تمتص الكتابة الخاصة بك. إليك كيفية إصلاحه.

مرحبا يا هبر! أقدم لكم ترجمة مقال "تمتص كتاباتك. إليك كيفية إصلاحها " كريستينا آدامز.

10 حيل لإنشاء نص إعلاني رائع.

إن كتابة الإعلانات أمر مهم ومثير للاهتمام إذا كنت تعرف كيفية القيام بذلك بشكل صحيح. في هذه المقالة ، سوف تتعلم ما يلزم.

---

غالبًا ما تبدو كتابة الإعلانات وكأنها خروف أسود في دائرة عائلة الكاتب. يعتقد الناس أنها ليست مثيرة للاهتمام أو رومانسية أو ممتعة مثل كتابة الروايات أو الشعر. وإذا كنت تفكر أيضًا في كتابة الإعلانات ، فأنت مخطئ.

الكتابة الفعالة يمكن أن تكون مثيرة ورومانسية مثل الباليه أو الشعر. إذا تم بشكل صحيح.

المشكلة هي أن العديد من الشركات تعتقد: أنها ستكون قادرة على كتابة حقوق التأليف والنشر الخاصة بها ، على الرغم من عدم وجود فكرة عن كيفية البدء (أو الانتهاء). هل تعرف ما يؤدي هذا؟

للإفلاس.

كتبت ثلثي حياتي. في معظم الوقت كنت ساخطًا بشأن كتابة الإعلانات. ومع ذلك ، فمن المستحيل تجنبه عندما تعمل في التسويق. لذلك ، عندما حصلت على وظيفة جديدة العام الماضي ، قررت الذهاب في رحلة كتابة الإعلانات. لقد أنهيت الدورات التدريبية ، وقرأت الكتب ، وأجريت التجارب ، وحررت أوصاف الكتب ، وكتبت الكثير من الإعلانات.

والآن ، إلى حد كبير ، أستمتع بكتابة الإعلانات بقدر ما أنا شرعي من إنشاء الروايات والقصائد.

هل تعلم لماذا؟ لأنني أدركت أن كتابة الإعلانات ليست أخ غير شرعي للخيال والشعر ، كما يعتقد الكثير من الناس ؛ هذا هو توأمهم.

قبل البدء ، هناك بعض الأشياء التي نحتاج إلى إصلاحها:

1. سيكون إعلانك الأول القمامة

2. من حيث المبدأ ، مثل الثانية

3. وعلى الأرجح الثالث

4. ولكن في الواقع سوف تكون أفضل بالفعل

وايضا ...

مجال الكتابة يتغير دائمًا ، ولكن العناصر الرئيسية (والأكثر فعالية) لا تتغير أبدًا

مرة أخرى:

لا تتغير العناصر الرئيسية للكتابة

التكتيكات المستخدمة في هذه المدونة عملت منذ 50 عامًا ، ولا تزال ذات صلة حتى اليوم. كلما فهمت كل واحد منهم بشكل أفضل ، أصبحت أفضل في كتابة الإعلانات.

كتابة الإعلانات أمر صعب

عليك أن تستثمر في العمل لإخراج شيء ما. قد يستغرق سنوات. ولكن بعد ذلك ، عندما تصبح مؤلفًا رائعًا حقًا ، ستحمل الآلاف من الناس بحكمتك من خلال الكلمات.

لذا ، بدون مزيد من اللغط ، دعنا نلقي نظرة على المكونات الرئيسية التي تحتاجها الإعلانات الرائعة ...

كتابة الشخص الثاني

عندما تقوم بإنشاء نص إعلان ، تحدث مع القراء. لا الوصول إليها من طرف ثالث. من خلال القيام بذلك ، تقوم بإنشاء حاجز بينك وبين جمهورك.



ثم لن ترى في منتجك فائدة لنفسها ، بل لهذا الرجل.
وبالنسبة لهذا الرجل ، سيبدو منتجك أيضًا عديم الفائدة وأكثر ملاءمة لتلك المرأة التي تمشي عبر الطريق.

وسرعان ما يعتقد الجميع أن منتجك ليس لهم.

تحدث دائمًا إلى جمهورك كما لو كانوا أمامك مباشرةً

تحدث دائمًا إلى جمهورك كما لو كانوا أمامك مباشرةً. هذه أقصر طريقة للتواصل معها.

احكي قصة

أنا متأكد من أنك سمعت ذلك من قبل. وأنا متأكد: تعتقد أنك تروي قصة ، ولكن ، الاستماع ، على محمل الجد؟

هل تضع المشتري المحتمل في مكان بطل الرواية في قصتك؟
هل هناك قصة في إعلانك تدفع العملاء إلى الطريق إلى مدينة الزمرد للمطالبة بالتحرك؟

لا؟

ثم لا تحكي القصة.



أخبر جمهورك بالمشكلات التي يحلها منتجك.
علاوة على ذلك ، عندما أخبرتهم بمدى روعة منتجك ، اشرح كيف يمكنهم الحصول عليه.

استخدم التلوين العاطفي

الكلمات قوية. يمكنك استخدامها لجعل القراء يجربون شيئًا ما. ويجب أن تفعل ذلك ، وإلا ، فإن خطاباتك لا معنى لها.
لنفترض أنك تخبر قصة عن آلة الزمن.



تبدأ مع الرجل الذي يشعر بالملل من حياته. لذلك ، من أجل رسم صورة بالفعل ، يمكنك استخدام الكلمات ذات التلوين السلبي ، مثل: متعب أو يائس.

ثم تعزز القصة - أوه لا! الإرهابيون!

لكن آلة الزمن الخاصة بك تساعده على الهروب ، لأنها "مخادعة للغاية" و "قوية".

سيعتمد جمهورك على الكلمات التي تستخدمها - وأحيانًا على تأثيرها. لزيادة التأثير عليهم إلى أقصى حد ، تأكد من استخدام نفس اللغة التي يتحدثها القراء. على سبيل المثال ، لن تستخدم كلمات وعبارات مثل "طفل" أو "كن في الموضوع" عندما تكتب لجمهور B2B. في نفس الوقت ، إذا كنت تكتب للمراهقين ، فمن غير المحتمل أن تستخدم تعبيرات مثل "نادرة للغاية" أو "بعبقري".

اكتب صورة

عندما تكتب خيالًا أو شعرًا ، فأنت تقوم على فرضية أن جمهورك سيقرأ كل شيء بالكامل. بعض الأشياء التي تتركها مفتوحة للخيال. تتجنب الظروف والصفات لأنها مخصصة للخبز.

في كتابة الإعلانات ، تفترض أن 20 ٪ فقط من جمهورك سيقرأ كل شيء حتى النهاية. لذلك ، تحتاج إلى إنشاء صورة قوية في رؤوسهم. سريع. كلما قمت برسم صورة لقرائك بشكل أسرع ، زادت سرعة اهتمامك بهم

كلما قمت برسم صورة لقرائك بشكل أسرع ، زادت سرعة اهتمامك بهم

كلما زاد عدد الصور التي تقوم بإنشائها باستخدام كلماتك ، سيتمكن القراء أكثر من رؤية ما تريد إظهاره ، ويشعرون بما تريد.



يمكنك أن تجعلهم يرون جلد DeLorian الداخلي. يمكنك جعلها تشم رائحة البنزين عند بدء تشغيل المحرك. يمكنك جعلهم يسمعونك عندما يندفعون بسرعة 140 كم / ساعة. أراهن أنك تشم رائحة البنزين وترى الجزء الداخلي من جلد السيارة ، أليس كذلك؟

ركز على الفوائد وليس الميزات

لا تخبر قرائك بما يفعله منتجك ، بل أخبرهم لماذا يفعل ذلك.

ما الذي يهمهم أنه يمكنهم السفر في الوقت المناسب؟ لأنه يعني أنه يمكنهم رؤية ما فعله آباؤهم عندما كانوا مراهقين. أو يمكنهم التطلع إلى المستقبل لمعرفة كيف سيبدو وكيف سيكون أطفالهم.

يمكنهم حتى تغيير مسار التاريخ!



تبدو القصة التي يمكنهم السفر بها عبر الزمن رائعة. من منا لا يحب ذلك؟

لكنك تريد إنشاء صورة في أذهانهم حول كيفية سفرهم عبر الزمن.
سيسمح التركيز على الفوائد لجمهورك برؤية كيفية استخدامهم لهذا المنتج بالفعل.

إنهم ينظرون إلى DeLorian من الخارج لفترة قصيرة جدًا - هم بالفعل في الداخل ، ويدخلون التواريخ التي يريدون الذهاب إليها ، ويسألون أنفسهم عما يريدون اكتشافه.

اسأل نفسك ، "لماذا؟"

هذا هو السبب الأول الذي يجعلك تعود إلى النص لتعديل عملك.

(وإذا كنت لا تقوم بتحرير النص الخاص بك ، فيرجى الرجوع وإلقاء نظرة على كل سطر على موقع الويب الخاص بك وتصحيح كل شيء مباشرة الآن. لقد قمت بعمل أخطاء كتابية غبية. ونحن نقوم بذلك جميعًا. ولهذا السبب التصحيح مهم).

كما قلت.

افهم ما كتبته بعناية. بعد كل عبارة تكتبها ، ابذل قصارى جهدك للتأكد من أن الجملة (الجمل) التالية تجيب على السؤال "لماذا؟".



من يهتم أنه يمكنهم السفر في الوقت المناسب؟ لماذا يهتمون بحقيقة أن آلة الزمن الخاصة بك لديها محرك تيار؟ لماذا من الأفضل السفر في الوقت المناسب إلى DeLorian بدلاً من كشك الشرطة؟

تحتاج إلى تضمين المزيد من التفاصيل إذا كانت الجملة (الجمل) التالية لا تدعم بيانك.

استمر في الكتابة / التصحيح حتى يتم الرد على كل "سبب".

كلما زادت التفاصيل التي قمت بتضمينها ، من المرجح أن تثير فضول جمهورك.

ارفق احصائيات مع ما تقوله

باستخدام إحصائيات حول مدى سرعة آلة الزمن الخاصة بك أو عدد المرات التي يقودها الناس ، يعزز القصة التي أنشأتها. سيظهرون أن آلة الزمن الخاصة بك قد جربت واختبرت. تُظهر الإحصائيات دليلاً عامًا لجمهورك على أن منتجك يعمل.

وإذا نجحت مع شخص ما ، فإنها تعمل معهم أيضًا.



لا تستهين بقوة الأرقام ، ولكن لا تتوقع منهم القيام بكل العمل. سيقومون بتقوية / تنقيح القصة التي رويتها بالفعل ، وليس استبدالها.

لا تستهين بقوة الأرقام ، ولكن لا تتوقع منهم القيام بكل العمل

الاقتراض من المنافسين

لم تدرس السوق على الإطلاق إذا لم تكن على دراية بما يفعله المنافسون.

في بعض الأحيان يعرف المنافسون ما يفعلونه ، وأحيانًا لا يفعلون. لن تعرف إلا إذا نظرت إليها. قد يكون لديهم أفكار يمكنك اقتراضها أو أفكار يمكنك تحسينها.



تذكر: لا يمكنك نسخ الأفكار. وكذلك المنافسين. التقليد هو أكثر أشكال الإطراء إخلاصا ، هذا كل ما في الأمر.

قطار. وعندما تنتهي من التدريب ، تدرب أكثر

لا يمكن المبالغة في أهمية الممارسة.

بغض النظر عن مدى روعة تحويل صفحتك ، سيكون هناك دائمًا مجموعة من الإجراءات التي تحتاج إلى القيام بها لتحسينها من أجل زيادة معدلها. كلما تكتب أكثر ، ستكون أفضل.

كلما تكتب أكثر ، ستكون أفضل

لا تفكر أبدًا في أنك تعرف كل ما تحتاج إلى معرفته عن الكتابة. سيكون لدى شخص ما دائمًا فرصة لإثبات عكسك.

توقف عن القلق بشأن كمية المحتوى على حساب الجودة

جودة المحتوى تفوز دائمًا. هل تعلم لماذا؟ لأنه من المرجح أن تخلق علاقة مع الجمهور.

جودة المحتوى تفوز دائمًا

والشيء الذي يساعد تجربتهم ويخلق علاقة هو ما يهم حقًا. إذا كان بإمكانك الإجابة على سؤالهم بـ 500 كلمة ، فليكن 500 كلمة بالضبط. اترك التافهة لكلبك. في كتابة الإعلانات لا يعني شيئا.

إنشاء اتصال عاطفي مع القراء

يشتري الناس على أساس العواطف وليس المنطق.

ومن ثم ، فإن عملك هو خلق اتصال عاطفي في أسرع وقت ممكن. كلما أنشأت هذا الاتصال بشكل أسرع ، زادت سرعة تحويل جمهورك. وكلما ارتفعت معدلات التحويل.



مقال - تمتص حقوق الطبع والنشر. إليك كيفية إصلاحه.
بقلم كريستينا آدامز
ترجمة - كسينيا تشايكا