في عام 2017 ، أنشأ Vasily Shinkorenko و Maxim Abramchuk خدمة Storyline ، حيث يمكنك تطوير تطبيقات المساعد الصوتي من Amazon دون استخدام البرمجة. شارك الرجال في مسرعين في وادي السيليكون - Boost VC و Y Combinator. في ربيع عام 2018 ، حصلوا على 770 ألف دولار من الاستثمارات.
اتصلت بهم
أنا و
Fillpackart وسألنا عن كل شيء - تحت غطاء الخدمة ، كيف تشعر أن تكون
مطورًا مبتدئًا ، وكيف عاشوا في الوادي
ومتى سيغير المساعدون الصوتيون العالم.
- هل أنت في روسيا البيضاء الآن؟فاسيلي : - نعم ، كنا في كاليفورنيا لمدة 8 أشهر ، وفي أبريل عادنا إلى مينسك بمجرد مرور YC. هناك درسنا أيضًا خيارات أفضل السبل لبناء شركة. كانت هناك العديد من الخيارات ، لكنها قررت العودة إلى مينسك.
بادئ ذي بدء ، بالطبع ، بسبب الموارد. في مينسك ، من الأسهل والأرخص بكثير البحث عن الناس من الوادي. هناك تتنافس مع الشركات الكبيرة ، مع الشركات الناشئة الرائعة التي يتم إصدارها كل عام. وها نحن الوحيدين الذين اجتازوا YC في تاريخ روسيا البيضاء. هنا لا نحتاج إلى جمع الكثير من المال لدفع المهندسين 200 ألف في السنة. نحن الآن في المرحلة التي نعمل فيها 12 ساعة في اليوم. لا فرق في مكان آمن للعمل. لذلك ، اخترنا مينسك.
مكسيم أبرامشوك وفاسيلي شينكورنكو- تم استئجار المكتب بالفعل ، واستقر؟س: نعم نعم! لدينا مكتب رائع في الطابق الرابع ، يطل على النهر ، في وسط المدينة.
- هل تخطط لتجنيد فريق كبير؟س: - الآن نحن 6 أشخاص. بحلول نهاية العام سيكون 10. ثم يعتمد كل شيء إلى حد كبير على المقاييس. لتحقيق الأهداف التي حددناها لهذا العام ، سنحتاج إلى حوالي 10-15 شخصًا.
- أنا لست في هذا الموضوع كثيرًا ، لكنني عشت في مينسك لبضع سنوات وسمعت من أسفل أذني أنه من المفترض أن جميع الرجال قد تم نقلهم إلى Wargaming و EPAM والخارج. لم تواجه مثل هذه المشكلة؟س: - نعم ، ولكن الخدعة هي أنه لا يزال هناك عدد قليل جدًا من شركات الأغذية - ولا سيما الشركات الناشئة. والشركات المبتدئة التي تكون أكثر أو أقل ملائمة تفعل شيئًا ولا تبدو وكأنها زومبي نصف ميتة على أصابع يد واحدة تحسب. لا أعتقد أن خمس شركات ، وهذا الكثير من المنافسة.
- هل تشعر بالفعل أنك تتحول إلى عمل؟س: - يمكننا القول أننا وجدنا شيئًا بالفعل ، ولكن لا يمكنني أن أقول أن هذا هو ما سيقودنا إلى النجاح العالمي.
قبل ظهور المنتج ، كان المطورون فقط هم من قدموا تطبيقات لـ Alex ، وكتبوا كودًا ، وشركات توظيف لقد أنشأنا بشكل أساسي قطاعًا جديدًا في السوق - والآن يصنعهم أيضًا الأشخاص الذين ليس لديهم خلفية فنية. والآن ينمو هذا الجزء ، ونحن ننمو الآن ، ونمو سوق مكبرات الصوت الذكية ككل ، يزداد عدد التطبيقات من المستخدمين. نحن نحقق بالفعل القليل من المال ، وليس ربحًا بعد - إنه بعيد عنه ، ولكن بالفعل في مكان ما في الأفق.
أعتقد ، بينما يدخل جميع الناس إلى غرفة واحدة ، فهذا منتج أكثر من مجرد عمل. هذا عندما تمر 15-20 شخصًا ، ستحتاج إلى التفكير في العمليات وأكثر من ذلك بكثير.
- عندما تلقيت الاستثمار ، ما هو أكثر - النشوة أو الخوف من أنك لا تستطيع القيام بذلك؟سؤال: - ربما كان هناك شعور بعلامة فارقة. معظم الشركات الناشئة لا تعيش حتى الأشهر الستة الأولى. وعندما عشت ، صنعت شيئًا مثيرًا للاهتمام لشخص ما ، يستخدمه الناس ، والأهم من ذلك أنهم يحبون حقًا وهم على استعداد للدفع - عندها يكون لديك فهم أكبر لما يجب القيام به بعد ذلك.
حسنًا ، لم يكن هناك مثل هذا الشعور بأن الرقص على رأسي ورمي النعال. مجرد فهم أن الخطوة التالية هي البداية ، ولها أهدافها الخاصة ، ومؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بها. لقد ساعد YC كثيرًا في هذا ، وقالوا كيف يجب أن يبدو المنتج في غضون عام ، وما الذي يجب فعله لذلك. وها نحن هنا.
- أخبرنا ، ماذا كانت تفعل الوديان في روسيا البيضاء قبل مغادرتها؟س: - لقد كتبت الرمز بنفسي لبعض الوقت ، ولكن ليس بشكل جيد للغاية. ثم أدركت أنه من الأفضل أن أعطى الاتصالات ، وجميع أنواع الأعمال التجارية ، والتسويق. لقد بدأت في القيام بذلك وسقطت عن غير قصد في مجال واجهات الحوار - برامج الروبوت في Telegram ، في برامج المراسلة الأخرى ، والمحركات ، وأطر الروبوتات. تدور حول هذا. في عام 2015 ، قمت أنا ورفاق بصنع العديد من المنتجات وحتى جمعنا بعض المال.
بدأنا مع ماكس في صنع منتج واحد. على الرغم من أنه لم ينجح ، إلا أننا حصلنا على الخبرة. ثم تم بناء وكالة مكونة من 7 أشخاص. وبحلول صيف العام السابع عشر ، عادوا إلى المنتجات.
- ماكس ، وأنت؟مكسيم : - بدأت البرمجة في السنة الأولى. كان لدي نوع من المواقف في رأسي أنه بينما أستعد للجامعة ، أدرس الفيزياء والرياضيات وجميع أنواع الأشياء ، لكنني لست مشاركًا بشكل أساسي في البرمجة. بمجرد أن رأيت نفسي في قوائم BSUIR ، أخذتها على الفور ، وبدأت C ++ ، وجميع أنواع الأشياء الأخرى. في الأشهر القليلة الأولى كنت غبية ، كان الأمر صعبًا للغاية. ثم علم أن هناك شبكة ، بدأ التمسك في الواجهة. رأيت روبي وكتبت عليه لبضعة أشهر. بشكل عام ، اندفع واستدار وتوقف على الواجهة الخلفية.
حدد هدفًا للعثور على وظيفة. لعدة أشهر قام بتربية روبي ، SQL ، قام باختبارين. أخذوني إلى شركة واحدة ، وعملت هناك لمدة ستة أشهر. كان هناك خمسة منا ، وكنا للتو الاستعانة بمصادر خارجية لمنتجات مختلفة. ثم ذهب إلى شركة أخرى ، وعمل هناك لمدة عام ونصف تقريباً. ثم بدأت منصة الروبوتات في البرقية. لا أتذكر لماذا ، لكنني ألهمتني كل هذا. لقد صنعت بعض مواقع الويب في غضون يومين (ربما لا يزال يعمل). بدأنا في صنع السير على النظام.
وفي أعقاب كل هذا ، التقيت أنا وفاسيا وبدأنا في صنع المنتجات.
Phill : - إذن ، لديك المزيد من النهاية الخلفية على المكدس؟م: - حسنًا ، النهاية الخلفية بالنسبة لي هي نوع من قائمة موسيقى الروك أو العازف. وبما أنني أكتب خلفية في روبي ، هناك مكان للتجول. 30-40٪ من الوقت الذي كان علي الكتابة فيه إلى الأمام ، لذا يمكنني القول أنني مكدسة بالكامل. ثمانية أو تسعة أشهر ، حتى أخذنا المطور الأول ، كتبت بنفسي القصة بأكملها بنفسي - والأمام ، والظهر والعبارات ، وكل شيء آخر.
و: هل لديك رغبة في التوقف عن كتابة التعليمات البرمجية وتصبح قائداً خالصاً؟م: - أحب كتابة التعليمات البرمجية وأحب إدارة المطورين أيضًا ، لكني لن أقوم بدوام كامل بذلك. لدي رغبة في التعامل مع المنتج. اختبار جميع أنواع الفرضيات ومشاهدة التحليلات وكتابة خرائط الطريق والتواصل مع المستخدمين وما إلى ذلك. هذا مثير للاهتمام للغاية. ربما في المستقبل ، عندما نقوم بتجنيد المزيد من الرجال ، وستكون خبرتهم أقوى ، يمكنني نقل كل شيء إليهم. لكنني لا أعرف متى سيتم تحقيق ذلك.
كيف دخلنا إلى الوادي وفشلنا في الفكرة الأولى
جاء صديقنا الذي شارك ذات مرة في Boost VC إلى مينسك. التقينا وأرينا له مشروعًا تم إجراؤه لمقهى واحد. قال: "أشياء رائعة! هل فكرت في تحويله إلى منتج منفصل للمقاهي؟ "
نحن "دعونا نجرب". اتضح أنه يعرف آدم درابر من Boost VC جيدًا ، ويقول: "تقدم إلى هناك وإذا كان بإمكانك الوصول إلى هناك ، قم برحلة إلى الوادي. سيكون الأمر أكثر إثارة للاهتمام مما تفعله مع الوكالة الآن ". نحن بخير ، لقد ملأنا طلبًا وقمنا ببعض الهبوط. قاموا أولاً بالاختيار ، ثم مقابلة سكايب مع آدم. تم تقديم عرض لنا (BoostVC عادة ما يعطي 25-50 ألف مقابل 7٪ من الشركة). استقبلناه وذهبنا إلى الوادي مع منتج للمطاعم.
آدم درابر
ماكدونالدز وجميع أنواع الوجبات السريعة لها محطات خدمة ذاتية. إنها غالية الثمن. معظم المقاهي متوسطة الحجم لا تملك الفرصة لتقديم مثل هذا ، لكني لا أريد توظيف الكثير من الصرافين. لقد اكتشفنا كيفية استبدال هذه المحطات الطرفية بطريقة سهلة - لطلب الطعام من خلال الروبوتات.
سيتمكن الأشخاص من خلال برنامج المراسلة من إصدار أوامر ، أو - إذا كان مقهى ، بجوار العمل - لمعرفة ما إذا كان هناك خط الآن ، حتى لا تضيع الوقت ولا تذهب عبثًا. أي أنك تقدم طلبًا ، وتأتي في وقت مناسب ، حسنًا ، تحصل على خصم مقابل ذلك. وبالنسبة للمالكين والمديرين ، فإن النقطة الأساسية هي الأتمتة.
لذا وصلنا ، حاولنا التفاوض مع هؤلاء الناس. ولكن اتضح أن المقاهي الصغيرة لا تحتاج إلى أتمتة - فهي تحتاج إلى عملاء. والشركات الكبرى لا تهتم بأن محطة الخدمة الذاتية تكلف اثني عشر. إذا لم تكن أحدًا ، ولا توجد طريقة للاتصال بك - فلا توجد فرصة تقريبًا لأن ينتبه لك عميل كبير.
لقد وجدت رجلًا يصنع الأجهزة اللوحية للطلبات في المطاعم. ذهب من خلال YC ثم عمل على صفقة مع Wendy's لمدة ثلاث سنوات. أدركنا أنه لن ينفعنا شيء على الإطلاق ، ولا نفهم أي شيء في المطاعم ولن نعيش في مثل هذا النظام لمدة ثلاث سنوات.
بدأنا نفكر في ما هو السحر. عندما قمنا بإعداد برامج روبوت مخصصة ، كنت أرسم دائمًا خرائط ذهنية - مخططات لكيفية سير الحوار ، وما هي الخطوط التي سيقولها المستخدم ، وأي روبوت. محادثة ضخمة مع السهام ، والتي أظهرنا للعملاء للموافقة عليها. ثم فكرنا كم سيكون رائعًا نقل هذا الرسم البياني إلى روبوت حقيقي باستخدام زر واحد. وحتى لا تضطر إلى البرمجة ، اسحب المطورين ، إذا أرسل العميل تعديلات.
لذلك قررنا التبديل إلى Storyline.
F: ماكس ، هل وجدت فكرة Storyline مثيرة للاهتمام من حيث التنفيذ؟M: - أنا في الحقيقة لست متعصبًا خاصة للبرنامج من أجل البرمجة. احببت الفكرة نفسها نعم ، كان من الممتع كتابة محرر تفاعلي للتطبيقات ، كان من المثير للاهتمام رؤية الميزات الجديدة ، ودعم الميزات القديمة ، وإصلاح الأخطاء ، وزيادة المقاييس. والآن وصلت الواجهة الأمامية إلينا ، ومن المثير للاهتمام للغاية تحسين اللوحة معًا - بحيث يتم عرضها بشكل أسرع ، وتفتح في مكان المستخدمين ، ولا تتأخر.
F: وقبل ذلك ، لم تعمل مع قماش ورسومات ثنائية الأبعاد؟م: - نعم ، لم تنجح. ولكن هذا ما أسميه - قماش. نستخدم في الواقع d3.js و SVG لأن الكتابة على القماش ستكون أكثر صعوبة. على قماش ، نحتاج أن نقول ، "خذ هذه النقطة هنا مع هذه الإحداثيات ، ارسم خطًا لبعض الإحداثيات ، بهذا السماكة." ولرسم كتلة بملء ، مع الظلال بحيث يمكنك السحب والإفلات ، سيستغرق الأمر الكثير من الوقت. لذلك ، اخترنا SVG ، ولا توجد مشاكل أداء خاصة.
F: - هل تنفق الكثير من الجهد على النماذج؟M: - أنا لا أعرف ما إذا كانت جيدة أو سيئة ، لكنني أقوم بها بسرعة كبيرة. لماذا نتحرك بهذه السرعة؟ لقد استغرقنا حرفياً يوم أو نصف من الفكرة إلى الحد الأدنى من التنفيذ.
بالطبع ، أنا الآن أخطو على أشعل النار بسبب هذا ، لذلك يجب أن أنتقل إلى عملية أكثر قياسية. ومع ذلك ، ليس لدينا مئات المستخدمين ، بل عشرات الآلاف. وجدوا بعض الأخطاء المحددة ، استخدم الحالات التي لم نتوقعها. لذلك ، يجب عليك الإبطاء ، إضافة اختبار - يدوي ، آلي.
ولكن الأمر رائع جدًا عندما يمكنك الخروج بضع ساعات ، والقيام بذلك على الفور والحصول على تعليقات فورًا. في رأيي ، هذا لا يكفي في أذهان العديد من المطورين. هناك الكثير من النشر للنشر ، لأسابيع وشهور. ولكن بالنسبة لي ، فإن الأمر صاخب جدًا - أن أقوم بالعرض والعرض بسرعة.
- عندما ظهر النموذج الأولي ، هل أنهته أم بدأت في إعادة كتابته من البداية؟م: - عندما بدأنا ، كان لدينا موقف متوتر - بدأ المستخدمون على الفور في الدخول ، كان من الضروري إظهار وجود حركة مرور. ثم لم نعيد كتابة كل شيء ، لكننا قررنا استخدام النموذج الأولي بشكل أكبر واستمرنا في رؤية الميزات فوقه.
في البداية ، كان هناك مثل هذا المفهوم: تكتب النص الذي يقوله Alexa ، وتضع شرطة مائلة وتكتب النص الذي يقوله المستخدم. ثم كان من الضروري الانحراف ، للقيام بكل أنواع التحولات ، المتغيرات ، وفي الواقع كان هناك نص مكشوف كان من الصعب مناقشته. ومستخدمينا ليسوا تقنيين. فتحوا القوس ، ونسيوا إغلاقه ، وكسر كل شيء. ولكن بعد ذلك ذهبنا إلى YC ، لقد دفعونا حقًا - "هيا! هيا! " نما المستخدمون ، نمت الأخطاء. يبدو أننا عالقون بهذا النموذج الأولي لمدة ثلاثة أشهر.
كيف أطلقنا النموذج واستبدله بمنتج أثناء التنقل
لقد صنعنا أول إصدار بدائي فائق للمنتج وبدأنا في عرضه للجميع. وبحلول هذا الوقت ، كنا قد جمعنا المجتمع بالفعل ، وقمنا بإنشاء قناة برقية. سألوا "انظروا إلى شيء من هذا القبيل ، ما رأيك؟" كتب إلينا الكثير من الرجال. اتصلنا جميعًا وسألنا حولنا وأدركنا أن ما يريدونه أكثر تعقيدًا بكثير مما نفعله.
لقد ساعدنا المتأنق من سلاك - أمير شفات ، وهو الآن نائب رئيس تجربة المطورين في Twitch. كما أنه يتخبط في الروبوتات ، حتى أنه كتب أحد أشهر الكتب حول موضوع "تصميم الروبوتات". جئنا إلى مكتبه في Slack ، وأظهرنا "نموذجنا الأولي" - في ذلك الوقت كانت صورة في Sketch.
أمير شفت
يقول: "حسنًا ، رائع ، ولكن كيف تريد تطوير هذا أكثر؟" نقول ، دعنا نذهب على الرسل - Telegram ، Facebook. لكننا اعتقدنا أيضًا أنه يبرز بشكل جيد على الأشياء الصوتية ، مثل Alexa و Cortana و Google Assistant لأنه لا توجد عناصر تحكم وقوائم. لا يوجد سوى ما يقوله المستخدم وما هو الجهاز. يقول أمير ، "رائع ، حاول صنع النسخة الأولى. سيكون مثيرا للاهتمام. " وفي اليوم نفسه ، رأينا أن Amazon قد فتحت للتو واجهة برمجة تطبيقات لـ Alexa ، مما سمح بإنشاء مهارات برمجياً (تجاوز وحدة تحكم مطوري Amazon).
بدأنا في صنع منتج ، ولكن واجهنا مشكلة بسرعة. كان من الصعب جدًا إنشاء قماش في التطبيق - وهو شيء يمكنك فيه سحب الكتل وكتابة شيء ما.
كان يوم العرض يقترب في Boost VC. كان لديه شهر متبقي ، وكان العمل على القماش يحتاج إلى نفس الشيء. جلسنا في الليل في الغرفة التي عشنا فيها وفكرنا - "اللعنة ، ليس لدينا وقت لأي شيء. لن يكون لدينا الوقت لبدء الحملة ".
ثم وجدنا خدمة خرائط العقل Coggle ، ونفذناها في بضع ساعات باستخدام iframe ، وسرعان ما ربطنا الأزرار وملأناها. اتضح أنه عندما قمت بالتسجيل في Storyline ، رأيت Coggle (لكننا قمنا فقط بلصق شعارها وعناصر التحكم بشريط من لون الخلفية). وضع المستخدمون مخططات في ذلك ، وأخذنا JSON الخاص بهم وقمنا بتحويله إلى مهارة لـ Alexa.
ثم جمعوا هذا الشيء ، وأخذوا مشغل فيديو صغيرًا على الهاتف ، وكيف يعمل وأطلقوه في عدة مجموعات على Facebook تتعلق بـ Alexa. في اليوم التالي كان لدينا بالفعل أكثر من مائة إعجاب وتعليق. طلب الجميع الوصول. من هناك جاء بضع مئات من المستخدمين الأول.
نظرًا لأن Coggle كان نصًا في الأساس ، وكان من المستحيل إنشاء كائنات وصور وجميع أنواع الأشياء - كانت هناك مهمة كبيرة لترحيل جميع كائنات المستخدم من الخريطة الذهنية إلى الهياكل. في ذلك الوقت لم يكن لدينا حتى قاعدة بياناتنا الخاصة. لقد احتفظنا فقط بالمستخدمين في مكاننا ، وتم تخزين جميع خرائط العقل في Coggle ، وأعطانا إياها على الموقع.
كان من الضروري ملء جميع وحدات التخزين معنا ، ونقل جميع المشاريع إلى قاعدتنا. وكان هذا عندما بدأ المستخدمون بالفعل في نشر مشاريعهم. لذلك كل هذه القصص حول الشركات الناشئة ، عندما يطلق النار على النموذج الأولي وعليك استبداله بمنتج أثناء التنقل - هذا يتعلق بنا مباشرة.
F: - إذا كنا سنقوم بمشروع مع الأصدقاء ، فسوف نختار التقنيات التي نعرفها ، وليس تلك التي يمكن أن تكون أكثر ملاءمة. هل كان هذا هو الحال معك؟م: - نعم ، بشكل أساسي. لكننا كنا محظوظين جدًا لأن JS و Ruby يمثلان مجموعة رائعة للشركات الناشئة. في روبي ، يمكنك التقاط كل شيء بسرعة كبيرة ، ولن أقول أن كل شيء سيء بعد ذلك. ما لم ، بالطبع ، تصل إلى مستوى Twitter - لهذا السبب تم إعادة كتابة Twitter من Ruby إلى Scala.
عندما تكون شركة ناشئة ، فإن Ruby on Rails هو كل ما تحتاجه. لكن إذا كتبت بلغة جافا ، فربما لن يكون كل شيء ورديًا جدًا.
واو: هذه هي المشكلة التي يمكنك القيام بها بشكل جيد فقط مع ما تستطيع. هل لديك شبيبة نظيفة؟M: - لدينا جافا سكريبت عادي و تفاعل مع Redux
ف: - ولماذا أخترتهم؟M: - عندما بدأنا كتابة Storyline ، لم أستخدم React. قبل ذلك ، كتبت على Angular 1.4 ، 1.5. مطعون قليلا الزاوية الثانية ، التي هي على TypeScript. عندما بدأنا Storyline ، ربح React الحرب بالفعل ، لذلك كان من الواعد أن أكتب عنها (وهو أسهل ، كما يبدو لي الآن). لذلك ، لقد قمت للتو بتصفح برنامج React التعليمي ، وقمت بدسسه لبضعة أيام ، وربطت مولدًا افتراضيًا من Dan Abramov ، وكان هناك Redux بالفعل. الآن أنا لست نادما على ذلك ، على الرغم من أنني لم يكن لدي الكثير من الخبرة مع المكتبات الأخرى.
F: - هل يمكنك قول بضع كلمات عن الهندسة المعمارية؟M: - كل شيء بسيط للغاية ، لدينا تطبيق من صفحة واحدة على React. يتم استخدام القضبان لشيئين. أولاً ، هذا هو التطبيق الخاص بتطبيق العميل. والثاني هو استضافة المهارات التي أنشأها المستخدمون من خلال Storyline.
تتكون الواجهة من مكونين كبيرين. الأول هو لوحة المعلومات وكل شيء داخل المشروع ، والثاني هو محرر المهارات. هو مكتوب بالفعل يتخللها d3.js. يتم رسم الكتل هناك - من الضروري أن يكون كل هذا سريعًا وتفاعليًا وجميلًا ، بحيث يمكن رسم جميع أنواع الأسهم والرسوم المتحركة وما إلى ذلك. لقد كانت مهمة للغاية بالنسبة لنا ، لأن لدينا في الأساس أداة للبرمجة المرئية.
وأليكسا ، يمكنك القول ، تعمل مثل الروبوت العادي على Telegram أو Facebook. يمكنك إطعامها نوعًا ما من نقطة النهاية ، نوعًا ما من servochka. بمجرد أن يبدأ المستخدم في التحدث إلى Alexa ، ترسل لك الطلبات. أنت تعمل كوكيل - تتلقى طلبًا ، تجيب عليه. اليكسا ، تنسيقات إجابتك وتلفظها. لا شيء خارق - تطبيق السكك الحديدية المتجانسة المعتاد ، كل شيء يعمل على Amazon Web Services. نحاول القيام بكل شيء بشكل قياسي - React و Redux و Ruby on Rails - من السهل العثور على المطورين.
F: - أي جزء يبدو الآن الأكثر صعوبة؟م: - يبدو أن التنفيذ عبر المنصات معقد من الناحية الفنية والمفاهيمية. الآن ندعم Alex فقط ، ثم سيكون لدينا Google home و Cortana وأشياء أخرى. بصراحة ، نحن لسنا مستعدين تقنيا لهذا بعد. أعتقد أنه ستكون هناك مشاكل كبيرة ، وسيكون تحديًا كبيرًا.
F: - هل يمكنك أن تخبرني كم عدد أسطر التعليمات البرمجية الموجودة في أكبر ملف في المشروع الآن؟M: - يوجد في الواجهة الأمامية 700 خط - هناك ملف واحد هناك. ربما أصغر على الواجهة الخلفية (أنا أكتب بشكل أفضل على روبي). قد يكون هناك 250-300.
كيف يتم ترتيب البرامج في المسرعات وكيف تستمر الحياة في وادي السيليكون
تيم درابر
عشنا في سان ماتيو ، كاليفورنيا ، في جامعة درابر. تم بناؤه من قبل والد مستثمرنا آدم تيم درابر. وهو من أشهر الرجال هناك. حتى أنه يُدعى الأب المؤسس للوادي. اشترى فندقًا وجعله جامعة ، حيث يدير برنامجه الخاص مرتين في السنة. كنا وشركات أخرى نعيش هناك. وبالنسبة لأولئك الذين يشاركون في Boost VC ، فإنهم يعطون سكنًا مجانيًا لمدة أربعة أشهر.
, -… , 10 — . : , Boost, , . 97% .
YC Boost VC . . , . Quora ( CTO Facebook), AirBnb, Amplitude, Zapier, Dropbox. , , , , .
. , - — , . - 40 , 14. . (CEO YC Twitch) (head of growth Airbnb).
, , , . : , , $1 .
, — . , , . 50%, , . , , .
- في الوادي ، مجتمع رائع ، الجميع يساعد الجميع. هل من الممكن إحضار رمزك إلى أحد قمم التطوير ، العرض ، طلب المشورة؟M: - أعتقد أنها ستبدو غريبة بعض الشيء. يمكن طلب نفس الأشخاص من Slack للحصول على بعض النصائح التي لا توجد لها إجابة صحيحة. يمكنك الجلوس والفلسفة. يمكنهم فقط تقديم المشورة من برج الجرس الخاص بهم.لكن مع البرمجة ، لا أعرف. ومع ذلك ، يمكنك جوجل ، اختبار ، تجد على جيثب. لا أعتقد أن بعض المتأنق الرائع سيكون ضده ، لكن هذا ليس منطقيًا حقًا.س: - من المنطقي في مجالات محددة. إذا فعلت شيئًا بشأن التعلم الآلي ، وكان هناك رجل يفعل ذلك منذ 20 عامًا - إذن نعم ، سيكون مفيدًا للغاية.F: - ماكس ، ما رأيك ، وماذا عن المطورين في الشركات الناشئة مقارنة بالمناطق الأخرى؟م: - أنا أعرف فقط ما أشعر به عندما أكون مؤسسًا ، كمطور ، لم أعمل في الشركات الناشئة من قبل. الآن لا أعتبر نفسي مطورًا ، لأنني يجب أن أكتب كودًا أقل وأتعمق أكثر في مجموعة من العمليات المختلفة - تقريبًا قبل شراء الماء في المكتب.ولكن لا يزال ، كونك مطورًا في شركة ناشئة أمر رائع جدًا. أنت لا تقوم فقط بقص الميزات التي أخبرك بها العميل ، ولكن يمكنك بنفسك التأثير عليها وابتكارها. ولكن هذا أيضا مرهق للغاية. الكل يريد بسرعة ، وأنت أيضًا. في الاستعانة بمصادر خارجية ، يمكنك أن تقول "لقد أمضيت 10 ساعات في المهمة" ، على الرغم من أنني أمضيت بالفعل 4 ساعات ، وسيكون كل شيء على ما يرام. يمكنك فقط الجلوس وفرز التكنولوجيا ، وإعادة كتابة فصل دراسي عدة مرات ، وتغطية كل شيء بالاختبارات.ثم تتحكم أنت بنفسك في وقتك. هناك دائما مصلحة في جعل أسرع وأفضل. عند بدء التشغيل ، تحتاج إلى الموازنة بين مجموعة من القطع المختلفة.F: - هل كان لديك لتأكيد مهارتك بطريقة أو بأخرى من أجل الحصول على استثمار؟م: - قد يبدو الأمر محزنًا ومهينًا ، ولكن يبدو لي أن دور التكنولوجيا لم يكن مهمًا بشكل خاص. أعتقد أن 95٪ من الشركات الناشئة تفعل نفس الشيء ، إذا لم نتحدث عن شركات التكنولوجيا المتطورة حيث جوهر المنتج هو التكنولوجيا.وكل ما تبقى من التكنولوجيا يتلاشى في الخلفية. لكتابة شيء ما أو تطبيق ليس بالكثير من العقل. هناك العديد من الأطر والبرامج التعليمية ، وكلها مفهومة وبسيطة تمامًا. وللعثور على فكرة جيدة وجمهور جيد ، ولصنع منتج ، لفهم من يحتاجه ، يكون ذلك أصعب عدة مرات.يبدو لي أن دور التكنولوجيا في الشركات الناشئة مبالغ في تقديره لدى الناس. المكدس ، أو السرعة أو البطيئة التي تكتبها - كل هذا ليس مهمًا. الأهم بكثير هو استراتيجيتك ، كيف تجد الحلول.
- ما الذي يبحثون عنه أكثر؟ الفكرة نفسها أو قدرتك على اغتنامها ووضع حد لها؟س: - ينظر YC أولاً إلى المؤسسين - كم عدد وحدات العمل التي يمكنك القيام بها لكل وحدة زمنية. الشيء الرئيسي هو مدى السرعة التي يمكنك القيام بها ، واختبار ، وفهم ما لا يعمل في أي مكان والقيام بعد ذلك.الشيء الثاني الذي ينظرون إليه هو السوق. إذا فعلت ذلك بسرعة كبيرة ، ولكن في سوق سيئة ، فلن تذهب بعيدًا. تميل الأسواق الكبيرة جدًا إلى المنافسة العالية ، لذا فهي تحاول العثور على أسواق صغيرة ولكنها سريعة النمو. أعتقد أننا كان لدينا توقيت مثالي. لقد صنعنا المنتج بمجرد أن يصبح من الممكن صنعه. والتوقيت من أهم الأشياء.والثالث هو المنتج نفسه. من المهم بالنسبة لهم أن يحبه الناس. من الأفضل صنع منتج يحبه المئات من منتج يحبه الآلاف. إذا كنت ترغب في ذلك ، فسيكون من الصعب التحويل. من الأفضل العثور على مجتمع صغير. لقد تطورنا من صفر إلى 14 ألف مستخدم بشكل طبيعي لأن بعض الأشخاص أخبروا الآخرين عنا.في الأسبوع الماضي فقط ، كتب شخص في أعماله العقارية في مجموعتنا على Facebook. الآن ظاهرة شائعة عندما ينظر الناس إلى المنزل ليس مع سمسار عقارات ، ولكن مع أنفسهم. أراد أن يصنع مهارة لـ Alexa ، ووضعها في جميع المنازل على الجهاز ، حتى يتمكن العملاء أنفسهم من سؤالها عن كل شيء. طلب من الوكالة تطوير مثل هذه المهارة ، وهناك طلبوا منه 45 ألف دولار، فاستاء وذهب للبحث عن كيفية القيام بمثل هذا الشيء بنفسه. لقد وجدت منتجنا وصنعت هذا الشيء - الذي طلبت الوكالة الحصول عليه مقابل 45 ألفًا - في غضون أيام قليلة. ولذلك اشترى نسختنا المدفوعة ، على الرغم من أنه لم يكن بحاجة إلى الميزات الموجودة (سبب وجيه للتفكير في شرائح جديدة). لقد أحب المنتج ودعمنا.ماذا سيحدث لمساعدي الصوت في السنوات القادمة
, . , - - . . , - . , . , .
. . , . .
— . . - . 50 . Google actions -, 86.2% . Microsoft 500 Windows, 50% .
. , (, ), . 18-24 . .
3-5 : , . , «, ». , , . , . , , . .
, , . -, . BMW Lexus . Amazon -, -. 40 , , . «, , , ». , . , . «always listening» , .
- كنت مهتما بموضوع اللغويات - لتعليم الكمبيوتر الكلام ، كل ذلك؟س: - نعم إنه رائع جدا. أتذكر أنه في ستار تريك كان هناك كمبيوتر يتحدثون معه. كان الأمر مضحكًا ، لكنه بدا مستقبليًا جدًا. والآن يحدث هذا بالفعل.هناك قصة. أنا ذاهب من العمل إلى التدريب ، أجلس في أوبر ، وهناك يتحدث السائق إلى شخص ما. انظر - لا أحد في السيارة. اتضح أنه تحدث مع أليس في Yandex Navigator. وكان هناك رجل يدعمه. بدأ السائق باللعنة ، واعتقدت أليس أنه كان يلعنها - قال له ، "كيف تتحدث معي؟" السائق هو "اخرس هناك ، ليس متروكاً لك على الإطلاق". بدت حقيقية جدا. هل تعتقد أن المستقبل في مكان ما بعيد ، لكنه هنا ، قد حان بالفعل.
بالطبع ، إلى أي مدى يمكن للأجهزة والمساعدين الاستجابة سياقًا لا يزال بعيدًا عن المثالية. لكن التعرف على الكلام يتحسن. إذا فهمت Alexa بشكل صحيح 8 كلمات من أصل 10 كلمات (وفقًا لمشاعري) ، فستفهم في غضون بضع سنوات جميع الكلمات العشرة. وسيؤثر ذلك كثيرًا على كيفية التحدث مع أجهزتهم. سيري غبية للغاية ، فهي لا تفهم أي شيء على الإطلاق ، وهذا أمر مزعج للغاية. المساعد الصوتي هو منتج - لكي تعمل التكنولوجيا بشكل جيد ، يجب أن تكون التكنولوجيا نفسها جيدة.
"هل ترغب في ربط نوع من التدريب حتى لا يفهم أليكس حرفيا ما تقوله لها ، ولكن استخدم السياق؟"س: - يعمل جزئيًا في Storyline الآن. على سبيل المثال ، هناك نوايا نعم / لا ، ويتم إضافة مجموعة من المرادفات على جانب الأمازون إليها تلقائيًا. إذا سألت نعم ، فسوف تفهم Alexa Ok ، و Fine ، و True ، وما إلى ذلك. كل هذا يتم على مستوى اليكسا ونستخدمه كواجهة.
- متى تتحدث السيارات أفضل منا؟سؤال: - هذا سؤال عن الذكاء الاصطناعي بشكل عام. من الممكن الآن اجتياز اختبار تورينج ، لتدريب النظام تحديدًا على مهمة ضيقة. لكن التحدث بشكل أفضل من الشخص يعني فهم السياق والعواطف والتجويد ، والجمع بين كل شيء لإعطاء إجابة. لا أعلم ، من الصعب جدًا بالنسبة لي أن أتخيل ذلك.
قد أكون مخطئًا تمامًا ، ولكن يبدو لي أنه ليس قبل 10-15 سنة.