا أو فاحشة: "BS" في اللغة الإنجليزية هي كلمة فاحشة مستمرة (أولئك الذين يشاهدون الأفلام الأمريكية سيفهمون) ولا يعني أفضل البرامج وحتى إذا كانت الكلمة تدرس (للدراسة) بدت لك لفترة طويلة جدًا ، وقمت بتحويلها إلى عشيق ("الفحل" ، "ذكر") ، ثم قمت بتغيير جذري لتصور الملف الشخصي لشركتك بين المستهلكين. أي أنه إذا ظهرت مثل هذه المشاكل مع خط التسجيل الأول ، فيمكنك أن تتخيل ما يحدث مع نص العقود لتلك العقود "محلية الصنع".

يعد اختيار مكان لتسجيل شركة أمرًا ضروريًا مع مراعاة قوانين الشركات في الدولة ، وكفاءة المحاكم ، ودودة الأعمال والبيئة القانونية للدولة للأعمال ، وتركيز المستثمرين والموارد البشرية اللازمة ، بالإضافة إلى "قرب" المستهلكين من منتجك المستقبلي. عند التفكير في اختيار مكان تسجيل الشركة ، من المهم تحديد الأولويات بشكل صحيح على الفور. على سبيل المثال ، فإن الأرقام الاسمية لضرائب الدولة مرتفعة بشكل غير معقول ، في حين أن التكلفة النسبية للموارد والنفقات الكامنة في هذه الحالة والصعوبات في الخدمات اللوجستية يمكن أن تكون قاتلة. هذا هو السبب في أن الدول ذات معدل الضريبة الأقل على ما يبدو غالبًا ما تكون أكثر كثافة في استخدام الموارد من حيث ممارسة الأعمال التجارية. حلم أي شركة تكنولوجيا معلومات روسية تقريبًا هو فتح نشاط تجاري في وادي السيليكون. ومع ذلك ، بدءًا من دراسة هذه المشكلة بمزيد من التفصيل ، توصل المؤسسون-المالكون إلى استنتاج مفاده أن جميع نفقات الأعمال والرواتب تقريبًا تتضاعف وأن "حلم كاليفورنيا" يصبح غير ذي صلة. لذلك ، يمكنك العثور على العديد من الروابط إلى Google ، حيث لا ينصح Sergey Brin ببدء نشاط تجاري في الولايات المتحدة من كاليفورنيا.

أصبح من المألوف بالنسبة للروس أن يسجلوا في وايومنغ - وبعد ذلك يفهم المؤسسون أنه من المستحيل السيطرة عليه عن بعد وسيجدون رعاة البقر في وايومنغ الذين يعرفون ويفهمون أن هناك حاجة إلى "شهادة قبول" لتحويل الأموال إلى روسيا. لسوء الحظ ، لا يوجد مكان سحري يكون فيه كل شيء جيدًا على قدم المساواة. في محاولة لتوفير المال مع الأولويات التي تم تحديدها بشكل غير صحيح ، فإنك تعرض نفسك لاحتمال كبير للغاية بقتل مستقبل المشروع وتأمل في التمويل أو النمو الحقيقي.

حتى عند اختيار نموذج تسجيل كيان قانوني ، غالباً ما تنشأ مشاكل. هناك نوعان رئيسيان: شركة وشركة ذات مسؤولية محدودة. على الرغم من حقيقة أن شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) - يبدو أنها تشبه شركة ذات مسؤولية محدودة روسية ، أي أنها مبسطة لإنشاء كيان قانوني منفصل مسؤول بشكل مستقل عن ديونها. ومع ذلك ، باتباع نهج أكثر تفصيلاً ، اتضح أن هذا النموذج لا يناسب دائمًا متخصصي تكنولوجيا المعلومات الروس ، لأنه إذا كانت شركة ذات مسؤولية محدودة ، على سبيل المثال ، لديها أحد المؤسسين ، وهو غير مقيم في الولايات المتحدة ، يُنسب (أي بغض النظر عن الدفع الفعلي "للأرباح" إلى المالك ، ولكن فقط بناءً على أرباح الشركة) قد تصل الضرائب على غير المقيمين إلى معدل ضرائب مرتفع بشكل غير مبرر. على سبيل المثال ، اختارت إحدى شركات البرمجيات التي تقدمت إلينا بعد انتهاء العقد شركة ذات مسؤولية محدودة ككيان قانوني ، والآن ستخضع المدفوعات للمؤسسين لضريبة الدخل القصوى التلقائية (أي أعلى مرتين تقريبًا من التخطيط السليم) ، أي 39.6 ٪ "(بدلاً من" ترامب "21٪ في المائة على أرباح الشركات. ، كلا النوعين الرئيسيين من الشركات لهما إيجابيات وسلبيات ، ويجب موازنتهما في ضوء الظروف المحددة والخبرة التي يتمتع بها المتخصص.

في الولايات المتحدة الأمريكية ، يمكن تقسيم نوعين من تسجيل الشركات. الأول هو المقياس ، "مسقط رأس" الشركة. والثاني هو "مؤهلات القيام بأعمال تجارية" أو نوع من أنواع "تصريح الإقامة". بالنسبة لـ "مكان الميلاد" ، تحتاج إلى اختيار ولايات ذات رمز شركة جيد: على سبيل المثال ، فرجينيا - لديها أسرع المحاكم وأكثرها تصنيفًا ، فوربس ، البيئة القانونية ، أو ديلاوير ، واشنطن ، نورث كارولينا ، فلوريدا. من ناحية أخرى ، في حين أن ولاية تكساس لديها أيضًا أساس قانوني جيد ، فإن هذه الولاية تدعم للغاية المتصيدون براءات الاختراع (تتم مقاضاة معظم المتصيدون في تكساس وهذا يكلف نفقات باهظة لشركات تكنولوجيا المعلومات) - هناك الكثير من هذه التفاصيل الدقيقة في ولايات مختلفة ... تعتبر ولاية ديلاوير رمز الشركة ، ولكن بالنسبة لرواد الأعمال الروس ، فهي ليست دائمًا الخيار الأفضل ، حيث يتم وصف علامة ديلاوير بشكل غير عادل بأنها شركة خارجية ، وهناك العديد من المشكلات في المعاملات المالية مع شركات ديلاوير في الاتحاد الروسي. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما تتحول ولاية ديلاوير إلى خيار باهظ التكلفة بشكل غير معقول (مع وجود عدد كبير من الأسهم ، يمكن أن تصل رسوم التسجيل إلى 180 ألف دولار سنويًا).

إن نصيحة المحامي الموثوق الذي يفهم الفروق الدقيقة ، وقد يعكس عملك وأولوياتك في الهيكل القانوني ، خاصة إذا كنت مهيأًا للنمو والتوسع والاستثمار الجاد ، سيساعد على تجنب ارتكاب أخطاء لا يمكن إصلاحها في تأسيس العمل. من الواضح أنه ليس كل المهام القانونية قد يكون لديها ما يكفي من أموال التمهيد ، ولكن عليك أن تفهم أن الحماية يجب أن تكون كافية لقيمة المشروع وعليك التفكير في الأمر مسبقًا.

خلاف ذلك ، في كثير من الأحيان مع الناطقين بالروسية نحصل على موقف ينعكس في حوار متأخر قليلاً (تغير قليلاً لأغراض إخفاء الهوية):

[7/18/17 ، 3:34:07 مساءً] دميتري إ. دوبوغريف (femida.us): وما هو الاتفاق الفعلي على الملكية؟
[7/18/17 ، 3:34:19 مساءً] ClientA: Oral
[7/18/17 ، 3:34:30 مساءً] دميتري إ. دوبوغريف (femida.us): والممثل في الشركة هو "شخص" حتى لو كان لفظياً
[7/18/17 ، 3:34:42 مساءً] ClientA: إنه مثل شريك ، ولكن لم يتم إصلاح هذا رسميًا
[7/18/17 ، 3:35:34 مساءً] دميتري إ. دوبوغريف (femida.us): "حسنًا ، أنا مثل الحائز على جائزة نوبل ، فقط هذا لا ينعكس على الورق في أي مكان" :-)
[7/18/17 ، 3:35:53 مساءً] ClientA: هكذا)
[7/18/17 ، 3:36:05 مساءً] دميتري إ. دوبوغريف (femida.us): ما هي النسبة المئوية للشريك؟
[7/18/17 ، 3:36:36 مساءً] ClientA: لا أعرف بالتأكيد ، أشك في أنها عائمة
[7/18/17 ، 3:37:02 م] ClientA: لا أعرف الشروط الدقيقة ، ولكن يمكنك إدخالها في مكان ما إذا لزم الأمر
[7/18/17 ، 3:40:13 م] دميتري إ. دوبوغريف (femida.us): حسنًا ، إنه يمتلك أو 1 في المائة من الشركة أو 99 ، فلنبدأ بهذا.
[7/18/17 ، 3:43:00 مساءً] ClientA: لا ، بالتأكيد ليس 99. لن أسميها ملكية ، ولكن لديه حق الوصول إلى الحسابات فقط ولا يزودنا بالتقارير ...

من السهل توقع العواقب الوخيمة لمثل هذا "العمل". إعادة صياغة تعبير مشهور قليلاً - يمكنك الادخار على الطبيب والمحامي إذا لم تكن مهتمًا بالنتيجة النهائية.