ملخص كتاب "لا تأكل وحدك"

الملخص السابق لكتاب "مفاوضات بلا هزيمة. أثار أسلوب هارفارد "اهتمام قراء هبر ، لذلك تقرر مواصلة التعهد. يقدم هذا الملخص كتاب Keith Ferrazzi ، "لا تأكل وحدك". مؤلف الكتاب هو الشبكة رقم 1 في العالم. وقد جمع في دفتر ملاحظاته أكثر من خمسة آلاف جهة اتصال من الأقوياء في هذا العالم. وصفته مجلة فوربس بأنه "واحد من أكثر الناس اجتماعيًا في العالم". على صفحات الكتاب ، يشارك أسرار بناء شبكة واسعة من العلاقات المفيدة للطرفين في الأعمال التجارية وخارجها. باتباع نصيحته ، لن تدرك فقط طموحاتك وقدراتك ، وتساعد شخصًا ما على فعل الشيء نفسه ، ولكن أيضًا تزيين حياتك من خلال التواصل مع المحاورين المثيرين للاهتمام. سيكون الكتاب مثيرا للاهتمام لرواد الأعمال والمديرين وجميع أولئك الذين سيحققون أهدافهم تحت شعار "الاتصالات تقرر كل شيء".

الجزء الأول اضبط عقلك

الفصل 1. كيف تصبح عضوا في النادي

الصلات هي كل شيء. كل شيء في العالم موجود فقط فيما يتعلق بكل شيء آخر. لا شيء يمكن أن يوجد في عزلة. يكفي التظاهر بأننا مخلوقات مستقلة يمكنها العيش بمفردها.
مارجريت ويتلي

العقل والموهبة والأصل ليست أهم شيء في الحياة. بالطبع ، كل هذا يلعب دورًا أيضًا ، ولكن اتضح أنه عديم الفائدة إذا لم تتعلم شيئًا واحدًا: لا يمكنك فعل أي شيء بمفردك.

في الأعمال التجارية ، ينشأ الناس بروح الفردية. لكن النجاح في أي مجال ، وخاصة في مجال الأعمال ، يقوم على العمل مع الناس ، وليس ضدهم. لقد وجدت أن زملائي يفتقرون إلى أهم شيء - القدرة على بناء وتقوية العلاقات مع الآخرين. لا علاقة لأي غش على أساس "اليد تغسل اليد". لا أحد يحاول حساب المبلغ الذي تحتاج إلى تقديمه من أجل الحصول على شيء في المقابل.

الأشخاص الذين يخلقون بشكل غريزي شبكة قوية من العلاقات حول أنفسهم يحققون دائمًا نجاحًا تجاريًا متميزًا.

إن إنشاء شبكة واسعة من الاتصالات ليس الشيء الوحيد المطلوب للنجاح ، ولكن إذا كنت تبني حياتك المهنية وحياتك بمساعدة ودعم الأصدقاء والمعارف ، فإن هذا له مزايا لا يمكن إنكارها:

1. لن تضطر أبدًا إلى الشعور بالملل. تتطلب مثل هذه الحياة أحيانًا الكثير من الوقت وتفرض المزيد من المسؤولية عليك ، لكنها لا تزعجك أبدًا. سوف تتعلم دائمًا شيئًا جديدًا عن نفسك وعن الآخرين وعن الأعمال والعالم من حولك. هذا شعور رائع.
2. تعتبر الوظيفة المستندة إلى الاتصالات مفيدة أيضًا للشركة التي تعمل فيها ، لأنها تستفيد أيضًا من نموك. الأشخاص الذين يتواصلون معك يتواصلون أيضًا مع شركتك. أنت تشعر بالارتياح لأن قادتك والمنظمة ككل مهتمون بتقدمك الوظيفي.
3. إن دائرة المعارف ، التي توفر لك الدعم وتفتح العديد من فرص التطوير ، مهمة جدًا في العالم الحديث.

يوجد اليوم في مفكرتي الإلكترونية أكثر من 5000 شخص يمكنني الاتصال بهم في أي وقت. يمكنهم أن يقدموا لي المشورة والعمل والعمل والمساعدة والموافقة والدعم والرعاية والحب.

لإنشاء مثل هذه الدائرة من التواصل ، عليك أن تعمل بجد. فهمت هذا كطفل يحمل حقائب مع نوادي الجولف. للقيام بذلك ، تحتاج إلى التفكير ليس فقط في نفسك ، ولكن أيضًا في الآخرين.

الأمر متروك للجميع. في النهاية ، إذا تمكن الرجل الإقليمي من الدخول إلى "نادي المختارين" ، فيمكنك ذلك.

الفصل 2. لا تحسب الحسنات

لا يمكن القول لشخص واحد أنه صنع نفسه. يؤثر الآلاف من الأشخاص الآخرين على تشكيلنا. كل من قام بعمل صالح لنا أو عبر عن موافقته ساهم في تكوين شخصيتنا وأفكارنا وساهم في نجاحنا.
جورج بورتون آدم

لا يمكنك بناء شبكة من العلاقات ذات المنفعة المتبادلة ، مما يوفر أصدقائك فقط لنفسك. كلما زاد عدد الأشخاص الذين تساعدهم ، زاد الدعم الذي ستتلقاه في المقابل. تتفهم السوق ، بتداخلها الوثيق بين المصالح ، أن التعاون أكثر أهمية من المنافسة. لقد تغيرت قواعد اللعبة.

يحاول الكثيرون التكيف مع هذه الظروف الجديدة ، ولا يزالون مقتنعين بأن الإنسان سيكون ذئبًا للإنسان وأن النصر سينتصر في نهاية المطاف من قبل أكثر الناس حقًا وخسة. قد يكون الأشخاص "المستقلون" الذين لم يتعلموا التفكير والتصرف في بيئة من الاعتماد المتبادل عاملين جيدين ، لكنهم لن يصبحوا قادة ولاعبين في الفريق. أنا متأكد من أن العلاقات بين الناس وحتى المنظمات بأكملها يجب أن تبنى على الثقة. وتنشأ الثقة عندما تعيد صياغة كلمات الرئيس السابق كينيدي وتسأل الناس ليس ما يمكنهم فعله من أجلك ، ولكن ماذا يمكنك أن تفعل لهم. وبعبارة أخرى ، في دوائر العلاقات ذات المنفعة المتبادلة ، لا يتم استخدام الكرم كعملة. إذا كان اتصالك مبنيًا على الكرم ، فلن تستغرق المكافأة وقتًا طويلاً.

الآن تبني الشركات سياساتها على بناء علاقات قوية ودائمة مع عملائها. يجب أن تفعل الشيء نفسه في الوضع الحالي ، وإنشاء شبكة العلاقات الخاصة بك.

أعتقد أن علاقتك مع الآخرين تعبر عن هويتك الحقيقية بشكل أفضل. لا شيء يمكن مقارنته بهذا. ساهم في القضية المشتركة ، لا تفرغ الوقت والمال والخبرة في دائرة أصدقائك المتزايدة.

الفصل 3. ما هي مهمتك؟

"قل لي ، من فضلك ، أين يجب أن أذهب من هنا؟" قال القطة: "يعتمد الأمر كثيرًا على المكان الذي تريد القدوم إليه". بدأت أليس "لا أكترث". قال القطة: "لا يهم أين تذهب".
لويس كارول "أليس في بلاد العجائب"

كلما حددت ما تريده بدقة أكبر ، سيكون من الأسهل تطوير استراتيجية لتحقيق الهدف. جزء من هذه الاستراتيجية هو بناء علاقات مع الأشخاص الذين يمكنهم المساعدة في تحقيق خططك.

كل الازدهار الذين قابلتهم خططوا لمستقبلهم ، بدرجة أو بأخرى.

كما كان والدي يقول ، لا أحد يصبح رائد فضاء بالصدفة.

المرحلة الأولى: اعثر على حلمك العزيز

الهدف هو حلم مع موعد نهائي محدد. يؤكد هذا التعريف الرائع على نقطة واحدة مهمة للغاية. قبل تحقيق أهدافك ، تعامل مع أحلامك. خلاف ذلك ، قد يحدث أنك ستسعى لتحقيق هدف لا يمنحك أي متعة.

1. انظر داخل نفسك. الشيء الأكثر أهمية في هذه الحالة هو تحرير نفسك من جميع أنواع الحواجز والشكوك والمخاوف والتوقعات بشأن ما "يجب" القيام به. تحتاج إلى التخلي عن جميع أفكار الوقت والمال والالتزامات التي يمكن أن تصبح عقبة في طريقك.
2. الق نظرة حولك. بعد ذلك ، اسأل الأشخاص الذين يعرفونك أكثر من أي شيء ، في رأيهم ، ما هي نقاط القوة والضعف لديك. اسأل عما يعجبهم فيك وما الذي يحتاج إلى تحسين أيضًا. جميع الحالمين المنضبطين لديهم شيء واحد مشترك - اتباع مصيرهم. غالبًا ما تكون هذه المهمة محفوفة بالمخاطر. قد يكون مخالفا للمنطق السليم. في بعض الأحيان يكون من الصعب للغاية تطبيقه. لكن هذا ممكن. الانضباط الذي يحول الحلم إلى مهمة ، والرسالة إلى حقيقة ، واضح بالفعل في عملية تحديد الأهداف.

المرحلة الثانية: حدد هدفك على الورق

لن تصبح المهمة نفسها حقيقة. يشبه تنفيذه بناء مبنى يبدأ بالأساس.

إنشاء شبكة علاقات مفيدة هي عملية نظامية. لا يوجد سحر فيه. إنها مناسبة ليس فقط للنخبة. من أجل التعرف على الأشخاص المناسبين ، تحتاج فقط إلى وضع خطة أولاً ثم تنفيذها بثبات. في الوقت نفسه ، لا يهم ما إذا كنت تريد أن تصبح مدرسًا للتاريخ في الصف التاسع أو لفتح شركتك الخاصة. علاوة على ذلك ، يمكن تطبيق هذه الخطة على أي مجال من مجالات الحياة واستخدامها ، على سبيل المثال ، لتوسيع دائرة أصدقائك ، ومواصلة التعليم ، والبحث عن شريك الحياة ، والعثور على مرشد روحي.

ابدأ في صياغة مثل هذه الخطة الآن قبل الانتقال إلى الفصل التالي. يتم تخزين العديد من هذه الخطط باستمرار في دفتر الملاحظات الإلكتروني الخاص بي ، لتذكرني بانتظام بما يجب القيام به ومن يستحق التحدث عن هذا الأمر.

ستبقى الرغبة غير المسجلة حلم. عندما يكتب على الورق - هذا هو البرنامج ، هذا هو الهدف.

إليك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند التخطيط لشبكة الدعم الخاصة بك.

• يجب أن تكون أهدافك محددة.
• يجب أن تكون أهدافك حقيقية
• يجب أن تكون أهدافك طموحة وطموحة.

من أجل الاستعداد للماراثون القادم ، تحتاج إلى القيام بالركض الصغير على الأقل كل يوم. مع وجود خطة ، يجب عليك الآن إقامة اتصالات مع الأشخاص المناسبين. كل يوم!

المرحلة الثالثة: إنشاء مركز استشاري خاص بك

الأهداف ، مثل كل شيء آخر أكتب عنه في الكتاب ، لم تتحقق وحدها. بعد الانتهاء من الخطة ، ستحتاج إلى دعم. كما هو الحال في أي عمل آخر ، حتى أفضل خطة ستستفيد فقط من التقييم النقدي من قبل شخص من الخارج.

لن يضر المستشار الذكي أي شخص ، والأفضل من ذلك ، اثنان أو ثلاثة ، لن يدعموك فقط ، ولكن أيضًا بعين حريصة لتقييم أفعالك والمطالبة بتقرير. يمكن لأفراد العائلة أو معلمك أو صديق واحد أو صديقان قديمان الدخول إليه.

الفصل 4. بناء العلاقات مقدما

شكل بيئتك من الأشخاص الذين تحبهم والذين يحبونك.
ميتش إيبوم

كان لدى الناس اعتقاد خاطئ تمامًا بأنك تحتاج إلى إجراء اتصالات عندما تحتاج إلى شيء ما (على سبيل المثال ، العمل). في الواقع ، يجب أن تكتسب دائرة من العلاقات المفيدة والمساعدين والأصدقاء قبل وقت طويل من احتياجك لها. يجب أن ترتفع ديناميكيات إنشاء جهات اتصال مفيدة. لا يمكن اكتساب ثقة الآخرين إلا تدريجياً ، خطوة بخطوة.

وفقًا لنظرية الاحتمالات ، كلما كانت دائرة معارفك أوسع ، زادت الفرص المتاحة لديك والمزيد من الدعم الهام الذي يمكنك الحصول عليه في اللحظات الحرجة من حياتك المهنية.

حولك هناك الكثير من الفرص الممتازة لتطوير العلاقات مع الأشخاص الذين تعرفهم بالفعل والذين يعرفون الأشخاص الذين لم تلتق بهم بعد ، والذين بدورهم يعرفون المزيد من الأشخاص.

في الأعمال التجارية ، غالبًا ما نقول أن أفضل عميل هو الذي لديك بالفعل. ابدأ في بناء علاقات مع أولئك الذين تعرفهم بالفعل. كل شخص تعرفه ، بدءًا من أفراد العائلة وانتهاءً بساعي البريد ، هو الباب إلى عالم جديد تمامًا من الأشخاص الآخرين.

يفضل الناس من حولك مساعدتك إذا كانوا يعرفونك بالفعل ولديهم الوقت لحبك. ابدأ في رعاية حديقتك الآن.

الفصل 5. عبقرية الشجاعة

التقط كل لحظة. لا تتردد إذا كنت تستطيع أن تفعل شيئًا أو تعتقد أنك تستطيع. كل العبقرية والقوة والسحر شجعان.
يوهان فولفجانج جوت

كان والدي ، بيت فرازي ، أمريكيًا في الجيل الأول. كان عمله الكثير والعمل الشاق والرواتب المنخفضة. لكنه حلم بحياة مختلفة لابنه. كونه عاملاً بسيطًا ، فقد فهم أن الشجاعة ربما تكون الجودة الوحيدة التي تميز الأشخاص الناجحين عن الخاسرين ، حتى لو كانت لديهم نفس القدرات. كان والدي يفعل كل شيء إذا كان الأمر يتعلق برفاهية الأسرة.

في بعض الحالات ، من أجل التغلب على خوفك ، عليك فقط مقارنة الشعور بالإزعاج من ذوي الخبرة ونتائج الفشل في العمل.

إما أن تخاطر على أمل تحقيق فوز كبير ، أو تفضل تجنب المخاطر والبقاء المتوسط.

أفضل طريقة للتعامل مع الخوف هي أولاً أن تفهم أنه حدث طبيعي تمامًا. الجميع يختبرها. ثانياً ، يجب أن تدرك أنه لكي تنجح يجب أن تتغلب على خوفك. ثالثا ، يجب أن نقنع أنفسنا بأنه في كل مرة سيتحسن فيها الأمر.

أدناه أعطي بعض النصائح التي يمكنك استخدامها الآن للشعور بالراحة في أي موقف.

ابحث عن نموذج يحتذى به
يعلم الجميع أنه في كل مجموعة من الأصدقاء أو المعارف يوجد دائمًا شخص يصيب الجميع بشجاعته. إذا لم تكن مستعدًا بعد للتغلب على خوفك عند مقابلة أشخاص جدد ، فاطلب من هذا الشخص مساعدتك وإثبات كيفية القيام بذلك. إذا كانت هناك مثل هذه الفرصة ، خذه معك إلى الأحداث المختلفة ولاحظ سلوكه.

تعلم التحدث
استجابة لرغبة العديد من الأشخاص في تعلم التحدث بشكل أفضل ، تم إنشاء العديد من المنظمات المتخصصة في هذا المجال. إنهم يمنحون الناس فقط فرصة للتمرن في جو مريح ، حيث سيأتي المدرب دائمًا لإنقاذه وتشجيعه.

شارك
هناك العديد من نوادي الاهتمام. انضم إلى أحدهم وكن عضوًا نشطًا. عندما تشعر بأنك مستعد ، كن أحد قادة المجموعة. هذه خطوة مهمة وضرورية للغاية. لتكون قائدًا في الحياة ، يجب أن تمارس باستمرار.

قم بزيارة المعالج
أنا لا أقول أن دورة العلاج النفسي ستجعلك أفضل ، لكنها ستساعدك على التعامل بشكل فعال مع مخاوفك.

اتخذ القرار وافعله
حدد هدفًا لمقابلة شخص جديد كل أسبوع. لا يهم من هو أو أين سيحدث. سترى بنفسك أنه في كل مرة ستظهر بشكل أفضل. لا تتوقف في منتصف الطريق. عندما تفهم أن العزلة لا تحقق أي فائدة ، فإن أي موقف وأي شخص تقابله سيكون فرصة لك للنجاح.

مذكرة من مدام شجاعة:

1. اذكر الوضع.
2. أخبر محاورك مشاعرك.
3. أخبر النقطة الرئيسية.
4. استخدم أسئلة مفتوحة.

الفصل 6. الصيادين الروح

يمكن أن يزحف الطموح ، ويمكن أن يرتفع.
إدموند ويرك

فيما يلي بعض القواعد التي يجب استخدامها حتى لا تصبح صيادًا غير مبدئي للروابط الصحيحة:

1. لا تنخرط في أحاديث فارغة. إذا كان لديك ما تقوله ، فقل ذلك بطريقة تشبه العمل ومقنعة. في كل مرة تفتح فيها فمك ، حاول تقديم شيء مفيد وافعله بإخلاص.
2. لا تثرثر. بمرور الوقت ، مع اقتناع المزيد والمزيد من الناس بأنه لا يمكن الوثوق بأية معلومات ، سيجف المصدر.
3. لا تأتي خالي الوفاض. يتم تحقيق النجاح من قبل الشخص الذي يعطي أكثر من يتلقى.
4. لا تعامل الخط السفلي بشكل سيئ. من الممكن أن يصبح أحدهم رئيسك في وقت لاحق. هناك دورة نشطة للغاية في مجال الأعمال.
5. كن مخلصاً. تعد السرية أمرًا جيدًا عند التواصل في حانة ، ولكن ليس عندما تنوي إقامة علاقة عميقة مع شخص ما.
6. لا تبالغ. إذا كنت ، عند التعرف على الناس ، لا تقيم علاقات ودية معهم ، فمن الأفضل ترك هذا النشاط. إن عدم وجود مشاعر دافئة بين الناس يقتل جذر كل فوائد هذه العلاقة. في الوقت نفسه ، تشكل العلاقات الإنسانية الجيدة الأساس المثالي للأعمال التجارية.

الجزء الثاني مهارات الاتصال

الفصل 7. الواجبات المنزلية

الأشياء الكبيرة تسبقها دائمًا التحضيرات الرائعة.
روبرت شولر

قبل مقابلة شخص غريب ، أفكر في كيفية تقديم نفسي له ، أجد معلومات عن نفسه وعن مهنته. أحاول أن أجد في هذه المعلومات الشيء الرئيسي الذي يميزها - الهوايات والمشكلات والأهداف - في الأعمال التجارية وفي الحياة الشخصية.

كتب ويليام جيمس: "إن الحاجة الماسة للطبيعة البشرية هي الرغبة في الاعتراف" . الشيء الرئيسي هنا هو تجاوز المفاهيم المجردة والتركيز على شخص معين. حاول إظهار اهتمام حقيقي بشخص ما ، وستصبح جزءًا من حياته.

قد يبدو لك أن مثل هذه التكتيكات تشبه إلى حد ما التلاعب ، ولكن في الواقع هذه مجرد القدرة على أن تكون في المكان المناسب في الوقت المناسب. النقطة الأساسية هي إيجاد أرضية مشتركة مع شخص ، وهذا يتطلب اتصالاً أعمق وأكثر شمولاً مما يمكن توقعه خلال الاجتماع العابر الأول. الهدف هو التأكد من عدم نسيان معرفتك بشخص ما ، بل يتطور إلى صداقة.

الفصل 8. إصلاح الأسماء

من أجل أن تسير عملية إنشاء الاتصالات بسلاسة ، فإن التنظيم والقدرة على التحكم في تدفق المعلومات ضروريان.

تحتاج أولاً إلى التركيز على هؤلاء الأشخاص الموجودين بالفعل في دائرة اتصالاتك. أراهن أنه لا يمكنك حتى تخيل مدى اتساعه حقًا. يشمل:

• أقارب
• أصدقاء الأقارب ؛
• جميع الأصدقاء والمعارف من زوجك ؛
• الزملاء الحاليين ؛
• أعضاء المنظمات المهنية والعامة التي أنت عضو فيها ؛
• العملاء الحاليين والسابقين ؛
• آباء أصدقاء أطفالك
• الجيران الحاليين والسابقين ؛
• الأشخاص الذين درست معهم
• الأشخاص الذين عملت معهم في الماضي
• أعضاء مجتمعك الديني ؛
• المعلمون والرؤساء السابقون ؛
• الأشخاص الذين تقضي وقت فراغك معهم ؛
• الناس الذين يقدمون لك الخدمات.

يمكن العثور على الأشخاص المفيدين لك في أي مكان. يجب ألا تعرف فقط جميع اللاعبين الأساسيين في مجال معين من الأنشطة ، ولكن أيضًا تسعى جاهدة لضمان معرفتهم لك.

تذكر: إذا كنت تتعامل مع الأمر بطريقة منظمة وهادفة ولا تنسى إصلاح الأسماء ، فلا يمكن لأحد أن يكون بعيدًا عن متناولك.

الفصل 9. كيفية إجراء مكالمة هاتفية مع شخص غريب

تؤدي الحاجة إلى الاتصال بغريب حتى الأشخاص الأكثر توازنا إلى حالة قريبة من العصاب. كيف تتعامل مع هذه المهمة؟ يجب اعتبار أي معرفة بالأشخاص الجدد المهمة التالية التي تواجهك ، والتي توفر فرصًا إضافية. يجب أن يخلق هذا الفكر نفسه الإثارة فيك ويقضي على الخجل غير الضروري الذي يعيش فيه كل منا ويؤثر على سلوكنا.

قواعد المكالمة الهاتفية:

1. . ̆ — , . . , ̆ ̆ ̆. , , - ̆ .
2. , . , , , , , .
3. ̆, , . ̆ , . , , - , , , .
4. . , , , .

10. ̆

دور السكرتير داخل الشركة كبير للغاية ، ولكنه يصبح أكثر أهمية عندما يتعين عليك البحث عن الوصول الخارجي لهذه الشركة.

خلال المكالمة الأولى ، لا يجب أن تكون عدوانيًا بأي حال من الأحوال. تذكر أنه لا يمكنك أبدًا أن تغضب السكرتير. لا تظهر أهمية مفرطة. في بعض الأحيان يكون من المنطقي استخدام أشكال مختلفة من التواصل ، في محاولة لإقامة اتصال مهم مع شخص غريب. غالبًا ما تصل رسالة بريد إلكتروني أو رسالة أو فاكس أو مجرد بطاقة بريدية إلى الشخص المناسب.

إذا أدركت الدور الذي يلعبه الأمناء ، وبمساعدة الاحترام والفكاهة والتعاطف ، حولهم إلى حلفائك ، سيتم فتح أبواب كثيرة أمامك.

الفصل 11. لا تأكل وحدك

يجب أن تبقى على اتصال دائم بأصدقائك والأشخاص المناسبين - على الفطور والغداء حيثما أمكن ذلك.

يجب دائمًا ملء جدول اجتماعاتك والأحداث الأخرى بكامل طاقتها. يجب أن تكون مرئيًا بالكامل وأن تكون نشطًا طوال الوقت.

دائرتك الاجتماعية تشبه إلى حد ما عضلاتك. كلما عملت على ذلك ، كلما أصبح أقوى.

هل تناولت العشاء مع أي من زملائك؟ لماذا لا تدعو شخصًا لتناول العشاء ، وفي الوقت نفسه عدد قليل من الأشخاص من عملك أو بيئتك الشخصية؟ وبالتالي ، سوف تتوسع شبكة أصدقائك ومعارفك باستمرار.

فصل 12. شارك هواياتك

يجب أن أعترف لك: لم أكن في حياتي في أي حدث مخصصًا لتقديم المعارف الصحيحة.

أساس أي علاقة هو مجتمع المصالح ، وحدة العرق ، الدين ، الجنس ، التوجه الجنسي ، الأصل العرقي ، المهنة والهوايات الشخصية. لذلك ، ستحقق أكبر نجاح في إقامة اتصالات في تلك الأحداث التي تستند إلى المصالح ذات الصلة.

يجب إيلاء الاهتمام الرئيسي للمكان الذي تشعر فيه بالراحة أكثر وما هي الوظيفة التي تمنحك متعة خاصة.

خلافا للقاعدة المشتركة للعمل ، لا أعتقد أن هناك أي حدود متينة بين الحياة الخاصة والحياة العامة.

يعتقد ممثلو المدرسة القديمة للأعمال أن التعبير عن العواطف يجعل الشخص عرضة للخطر. على العكس ، يعتقد رجال الأعمال الشباب اليوم أن هذا يوحد الناس أكثر. وكلما كانت العلاقة الإنسانية أقوى ، كلما كانت الأعمال التجارية والوظيفية أكثر نجاحًا.

قائمة الأحداث التي أستخدمها للحفاظ على الاتصالات وتطويرها مع شركائي وأصدقائي في العمل:

1. خمسة عشر دقيقة على فنجان قهوة. لا يستغرق الكثير من الوقت ويحدث خارج المكتب. طريقة رائعة للتعرف على شخص جديد أقرب قليلاً.
2. المؤتمرات. على سبيل المثال ، إذا كنت بحاجة إلى المشاركة في مؤتمر في سياتل ، فأنا أقوم بعمل قائمة بالأشخاص الذين أعرفهم في هذه المنطقة أو الذين أود أن ألتقي بهم ، ثم أبحث عن فرصة مناسبة للقائهم.
3. - (, , , ̆ ..).
4. ̆ , , ̆ ̆ . ̆ .
5. - . , ̆ , . , ̆ ̆, , ̆ , .
6. دعوة لمنزلك. أنا أعتبر العشاء المنزلي نوعًا من العمل المقدس وأحاول خلق جو دافئ وودي ، لذلك لا أدعو عادةً أكثر من شخص واحد أو اثنين من الغرباء. أريد أن يغادر الناس من منزلي ليشعروا بأنهم قد كونوا صداقات جيدة جديدة ، وهذا ليس من السهل تحقيقه إذا كان هناك الكثير من الغرباء على الطاولة.

بالطبع ، تحتاج إلى إيجاد وقت للأصدقاء والعائلة وحتى للقراءة والاسترخاء.

الفصل 13. دون تذكيرك ، ستفشل

الرغبة في لفت الانتباه إلى نفسك وتذكير نفسك هي مفتاح النجاح في أي مجال. بعض النقاط التي يجب مراعاتها عند تذكير شخص ما بنفسك:

• ̆ . ̆ ̆ ̆ , , .
• , , , . ̆ . , .
• ̆ ̆, ̆ ̆. ̆ . . ̆ ̆ .
• يتوقع الكثير من الأعياد أن يشكر شخصًا ما أو أن يذكر نفسه. لماذا الانتظار؟ كلما فعلت هذا أسرع ، كلما كان تذكره أفضل وأكثر ملاءمة. لا تنس هؤلاء الأشخاص الذين خدموا كوسيط في معارفك. أرسل إليهم رسالة قصيرة حول الكيفية التي انتقلت بها المحادثة من إرسالهم ، وأعرب عن تقديرك للمساعدة.

حاول الحصول على جميع النصائح المذكورة أعلاه في عادتك. ثم ليس عليك أن تجهد ذاكرتك ، أو تحاول أن تتذكر اسم المحاور ، أو ترى كيف يجعد جبهته ، يتذكر جبهتك.

الفصل 14. كن منظم المؤتمر

يمكنك تحويل حضور المؤتمر البسيط إلى مهمتك.

ساعد المنظمين
“أريد أن أشارك في المؤتمر الذي تنظمه ، وأنا مهتم بجعله أكثر استعداداً هذا العام أكثر من أي وقت مضى. تحت تصرفك جميع مواردي - الوقت والإبداع والتواصل. كيف يمكنني مساعدتك؟ "

استمع ، أو الأفضل من ذلك ، تحدث.
إذا كانت لديك فرصة للتحدث في مؤتمر ، فإنك تحصل على وضع خاص يساعدك على التعرف على الناس. يشعر جميع المشاركين بالرغبة في التحدث أو على الأقل تحية لك. تبدأ في التمتع بالاحترام ، وعندما تقف على المنصة ، يتم التعامل مع كلماتك بثقة كبيرة.

حرب العصابات
̆ . ̆ , .

̆
— , , — «̆» , .


̆, .


̆ - , ,

–
"عند دخول الغرفة ، تراجع خطوة إلى اليمين. افحص الغرفة. قيم من فيه. اجعل الجمهور يلاحظك ". بعد تقييم الوضع ، انتقل إلى إقامة اتصالات.

ذكر نفسك
يجب أن يتلقى كل شخص قابلته في المؤتمر رسالة منك تذكرك بأنه وافق على مقابلتك والتحدث معك في المستقبل.

المتحدثون هم أشخاص في المقام
الأول ، وعادة ما أجد أن محتوى المؤتمرات غير مفيد للغاية. إذا كان المتحدث ذا اهتمام ، فقبل كل شيء ، كشخص.

تعتقد أنك اكتسبت الكثير من الاتصالات ، ولكن في الحقيقة أنك قمت بتجميع دفتر هاتف فقط ، وسيتعين بعد ذلك إعادة إنشاء كل جهة اتصال من هذه القائمة عبر الهاتف.

الفصل 15. لقاء معالجات الارتباط

العلاقات الأقرب نموذجية لأفراد العائلة أو الأصدقاء المقربين ليست بالضرورة الأكثر فائدة. على العكس من ذلك ، غالبًا ما يتم تقديم أهم الخدمات لنا من قبل الأشخاص الذين نعتبرهم مجرد معارف - "قوة الروابط الضعيفة" .

إذا كنت ترغب في إنشاء شبكة اتصالات فعالة ، فمن الأفضل أن تلتقي ببعض الأشخاص الذين لديهم اتصالات واسعة النطاق. يمكن العثور على هؤلاء الأشخاص بين ممثلي أي مهنة ، لكني أود التركيز على سبعة منهم فقط ، حيث يكون تركيز الأشخاص الذين لديهم اتصالات واسعة هو الأعلى.

1. أصحاب المطاعم
2. صائد الجوائز
3. جماعات الضغط
4. ممولي المشاريع العامة
5. أخصائيو العلاقات العامة
6. سياسيون
7. الصحفيون

يكتب المؤرخون أن ريف لديه قدرة سحرية ليجد نفسه في قلب الأحداث. لكن هذا لا يتطلب أي سحر. تحتاج فقط إلى التواصل مع الناس وإبداء الاهتمام بالأحداث ولديك صديق واحد أو اثنين مع اتصالات واسعة النطاق.

الفصل 16. توسيع دائرة الاجتماعية الخاصة بك.

الطريقة الأكثر فعالية للاستفادة الكاملة من إمكانات دائرة أصدقائك بسيطة للغاية. تحتاج إلى ربط دائرتك الاجتماعية بشخص آخر.

لا تنس أبدًا الشخص الذي فتح أمامك أبواب عالم جديد.

1. يجب أن تعتبر الشخص الذي تشارك معه دائرة علاقاتك كشريك ، حيث يتم بناء العلاقات على المنفعة المتبادلة.
2. يجب أن تثق بشريكك ، لأنه في النهاية ، وكأنك تتأكد منه وأن سلوكه تجاه أصدقائك ينعكس فيك.

لا تمنح أي شخص حق الوصول الكامل إلى قائمة جهات الاتصال الخاصة بك. هذه ملكك ولا يحق لأحد استخدامها كما يشاء. يجب أن تقرر بنفسك من هم من دائرة معارفك ومدى اهتمام هذا الشخص أو ذاك.

الفصل 17. فن الحديث الصغير

أولئك الذين كانوا قادرين على إجراء محادثات مع أي شخص وفي أي موقف ، بسرعة مذهلة صعدوا درجات السلم الوظيفي.

إذا كنت تريد إقناع محاورك ، فأظهر له كيف تختلف عنه. تبادل التوقعات المتبادلة. اجمعهم. كيف؟ هناك طريقة مضمونة للقيام بذلك: كن نفسك. اظهر أنك شخص حي ، ولا يوجد إنسان غريب عنه.

من خلال محادثة رسمية مقيدة وإخفاء طبيعتنا الحقيقية ، نفسد الانطباع الكامل للاجتماع.

تعلم التواصل غير اللفظي.كن مخلصاً. أضمن طريقة للفت الانتباه إلى نفسك هي أن تولي أقصى قدر من الاهتمام للشخص الذي تتحدث إليه. ابحث عن تسليط الضوء. شارك هواياتك ، لكن لا تفرضها على الآخرين.

تحديد حجم "نافذة جوهري" الخاصة بك. وفقًا لهذا النموذج النفسي ، يعتمد نجاح المحادثة على مدى درجة فتح النافذة معك ومع محاورتك. بالطبع ، هذا لا يعني أنه يجب أن تكون منافقًا. على العكس من ذلك ، فهذا يشير فقط إلى أنك حساس لمظاهر العواطف والمزاج البشري. أنت تضبط قليلاً فقط أسلوبك في السلوك بحيث تظل النوافذ مفتوحة دائمًا.

تعرف على كيفية الخروج من المحادثة بشكل جميل."يوجد اليوم الكثير من الأشخاص المثيرين للاهتمام. سيكون من المؤسف للغاية عدم القيام حتى بمحاولة للتعرف على أحدهم. معذرة إذا تركتك للحظة؟ " من أجل أن يتطور أحد المعارف إلى علاقة قوية ، يجب أن تنتهي المحادثة الأولى بمقترح لمواصلة التواصل.

تعلم الاستماع. في التواصل مع شخص ما ، يجب عليك أولاً أن تسعى جاهدًا لفهمه وعدم فهمه. كثيرًا ما نكون منشغلين للغاية بما نريد قوله ولا نسمع حتى ما يقولونه لنا في المقابل. مباشرة بعد الاجتماع ، أكرر اسمه بصوت عالٍ للتأكد من أنني سمعته بشكل صحيح ، ثم أثناء المحادثة أتصل بالشخص بشكل دوري بالاسم.

حقائق كارنيجي لا تزال ذات صلة:

• كن مهتمًا بصدق بالآخرين.
• . ̆ .
• .
• ̆.
• , .
• ̆ .

.

18. ,

كل شخص يأتي عبر طريقي هو شيء أعلى مني ، وأنا أتعلم منه.
رالف والدو إمرسون

خلال المحادثات الأولى مع صديقي الجديد ، أحاول أن أفهم من سيصبح بالنسبة لي: طالب آخر أو شريك تجاري. أنا أبحث عن الدافع الذي يدفع هذا الشخص. الأشخاص الذين حققوا أكبر نجاح في بناء شبكة من العلاقات هم نوع من مزيج من الموجهين الروحيين والمعالجين النفسيين والإيثار. الطريقة الوحيدة لتشجيع الناس على فعل شيء من أجلك هي التعرف على أهميتها وأهميتها. الحاجة الإنسانية العميقة في الحياة هي الحاجة إلى الاعتراف.

إذا ساعدت شخصًا في تحقيق حلمه العزيز ، فإن العلاقة بينكما تنمو وتنمو أقوى. في الوقت الحاضر ، أصبح الإخلاص مفهومًا منسيًا ، لكنه ، في رأيي ، لا يزال حجر الزاوية في العلاقات الإنسانية القوية.

وفقا لماسلو ، فإن أعلى حاجة إنسانية هي تحقيق الذات ، أي الرغبة في إظهار أفضل صفاته بشكل كامل. هذا ما فهمه ديل كارنيجي. ومع ذلك ، جادل ماسلو بأنه لا يمكننا تحمل تلبية الاحتياجات الأعلى حتى نرضي تلك الموجودة في أسفل الهرم. وتشمل هذه ، على سبيل المثال ، دعم الحياة الأساسي والسلامة والجنس. في هذه المجموعة توجد الصحة والرعاية والرعاية للأطفال. من خلال مساعدة الأشخاص في هذه الأمور ، يمكنك حل مشكلتين في وقت واحد. أولاً ، أنت تساعد الناس على تحقيق احتياجاتهم الأساسية ، وثانياً ، يمنحونهم فرصة الصعود قليلاً في هرم الاحتياجات .

ومع ذلك ، تذكر أنه إذا لمست المواضيع الأكثر إلحاحًا للمحاور ، فيجب أن تعاملهم بالطريقة التي يستحقونها. إذا لم تبدي اهتمامًا بهم ، فسيكون لذلك تأثير عكسي. لا شيء يمكن أن يفسد علاقتك مع العميل بقدر الوعد غير المحقق للمساعدة في بعض المشاكل المهمة للغاية بالنسبة له.

الفصل 19. التحكيم الاجتماعي

يكتسب بعض الناس السلطة عن طريق تخويف الآخرين والعنف ضد إرادتهم. البعض الآخر (وكقاعدة عامة ، مع نتائج أفضل بكثير) - لأنها أصبحت ضرورية للجميع.

أفضل نتيجة هي عندما تجمع الأشخاص من عوالم مختلفة تمامًا. تعتمد قوة شبكة جهات الاتصال الخاصة بك إلى حد ما على تنوع اتصالاتك ، وكذلك على كميتها وجودتها. الشخص الذي تعرفه يؤثر على فعالية تطبيق ما تعرفه.

لإعادة صياغة ديل كارنيجي ، يمكننا أن نقول: "يمكنك تحقيق نجاح أكبر في شهرين ، مهتمين بإخلاص بشؤون الآخرين ، مما كان عليه خلال عامين ، حيث ستحاول أن تهتم بهم في شؤونهم الخاصة" .

الفصل 20. لا تدع نفسك تنسى

إذا كان 80 في المائة من النجاح في مجال الأعمال التجارية ، وفقًا لوودي ألين ، يعتمد على الضجيج حول اسمك ، فإن 80 في المائة من النجاح في تشكيل دائرة من جهات الاتصال المفيدة يعتمد على الاتصال المستمر مع الأشخاص المناسبين. يجب ألا يُسمح للأشخاص بنسيانك. بعد تطوير أسلوبك الخاص ، يمكنك البقاء على اتصال مع عدد كبير من الأشخاص ، ولن يستغرق ذلك الكثير من الوقت.

لكي يتمكن الأشخاص الذين تبدأ معهم علاقة جديدة من تذكر اسمك بحزم ، يجب عليهم رؤيتك أو سماعك من خلال ثلاث قنوات اتصال على الأقل: البريد الإلكتروني والهاتف وشخصيًا.

أنا شخصياً أنشأت لنفسي نظام تصنيف يحدد تواتر الاتصالات ويسهل عمل شبكة من المعارف والزملاء والأصدقاء. قسمت الشبكة بالكامل إلى خمس فئات:

"الاتصالات الشخصية" هم أصدقاء ومعارف جيدون. نظرًا لأنهم أقاموا بالفعل علاقات قوية وعميقة ، فإن التواصل يحدث بشكل طبيعي ، كما لو كنا نجتمع كل يوم.

"العملاء الحاليون" و "العملاء المستقبليون" يتحدثون عن أنفسهم.

"العلاقات التجارية المهمة" - تشمل الأشخاص الذين تربطني بهم علاقات مهنية. إما أن أعمل معهم ، أو أتمنى أن أعمل في المستقبل. هذه الفئة مهمة للغاية لإنجاز المهام.

"اتصالات المنظور" - أشمل الأشخاص الذين أود أن التقي بهم وأقيم علاقات جيدة (هؤلاء هم كبار المديرين والمشاهير في العالم).

على كل لقب أضع الأرقام 1 أو 2 أو 3.

"1" - اتصل كل شهر. هذا يعني أنه مع هذا الشخص ، سواء كان صديقي أو شريك تجاري جديد ، فإنني أحافظ على اتصالات نشطة. إذا كان أحد معارفي الجدد ، فإن الوحدة ، كقاعدة عامة ، تعني أن العلاقة معه ليست قوية بما فيه الكفاية ويجب عليك التواصل مع هذا الشخص على ثلاثة خطوط اتصال. في كل مرة أتصل فيها بشخص معين ، أقوم بعمل ملاحظة قصيرة ضد اسمه الأخير ، تشير إلى ظروف ومحتوى جهة الاتصال. إذا أرسلت الشهر الماضي إلى عميل محتمل مع ملاحظة "1" برسالة قصيرة عبر البريد الإلكتروني ، فإنني سأتصل به هذا الشهر عبر الهاتف. بالإضافة إلى ذلك ، أقوم بإدخال جميع جهات الاتصال المميزة بوحدة في نظام الاتصال السريع على هاتفي المحمول (هذه ميزة مفيدة جدًا توفر الوقت). إذا كان لدي دقيقة مجانية عندما ، على سبيل المثال ، أتوجه بسيارة أجرة ، فإن الضغط على زر واحد يكفي للاتصال بالشخص المناسب.

"2" هي القاعدة الرئيسية لجهات الاتصال. هؤلاء هم المعارف الأساسيون أو الأشخاص الذين أعرفهم جيدًا بالفعل. أتصل بهم أو أرسل بريدًا إلكترونيًا مرة كل ربع سنة. بالإضافة إلى ذلك ، عادةً ما أدرج هذه الفئة من الأشخاص في القائمة البريدية لنشاطي التجاري. مثل كل أصدقائي ، يتلقون مني بطاقات التهنئة كل عام لقضاء العطلات ، وأنا أدعوهم في عيد ميلادهم.

"3" - لا أعرف ما يكفي. نظرًا لضيق الوقت والظروف ، لا يمكنني الاهتمام بها كثيرًا. هؤلاء مجرد أشخاص وجدوا أنفسهم بطريق الخطأ في طريقي ، لكنهم بدوا مثيرين للاهتمام بما يكفي للوصول إلى دفتر ملاحظاتي. أحاول الاتصال بهم مرة واحدة على الأقل في السنة. إلى حقيقة أن الشخص الذي لا يعرفونه تقريبًا ، أو يتصل بهم أو يرسل ملاحظات قصيرة ، فإن هؤلاء الأشخاص ودودون ومهتمون.

"مرحبًا ، لم نتحدث لفترة طويلة جدًا ، وأود أن أقول إنني أفتقدك وأنت مهم بالنسبة لي." يمكنك إجراء بعض الإضافات الاحترافية ، ولكن على أي حال ، يجب أن تكون رسالتك شخصية قدر الإمكان.

أعياد الميلاد

بالنسبة لي ، لا تزال أعياد الميلاد هي أفضل فرصة ، على الرغم من أنها أصبحت في الآونة الأخيرة أطفالًا من بين تواريخ لا تنسى. كلما كبرت في العمر ، زاد عدد الأشخاص الذين ينسون حولهم أهم عطلة لك (على ما يبدو لأنهم يحاولون نسيان إجازاتهم). منذ الطفولة ، اعتدنا على أن هذا اليوم ليس سوى يومنا ولا أحد غيرنا. الناس لا ينسون عيد ميلادهم.

الفصل 21. العثور على مرساة الخاص بك

كل من المعارف لديه شخص يقع خارج دائرة الأصدقاء المعتادة. كل واحد منا ، بدرجة أو بأخرى ، يحافظ على العلاقات مع كبار السن والأكثر حكمة وخبرة. يمكن أن يكون مرشدونا وأصدقاء الآباء والمعلمين والكهنة والرؤساء. أسمي هؤلاء الناس "المراسي". مزاياها على الدائرة المألوفة لأصدقائنا هي حقيقة واحدة بسيطة - فهي مختلفة. يتواصلون مع أشخاص آخرين ، ولديهم تجارب أخرى ، لذا يمكنك تعلم الكثير منهم.

عند دعوة طرف إلى الحزب الذي سيلعب دور "المرساة" ، لا تنس أنه من المهم جدًا تكوين تكوين الضيوف الآخرين بشكل صحيح. أنا شخصياً أفضل مجموعة من الأشخاص الذين أقوم بمزاولة أعمالهم معهم اليوم ، وأولئك الذين أود أن أقوم بأعمال تجارية معهم في المستقبل ، وما يسمى "بالفنانين" ، الذين ستجلب طبيعتهم النشطة التنشيط للشركة.

̆ — ̆ -̆. , . , ̆. ̆, , , , ̆ ̆ . ̆. ̆ . ̆ , , . . ̆ . , . , ̆ ̆ ̆, ̆ ̆ ̆ . . ̆ . . , , .

لتنظيم الحفلات ، عليك اتباع قاعدة واحدة فقط: استمتع. بالطبع ، هناك قواعد أخرى ستساعدك في هذا الأمر. هنا بعض منهم:

1. حدد الموضوع. سيعطي هذا العشاء المشترك محتوى إضافيًا ويساعد على جذب أشخاص جدد إليهم.
2. قم بدعوة الضيوف مسبقًا. بحيث يكون لدى الناس الوقت لتعديل خططهم ولا يتعين عليك أن تتساءل في وقت لاحق من سيأتي ومن لن يأتي.
3. لا تكن عبداً للمطبخ. على أي حال ، سيقدر الضيوف جهودك إذا كان الطعام لذيذًا وبرنامج الاتصال مثيرًا للاهتمام.
4. اخلق جوًا. خصص بعض الوقت لقضاء ساعة أو ساعتين في تزيين مكان العشاء.
5. نسيان الشكليات. كن أسهل. طعام لذيذ ، أناس طيبون ، الكثير من النبيذ ، محادثة ممتعة - هذه كلها أسرار حفلة ناجحة.
6. لا تزرعوا الأزواج معًا. عادة ما أضع أسماء الضيوف على الطاولة.
7. استرخ. يأخذ الضيوف مثالاً من المالك.

الجزء الرابع القدرة على الأخذ والعطاء

الفصل 22. كن شخصًا مهمًا

اليوم ، يجب أن يكون المسوق استراتيجيًا وفنيًا وشخصًا مبدعًا يركز على عملية البيع وتوليد الإيرادات.

هل لديك وجهة نظرك
آمل مخلصًا أنه بدءًا من هذا اليوم ، ستقرأ الصحف بحماس وتناقش قضايا الساعة مع جميع أصدقائك. ومع ذلك ، هناك فرق معين بين شخص مثير للاهتمام ومفيد. لكي تعتبر مثيرًا للاهتمام ، يكفي التحدث بحكمة عن السياسة والرياضة والسفر والعلوم وأشياء أخرى تمنحك الحق في المشاركة في محادثة. لكي تكون شخصًا ذا معنى ، يجب أن يكون لدى المرء معرفة أكثر تفصيلاً ودقة. للقيام بذلك ، يجب أن تعرف ما لا يعرفه معظم الناس. هذا هو اختلافك عن البقية. هذا ما يجعلك فريدًا ويجعل الناس يجاهدون للتواصل معك. هناك فرق كبير بين شخص مشهور وشخص مشهور. عندما يعرف المرء أعماله وإنجازاته ، فإنه يلهم الاحترام له. لكي يصدقك الناس ، يجب أن تؤمن بنفسك.

لا يوجد أحد ليحل محل الشخص المبدع
وجهة نظر فريدة هي إحدى الطرق لضمان ذلك اليوم وغدًا ، وبعد عام لا داعي للقلق بشأن مكان عملك. يضع سوق اليوم الإبداع فوق الكفاءة والخبرة والمعرفة العامة. من المستحيل نسخ الإبداع وتوليد الأفكار. الأشخاص الذين يظهرون يومًا بعد يوم طريقة إبداعية في التفكير ويبتكرون أفكارًا فريدة ، ليس لديهم من يحل محلهم.

في ما يلي أقدم عشر نصائح تتيح لك أن تصبح خبيرًا في مجالك:

1. تحقق من أفضل الممارسات وتحليل جميع الاتجاهات والفرص.
2. اطرح أسئلة غبية
3. اعرف نفسك وقدراتك
4. تعلم باستمرار
5. اعتن بصحتك
6. جرب شيئًا غير عادي
7. لا تفقد القلب
8. إتقان التكنولوجيا الجديدة
9. ابحث عن مكانك المناسب
10. اذهب شم رائحة المال

ولكن يجب عليك التأكد من أن كلماتك: أ) مفهومة ؛ و ب) تؤثر على كل شخص.

فصل 23. اصنع اسمك

بغض النظر عن العمر أو المنصب أو مجال النشاط ، يجب أن نفهم جميعًا مدى أهمية الحصول على علامة تجارية معروفة. للعمل في مجال الأعمال اليوم ، تحتاج أيضًا إلى أن تصبح مسوقك الخاص ، الذي سيكون قادرًا على الترويج لعلامة تجارية تسمى "أنا" في السوق.
توم بيترز

من أجل صنع اسم لنفسك ، تحتاج إلى محتوى داخلي يجمع بين جميع أفعالك ، مما يمنحها النزاهة ويخضعها لمهمة واحدة. بعد أن أنشأت اسمًا لنفسك ، يمكنك على الفور حل ثلاث مهام بالغة الأهمية. إنه يلهم الثقة فيك ، ويتحدث عن نفسه ويجذب المزيد والمزيد من الأشخاص المستعدين لمساعدتك.

ونتيجة لذلك ، أصبح من السهل عليك تكوين صداقات جديدة وشرح للآخرين من أنت وماذا تفعل. العلامة التجارية في مجال الأعمال هي أداة قوية.

ثلاثة شروط يقودك تحقيقها إلى طريق النجاح:

1. حدد صفاتك الشخصية. حدد أفضل صفاتك على الورق. ستكون هذه الخطوة الكبيرة الأولى لضمان أن يؤمن الآخرون بها. اسأل أصدقاءك المقربين عن الكلمات التي يستخدمونها لوصفك في الجانب الجيد والسيئ. اسألهم ما هي أهم ، في رأيهم ، المهارات والصفات الكامنة فيك.
2. قم بعمل تغليف للعلامة التجارية. لنكن واقعيين: من الأفضل أن ترى مرة واحدة من أن تسمع مائة مرة. لذلك ، يجب أن تبدو مثاليًا ومحترفًا للغاية. قال مكيافيلي ذات مرة: "يرى الجميع فيك ما تريد أن تظهر ، والقليل منهم فقط يعرفون ما أنت عليه حقًا" . الانطباع الأكبر هو الأشياء الصغيرة. قد يبدو لك تافها ، لكنه كذلك.
3. أعلن عن علامتك التجارية. العالم هو المشهد الخاص بك. عليك أن تضع أدائك الخاص. الشخصية التي تلعبها هي علامتك التجارية. انظر بناء على هذا الدور وتعيشه.

الفصل 24. أعلن نفسك

يجب تحقيق اعتراف أوسع. بهذه الطريقة فقط يمكنك أن تصبح سلطة ليس فقط لشركتك ، ولكن أيضًا للصناعة ككل.

سواء أعجبك ذلك أم لا ، فإن نجاحك يعتمد إلى حد كبير على مدى إدراك الآخرين لما وكيف تفعل. لحسن الحظ ، في الوقت الحاضر هناك مئات الأدوات الجديدة التي يمكنك من خلالها نشر معلومات عن نفسك.

يجب أن يعرف كل شخص تلتقي به وتتحدث معه ما تفعله ، ولماذا يمكن أن يفيده وأي واحد.

يجب أن تبدأ في بناء علاقات مع الصحافة قبل أن تحتاج حتى إلى نشر شيء ما. تزويد الصحفيين بالمعلومات ، والالتقاء بهم على فنجان من القهوة ، والاتصال بهم بانتظام حتى لا تفقد الاتصال.

أنت أفضل وكالة إعلانية ، من يستطيع أن يخبرك بشكل أفضل وأكثر إقناعًا منك؟

ادرس الصحافة
قبل الاتصال بالصحفيين ، أقضي الكثير من الوقت في قراءة المقالات لتكوين رأي حول الموضوعات التي يكتبها هذا المنشور ونوع المواد التي يفضلها.

ابحث عن الميزة
لكي يبدو عرضك التقديمي جديدًا ومبتكرًا ، اقترب منه بطريقة جديدة.

لا تمرر بسرعة كبيرة
الشيء الرئيسي هو إثارة شرارة ، وعندها فقط ، عندما تكتسب أنت وآرائك الشهرة ، يمكنك التفكير في كيفية التصرف مع الصحفيين.

ساعد الصحفي
لا ترفض مقابلة أبدًا وحاول تزويد الصحفي بالوسائل اللازمة اللازمة لكتابة المقال.

تعرف على كيفية تحضير الطُعم
الإيجاز يحظى بتقدير كبير في وسائل الإعلام. تعلم التفكير بالكلمات الرئيسية. اختر النقاط الثلاث الأكثر إثارة للاهتمام مما ستقوله ، واذكرها في بضع جمل ، ولكن بطريقة تبدو ملونة وتجذب الانتباه.

لا تكن مزعجًا
إذا تم رفض مقالتي ، فسأطلب من نفسي السؤال عما هو مطلوب لنشره.

تحدث عن عملك ، وليس عن نفسك
أي محاولة للتعريف بنفسك يجب أن تعكس مهمتك أولاً.

عامل الصحفي مثل أي من أصدقائك
الصحفيون هم أناس أيضًا (على الأقل معظمهم) ، وتعاطفك مع عملهم الشاق سيثير إعجابهم.

رابط للأسماء الكبيرة
يرغب الناشرون في رؤية وجوه يمكن التعرف عليها على صفحاتهم. إذا كانت قصتك تحتوي على إشارة إلى شخص لا تستطيع هذه الصحيفة الوصول إليه ، فسيتمسك به الصحفي بكل سرور.

اعرف كيف تبيع نفسك
عادة أرسل المقال الأخير ، الذي يقول عني ، إلى معارفي عبر البريد الإلكتروني مع ملاحظة: "محاولة وقحة أخرى من قبل فرازي لتقديم إعلان لنفسه".

لا تحد نفسك في الترويج الذاتي
أهم شيء هو أن تتذكر أن دائرة أصدقائك وزملائك وعملائك هي أقوى أداة يمكنك من خلالها التعرف على نفسك. كل ما يقولونه عنك يحدد قيمة اسمك.

فصل 25. تعلم الكتابة

في فن التواصل ، قد لا تبدو هذه المهارة هي الأكثر أهمية ، ولكن صدقوني ، ستجلب لك فائدة كبيرة.

بادئ ذي بدء ، أسقط كل أفكارك الرومانسية حول الكتابة. الكتابة ليست مهمة سهلة ، ولكن الجميع يفعل ذلك ، بغض النظر عن الوضع والموهبة. الشيء الوحيد الذي تحتاجه لتصبح كاتبًا هو قلم وورقة ورغبة في التعبير عن نفسك.

تتم كتابة العديد من الأشياء في عالم الأعمال بشكل مشترك. إذا كنت تكتب مقالًا بالتعاون ، فإن مجرد الإدراك بأنك تتحرك معًا نحو هدف مشترك يحول علاقتك من رسمية إلى أقرب. لديك الآن كل سبب للحفاظ على الاتصالات معهم وتطويرها.

الفصل 26. البقاء أقرب إلى السلطة

حسنًا ، إذا فكرت في شيء ما ، فكر بشكل كبير.
دونالد ترامب

الأشخاص الذين حققوا الشهرة والشهرة في فهمنا غالبًا ما يكون لديهم الصفات والمهارات التي نعجب بها. وصل العديد من هؤلاء الأشخاص إلى موقعهم الحالي من خلال المخاطر والشغف والتصميم والعمل الجاد والموقف الإيجابي تجاه الحياة. كان على العديد منهم التغلب على العديد من الصعوبات على طول الطريق.

لإقناع مثل هذا الشخص أنك مهتم به فقط كشخص ، وليس كهدف من عشق الجمهور ، تحتاج إلى الهروب من شهرته وتركيز كل الاهتمام على اهتماماته. يجب أن نتذكر دائمًا أنه حتى الشخصيات الأكثر شهرة وتأثيرًا هم في المقام الأول من الناس. وجدت أن الثقة هي العنصر الرئيسي للتواصل مع الأشخاص المشهورين والمؤثرين.

من المفيد جدًا أن تكون دائمًا في الوقت المناسب في المكان المناسب. ولكن من أجل مقابلة أشخاص مؤثرين ، ليس من الضروري على الإطلاق حضور حفلات الاستقبال الأنيقة والمؤتمرات المغلقة.

الفصل 27. بناء ناديك ، وسوف يأتي الناس إليك

يمكنك تسميتها عشيرة أو دائرة أصدقاء أو قبيلة أو عائلة. ولكن مهما كان الاسم الذي تحمله ، فأنت بحاجة إليه.
جين هوارد

لن تتمكن من الوصول إلى حفلة رائعة في المجتمع الراقي غدًا. حسنا ، لا تقلق بشأن هذا. كل منا لديه روح المبادرة في روحه. إذا لم تكن مدعوًا لحضور قمة ، فلماذا لا تنظم اجتماعك الخاص؟

لا يمكن لدبلوم هارفارد ولا حتى دعوة إلى دافوس أن تحل محل مبادرة شخصية. فكر فيما يمكنك تقديمه للآخرين من معرفتك وجهات اتصالك واهتماماتك وخبرتك. اجمع الأشخاص من حولك واتخذ الإجراءات اللازمة.

الفصل 28. قاوم الكبرياء

يمكن لأي شخص في الحياة أن يواجه الفشل. ماذا ستفعل إذا رفض شخص اعتاد الرد على مكالماتك الهاتفية على الفور فجأة التقاط الهاتف؟

الصعود إلى القمة ، يجب عليك مراعاة التواضع. ساعد أولئك الذين يتسلقون بجانبك. مهما كان الشخص المشهور الذي تعرفه ، لا تنس أن جهات الاتصال الأكثر قيمة لديك هي تلك التي لديك بالفعل.

الفصل 29. تعلم وتعليم الآخرين. وهكذا إلى ما لا نهاية

لتعليم الآخرين هو التعلم لنفسه مرة أخرى.
جي جي براون

"فرك دائما بالقرب من المال ، تنظر - شيء سوف يلتصق بك." ليس من المستغرب أن يصر والدي دائمًا على أنني "أفرك" مع أولئك الذين لديهم المزيد من المال والمعرفة والمهارات.
تحدد الدائرة الاجتماعية للشخص إلى حد كبير ما سيصبح عليه.

يمكن لمدير الشركة أن يتعلم من المدير بنفس طريقة العكس. تقدم بعض الشركات الشابة موظفين جدد بعد شهر تقريبًا من التوظيف لكتابة انطباعاتهم على الورق ، استنادًا إلى حقيقة أنه بمظهر جديد يمكنك أن ترى المشاكل بشكل أفضل وتقترح نوعًا من الابتكار.

أنا شخصياً أتعلم الكثير من طلابي الصغار ، الذين يساعدونني بشكل دوري على تحديث معرفتي وإلقاء نظرة جديدة على العالم.

الفصل 30. ننسى التوازن

التوازن أسطورة. عندما فهمت أن الشيء الرئيسي في حياتي هو العلاقات مع الناس ، توقفت عن التمييز بين العمل والأسرة والأصدقاء. هذه المناطق هي جزء مني ، حياتي. على سبيل المثال ، كنت قد أمضيت أيضًا عيد ميلادي في مؤتمر عمل محاط بالأصدقاء ، كما هو الحال في المنزل في لوس أنجلوس أو في نيويورك ، حيث كان الأصدقاء يحيطون بي أيضًا.

التوازن هو طريقة التفكير. في النهاية ، لدينا حياة واحدة فقط ، وكيف نعيشها يعتمد على الناس من حولنا.

المزيد من الناس - توازن أكثر استقرارا. نعدل جدول حياتنا فقط إلى الإجراءات الأكثر أهمية وهامة. إذا كان لديك دائرة واسعة من الاتصالات ، فإن هذا يضاعف ويضاعف قدرتك على إيجاد هواية جديدة ومفضلة ثلاث مرات.

أظهرت الدراسات المقارنة لمستوى الإجهاد وعدم رضا العمال عن عملهم أن الأشخاص الذين نشأوا في ثقافة الفردية يعانون من ضغط أكثر من ممثلي الثقافات الأكثر توجهاً نحو التواصل

قال أوسكار وايلد ذات مرة أنه إذا كان الشخص يفعل ما يحب طوال حياته ، فيمكننا أن نفترض أنه لم يعمل يومًا في هذه الحياة. إذا كانت حياتك مليئة بأشخاص تهتم بهم بنفس الطريقة التي يهتمون بها عنك ، فلا معنى للقلق بشأن نوع من التوازن.

الفصل 31. مرحبا بكم في عصر التواصل

الناس كائنات اجتماعية. لقد ولدنا بفضل الآخرين. نحن على قيد الحياة بمساعدة الآخرين. سواء أحببنا ذلك أم لا ، فمن الصعب في حياتنا العثور على لحظات لا نعتمد فيها على الآخرين. لذلك ، لا تفاجأ بأن السعادة البشرية هي نتيجة علاقتنا مع الآخرين.
الدالاي لاما الرابع عشر

قال الكاتب والمحاضر الشهير الحاخام هارولد كوشنر ذات مرة الكلمات الحكيمة: "إن أرواحنا لا تتوق إلى المجد ولا الراحة ولا الثروة ولا القوة. بعد تحقيق كل هذه الفوائد ، نخلق لأنفسنا العديد من المشاكل التي نحلها بمساعدتهم. أرواحنا حريصة على فهم معنى ومعنى الوجود ، يريدون التأكد من أننا قد غيرنا هذا العالم قليلاً بحياتنا ".

تذكر دائمًا أن الحب والمعاملة بالمثل والمعرفة ليست حسابًا مصرفيًا ، والذي يصبح أصغر عند استخدامه. الإبداع يولد الإبداع ، والمال يولد المال ، والمعرفة تولد المعرفة ، والصداقات تكوّن صداقات جديدة ، ويؤدي نجاح واحد إلى ما يلي. والأهم من ذلك: كلما أعطيت أكثر ، كلما حصلت على المزيد.

بادئ ذي بدء ، كن صادقا مع نفسك. كم من الوقت أنت على استعداد لقضاء التواصل مع الناس؟ ما المبلغ الذي تريد منحه لهم قبل أن تحصل على شيء في المقابل؟ كم عدد المرشدين لديك؟ لمن أنت معلم؟ ماذا تحب ان تفعل؟ كيف تريد ان تعيش؟ أي من الناس تريد أن تجعل جزءًا من حياتك؟

قالت عالمة الأنثروبولوجيا مارجريت ميد ذات مرة: "ليس هناك شك في أن مجموعة صغيرة من المواطنين المفكرين والمتحمسين يمكن أن تغير العالم. هذا ما حدث دائما في التاريخ " . آمل أن تتمكن من فعل الشيء نفسه مرة أخرى. ولكن تذكر أنه لا يمكن القيام بذلك بمفردك. يجب أن نعمل معا.