أين أموالي ، يا رجل: ما هو صمت البخار

هذه هي المقالة الأولى من ست مقالات أريد أن أعتبرها عملية نشر الألعاب بالكامل على جهاز الكمبيوتر من البداية إلى النهاية. نترك التطوير - بالإضافة إلى ذلك ، تنتظرك العديد من المغامرات الأخرى. اختيار ناشر أو منشور مستقل ، توطين اللعبة وتكييفها ، التسويق والعلاقات العامة ، اختيار الأسعار وتخطيط الخصم ، العمل مع الناشرين والموزعين والوسطاء.



سنتحدث كثيرًا عن Steam ، أكبر منصة مفتوحة للألعاب ، ثم سنلقي نظرة على التوزيع من جهة خارجية وخيارات البيع البديلة. قبل أن تجد إجاباتك الخاصة ، دعنا نلقي نظرة رصينة على كيفية عمل الحذافة في إصدار اللعبة الآن.

عذرًا ، يا رفاق ، ولكن هذه ستكون مقالة تجارية جدًا تحتوي على أرقام ونسب مئوية - أعتقد أنه إذا كان إنشاء الألعاب هو شغفك وحرفتك ، فمن الصعب المضي قدمًا بثقة بدونها. لنبدأ بالأسعار والخصومات وكيف تعمل قائمة الرغبات على Steam.

لنبدأ من الوسط؟

إنه من المنتصف - سنقوم بإزالة النظارات الوردية ، ونسلح أنفسنا بآلة حاسبة ، ودورة رياضيات مدرسية ، ونفاد من الصبر لحساب قيمة لعبتك.

في الوقت الحالي ، نحن مهتمون فقط برقم واحد - كم عدد النسخ التي تحتاج إلى بيعها ، بحيث تؤتي لعبتك ثمارها ولا تذهب لبيع كلية في السوق السوداء أو مغادرة منزلك الذي تم دفع كفالته.

تخيل أنك تخطط لإنفاق 100000 دولار على التطوير والتسويق وبيع لعبتك مقابل 20 دولارًا. قم بتشغيل البراغماتية - 100،000 دولار / 20 دولارًا = 12000 نسخة قبل عائد الاستثمار. هل حصلت على 5000؟ يبدو أنك تعتقد خطأ - دعنا نفهم لماذا.

لنفترض أنك تريد إطلاق لعبة في أمريكا الشمالية وأوروبا الغربية والمملكة المتحدة وروسيا والصين. في المناطق التي يوجد بها فرق كبير في سعر الصرف ، بدلاً من 20 دولارًا ، سنحتاج إلى استخدام مفهوم "متوسط ​​السعر" لأنه ستكون تكلفة لعبتك في هذه البلدان مختلفة.

في عام 2017 ، كتب سيرجي جالينكين مراجعة مثيرة للاهتمام للغاية للوضع على Steam - توزيع الإيرادات على تكلفة اللعبة ، ونمو المبيعات ، وانخفاض تكلفة الألعاب ، ومتوسط ​​عدد مالكي اللعبة. تأكد من القراءة إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل.

نحن الآن مهتمون بالدول التي لا يتم تحويل أسعارها التاريخية بشكل مباشر ، مثل الدولار مقابل العملة الوطنية. لذا ، فإن سعر 20 دولارًا المقدم من Steam في الصين هو Steam70 (~ 10 دولارات) ، في روسيا - 465 Russia (8 دولارات).



إذا أخذنا في الاعتبار أن 50٪ من النسخ المباعة ستكون في الولايات المتحدة الأمريكية (20 دولارًا) وأوروبا (17.2 يورو أو 20 دولارًا) ، و 25٪ في روسيا (8 دولارات) و 25٪ في الصين (10 دولارات) ، فإن متوسط ​​السعر سيكون 14.5 دولارًا ، فإن عدد النسخ التي نحتاج إلى بيعها لاسترداد إنشاء اللعبة هو 6.896.

كلما زاد عدد النسخ التي تبيعها في مناطق ذات سعر أعلى (أمريكا الشمالية وأوروبا) ، كلما كان متوسط ​​السعر يميل إلى الرقم الأصلي المذكور.

نأخذ في الاعتبار أن هناك عوائد على جميع مواقع التوزيع الرقمية الكبيرة ، ويستخدمها المشترون. لن يكون لديك أي موقف مع عدم وجود عوائد على Steam - سوف تكون دائمًا غير راض أو اللاعبين الذين يعانون من مشاكل فنية. يجب عليك الرهن العقاري من 2.5 ٪ إلى 5 ٪ ، سأكون متشائمًا - مع أخذ هذا العامل في الاعتبار ، سنحتاج إلى بيع 7.258 نسخة على الأقل (مع عوائد 5 ٪).

دعنا نترك الحساب الدقيق للضرائب (ضريبة القيمة المضافة وضريبة السلع والخدمات) جانباً قليلاً - هذا سؤال صعب ، يعتمد على البلد الذي تم تسجيل شركتك فيه ، والمستخدم من أي دولة يشتري اللعبة ، ووجود اتفاق على تجنب الازدواج الضريبي بين بلدك وبلد المتجر .

من تجربتي الخاصة ، يمكنني القول أنه في المبيعات العالمية لشركة من قبرص ، فإن حصة خسائر ضريبة القيمة المضافة من الإيرادات تقع في منطقة 4.5٪ أو 7.600 نسخة.



في مكان ما هنا يجب أن تكون مريضا ، أليس كذلك؟ أخرج ، لقد حان الوقت لمشاركة الربح. تأخذ المنصات 30٪ تقريبًا ، وللرد عليك تحتاج إلى بيع 10.875 نسخة على الأقل.

يجب أن تتذكر أيضًا ضرائب الدخل التي تدفعها في بلدك. على سبيل المثال ، إذا كان الدخل التجاري لشركتك من ألمانيا يخضع للضريبة بنسبة 15.825٪ ، ويجب أن يكون عدد النسخ المباعة بالسعر الكامل 12،919 على الأقل.

النسخ = ميزانيتك / (متوسط ​​السعر * حصة المنصة * المبالغ المستردة * الضرائب)

نعم ، نعم ، لا يمكنني أن أهدأ مع السعر. كما أنه ليس لدينا الفرصة للنظر في متوسط ​​السعر نفسه على مدار العام - ستظل التخفيضات والمبيعات والعروض الترويجية الخاصة تخفضه. وبعد موكبك المنتصر في الأشهر الأولى مع المبيعات بالسعر الكامل ، سيكون متوسط ​​السعر السنوي 25٪ - أقل بنسبة 30٪ مما كان عليه في بداية المبيعات.

الألغام الملعونة؟ مبيعات !!!

يجدر التوفيق على الفور وقبول أن جميع عمليات التوزيع الحديثة لألعاب الكمبيوتر مبنية على المبيعات وتبدأ مع Steam.

أنت تنتظر مبيعات سنوية كبيرة ومفتوحة ، الصيف والشتاء ، فرصة المشاركة في صفقات Weeklong - هذه هي المبيعات التي تتم كل أسبوع وتبدأ يوم الاثنين. يمكنك أيضًا بدء عملية البيع الخاصة بك - اختر وقتًا ، وخصمًا ، واكتب ما هو مخصص لهذا البيع.

خطط لإصدارك بحيث لا يتداخل مع تخفيضات الصيف أو الشتاء. فكر في وقت بدء البيع الأول - بعد انتهاء البيع ، ستنخفض مبيعاتك بالسعر الكامل ، وسيكون من الصعب عليك إعادتها إلى مستواها السابق. تذكر أن خصومات Steam تراكمية. فكر جيدًا في جدوى الإصدار يوم الجمعة - يمكنك الوصول إلى صفقة Weekend والبيع الكبير للكتالوج الخلفي لناشر رئيسي مثل Ubisoft ، والذي سيحول تركيز جمهور واسع من الإصدار إلى ألعاب AAA بخصم 70٪.

هناك عروض ترويجية خاصة يمكنك تجربتها للتفاوض مع مدير Steam الشخصي: صفقة يومية أو صفقة عطلة نهاية الأسبوع أو منتصف أسبوع الجنون أو مبيعات خاصة تحدث على مدار العام ، على سبيل المثال ، أفضل الألعاب من نوع معين أو ألعاب من بلد معين.

فرصة المشاركة في العروض الترويجية الخاصة هي إلى حد ما اليانصيب. هذا سبب واحد للتفكير في الناشر. من المرجح أن يتلقى الناشر الذي يعمل مع Steam لبعض الوقت مثل هذا العرض.



اكتشف أين كانت صفقات Weeklong والبيع الصيفي؟ عندما تبدأ الخصومات على Steam (باستثناء ما تحدده بنفسك) ، ستحصل تلقائيًا على ميزة جيدة لفترة قصيرة والكثير من حركة المرور. ستجلب لك كل عملية بيع قفزة كبيرة تتعلق بوصول الأموال والجمهور ، في كل مرة ينمو فيها جمهور قائمة رغباتك بسرعة فائقة.

ويعتقد أن المبيعات تبدأ في العمل بشكل جيد بنسبة 20٪. إذا كنت قد وصلت بالفعل إلى مستوى 50٪ ، فتذكر أن مبيعاتك العضوية ستعمل كما كانت من قبل.

تذكر ، لا يمكنك تشغيل صفقة Weeklong أكثر من مرة كل 60 يومًا. تتساوى الأشياء الأخرى ، خلال العام لن تتمكن من المشاركة في أكثر من خمسة إلى ستة (بدلاً من خمسة) عروض ترويجية. في المجموع ، بالإضافة إلى الإصدار ، لديك 5-6 نقاط نمو ، وستتوافق تكلفة اللعبة بعد إغلاق نافذة الإصدار مع متوسط ​​الخصم الذي ينطبق على العام بأكمله. ننتظر قريبًا عودة تنسيق مبيعات الفلاش ، مما سيمكن من إطلاق خصومات لمدة 6 أو 8 أو 10 أو 12 ساعة.

أي مبيعات كبيرة تزيد من نسبة العوائد.

بالإضافة إلى الخصومات على Steam ، هناك أداة رائعة أخرى - كوبونات. يمكن إصدار هذه القسيمة بخصم 14 يومًا لجميع مستخدمي إحدى ألعابك مقابل لعبة أخرى من ألعابك. متوسط ​​الخصم على هذه القسائم هو 15 - 25٪ ، وهو يعمل جيدًا إذا كانت لعبتك بها جمهور كبير. لا يمكن تضمين هذه القسائم بمفردها ، ولا يمكن أن يُطلب منها سوى إنشاء Steam Manager.

هذه ليست الأداة الأكثر شيوعًا لمدير Steam ، حيث أن إنشاء مثل هذه القسائم هو العمل اليدوي للخبراء الفنيين. إذا كانت لعبتك تحتوي على أكثر من 200000 عملية تثبيت ، فمن المرجح أن تجتمع. هذه ، بالمناسبة ، هي المكافأة الثانية المهمة للعمل مع الناشر - قد تحتوي بالفعل على منتجات ذات جمهور كبير وتجربة مع القسائم.

من الجدير أيضًا التفكير في أداة مثل حزم Steam ، والتي يمكن أن تشمل ليس فقط مجموعات DLC ، ولكن أيضًا ألعاب أخرى ، بما في ذلك ألعاب من استوديوهات وناشرين آخرين. فكر مع أي من زملائك في المتجر ترغب في بيعهم معًا وحاول مناقشة هذه الفرصة مقدمًا.

قائمة أمنيات Steam

لقد اعتبرنا بالفعل أنه من أجل استرداد لعبتنا ، نحتاج إلى بيع ما لا يقل عن 13000 نسخة بالسعر الكامل ومن الأفضل القيام بذلك في الشهر الأول من المبيعات ، حتى يتم استخدام الخصومات. دعونا نكتشف كيف يمكن أن تساعدنا قائمة الرغبات. بعبارة أخرى ، سنحسب بالضبط عدد الأشخاص الذين يجب أن يكون لديك في قائمة أمنياتك من أجل التخطيط للمبيعات.

جميع الشركات التي أعرفها لديها أفكارها الخاصة حول كيفية عمل قائمة الرغبات في Steam وتحويلها. ما سأقوله الآن هو تجربتي الشخصية بالإضافة إلى تجربة هؤلاء الزملاء الذين أتواصل معهم باستمرار حول هذا الموضوع ، والإحصاءات التي يعرضها Steam في أدوات المطورين.



ابحث عن تواريخ الإصدار والبيع لنفسك؟ من بين مقاييس Steam المرتبطة بقائمة الرغبات ، نحن مهتمون بواحدة - النسبة المئوية لتحويلات المستخدمين من قائمة الرغبات إلى المشترين.

هذا المؤشر يتغير باستمرار وفي وقت كتابة هذا المقال ، تشير أدوات تابعة لـ Steam إلى أن التحويل من 5.0٪ - 7.5٪ أمر طبيعي في الأشهر الثلاثة الأولى من بداية اللعبة ، حتى 12.5٪ في الأشهر الستة الأولى في المنطقة 15.2٪ في السنة الأولى.

هناك أمثلة على الألعاب والشركات التي يتراوح تحويلها من 19٪ إلى 30٪. من فضلك كن متشائمًا - إذا كنت محظوظًا ، فسيكون هناك سبب للفرح. إذا لم يكن كذلك ، فلن تنزعج.

على Steam ، لا يتم إعطاء أي شيء مقابل لا شيء. ولن يتغير الوضع الذي ستصنع فيه أفضل 100 لعبة 90 ٪ من شباك التذاكر ، لأنها تبيع جيدًا والجميع يعرفون كيف يحسبون أموالهم. بعد تلقي مرات ظهور إعلانك لإطلاق اللعبة ، لم يتبق لديك العديد من الخيارات داخل نظام Steam البيئي - خصومات ستجذب مستخدمين ونشرات إخبارية جديدة للأشخاص المدرجين في قائمة أمنياتك.

لديك أيضًا العديد من دورات الظهور - خمس دورات لكل منها 500000 مرة ظهور ، مخصصة للأخبار والتحديثات المهمة. يتم عرضها فقط للمستخدمين الذين اشتروا اللعبة بالفعل أو أضافوها إلى القائمة. في المتوسط ​​، تتراوح هذه التحويلات من 1.9٪ إلى 4.2٪ ، لذلك لا تعتمد على الأهمية العالية لهذه الأداة. يمكنك كسب دورات ظهور جديدة إذا تم بيع لعبتك بشكل جيد وتم تصنيف الأخبار بدرجة عالية.

وفقًا للتقديرات ، في عام 2018 ، كان عليك إجراء 2000 مبيعات على الأقل يوميًا للبقاء في أعلى مبيعات Steam و 700 إلى 1000 على الأقل للحفاظ على ما يكفي من الانطباعات العضوية.

سيتم إرسال إشعار بترك لعبتك لجميع المستخدمين من قائمة الرغبات الخاصة بك ، لذلك كلما كان حجمها أكبر ، كان ذلك أفضل - وهذا سيمنح لعبتك طفرة في المبيعات في الأيام الأولى ورفع اللعبة إلى أعلى المبيعات ، حيث ستتلقى حركة مرور عضوية ، مما سيؤدي إلى إلى مبيعات جديدة. هذه دورة.



بعد الإصدار ، ستوفر لك Steam حوالي مليون مرة ظهور ، والتي سيتم على أساسها استنتاج حول تحويلاتك ومدى ملاءمة حركة المرور الجديدة. إذا كان لديك أداء جيد ، فستتلقى حركة المرور حتى تزداد سوءًا ، وتنتظرك مبيعات جيدة. تُظهر الأمثلة المنفصلة أن الشركات التي تستثمر الكثير في جذب الجمهور والإعلان عن علامتها التجارية وزيادة جمهورها المخلص في الصدارة لأشهر وسنوات. هذا ليس لأنهم اتفقوا مع مدير مشروط ستيم وأعطوه المال ، ولكن ببساطة لأن مبيعاتهم كانت عالية لبعض الوقت.

فكر في الوصول المبكر - هناك العديد من المقالات التي تقول كيف يمكن أن تكون في متناول اليد. هذه ليست 100 ٪ من المال المبكر - بل هي فرصة فريدة لحل مشاكلك الفنية والمفاهيمية واختبار جودة مواد التسويق.

لا يكشف Steam أبدًا عن الهيكل الداخلي لآليات التدوير الخاصة به ، ويحاول المطورون والناشرون فهم كيفية عملهم بشكل تحليلي وتجريبي. يضيء Reddit من حين لآخر المناقشات حول كيفية عمله ، وكيف يمكن اختراقه.

حان الوقت للكشف عن الآلات الحاسبة - مع الأخذ في الاعتبار التحويل بنسبة 5 ٪ من قائمة الرغبات إلى عمليات الشراء خلال الشهر الأول ، نحتاج إلى 40،000 شخص على الأقل في قائمة الرغبات لبيع 2000 نسخة في الشهر. تعطي هذه الرياضيات البسيطة والأولية الثقة أنه ، بغض النظر عن العوامل الأخرى ، يمكننا التنبؤ بعدد ثابت من المبيعات.

هناك آراء مختلفة حول كيفية تحويل قائمة الرغبات إلى عمليات شراء على مدار فترة زمنية من عام. أعرف على الأقل تقنيتين متعارضتين تمامًا. وفقًا للأول ، باستخدام مبيعات Steam (سواء الموسمية أو تلك التي يمكنك إطلاقها بنفسك) ، يمكنك تحويل ما يصل إلى 70٪ من الجمهور في غضون 2-3 سنوات. على سبيل المثال إذا كان لديك اليوم 40.000 شخص في قائمة رغباتك ، فسوف تبيعهم في النهاية حوالي 28000 نسخة. تقول المنهجية الثانية أنه طوال دورة حياة اللعبة بأكملها ، لن تبيع نسخًا أكثر من عدد المستخدمين لديك في قائمة الرغبات في وقت بدء المبيعات. هذا نموذج تنبؤي أكثر تشاؤمًا ، والذي يجب أن تؤمن به - يقرر بنفسك.



يوضح الرسم البياني أعلاه عدد الإضافات إلى قائمة الرغبات والرصيد - عدد الإضافات ناقص عمليات الشراء والحذف. يرجى ملاحظة أنه بالنسبة لعدد كبير من الألعاب ، لا يتم تقليل قائمة الرغبات مطلقًا. مع كل نشاط من أنشطتك ، سيضيف عدد كبير من الأشخاص اللعبة إلى قائمة رغباتهم ، وسوف ينتظرون عرض السعر الذي يناسبهم ، وسيتعين عليك فقط افتراض ما يستحق القيام به حتى يتم تحويل هؤلاء المشتركين إلى مبيعات.

جدول المحتويات

- التسعير والخصومات وقائمة الرغبات على Steam (نحن هنا الآن).
- قيود إقليمية وتوزيع طرف ثالث ومنصات مفتوحة بديلة.
- الحزم والأموال ودعم البائعين والتمويل الجماعي
- كم وكيف تعمل ترجمة الألعاب و LQA.
- التسويق والعلاقات العامة والبحث عن الناشر.
- وماذا عن لوحات المفاتيح؟