ذات مرة قرأت عبارة "لا أعرف ما لا أعرفه". سأوضح ذلك بمثالين:
1. أنا بصفتي شخص عادي ، قد لا أعرف كيف اصنع محرك نفاث لطائرة ، ولكن مع ذلك أعرف عن وجودها ومبدأ التشغيل. ("أنا أعرف ما أعرفه")
2. أنا إيكولوجي ، منذ فترة طويلة وأنا أواجه مشكلة التلوث البيئي بالبلاستيك. لكن في الوقت نفسه ، لا أعرف أنه في الطرف الآخر من العالم ،
وجد العلماء بالفعل
بكتيريا تعالجها ("لا أعرف ما لا أعرفه").
في رأس صاحب العمل ، هناك نفس "الفجوات" خارج مجال المعرفة. سنتحدث عنها.
رجل الأعمال هو حصادة مدمجة
خذ أي رجل أعمال حديث. من هذا الشخص؟ بشكل عام ، هذه حصادة تحتاج إلى معرفة الكثير من الأشياء: اقتصاديات الأعمال ، التسويق ، مهارات الاتصال والتفاوض ، مهارات الإدارة وبناء الفريق ، القانون ، المحاسبة ، التصميم. يمكن استمرار هذه المجموعة إلى أجل غير مسمى.
هذا يطرح السؤال المعقول: "أليس من الأسهل التفويض؟"من الممكن والضروري التفويض ، ولكن قبل ذلك ، سيتعين على كل رائد أعمال التعامل مع أشياء كثيرة بنفسه. في مكان ما سطحيًا ، وفي مكان ما مغمور تمامًا.
إذا كنت لا تعرف كيفية تطوير مهارات التفاوض ، فلن تبني مشروعًا تجاريًا.
يمكنك أن توكل التسويق إلى "الشباب والشباب الطموحين" ، الذين سيقولون في غضون ستة أشهر أنهم فعلوا كل ما بوسعهم ، لكن المبيعات لم تزد. بعد ذلك ، عش مع صورة للعالم لا يحتاج أحد إلى منتجك ولا يعمل التسويق.
حسنًا ، إذا كنت تستعين بمصادر خارجية تمامًا للمحاسبة ولا تتعمق في المشكلات ، يمكنك يومًا ما الحصول على أخبار من مكتب الضرائب مع غرامة كبيرة أو حتى مشاهدة عروض القناع في مكتبك.
من أجل سد مثل هذه "الفجوات" لصاحب المشروع وإلقاء نظرة خارجية على أعماله في الغرب ، كان هناك منذ فترة طويلة نموذج لتوجيه الأعمال. في روسيا ، هذا الاتجاه يظهر فقط.
الإرشاد
لنبدأ بمفهوم موجه الأعمال ، فهو مرشد. أي نوع من الأشخاص هذا؟
مرشد الأعمال هو رجل أعمال متمرس قادر على بناء شركته المربحة وهو مستعد لمشاركة خبرته. علاوة على ذلك ، فإن المرشد هو أيضًا جهات اتصال وجهات اتصال مفيدة تم تطويرها على مدار سنوات من العمل في مجال الأعمال.
من التعريف أعلاه ، يتبع ذلك أن مرشد الأعمال الحقيقي ليس رجل أعمال إعلامي أو مدربًا يكسب فقط من بيع معرفته من خلال الصفحات المقصودة للعد التنازلي. هنا ينصب التركيز بالتحديد على تجربة المعيشة من الأعمال التي يمتلكها المرشد في الوقت الحالي.
لماذا يجب أن يصبح رجل الأعمال مرشداً؟
سألت أيضا مثل هذا السؤال. إذا كان للمالك نشاط تجاري يعمل على توليد الدخل ، فلماذا تقضي الوقت في مساعدة شخص ما؟
بعد أن تحدثت معهم مباشرة سمعت مثل هذه الإجابات:
- ساعدني أشخاص آخرون في الوقت المناسب ، والآن أريد أيضًا إعادة "الدين".
- في الصيف (أو في الخريف أو الشتاء أو الربيع) ليس لدي موسم في العمل ، لذا فأنا مستعد في هذا الوقت لأكون موجهًا.
- العطاء - تتلقى. مهما كان الأمر يبدو مبتذلاً ، استجاب البعض بعبارات نزلت إلى مثل هذه الصيغة.
"إنه مثير للاهتمام بالنسبة لي."
ولكن كان هناك من رفض أن يصبح مرشداً ، مستشهداً بالتوظيف.
من يحتاج إلى مرشد:
1) بداية رواد الأعمال من أجل دخول السوق بسرعة ، مع ارتكاب عدد أقل من الأخطاء. والأخطاء في الأعمال التجارية هي دائمًا خسارة في المال. اشتريت المعدات الخاطئة ، وضعت نقطة التموين في المكان الخطأ ، طلبت التسويق من هواة. يمكن أن يكون هناك الكثير من المشاكل.
2) لرواد الأعمال الحاليين. أتواصل مع أصحاب الأعمال المختلفين ، أرى أنهم ظلوا لسنوات عديدة يضربون رؤوسهم على نفس البوابات. تنخفض الأرباح فقط ، ويعمل الموظفون بشكل سيئ ، ولا توجد استراتيجية تسويق. ببساطة ليس هناك ما يكفي من البصر من شخص متمرس.
قابلت مؤخرًا صاحب شركة تبيع معدات المناخ في مدينة كبيرة. رجل الموقع لم يتم تحديثه منذ 5 سنوات! يبدو أن اختراق أحد الطلاب: لا يوجد كتالوج ، ولا عمل نماذج ، والتصميم من عام 2005. ويقول إنه بسبب ظهور المنافسين ، انخفضت الأرباح بشكل كبير. حسنا حقا!
من لا يحتاج الى مرشد:
1) إذا كان لديك صديق ورجل أعمال ناجح ، وليس شخصًا يبيع الأحجار المسحوقة من خلال الهبوط ، ولكن شخصًا يكسب أموالًا جيدة ومستعدًا للانغماس في عملك وتقديم توصيات قيمة *. هذا يمكن أن يحسد عليه فقط.
2) تزدهر أعمالك وتنمو بشكل كبير.
* قد لا تعمل إذا قام صديق ببيع جبن المزرعة في موسكو ، وقمت ، على سبيل المثال ، بإنشاء شركة ناشئة للسوق الأمريكية.كيف وأين تبحث عن مرشد؟
1) اسأل أصدقائك ومعارفك ، ربما يوجد بينهم شخص يريد أن يصبح مرشدك.
2) ابحث في Facebook عن الأشخاص الذين ينشئون منتجًا أو خدمة مماثلة (ولكن ليست متطابقة).
3) استخدام خدمات إيجاد مرشد. على سبيل المثال ،
United Mentorsكن مستعدًا لأن البحث قد يستغرق بعض الوقت.
في كلتا الحالتين ، لا تبحث عن "كبار رجال الأعمال" ، فهناك حاجة إلى مرشد أعلى برأسين منك ، وليس أعلى ، وإلا فلن يكون مهتمًا بالعمل معك.
ماذا تقدم للمرشد؟
فماذا تقدم للمرشد مقابل وقته؟
1) يمكن التفاوض على بعض الموجهين مجانًا.
2) تعيين دفعة ثابتة مرة واحدة في الشهر.
3) قد يطلب المرشدين المحترفين (أولئك الذين يدرسون في جامعات تكنولوجية مختلفة) حصة في الشركة. لكن هذا يستحق الذهاب فقط في حالة شخص مألوف لك بالفعل. وإبرام العقد.
كيف تعمل مع مرشد؟
استطيع ان اقول لكم من تجربتي الخاصة. استدعيت مرشدتي كل يوم جمعة في نفس الوقت. سأل عما فعلته في أسبوع ، وأعرب عن رأيه ، وعرض إنهاء بعض النقاط ، وطرح أسئلة ضرورية للغاية سمحت لي بالنظر في المشاكل والجوانب الجديدة في مشروعي. وهكذا حتى يوم الجمعة المقبل.
بالإضافة إلى ذلك ، سألت خلال الأسبوع أسئلة عاجلة في الرسول.
إذا كنت مهتمًا أيضًا بموضوع التوجيه ، فاكتب الأسئلة في التعليقات أو PM.