"في العاصفة والعاصفة الرعدية ، سوف يولد Noosphere ... وسيكون أول مظهر للمحيط الحيوي في Noosphere .."
Vernadsky
انظر حول الغرفة - كل شيء يمكن أن يصبح شيئًا أكثر. وربما في الغد سيكون عمل شخص ما في المستقبل. غلاية ، مكنسة كهربائية ، نظارات ومن يدري ماذا أصبح أكثر تفاعلية. في القرن الحادي والعشرين ، اعتدنا على العيش بشكل أسهل وجاهز أخلاقيا لنسيان الحياة اليومية. إلى الأمام لحياة مريحة ، سوف نذهب مع إنترنت الأشياء. إنترنت الأشياء (إنترنت الأشياء) - يحدث هذا عندما تتم ترقية الكائنات المادية العادية إلى أشياء ذكية ، قادرة على التحكم والتحكم من خلال فضاء معين (الإنترنت مناسب الآن).
الأشياء والأنظمة الهندسية قادرة بالفعل على جمع البيانات وتبادلها باستخدام خدمات متنوعة. في المستقبل ، هذا نظام كامل لا يشمل فقط جمع البيانات وتخزينها ، ولكن أيضًا الأمان والتحليلات والأدوات الأخرى. التقنيات الحالية مجزأة وفوضوية. ويتم صقلها بطرق مختلفة. في الواقع ، أمام المستهلك خياران:
- "حديقة حيوانات يسهل الوصول إليها": قرارات ضخمة ، لكنها مجزأة ، عقلانية الجزيرة
- Spetsnaz هو نظام متكامل مكلف للغاية (عدد محدود من اللاعبين في السوق).
"حديقة حيوانات يسهل الوصول إليها"
العقلانية "جزيرة" (متكاملة في قطع). حل مناسب وغير مكلف للمستخدمين النهائيين.
ميزاته:
- يتم التحكم في كل عنصر أو "جزيرة" بشكل مستقل عن الآخر ؛
- عادة ما يكون من المستحيل الجمع بين التحكم في أنظمة أو أشياء مختلفة ، أو يمكن لشخص فقط منغمس جيدًا في الفروق الدقيقة في هذا المجال التقني أن يفعل ذلك.
يقوم كل مصنع بتطوير برمجياته الخاصة للأجهزة ، والتي لا تتداخل. إذا كنت ترغب في العيش في عالم ملائم جديد - يمكن أن تتحول شاشة هاتفك إلى مجموعة من الرموز لإدارة مجموعة من الأشياء: من غلاية وميكروويف إلى أرضية دافئة ونظام مراقبة بالفيديو.
اتضح منزلًا به عدد من "الذكاءات" المستقلة التي لا يمكنها التفاعل مع بعضها البعض. أو تتفاعل بشكل محدود للغاية. وبسبب هذا ، تظهر أخطاء مختلفة ، ومضحكة في بعض الأحيان ، في إدارة النظام عند التقاطعات.
القوات الخاصة
الفئة التي تسمى تقليديا "القوات الخاصة" تتمثل في أنظمة متكاملة باهظة الثمن. في السابق ، كان يتم تمثيلهم من قبل العديد من اللاعبين في السوق ، في الأشهر الأخيرة كان عددهم يتزايد بثبات. مفهوم قديم جدًا: عقل ذكي يتحكم في كل شيء. باهظ الثمن ، لا يخلو من مشاكله. كل مكون يستحق وزنه بالذهب. يجب أن يكون كل شيء من مصنع واحد ، أي أنه لا يتغير حقًا: عند شرائه ، يمكنك استخدامه.
ميزاته:
- نظام مغلق إلى حد ما ؛
- عدة معايير ؛
- ثمن باهظ جدا.
من الصعب تطويرها والتوسع ليس بسعر رخيص. إذا كنت ترغب في إضافة شيء ما ، فأنت بحاجة إلى فريق محترف من المتخصصين المعتمدين لهذه العلامة التجارية الخاصة لتصحيح الأخطاء والعمل الموثوق به نسبيًا. من المستحيل الوصول إلى Svyaznoy والاتصال بنقرتين.
ممكن في المستقبل القريب
تنظر إلى العنصر وتريد التحكم فيه من الأداة.
للقيام بذلك ، قم بالتسجيل في مركز إنترنت الأشياء على منصة خاصة وأي عنصر "ليس من القرية" الذي تتواصل معه. يوفر مركز إنترنت الأشياء عملية إعادة زراعة على قاعدة واحدة ويضمن تفاعل اقتصاد "كولاك" بالكامل.
في قطاع الشركات ، من الممكن توصيل نظام الاستشعار بأي أنظمة ومعدات ، والتي ستراقب في الوقت الحقيقي وتدير معلمات مختلفة ، وتعرضها في شكل أدوات بديهية. إن المدينة الذكية أو الأنابيب الذكية فقط هي حقيقة يتم تنفيذها بالفعل.
ومن هو المستهلك؟
مستهلكو حل "القوات الخاصة" هم مبتكرون محافظون. هؤلاء هم أولئك الذين هم على استعداد لدفع شيك متوسط مليون روبل. مستواهم الاجتماعي أعلى بكثير من الطبقة الوسطى ، بحيث لا يتحدث الباحثون عن وجودها في روسيا. في الوقت نفسه ، المنتج ليس فاخرًا بعد من حيث نوع الراحة والخدمات المقدمة.
يتم توفير الجمهور المحدود ، سواء من حيث النمط النفسي والنسبة المئوية للسكان ، من قبل السوق لتنفيذ مشاريع فردية.
إذا كنا نتحدث عن تسويق الأنماط النفسية ، ففي حالة قرار "حديقة الحيوانات التي يمكن الوصول إليها" ، يكون المبتكرون هم أول من يدخل في عالم الاحتضان. تتركز الملاءة المالية في الجزء ما قبل المتوسط.
وهنا ينتهي السوق. لأن kamikaze مع التفكير الهندسي قد انتهى.
يعني منتج إنترنت الأشياء الجيد وجود سوق ضخمة وعالمية. ومن ثم في النموذج الجديد وراء المبدعين ، يأتي المتابعون الأوائل ، وعندها فقط ، المستهلك الشامل. إن مستهلك إنترنت الأشياء الشامل في المستقبل هو جيل Instagram ، والذي من المنطقي بالفعل أن يتم النظر إليه من قبل شرائح الأسعار وكذلك في السوق الخلوية: شخص ما لديه سعر أبسط وبنس واحد ، شخص ما لديه نموذج جديد شائع للغاية. ولكن بشكل عام ، يمكن للجميع تحمله.
بيع إنترنت الأشياء لجدتك
كيف تبيع شيئًا لم يسمع عنه الناس العاديون؟ من المتوقع حدوث نمو هائل في الأجهزة المتصلة في السوق بمجرد حظر العتبات الرئيسية ، مما يمنع التبني الجماعي بين المستخدمين. في الوقت الحالي ، هذا الموضوع هو الغالبية العظمى من جمهور الشركات.
تقريبا ، الإحصائيات هي كما يلي:
- 59.4٪ هم من المديرين
- 28.2٪ هم متخصصون تقنيون
- 12.4٪ من المستخدمين النهائيين غير المدربين.
لا يتم حظر "العتبات" في التكنولوجيا فحسب ، بل أيضًا في التسويق: فالسوق في مرحلة التكوين والإدراك من قبل الأوائل. لكن هذه الصورة ستتغير بشكل كبير: يتوقع عدد المستخدمين النهائيين نموًا هائلاً ، وسوف ينخفض مستوى وعيهم التكنولوجي.
أرباح المبيعات الإضافية وعبر المبيعات
ماذا ستكون الأرباح في عالم إنترنت الأشياء؟ كما تعلم ، لا تكسب الشركات المصنعة للطابعات أي شيء على الطابعات نفسها ، ولكنها تكسب على الخراطيش. لذا من المرجح أن يكون نموذج سوق إنترنت الأشياء مربحًا من خلال البيع الإضافي والمتبادل.
الخيارات الممكنة:
- الوظائف ؛
- الخيارات ؛
- الإدارة من هاتف محمول ؛
- الخدمة ؛
- الإعلان ؛
- بيانات المستهلك.
تتطلب العديد من هذه الخيارات مقياسًا (نفس الإعلان أو بيانات المستخدم). النطاق ممكن مع تنفيذ الخدمات المتاحة في أي مكان "حيث يوجد البريد الروسي". الاختناق هنا هو عدم وجود محور محلي بسيط يعمل حتى لو لم تدفع مقابل شبكة خارجية. يتم بالفعل تطوير المحور كجهاز منفصل بأشكال مختلفة ، ولكن حتى الآن لا يوجد نموذج أو تقنية رائدة.
إن قنوات توزيع الأجهزة النهائية نفسها تقليدية للغاية. لن يختلف سعر البضاعة عن متوسط السوق (بالنسبة للمشتري الشامل) في خط مماثل غير متصل بإنترنت الأشياء. ويتوقع اختراق الأجهزة الطرفية بنموذج امتصاص الأسواق التقليدية. أصبحت محركات الاستهلاك بالفعل: المرافق وأنظمة النقل الجديدة وأنظمة هندسة البنية التحتية.