هذا هو الجزء الثاني من السلسلة. يمكن رؤية الجزء الأول هنا .

بعد إجراء الإطلاق التجريبي للعبة ، وتلقي البيانات الأولى والتعليقات وإجراء التغييرات اللازمة على التطبيق ، حان الوقت للتحضير لإطلاق عالمي. يعتقد الكثير من الناس أنه من الصعب جدًا تنظيمه بشكل صحيح. ولكن هناك خطوات يمكنك اتخاذها لجعل الأمور تسير بسلاسة. دعونا نلقي نظرة عليهم.

حدد الأهداف

في الأسبوع أو الشهر الأول ، ستجد فرصًا لن تقابلها مطلقًا في دورة حياة اللعبة - كن مستعدًا ولا تفوتها.

على سبيل المثال ، ستجد أن أقل تكلفة لكل تثبيت ستكون في بداية الإطلاق العالمي - حيث يؤدي التسويق الإضافي مثل العلاقات العامة ومراجعات متجر التطبيقات إلى زيادة عدد المستخدمين الأساسيين. خلال هذه الفترة ، سيكون لديك العديد من القنوات المختلفة للتفاعل مع المستخدمين - فهم يشاهدون إعلاناتك وفي نفس الوقت يقرأون مراجعة أو يشاهدون لافتات في متجر التطبيقات. هذا يزيد من احتمالية تثبيت التطبيق ، مما يقلل بدوره من CPI.

تحديد استراتيجية الإطلاق

تصميمات إبداعية

أثناء الإطلاق العالمي ، أوصي باستخدام قاعدة 10 + 10 - لتطوير 10 مقاطع فيديو إعلانية فريدة على الأقل و 10 مفاهيم ثابتة يمكن أن تتضاعف للإعلانات وكذلك للبطاقات النهائية.

في هذه المرحلة ، لا تخف من تجربة القليل مع المبدعين. تخيل أنك وكالة إعلانية ، وجرب فيديو عالي الجودة وأشياء رائعة أخرى. إليك قاعدة جيدة: دع 50٪ من تصميماتك تعرض أسلوب اللعب ، بينما يحاول 50٪ الآخرون تجربة شيء غير عادي.

بالإضافة إلى إعلانات الفيديو والإعلانات الثابتة ، فإنني بصفتي معجبًا كبيرًا بالإعلانات القابلة للتشغيل ، أعتبرها جزءًا أساسيًا من عملية إطلاق اللعبة القياسية. أوصي بوجود إعلان أو اثنين من الإعلانات القابلة للتشغيل في بداية الإطلاق.

إذا كنت تطور تصميماتك الخاصة ، امنح فريقك 8 أسابيع على الأقل لإنشائها.

كبديل أو بالإضافة إلى تصميماتك الخاصة ، يمكنك أيضًا استخدام إمكانات شبكات الإعلانات - يمكنها تطوير إعلانات فيديو وإعلانات قابلة للتشغيل مجانًا. على سبيل المثال ، طورت إحدى شبكات الإعلانات العديد من الإعلانات القابلة للتشغيل لـ Battlejack الجديدة التي أظهرت نتائج رائعة. الشبكات مستعدة بشكل عام للمساعدة في إستراتيجية إبداعية لأنها تعلم أنه من المحتمل أن تنفق المزيد من المال معها. أدناه سنلقي نظرة فاحصة على كيفية استخدام الإعلانات القابلة للتشغيل.

أفضل ما يمكنك فعله هو بدء اختبار A / B على الفور. قد تعمل بعض التصميمات بشكل جيد من حيث تحويل المستخدمين (إظهار نسبة نقر إلى ظهور وتحويل أعلى) ، لكنها لن تجلب بالضرورة المستخدمين المناسبين عندما يتعلق الأمر بالتفاعل مع التطبيق أو المقاييس المبكرة مثل إكمال برنامج تعليمي ، وكذلك تحقيق الدخل.

من المهم أولاً تحليل مسار التحويل بالكامل لتحديد التصميمات التي ستعمل. قبل أن يكون لديك ما يكفي من البيانات ، قم بتوزيع عدد الزيارات استنادًا إلى المقاييس من الظهور إلى التحويل. في غضون أيام قليلة ، سوف تكون قادرًا على فهم كيفية تحقيق كل تصميم إبداعي للمستخدمين وتحقيق أقصى قدر من الربحية. اعمل عن كثب مع شبكات الإعلانات حتى يتمكنوا من مساعدتك في عملية التحسين.



مصادر الإعلان

من الأفضل استخدام من 8 إلى 10 قنوات تعمل جيدًا لك وقد حققت ربحًا من قبل. يمكنك تضمين عدة مصادر جديدة لم تستخدمها من قبل ، ولكن يجب ألا تتجاوز 20٪ من ميزانيتك.

إذا كنت تعمل مع شبكة إعلانية ، فأبلغهم بأهدافك حتى يتمكنوا من العثور على مصادر مربحة واستخدامها. ومع ذلك ، تأكد من حجز جزء من ميزانيتك للعثور على إمدادات جديدة عالية الإنتاجية - على سبيل المثال ، قد يفاجئك بعض الناشرين بنتائج جيدة لم تكن تتوقعها.

تأكد من وضع قائمة سوداء للناشرين السيئين قبل الإطلاق. إذا كنت قد قمت بالفعل بتشغيل ألعاب متعددة ، فمن المحتمل أن يكون لديك قائمة بالناشرين تريد إدراجهم في القائمة السوداء. يمكنك أيضًا أن تسأل عن هذه الشبكة الإعلانية التي تعمل معها. حاول التركيز لأن الميزانية محدودة ويمكن أن تخسر الكثير من المال.

التحسين

خطط لتحسين أول ناشرين وتحسين عروض الأسعار عبر جميع الشبكات يومي الاثنين والجمعة. نسمي هذه المرحلة توقف اراقة الدماء. اسأل نفسك: "هل نحن نبالغ في الأسعار في أي بلد؟ هل نستخدم الميزانية المخططة حتى النهاية؟ هل هناك ناشرون سيئون ننفق الكثير عليهم؟ "

للتعرف على ناشر سيئ ، ابحث عن أي انحرافات في الاحتفاظ باليوم الأول أو في الأحداث المبكرة للعبة ، مثل إكمال البرنامج التعليمي. إذا رأيت أن مصدرًا محددًا أو شبكة إعلانات متخلفة عن هذه المؤشرات ، فقم بتخفيض عرض التسعير أو إزالته من الإطلاق.

بعد أسبوع من جمع البيانات ، قم بتأجيل التحسين لأنشطة مسار التحويل المبكرة والتركيز على تحسين دفع المستخدمين والتحسين المستند إلى الربح.

إذا كنت تعمل مع شبكة إعلانية ، فاطلب منهم فهم أهدافك حتى يتمكنوا من تحسين إعلانك قدر الإمكان. تزويدهم بمؤشرات واضحة للنجاح ومسارات لتحقيق الأهداف. أخبرني ، إذا كان بإمكانهم تحقيق عائد استثمار معين بحلول اليوم السابع ، فيمكنك الاستمرار في زيادة نفقاتك وزيادةها. هذا يحفزهم على قضاء الوقت لمساعدتك على تحقيق هذا الهدف.

فيما يتعلق بعائد النفقات الإعلانية (العائد على تكاليف الإعلان) ، يمكنك استخدام المؤشرات المبكرة ، مثل نهاية البرنامج التعليمي أو الجلسات أو الاحتفاظ ، للتنبؤ بما سيُرجع هذه القياسات.

كلمات حكيمة

امسح التقويم الخاص بك في أسبوع البداية! سيكون الأمر جنونًا ، وقد تضطر إلى العمل في عطلة نهاية الأسبوع.

استخدام الإعلانات القابلة للتشغيل في بدء التشغيل العالمي

حصل الإعلان القابل للتشغيل ، الذي تم تطويره للعبة Battlejack لدينا ، على معدل مشاركة مرتفع للغاية و IPM (إعداد لكل ألف ظهور) ، وأظهر نتائج جيدة مرتين مثل إعلان الفيديو العادي الخاص بنا. نظرًا لأن الإعلانات القابلة للتشغيل تعمل في نفس المكان مثل مقاطع الفيديو ، فقد تمكنا من تقليل عرض أسعار إعلانات الفيديو بمقدار مرتين وتحويل هذه الزيارات إلى قابلة للتشغيل - وهذا سمح لنا بالتوسع بسرعة كبيرة وتحقيق أهدافنا.

يعمل الإعلان التفاعلي بشكل جيد لأنه يلبي الإستراتيجية والأهداف العامة للإطلاق. تريد جذب المستخدمين الذين يعرفون ما سيحصلون عليه قبل تثبيت التطبيق. في هذه الحالة ، يذهبون من خلال البرنامج التعليمي حتى قبل تثبيت اللعبة نفسها. وبالتالي ، لا تدفع للمستخدمين الذين لا يحبون التطبيق.

سيسمح لك أيضًا بتجاوز التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور لمنافسك (eCPM = CPI x معدل التثبيت). أعني بالمنافسين جهات تسويق أخرى تتنافس على المستخدمين أنفسهم. إذا تجاوز الأداء الخاص بك ، فمن المرجح أن تكتسب هؤلاء المستخدمين. بهذه الطريقة يمكنك المراهنة بشكل أسرع ، وفي النهاية ، التوسع بشكل أسرع.

عن المؤلف

وارين وودوارد مدير UA في NEXON M ، أكبر شركة ألعاب متنقلة في كوريا في سان فرانسيسكو وواحدة من أكبر عشر شركات في العالم. وتشمل أغانيهم ألعابًا مثل DomiNations و Titanfall: Assault و Battlejack.