مرحبا يا هبر! أقدم لكم ترجمة المقال كيف قمت بشحن أول مشروع جانبي لـ SaaS أثناء العمل بدوام كامل بواسطة Tigran Hakobyan ، الذي كان يعمل في خدمة النشر المؤجلة الشهيرة Buffer ، وكان قادرًا على إطلاق مشروعه وحتى تحقيق الدخل منه.




هذه قصتي الشخصية حول كيفية إطلاق مشروع SaaS الأول ، حيث عملت 40 ساعة في الأسبوع في Buffer. الغرض من هذه المقالة هو إلهامك. إذا كنت مثلي ، الذي يعمل بدوام كامل ، وترغب في بناء عمل جانبي مربح كمصدر للدخل ، فإن هذه القصة سوف يتردد صداها معك. في هذه المقالة ، أريد أن أوضح أنني لم أتعرق أو أتعامل على الإطلاق ، ومع ذلك ، يمكنني تقديم منتج SaaS يعمل حقًا.

مقدمة

أنا مطور موقع ويب وأنا محظوظ جدًا أنه بالإضافة إلى لعب كرة القدم في وقت فراغي ، أستمتع أيضًا بالترميز وإنشاء مشاريع للترفيه. في الآونة الأخيرة ، أنشأت Booknshelf ، مما يساعد العديد من الأشخاص على تنظيم كتبهم على الويب. على الرغم من أن العمل بدوام كامل له تأثير كبير على نمائي كمهندس ، فقد تمكنت من اكتساب بعض مهارات المطورين من خلال العمل على مشاريعي الشخصية.

في العام الماضي فقط بدأت أفكر في إنشاء مصدر آخر للدخل إلى جانب وظيفتي الرئيسية. إن فكرة الاعتماد على راتب واحد مخيف قليلاً. كنت أعلم أن لديّ المهارات والعاطفة للتفكير في شيء ما. قررت أنني أريد أن أبدأ نشاطًا تجاريًا ، ربما عبر الإنترنت ، نظرًا للمهارات التي أملكها. كان الدافع الآخر لهذه الأفكار هو ما أردت تجربته وتعلم كيفية بناء الأعمال التجارية. لم يسبق لي أن شاركت في أي عمل تجاري في حياتي ، لذلك رأيت هذه فرصة تعليمية رائعة ، وهي طريقة يمكنني من خلالها إتقان المهارات التي لا أملكها الآن. أسوأ شيء يمكن أن يحدث هو أنني سأفشل ، لكن لدي خبرة.

فكرة

من الواضح أن أول شيء يجب على أي مطور القيام به هو البدء في التفكير في الأفكار. لم تكن الأفكار مشكلة بالنسبة لي مطلقًا ، لذا كان علي دائمًا تحديد الفكرة التي تناسبني. هذه المرة ، قررت أن أجرب نهجًا مختلفًا وأفكر حقًا من خلال هذه الفكرة التي تناسبني قبل أن أتطرق إليها. كانت هناك بعض المعايير التي أردت من خلالها رسم كل فكرة.

• أردت حل بعض المشاكل الحقيقية ، ربما تلك التي واجهتها شخصيا
• كان ينبغي أن يكون لسوق أعرفه جيدًا
• يجب ألا تكون هذه فكرة جديدة (لن تغير العالم)
• يمكن أن تصبح نوعا من الأعمال

القاعدة الذهبية لأي فكرة هي أنها يجب أن تحل المشكلة التي يواجهها الناس. اعتدت أن أضيف العديد من الأفكار إلى ملاحظاتي ، لذلك كان هذا هو سبب عودتي إلى كومة من الأفكار التي قمت بتخزينها.


ملاحظاتي حيث احتفظت بجميع الأفكار

منذ البداية ، كنت أعلم أنه من المحتمل أن أكون أكثر نجاحًا إذا أنشأت شيئًا للمطورين ، لأنني أعرف السوق جيدًا ، ومعظم أصدقائي المقربين والمتابعين بارعون تقنيًا. يمكنني استخدام جهات الاتصال الخاصة بي والجمهور لتأكيد الفكرة والحصول على تعليقات قيمة قبل اتخاذ قرار بشأن أي شيء. لقد حولت جميع أفكاري إلى قائمة من 2-3 أشياء يمكنني العمل عليها. كانت إحدى الأفكار هي ما كنت أعود إليه باستمرار مرارًا وتكرارًا. كان هذا شيء واجهته في خدمة Buffer وأثناء العمل على مشاريعي الموازية السابقة. طريقة سهلة للتحكم في المهام المجدولة في cron. نظرًا لأن أحد المجالات التي أتعامل معها مع Buffer هي البنية التحتية لبيانات التحليلات ، فقد أطلقت عشرات الوظائف كرون في الخلفية لجمع البيانات التحليلية اليومية لعملائنا. كان ينبغي أن تكون كلها ذات صلة. إن خدمة مراقبة Datadog التي نستخدمها في Buffer رائعة حقًا ، ولكن تم تصميمها في الأصل لمراقبة الخدمات أو الخوادم طويلة الأمد. كنت بحاجة إلى شريط أدوات بسيط حيث يمكنني رؤية قائمة بجميع المهام الخاصة بي في cron وحالاتهم وسجلاتهم. كل يوم أحصل على تقرير عن جميع المهام الجارية ، لذلك أعلم أن كل شيء يسير وفقًا للخطة.

بعد اختيار هذه الفكرة ، أردت معرفة ما إذا كانت هناك حلول عمل في السوق. إذا كانت هناك حلول ، فهذه علامة جيدة على وجود طلب على أدوات معينة. في الواقع ، كان هناك حلان مع خطط مدفوعة مختلفة في السوق. لم أكن أرغب بالضرورة في إنشاء شيء جديد تمامًا ، لأنه إذا فعلت ذلك ، فسيكون من الصعب تحديد السوق واختباره. كل الحلول الحالية قد دفعت خططًا ، لذلك كنت أعرف أن الناس على استعداد للدفع مقابل ذلك. كان الهدف التالي هو تقييم صحة أفكاري عن طريق إنشاء وتشغيل أفضل لاعب.

أفضل لاعب

قضيت شهرين في إنشاء النسخة الأولى من Cronhub (نعم ، لقد سميتها). شيء قابل للتطبيق يمكنني إرساله في المحاكمة إلى مجموعة من أصدقائي ومتابعي على Twitter. بالنسبة لـ MVP ، كنت بحاجة إلى شيء بسيط للغاية ، ولكنه أيضًا ذو قيمة كبيرة ، والذي سيدفع الناس مقابله. أعلم أنك قد تعتقد أن شهرين هو وقت طويل لإنشاء MVP ، لكنني لم أتبنى نهج "العرق والعرق" التقليدي وبدلاً من ذلك:

• عملت 1-2 ساعة فقط كل يوم
• ينام 8 ساعات كل يوم.
• شاهدت Netflix كلما أردت.
• استرخاء تماما في عطلة نهاية الأسبوع.
• استخدمت جميع الحلول التقنية التي كنت مرتاحًا معها.

منذ أن عملت بدوام كامل ، عملت في Cronhub عادة من 7 إلى
8:30 مساءً ، يمكنني أيضًا العمل في الصباح ، لكنني قضيت معظم الصباح في صالة الألعاب الرياضية. كانت هناك بضعة أيام شعرت فيها بالإرهاق العقلي بعد العمل ، وتباطأت ، ولكن في معظم الوقت التزمت بجدولي اليومي. كنت أعلم أنه إذا كنت أرغب في إنهاء هذا المشروع ، كان عليّ حفظ التكلفة والالتزام كل يوم ، حتى لو كان التزامًا صغيرًا (ربما حتى التزام سطر واحد). كان التركيز دائمًا مفيدًا جدًا بالنسبة لي للمضي قدمًا. لقد استخدمت Trello لتقسيم مهام مشروعي إلى خطوات صغيرة.


لوحة Trello الخاصة بي لـ Cronhub

حاولت أن أجعل كل مهمة صغيرة بحيث يمكنني البدء والانتهاء في يوم واحد. ساعدني الحفاظ على المهام الصغيرة في إطلاق المنتج بشكل أسرع ورؤية تقدمي اليومي. عندما ترى نوعًا من التقدم ، فإنه يحفزك ويدعمك بطرق عديدة. ربما هذه خدعة على العقل؟ يبطئ العمل على المهام الكبيرة ، وفي النهاية ، نستسلم ، لأننا نشعر بالملل ونريد العمل على شيء آخر. لم اعمل ابدا في الليل كنت أنام في حوالي الساعة 10:30 كل يوم واستيقظت في 7. النوم الصحيح هو أولويتي الأولى. إنه يحدد الطاقة العقلية التي هي خلال النهار ، ولا يمكنني التبرع بها. بالإضافة إلى النوم ، قررت قضاء معظم عطلة نهاية الأسبوع في القيام بشيء مختلف تمامًا ، مثل لعب كرة القدم أو مشاهدة الأفلام أو الدردشة مع الأصدقاء والعائلة. على الرغم من أنني أحب الترميز ، أعلم أنه من السهل أن أحرق نفسي. ساعدني عطلة نهاية الأسبوع في تجديد ذهني.

أعتقد أنه بصفتك مطورًا ، فأنت تريد دائمًا استخدام التقنيات الأكثر تقدمًا وبرودة. هذا أمر طبيعي. اريد ذلك ايضا. ومع ذلك ، كان هدفي مختلفًا ، وأردت بناء Cronhub وإطلاقه بأسرع ما يمكن ، بالاعتماد على التقنيات التي كنت أعرفها بالفعل. ركزت على هدفي واستخدمت Laravel و Vue.js. Cronhub هو تطبيق من صفحة واحدة يستخدم Laravel كخلفية.

إطلاق بيتا مغلق

في 20 فبراير ، أكملت الحد الأدنى المطلوب من تطوير Cronhub وكنت على استعداد لدعوة أول مجموعة مستخدمين لتجربة Cronhub. بعد تغريدتي ، توجه إلي حوالي 20-25 شخصًا على تويتر يطلبون دعوة ، وكانت التعليقات التي تلقيتها منهم قيّمة للغاية.


هذه التغريدة كانت دعوة لإغلاق بيتا

كان هناك بعض تقارير الأخطاء وبعض اقتراحات الميزات الرائعة التي أضفتها إلى مستند التعليقات. يعد تتبع تعليقات المستخدمين خطوة مهمة ، حيث يساعد على تحديد الأنماط الواضحة التي يمكنك اتباعها عند اتخاذ قرار بشأن تطوير المنتج. بشكل عام ، كان الانطباع الأول والمراجعات مشجعين. الآن أحتاج إلى الاستمرار في تحسين المنتج وإعداده للإطلاق العام الأول. خططت لإطلاق أول علني في شهر.

الإطلاق العام

بعد ثلاثة أشهر ، اليوم ، أطلق علني أول مشروع SaaS. مرحى!

من الواضح أنني متوتر ولا أعرف ما إذا كان هذا سينجح أم لا. ومع ذلك ، أعلم أن هذا سيقربني خطوة واحدة إلى هدفي. الهدف هو جعل Cronhub نشاطًا تجاريًا مربحًا عبر الإنترنت حيث يمكنني تعلم وتجربة كل أسرار ممارسة الأعمال التجارية. في النهاية ، ما الذي يمكن أن يحدث أسوأ؟ سوف اتعلم الكثير!

أعلم ، ربما أكون شديد التركيز على التفكير في الربحية ، ولكن بعد إنشاء اثنين من المنتجات الثانوية المجانية ، أعلم أن الوقت قد حان للقيام بشيء أكثر جدية. الوقت هو أثمن ما لدي ، وأريد أن أقضيه بوعي. بناء منتج مدفوع هو الشيء الأكثر تحفيزًا ، وهو يدفعك إلى الأمام. كما أن دعم المنتجات الفرعية المجانية ليس رخيصًا ، وأنا أعلم ذلك من تجربتي الخاصة.

الدروس المستفادة

كانت الأشهر الثلاثة الماضية وقتًا رائعًا حقًا للتفكير ، وأيضًا لتقييم ما نجح وما لم ينجح. في كل مرة أقوم فيها بإنشاء مشروع جديد ، تكون هذه تجربة جديدة للتعلم. كل مشروع فريد من نوعه ويتطلب عملية تفكير مختلفة حول المنتج. بصفتي مهندس منتج ، أريد تطوير فهم لمنتجي ، وهذا يساعد.

بشكل عام ، تلقيت الكثير من الدروس التي ساعدتني حقًا في البدء وبدء الفكرة. أريد أن أشارككم الأهم.

• حل المشكلة التي تواجهها شخصيًا. هذا مهم للغاية ، لأنه في الأساس تقوم ببناء منتج لنفسك ، تذكر دائمًا هذا. هذا يسهل إلى حد كبير صنع قرار المنتج. أنت تعرف الأسئلة التي يجب أن تطرحها ، والفرص أكبر عندما تطرح الأسئلة الصحيحة.
• قلل من مهامك. عندما تقسم مشروعك إلى أجزاء ، حاول أن تجعله أصغر. من الطرق الجيدة لقياس حجم المهمة أن تسأل نفسك: "هل يمكنني إكمال هذه المهمة في يوم واحد؟" إذا كان الجواب "لا" ، فربما تكون هذه مهمة كبيرة ، ويمكنك تقسيمها أكثر.
• نم جيدا واسترح. لا أستطيع التأكيد على أهمية النوم المناسب. لا تحتاج للعمل في الليل. ركز على التقدم التدريجي والإنجازات اليومية الصغيرة. إذا لم تعتني بنفسك ، فسوف تتعب قريبًا وتستسلم في النهاية.
• اختر سوقًا تعرفه جيدًا. أنا مطور وأعرف هذا السوق جيدًا. أعلم ما يلزم ليصبح مطورًا وكيف تعمل فرق التطوير معًا. هذا يعطيني فكرة عما سيعمل وما لا ينجح في هذا السوق. بالطبع ، ما زلت مخطئًا ، لكن فرص الأخطاء أقل بكثير.
• أخبرنا عن مشروعك. هذه مهمة صعبة بالنسبة لي ، وما زلت أتكيف معها. لا أحب التحدث عن نفسي. أحب الاستماع أكثر. ليس من السهل بالنسبة لي أن أتحدث عن المشروع الذي أقوم بإنشائه ، لأنني خجول قليلاً ولا أريد خلق الانطباع بأنني أتحدث عن نفسي باستمرار. ومع ذلك ، أعلم أنني بحاجة إلى التحدث وبيع مشروعي. هذه هي الطريقة التي يكتشف بها الآخرون عن منتجي. هذه المقالة هي مثال على ذلك.

في الختام

شكرا للقراءة. آمل أن تكون قد استمتعت بهذه القصة وحصلت على الحد الأدنى من الفائدة. أود أن أسمع منك ، فلا تتردد في التعليق على أسئلتك. يمكنك الاتصال بي على Twitter أو إرسال بريد إلكتروني إلي .

استمرار طرح المنتجات - Tigran.