اليوم ، فإن المدمر المستمر لمطوري الهواتف المحمولة الذين أواجههم أثناء تدقيق أحد التطبيقات في تطبيقات Epom مدرج على جدول الأعمال - وهو ما يزيد عن 500 تطبيق. بالنسبة إلى معظم أخطاء تحقيق الدخل عبر الجوّال ، توجد أمثلة مباشرة وأمثلة مضادة.
ولكن أولاً ، هناك ثلاث توصيات من الحد الأقصى تحتاج إلى التفكير فيها قبل تحقيق الدخل.
استكشف جمهورك المستهدف.
حتى إذا كنت تعتقد أن التطبيق مخصص للجميع. يجدر مراعاة ليس فقط الجنس والعمر والموقع الجغرافي ، ولكن أيضًا البيانات السلوكية (كيفية تفاعل المستخدمين مع التطبيقات).
تحديد جوهر الجمهور المستهدف
أفضل خيار من وجهة نظر تحقيق الدخل ليس العمل لجمهور عريض غير مجزأ ، ولكن للمجموعات المستهدفة الصغيرة ، والتي هي أسهل بكثير لشرح قيمة تطبيقك.
قيمة النموذج
عندما يتم تحديد الجمهور المستهدف - حان الوقت لبدء تطوير استراتيجية لتحقيق الدخل. كلما كان التطبيق أكثر فائدة ، زاد احتمال العثور على المستخدمين الذين يرغبون في الدفع مقابله (عن طريق الاشتراك أو التثبيت).
كل خطأ في تحقيق الدخل يكلف المطورين الوقت والمال والأعصاب.
آمل أن يجد المطور الشاب بعد قراءة هذه المقالة العديد من النقاط لتطوير التطبيق.
الخطأ # 1 اختيار عشوائي لشبكة الإعلانات
هناك العديد من شبكات الإعلانات في السوق التي تقدم خدمات تسييل حركة المرور. الخطأ الأكثر شيوعًا في هذه المرحلة هو البدء في العمل مع شبكة إعلانات AdMob واحدة وعدم اختبار الباقي. تتمتع جهات السوق المختلفة باختلاف جودة حركة المرور والتحليلات وإمكانيات التحكم في الإعلانات: أسبوعان من العمل مع الشبكة الإعلانية يكفي لفهم فعاليتها.
في أغلب الأحيان ، يختار المطورون شبكة إعلانية فقط على أساس مؤشر التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور - السعر الفعال لـ 1000 مرة ظهور. من الناحية العملية ، لا تكفي التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور لتحديد شبكة إعلانية.
انظر إلى معدل التعبئة - نسبة عدد مرات ظهور تصميم الإعلان إلى عدد الطلبات لعرضه. كلما ارتفع المؤشر ، زادت فعالية استخدام الشريحة الإعلانية. من وجهة نظر المطور ، كل شيء بسيط - يريد عرض الإعلانات دائمًا عندما تكون هناك فرصة ، ولن يكون راضيًا عن المساحة الإعلانية "البسيطة" نظرًا لأن الشبكة لم تتمكن من العثور على المستخدم الذي يجب عرض الإعلان عليه.
من الضروري أيضًا مراعاة أنواع التصميمات التي سيتم عرضها (لافتات ، إعلانات أصلية ، فيديو ، إلخ) ، وشروط العمل مع المعلنين. من وجهة نظر الناشر ، من الأفضل العمل على نموذج التكلفة لكل ألف ظهور ، ومخطط العمل هذا مناسب للمعلنين الذين يقومون بفك الإعلانات على كميات كبيرة. يفضل صغار المعلنين العمل على CPI و CPA و CPC والنماذج الأخرى التي تنطوي على الدفع مقابل إجراء المستخدم المستهدف.
عادةً ما تقدم شبكات الإعلانات التي تعمل مع الدفع لكل نتيجة معدل تعبئة مرتفعًا ، ولكن الناشرين ليسوا دائمًا مربحين للعمل معهم ، لأنه لا يوجد ضمان لتحقيق الدخل من حركة المرور في هذه الحالة - كل هذا يتوقف على سلوك المستخدمين وما إذا كانوا يريدون التفاعل مع الإعلانات .
الخطأ رقم 2 قم بتشغيل الوضع "الكل بمفردي"
قد تكون عبقريًا في التطوير ، ولكن هذا لن يوفر لتطبيقك أعلى المناصب في App Store أو Google Play والمستخدمين والأرباح الضخمة.
عاجلاً أم آجلاً ، سيتعين عليك التفكير في إستراتيجية تحقيق الدخل ومن المستحسن ألا تفعل ذلك على ركبتك وليس عندما تكون اللعبة قيد التشغيل بالفعل ، ولكن قبل الإصدار الرسمي.
وسيكون الأمر رائعًا إذا لم تتوجه في هذه المرحلة فقط إلى اللاعبين في المنتدى ، ولكن أيضًا إلى المحترفين. يمكن لاستشارة لمدة ساعتين لوكالة أو محترف حول الترويج للجوّال أن توفر من 30 إلى 60٪ من ميزانية الإعلان ، وتساعد في جلب المستخدمين بتكلفة منخفضة لكل تثبيت ، مما يضمن ارتفاع معدل الاحتفاظ.
والمستخدمون المخلصون أسهل في تحقيق الدخل.
الخطأ # 3 نموذج تحقيق الدخل غير صحيح
لنفترض أنك تخطيت النقطة رقم 2 وقررت اختيار نموذج تحقيق الدخل المناسب للتطبيق بنفسك.
في هذه المرحلة ، من المهم أن تتذكر ليس فقط عن المزايا ، ولكن أيضًا عن عيوب كل منها. لنذهب بالترتيب:
Freemium هو النموذج الذي يزعج معظم المستخدمين بحقيقة أن هناك القليل من الميزات المفيدة والمجانية بشكل حاسم ، ولكنه يقدم "الترقية" إلى قسط بعد نصف ساعة تقريبًا من التثبيت.
وقت الاستخدام: إذا كان التطبيق يتضمن مشاركة المستخدم. علاوة على ذلك ، يجب أن يتمتع المستخدم بتجربة رائعة حتى قبل البدء في عرض الإعلانات عليه. هذا النموذج مناسب لأولئك الذين لديهم متوسط مدة جلسة طويلة (أكثر من دقيقتين) وقاعدة مستخدمين من 10000 مستخدم. والأهم من ذلك - إذا كان التطبيق يمكن أن يقدم قيمة حقيقية مقابل رسوم إضافية.
الاشتراكات - أصعب شيء هنا هو فهم مقدار المحتوى المجاني الذي تحتاجه لمنح المستخدم قبل طلب اللباقة (أو عدم) الاشتراك.
متى تستخدم: لتطبيقات الأخبار والترفيه (الموسيقى والفيديو) حيث يفترض معدل الاحتفاظ عالية.
مثال على كيفية عدم القيام بالاشتراكات:
وعد تطبيق Scribd بقراءة كتاب بالوصول غير المحدود إلى جميع الكتب لأولئك الذين دفعوا 9 دولارات للاشتراك الشهري ، ولكن مع تحذير مطبوع صغير ، أنه إذا كنت دودة كتب وقرأت الكثير ، مما قد يتسبب في أضرار للشركة ، فسيكون الوصول محدودًا لك. أدى هذا إلى سيل من التعليقات السلبية:
إن تحويل المستخدمين إلى مشتركين مدفوعين ليس بالأمر السهل: تصنيف التطبيق مهم أيضًا ، فهناك العديد من المراجع في الصحافة وخطة تسويق جيدة ، والتي توضح بوضوح المزايا الواضحة لتطبيقك على الآخرين مثل ذلك. علاوة على ذلك ، فإن القيمة الدائمة لمثل هؤلاء المستخدمين ليست دائمًا أعلى مما هي عليه في نماذج تحقيق الدخل الأخرى.
ستلائم عمليات الشراء داخل التطبيق الألعاب وتطبيقات البيع بالتجزئة والمرافق. تعتبر عمليات الشراء داخل التطبيق من أكثر نماذج تحقيق الربح ربحية. ولكن هناك خطر كبير من عمليات الشراء "العرضية" ، يليها استرداد الأموال وضعف المراجعات.
بعد الفضيحة مع Tiny Zoo Friends ، لعبة للأطفال ، حيث يمكن للمستخدمين الصغار إجراء عمليات شراء داخل التطبيق بسهولة ، والحصول على أموال آبائهم ، قام Apple Store و Google Play بتعديل قواعد اللعبة والآن يجب على مالكي التطبيقات أن يوضحوا بوضوح عندما يتعين عليهم الدفع مقابل التطبيق.
نموذج آخر لتحقيق الدخل أكثر شهرة هو الإعلان داخل التطبيق. إنه سهل التنفيذ ويمكن رؤية الأرباح في غضون أسبوع بعد الإطلاق.
تتمثل المشكلة الرئيسية في تحقيق الدخل من الإعلانات في اختيار المقاييس الخاطئة لتتبع فعاليتها. لا تحتاج إلى التركيز فقط على التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور ، ولكن أيضًا على معدل التعبئة وإجمالي مرات الظهور وإجمالي العائد لكل مستخدم.
خطأان رئيسيان في تنفيذ الإعلانات:
- اختيار خاطئ للوقت والمكان لعرض الإعلانات: عندما يتم عرض الإعلانات قبل تحميل التطبيق. عندما تقاطع التفاعل مع التطبيق. وعندما تكون ببساطة غير منطقية.
ما يجب القيام به: قم بإعداد التحليلات في Google Firebase أو منصات أخرى وتتبع مسار المستخدمين.
- الإعلان غير ذي الصلة: أي إعلان مشتت للانتباه لا يرتبط بموضوع التطبيق. باختصار ، لا تعلن عن الكازينوهات على الإنترنت في التطبيق للأطفال :)
نصيحة:
لا يزال يعمل تطبيق Rewarded Video جيدًا لتطبيقات التسوق. على سبيل المثال ، يستخدم Get 13 مكافآت للاعبين كمكافآت عندما لا يمكنهم إكمال المستوى. يشاهد اللاعب الإعلان ويلعب حتى النهاية المسدودة التالية. يتيح لك ذلك عرض الإعلانات للمستخدم نفسه عدة مرات.
أفضل الممارسات المرئية بشأن المكافآت لتطبيقات الألعاب وتطبيقات غير الألعاب .
منذ فترة طويلة ، لم يكن الإعلان الأصلي ، أقرب ما يكون إلى المحتوى العادي في التصميم ، ترفا ، بل ضرورة. وفقًا لـ Marketing Land ، ستحتل حصة الإعلان المحلي 63٪ من إجمالي الإعلان في عام 2020.
خطأ # 5 الغش ASO وحركة المرور الرخيصة
على الرغم من حقيقة أن كسول فقط لم يقل أهمية ASO ، هناك مطورين لا يزالون يريدون خداع النظام. على وجه الخصوص ، وضعوا عدد التنزيلات في عمود "اسم المطور" على Google Play.
يبدو هذا:
مطور اسمه "100 مليون التنزيلات"
النقطة هي أن اسم المطور يظهر في قائمة التطبيقات عند البحث ، و "100 مليون تنزيل" تضيف الثقة إلى التطبيق الجديد.
تعد حركة المرور الرخيصة داخل التطبيق شرًا منفصلاً في الترويج للتطبيق. يضطر المستخدمون عمليا إلى تثبيت التطبيق ، ومن ثم "إنهاء" الإعلان فيه.
سيكون من الصعب تحقيق الدخل من المستخدمين الذين تلتقطهم بهذه الطريقة. إن ارتفاع معدل Churn ، والتعليقات السيئة والتهديد الخطير بحظر التطبيق مرتفع للغاية لجذب المستخدمين.
الخطأ رقم 6: استراتيجية تحقيق الدخل غير القابلة للتحجيم
يجب أن تتناسب إستراتيجية تحقيق الدخل مع الإستراتيجية طويلة المدى - جنبًا إلى جنب مع تطوير التطبيق ، يجب أن تصبح إمكانيات تحقيق الدخل أكبر.
يجب أن تكون إضافة ميزات إضافية لعمليات الشراء داخل التطبيق إلى اللعبة منطقية.
ملوك تحقيق الدخل ، بالطبع ، Angry Birds ، التي تستخدم الوصول المدفوع إلى مستويات جديدة ، ومكافأة الفيديو ، وشعار:
التركيز على رحلة المستخدم ، وتحليل مدة الجلسات ، والاحتفاظ بـ DAU ، MAU وإنشاء استراتيجية من شأنها زيادة تفاعل المستخدم (لا تعمل مع تطبيقات المرافق ، خدمات توصيل البيتزا ، أوامر سيارات الأجرة ، إلخ). المنطق بسيط: كلما كان المستخدم أطول في التطبيق ، يمكن عرض المزيد من الإعلانات له.
الخطأ رقم 7 نحن لا نقوم بتقسيم المستخدمين
ظهرت اللعبة ، وكتبت منشورات عنها ، في الأسبوعين الأولين كان هناك الكثير من التنزيلات ، ثم صمت. هل هذا مألوف؟
عندما "يتدلى" المحلل ، من المهم عدم تحسين كل شيء دفعة واحدة ، ولكن لفهم المستخدمين الذين يجب العمل معهم والميزات التي يجب إنهاءها للتخلص من القليل من الدم ، وعدم إخماد الحرائق حيث لا يوجد.
تقسيم المستخدمين مهم ليس فقط حسب الموقع الجغرافي أو الجنس ، ولكن أيضًا من خلال سلوكهم في التطبيق والملفات الشخصية. بهذه الطريقة لا يمكنك العمل مع جميع مستخدمي التطبيق ، ولكن مع جمهور مستهدف.
مثال: حصل تطبيق تنزيل الملفات والموسيقى N في شهر يونيو من هذا العام على 245.529 عملية تنزيل. كان نموذج تحقيق الدخل الرئيسي في ذلك الوقت هو Freemium ، حيث كانت أول 30 يومًا من استخدام التطبيق مجانية ، ثم تم اقتراح تثبيت إصدار موسع من التطبيق.
بالطبع ، في نهاية التجربة ووضع حدود للتنزيلات ، كان تدفق المستخدمين مثيرًا للإعجاب للغاية.
اتضح أن 2 ٪ من مستخدمي التطبيق هم من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 24 و 28 عامًا (أ) ، و 70 ٪ المتبقية هم طلاب 18-22 (ب). تم إعداد المجموعة "أ" للدفع مقابل اشتراك ممتاز.
افتقرت المجموعة ب إلى الوظائف الأساسية ، لكنهم لم يكونوا مستعدين لدفع ثمن الوظيفة الإضافية ، وبالتالي ، بعد شهر من التجربة ، حذفوا التطبيق.
لذلك ، بدأ مستخدمو المجموعة ب في عرض الإعلانات مقابل زيادة حدود التنزيل ، لكنهم لم يعرضوا الإعلانات لمستخدمي أ (الذين يدفعون بالفعل).
آمل أن تحميك هذه المقالة من العديد من الأخطاء في تحقيق الدخل من التطبيق. هل هناك قصة fakap رائعة مع تحقيق الدخل من تطبيقك؟ شارك في التعليقات!