كما فعلنا أول هاتف ذكي روسي ، تابع

لذلك ، في الساحة في 19 أكتوبر 2012 ، نجحت حيلة نموذجنا الأولي ونحتاج بشكل عاجل إلى إطلاق تطوير وإنتاج هاتف ذكي حقيقي. وبحلول شهر مارس ، امنح العميل دفعة من 400 قطعة.


المشكلة هي أنه بالإضافة إلى ميدالية المعرض الناجح ، كان لدينا القليل من الأصول. أي أننا على دراية تامة بكل ما يتعلق بالبلاستيك والتصميم والميكانيكا ، وقد صممنا عدة مئات من الحالات لجميع أنواع الأجهزة الإلكترونية ، ولكننا في الوقت نفسه لم نفهم شيئًا تقريبًا في تطوير الإلكترونيات والهواتف الذكية على وجه الخصوص. وبشكل عام ، سيكون من الأصح أن نطلق عليهم ليس الهواتف الذكية ، ولكن محطات جمع البيانات ، لكننا لم نكن نعرف حتى ذلك الحين.

ولكن كانت لدينا رغبة وشجاعة كبيرة.

لم تساعد جميع المفاخر السابقة مع النماذج الأولية بأي شكل من الأشكال ، بل تم التدخل فيها - أراد العملاء رؤية نموذج الإنتاج نفسه بالضبط ، وتم قطع أي مقترحات جديدة للتصميم أو التخطيط في مهدها. كان علينا إقناعهم لفترة طويلة ، حتى لإزالة "الحدبة" الرهيبة مع البطارية من الجدار الخلفي وبناء البطارية داخل العلبة. كانت الميزة الوحيدة لهذا الموقف هو أن التصميم كان مباركًا بالفعل من خلال السماوي في السكك الحديدية الروسية ولم تكن هناك حاجة لقضاء الوقت في النزاعات "قبيحة بشكل جميل".

تم بناء اقتصاد المشروع ببساطة شديدة: لبيع أول 400 قطعة من الأجهزة للعميل بسعر حصان ، مع وضع جميع تكاليف التطوير هناك. بعد ذلك ، في هذه السلسلة ، يمكن إسقاط هذا السعر ، وترك لنفسك هامشًا معقولاً. تم بيع البرنامج بشكل منفصل ، حتى أنني لم أخوض فيه. بعد كل شيء ، عملنا كمطور ومُصنِّع للعقود - وبناءً على ذلك ، بالنسبة لجميع الأعمال ، أخذنا دفعة مقدمة بنسبة 100٪. ومن أين حصل الدمج على هذه الأموال ، ومقدار ما حصل عليه - أثرت هذه الأسئلة علينا بشكل ضعيف. ونتيجة لذلك ، كانت لدينا مهمة عمل بسيطة للغاية - التطوير والإنتاج. سقطت جميع الصعوبات في المناقصات والاختبارات والضمانات واللوجستيات على أكتاف شركة التكامل.

الجزء الثاني في الواقع التنمية.

تمت صياغة المهمة التقنية للتطوير من قبل مطوري البرامج ، Aisa. بناءً على قائمة رغباتهم ، توصلنا إلى حل ، ثم كتب المندمج كتابه TK ، بالفعل للعطاء للسكك الحديدية الروسية.

تبدو قائمة أمنيات العميل الأولية مثل هذا:

- عرض 4.5 بوصة ، وسطوع عالي وتباين يمكن رؤيته في ضوء الشمس الساطع.
- شاشة تعمل باللمس تستجيب لقفازات الضغط. لا قلم - سوف تضيع.
- مجموعة شرائح TI OMAP ، في الحالات القصوى ، ST أو Intel. لا توجد مكتبة وسائط!
- قارئ باركود ليزر 1D ، اختياري - 2D.
- غلاف مقاوم للصدمات ومقاوم للماء.
- قارئ بطاقة اتصال أثينا مدمج عبر USB. فقط على لوحة Aten الأصلية ، لأنها تعمل ، ولا يمكنك لمس أي شيء هناك!
- بطارية لا تقل عن 5000 مللي أمبير مع إمكانية التبديل السريع دون إيقاف تشغيل الجهاز.
- ملفات Android مفتوحة المصدر تمامًا.
- لا يوجد بلوتوث وواي فاي - إنه غير آمن!
- الاتصال بجهاز كمبيوتر عبر USB عبر قاعدة التوصيل وموصل micro-USB.

بهذه المتطلبات ، سافرت مرة أخرى إلى الصين لاختيار الموردين. سيكون الحل الأبسط هو العثور على شركة قامت بالفعل بصنع مثل هذه الأجهزة وطلبها للقيام بكل شيء على أساس تسليم المفتاح وفقًا لمتطلباتنا. إذا فشلت في العثور على مثل هؤلاء المقاولين ، فسيتعين عليك جمع كل شيء من قطع صغيرة - لوحة أم وشاشة ولوحة لمس وحالة وبطارية ومجموعة من جميع أنواع الأشياء الصغيرة التي كان الأمر مخيفًا حتى التفكير فيها ، مثل الهوائيات أو الحشوات الواقية. إن تنفيذ مثل هذا المشروع دون دعم من شريك صيني محلي أمر غير واقعي على الإطلاق ، بلا مال.

كان لدينا مثل هذا الشريك - شركة Shenzhen Gaodi Industrial مع مصنعها وخبرتها الواسعة في إنتاج الإلكترونيات الجماعية. نقدر كرمنا: قمنا بدعوتهم على الفور للذهاب إلى مشروع 50/50 ، بينما هم مسؤولون عن جميع المقاولين الصينيين وإجراء التجميع النهائي في مصنعهم - ونحن نعمل مع الجانب الروسي وبقية العالم.



اختفى خيار "إعطاء كل شيء لشخص على أساس تسليم المفتاح" بسرعة كبيرة. وجدنا شركتين صنعتا أجهزة متشابهة ، لكن في البداية كان لديهما شرائح ضعيفة جدًا ، وثانيًا ، طلب كلاهما أموالًا ثقيلة للغاية من أجل التطوير - شيء مثل حوالي 600 ألف دولار.

كانت هناك مفاجآت مع الخيار الثاني أيضًا. لم نجد بيت تصميم صيني واحد يعمل مع معالجات TI OMAP أو ST أو Intel ، لكننا وجدنا العديد من المطورين في Qualcomm وعدد لا يحصى من Mediatek. كان من غير الواقعي أن نتقدم عبر Mediatek ، لذلك أطلقنا حملة لـ Qualcomm. لم تكن هذه مهمة صعبة ، أولاً ، لأن شركة كوالكوم كانت بالفعل رائدة في السوق في ذلك الوقت. وثانيًا ، في هذا الوقت تقريبًا ، أعلنت TI أنها ستغلق قريبًا إنتاج شرائح الهاتف المحمول ، وكانت حلول Intel و ST غريبة تمامًا.

ولكن حتى مع شركة كوالكوم ، لم يكن العثور على بيت التصميم المناسب مهمة سهلة. نظرنا إلى عشرات المرشحين. يكاد يكون من المستحيل فهم من هو في الأعمال. يجلس البعض في مكتب صغير صغير لخمسة منهم ، يقولون إنهم عملوا لشركة Huawei قبل شهر فقط ويطلبون 120 ألف دولار للتنمية. آخرون - مائتا مطور في مبنى إداري ضخم ، يطلبون بالفعل 150 ألفًا ، ولكن في نفس الوقت يبدو أن الاستعانة بمصادر خارجية لعمل نفس المهاجرين من Huawei. كان هناك مصممين صناعيين صينيين عصريين (300 ألف دولار) ، حتى الفريق الذي كان يطور هاتف يوتا (1.2 مليون دولار) في نفس الوقت.

ونتيجة لذلك ، اختاروا شركة صغيرة واحدة عرضت أسعارًا مناسبة للتطوير والتداول ، وكانت جاهزة سرًا من Qualcomm لتزويدنا بمصادر Android ، وفي المستقبل للمساعدة في نقل الإنتاج إلى روسيا.

قرروا إعطاء القضية لمقاول لديه خبرة واسعة في تصنيع الأجهزة الآمنة. بمجرد دخولهم مكتبهم رأوا نافذة متجر وفهموا على الفور - رجالنا.



ثم ذهبت الحقيقة إلى الإنتاج وحزينة قليلاً. لكنهم لم يغيروا رأيهم.



كان هناك أيضًا بحث طويل عن شاشات العرض ولوحات اللمس المقاومة ووحدات الفيديو وماسحات الباركود. كان علي أن أسير على الطريق للمرة الثانية في شنتشن - ليس للتواصل مع الموردين فحسب ، ولكن للحفاظ على روح الفريق الصيني وإظهار جدية النوايا. في الوقت نفسه ، جمع المشترون من Gaodi ما تبقى من الأشياء الصغيرة - هناك حوالي 20 موردًا ، وخمسين مكونًا مختلفًا: الكابلات والمسامير والحشايا والسماعات والميكروفونات والأغشية المقاومة للرطوبة عليها ، والملصقات المختلفة ، والزجاج ، ولوحات الأسماء - حتى عندما بدأت المشروع ، حتى لم أكن أتوقع أنه سيكون هناك الكثير من هذه القمامة.

في موسكو ، كان العمل أيضًا على قدم وساق: تم إجراء التصميم ، وتصميم وبناء الهاتف الذكي المحدث. بدأنا ببعض التخيلات حول كيفية القيام بذلك ، ومع كل مكون متفق عليه قمنا بتحسين نموذجنا ثلاثي الأبعاد ، واقتربنا من توثيق التصميم الكامل. في المرحلة النهائية ، اتصل مهندسون من مصنع القوالب الصيني ، وحصلنا على النموذج النهائي!



هذا هو نموذج الجبس المشغول على CNC - فقط أمسكه بين يديك وفهم المقياس.



بحلول 20 ديسمبر ، عندما تلقينا الدفعة الأولى من العميل (العميل ، كما هو متوقع ، تباطأ بشكل كبير مع الدفع) ، كان كل شيء تقريبًا جاهزًا: تم اختيار المكونات ، وتم توقيع العقود مع الموردين ، وتم الانتهاء من النموذج ثلاثي الأبعاد. شهران من العمل المكثف بدون مال وبدون ضمانات - تحت كلمة صادقة واهتمام كبير.

نتيجة لذلك: الكريسماس الكريسماس في الفناء ، لدينا الكثير من الروبل في حسابنا ، ولم يقم أحد بإلغاء الموعد النهائي النهائي لتوريد 400 جهاز في منتصف مارس. هل سبق لك أن بدأت مشاريع مع الصين في نهاية ديسمبر؟ حتى تفهم حجم مشاكلنا. في البداية ، تستريح أمريكا لمدة يومين ، ولا تذهب أي مدفوعات. ثم تطن روسيا لمدة أسبوعين ولا يمكن تحقيق أي شيء من العميل. وفي فبراير يغادر الصينيون جميعًا لقضاء عطلة العام الجديد ثم يرتفع كل شيء. علاوة على ذلك ، لدينا ثلاثة أشهر فقط لتطوير الإلكترونيات ، وصنع قالب ، وطلب مكونات الدفعة الأولى وإنتاج 400 قطعة. وبطريقة ما تسليمهم إلى موسكو.

ما هو تطوير لوحة الهاتف الذكي؟ من حيث المبدأ ، يصدر أي مُصنِّع شرائح ترخيصًا للمطورين ترخيصًا للتصميم المرجعي - هاتف ذكي كامل تقريبًا ، مع جميع الوثائق والبرامج وبرامج التشغيل. يشتري بيت التصميم مثل هذا الترخيص (باهظ الثمن ، من 500 ألف دولار إلى 2 مليون دولار لخط رقاقة واحد) ويبيع حلولًا لمصنعي الهواتف الذكية في متاجر البيع بالتجزئة ، ويعدل الوثائق لحجم هاتف ذكي معين أو للأجهزة الطرفية الخارجية الصعبة. في حالتنا ، كان كل شيء غير عادي - وكان لابد من وضع الإلكترونيات على لوحين وكان عدد التحسينات على المحيط خارج النطاق.

احكم بنفسك: نحن بحاجة إلى توصيل بطاريتين ، بعد أن توصلنا إلى خوارزميات إعادة الشحن والشحن ، نحتاج إلى توصيل لمسة مقاومة ، وثلاثة موصلات USB ، وواحدة داخلية - لقارئ البطاقة واثنان خارجيان - لـ USB الصغير ومحطة إرساء ، ولدينا أيضًا قارئ باركود من أجل UART ، شاشة ساطعة مخصصة وثلاثة اختصارات ميكانيكية. لم يكن لدينا أوهام - للقيام بهذا العمل في المرة الأولى وبدون أخطاء مستحيل.

من حيث المبدأ ، كانت مشاركة الفريق الروسي في تطوير الدوائر ضئيلة للغاية - تلقينا عروضا على العديد من العقد من الصينيين ، وأبدوا تعليقاتنا وتصحيحاتنا - والمضي قدمًا.

ونتيجة لذلك ، وبحلول معجزة ، بحلول 5 فبراير ، كانت العينة الهندسية الأولى جاهزة. حتى أنها بدأت ، على الرغم من أنني لم أر البطاقة وقارئ الباركود - ولكن هذا تافه. عندما تحمل بين يديك ما كان حديثًا فقط في الصور ، فإن العواطف تطغى عليك ، وهي إحساس كامل بالمعجزة.



كل ما جاء لاحقًا كان أيام عمل عادية. الاختبارات والتحسينات والتعديلات. طلب ملحقات لمجموعة عندما لا تكون قد حصلت بعد على عينة هندسية كاملة. نزاعات مع المبرمجين الروس الذين لا يستطيعون حتى تجميع صورة Android بأنفسهم ويفاجئون من أنها تزن أكثر من 10 غيغابايت في الأرشيف. المعركة مع الصينيين ، الذين لا يفهمون الأشياء الواضحة وليسوا في عجلة من أمرهم لتبادل الوثائق.

الجزء الثالث: الإنتاج

بدأ الإنتاج في غرفة نظيفة. لم يكن هناك أي معنى في هذا ، وعادة ما تكون محطة عمل واحدة نظيفة كافية لتثبيت الشاشة ولوحة اللمس. لكن الغرفة كانت لا تزال فارغة وقررت أخذها لتظهر للعميل أن كل شيء معقد للغاية ومكلف.





معدات اختبار GSM مكلفة للغاية ، يمكنك فقط استخدام Agilent أو Rohde & Schwarz. قليل من الناس يشترونه - عادة ما يؤجرونه.





لإجراء الاختبارات الوظيفية جعل المعدات المتخصصة.





قاموا بعمل وثائق تكنولوجية كاملة لجميع عمليات التجميع ، كل شيء كالمعتاد - لا شيء خاص.



وكالعادة ، لم تسير الدفعة الأولى بسلاسة - إما أن اللوحات اللمسية لم تعمل ، ثم لم ينجح GPS في الاختبار. ونتيجة لذلك ، استغرق إنتاج أول أربعمائة قطعة ثلاثة أسابيع بدلاً من الأيام الثلاثة المخطط لها.



بالطبع ، أقسم المندمج كثيرًا ، ولكن لم يكن هناك مكان للذهاب إليه - لقد قبلوه وشحنوه إلى السكك الحديدية الروسية لإجراء الاختبارات الميدانية.

ثم كانت هناك أشهر طويلة من اختبار وتحسين البرامج والأجهزة. قمنا بإعادة صياغة شيء هناك ، واستبدله ، ولعننا بالمبرمجين وانتظرنا ترتيب السلسلة الموعودة المكونة من 60 ألف قطعة.

وفي أكتوبر ، تم عقد معرض السكك الحديدية التالي ، حيث لاحظ جمهور هابرو الواسع لدينا هاتفنا الذكي .



لسوء الحظ ، لم يدخل المشروع في سلسلة كبيرة. أنتجنا 4000 وحدة أخرى في الصين ، ثم بدأت قيادة السكك الحديدية الروسية في التغيير ، وعلقت كل هذه المشاريع لفترة طويلة في حالة من عدم اليقين. لم يتم النقل المخطط للإنتاج إلى روسيا ، وحاول الاندماج لمدة ثلاث سنوات أخرى دون جدوى إثارة فريق السكك الحديدية الروسية الجديد لشيء من هذا القبيل.

لكن لا يمكن للمرء أن يقول أن القصة انتهت هناك. بالفعل في عام 2017 ، تقريبًا بنفس التركيب ، قمنا بعمل ثلاثة نماذج من مسجلات النقد عبر الإنترنت ، والآن نقوم بتطوير خمسة مشاريع أخرى مثيرة للاهتمام لأجهزة Android. لذلك الأكثر إثارة للاهتمام لم يأت بعد!