هذا برنامج لأولئك الذين يرغبون في أنشطة ريادة الأعمال في مجال تكنولوجيا المعلومات ، ونماذج الأعمال الجديدة وكل ما يتعلق بإدارة المشاريع ، والإعلام وإنتاج المحتوى.
في هذا العدد: ماريا بودليسنوفا ، مؤسسة Rusbase ، وهي نشرة تكنولوجية عبر الإنترنت. ناقشنا تاريخ الشركة ، وسير العمل ، والرؤى ، ومشروع Spinon الجديد.
الفيديو الدعائي الدقيق لهذه المشكلة على Facebook و IGTV
dmitrykabanov : عادة ما يبدأ الجميع مقابلة بأسئلة حول المال ، لكننا مهتمون بالحديث عن الجمهور. قل لي كيف بدأ Rusbase ، والذي أصبح الآن rb.ru؟
ماذا كان جمهورك في البداية؟ كيف تطورت؟ كيف تمكنت من إعطاء الزخم الأول لهذا المشروع؟
في الواقع ، بقينا Rusbase. اشترينا إصدار rb.ru ونعيش في نطاقهم. تم بيع منشور الأعمال الروسي لنا ، لأنه يمكننا الاحتفاظ بما فعلوه بالتوازي معنا. الآن لا يزال هذا هو نشر Rusbase في مجال rb.ru.
في شهر أغسطس ، تجاوزنا بسلاسة علامة 1.5 مليون قارئ فريد في الشهر.
أنشأنا الشركة في عام 2012 ، ولكن تم إطلاق وسائل الإعلام فقط في أبريل 2015. في البداية ، بدأ Rusbase بوعد أننا سنقوم بعمل
Crunchbase الروسي أو
AngelList .
كان التركيز على الخدمات وقواعد البيانات. لم يخططوا لإيلاء اهتمام كبير للأخبار.
كانت الخدمة تسمى
Rusbase Partners Program - كانت قاعدة بيانات للمستثمرين والشركات الناشئة. كان لدينا أيضا
تقويم للأحداث . كنا على يقين من أن الأموال والشركات الناشئة ستدفع المال لهذا ، وفي السنوات الأولى دفعوا بالفعل. ثم كانت هناك أزمة عام 2014 ، وبدأت جميع الأنشطة الاستثمارية تتقلص. لذلك ، اقترح مستثمرو المشروع صنع وسائل الإعلام. ثم عملت لنا
إيلينا كيريلوفا وفتاتان أخريان: ماشا وكريستينا. وأطلقنا المنشور.
عندما كانت هناك خدمات فقط على Rusbase ، كان لدينا 12 ألف زائر شهريًا. في بداية وجود وسائل الإعلام في عام 2015 - 50 ألف شخص. بحلول أغسطس 2016 ، كان هناك 500 ألف مستخدم. لم نقم بشراء حركة المرور مطلقًا ولم نقوم بإعلانات منفصلة.
لقد بدأنا للتو في إعداد المواد وجذب المؤلفين.
في البداية ، شاركنا في إعادة النشر في المنشور ، لأنه لم يكن هناك ما يكفي من المحتوى في روسيا. ثم بدأنا بالكتابة عن الواقع الروسي وإجراء المقابلات. كانت الخطوة المهمة بالنسبة لنا هي الابتعاد عن موضوع المشروع. أصبح من الواضح أن هذا موضوع ضيق في روسيا ، يقرأ عنه حوالي 20 ألف شخص. لذلك ، كان من الضروري الكتابة عن التكنولوجيا والأعمال.
اليوم نحن نراهن على هذه المواضيع. نحن لا نهتم بما تفعله. يمكنك الحصول على خيمة بها شاورما أو غسيل سيارات ، لكن يمكننا الكتابة عنك. الشرط الوحيد: في العمل يجب أن يكون هناك عنصر تكنولوجي. على سبيل المثال ، تحليل بيانات العملاء.
نحن لا نرفض الكتابة عن شركات من القطاع الحقيقي للاقتصاد ، لكننا نريد أن نولي المزيد من الاهتمام للأعمال التجارية القائمة على التكنولوجيا. شعارنا: "انزل إبرة النفط". إنه مرتبط بحقيقة أننا نريد أن نظهر ونخبر كيفية كسب المال من التكنولوجيا.
وهذا لا ينطبق فقط على قطاع تكنولوجيا المعلومات. في السابق ، كان جمهورنا المستهدف من المستثمرين والشركات الناشئة. اليوم هو أي شخص مرتبط بالتكنولوجيا أو الأعمال التجارية في روسيا.
هل يمكنك أن تخبرني كيف تجد المحتوى؟
من الناحية الفنية ، يبدو اختيار المواضيع هكذا. لدينا موظف متخصص يتتبع طلبات البحث في مجال التكنولوجيا والأعمال. في بداية الأسبوع ، يأتي إلى المحرر مع قائمة بالاتجاهات. من هذا نختار ما يتعلق بالتكنولوجيا.
فليكن حتى البوكيمون أو العملات المشفرة.
هناك مواضيع نطورها بأنفسنا ، مثل
RecTech أو SexTech. هذه بعض المنافذ الجديدة في التقنيات التي يسأل عنها القليل من الناس. يمكن للجميع التحدث عن إنترنت الأشياء ، ولكن عندما تطلق جولة طويلة حول هذا السوق في روسيا ، سيكون لديك 4-5 آلاف قراءات.
إذا كتبت عن Pokemon أو Tinkoff ، فسيكون لديك أرقام مختلفة تمامًا.
أي ، في هذه المقالات هل توفر روابط لمواد أعمق؟
نعم هذا نزهة على طول الحافة. عليك معالجة ما يريده الجمهور الآن وما تريد التركيز عليه. لدينا محتوى "باهظ الثمن". يتم إعداده بواسطة شخص يقوم بإنشاء ثلاثة أو أربعة نصوص في الشهر. هذه هي قراءة كبيرة طويلة حول بعض المواضيع والقصص التكنولوجية المعقدة. الجمهور لا يريد ذلك ، لكن هذه المواد تخلق لنا علامة تجارية واسم. في الوقت نفسه ، تحتاج أيضًا إلى كتابة شيء بسيط ومفهوم يمكنك قراءته.
ما هو شعورك حول المنتجات والخدمات التي تحدثت عنها؟
أنا أدعم هذه الخدمات. لدينا
خط أنابيب . لا تزال المشاريع والمستثمرين تضاف هناك ، ولا تزال مجانية. هذا هو خطأي الكبير ، وللسنة الثانية على التوالي ، نعد بتقديم رسوم لذلك. يوما ما سنفعل ذلك. تمت إضافة الآلاف من الشركات الناشئة في مجال تكنولوجيا المعلومات إلى قاعدة البيانات هذه. المشاريع من القطاع الحقيقي تريد أيضًا الدخول فيها ، لكننا نرفضها.
سجل البودكاست في tceh coworking - جولة في موقع Instagram للصورالمجموعة الكبيرة الثانية من الخدمات هي الكتالوجات. لدينا
ملصق حدث ومتجر B2B و
Rusbase.EDU و
Rusbase.CHANCE هي أيضًا خدمات مجانية. بالنسبة لهذه الأقسام ، نجمع معلومات مفيدة يدويًا. على سبيل المثال ، عندما أخبروني أنه لا يوجد مال في روسيا ، أرسل الجميع نظرة خاطفة إلى قسم CHANCE. في ذلك ، نقوم بجمع جميع برامج التسريع ، الهاكاثون ، الكشافة ، برامج المنح والتدريب.
هذا ليس نوعًا من الخدمات عالية التقنية ، ولكن تجميع المحتوى الصحيح في المكان المناسب. الحياة والصفقات الأساسية. مرة أخرى لا يوجد علم الصواريخ - كل شهر نجمع بجد روابط لجميع المعاملات. ولكن عندما تدخل في هذا القسم ، يكون لديك تأثير رائع ، لأنك ترى جميع المعاملات العامة في أكثر من 6 سنوات. هذا مريح لأنه أداة فرز بسيطة. على سبيل المثال ، بمساعدته يمكنك العثور على جميع الاتفاقيات في مجال تكنولوجيا الغذاء على مدى السنوات الخمس الماضية. وهي أيضًا حركة جيدة لتحسين محركات البحث.
الموضوع الكبير هو محتوى UGC. الكل يريد نسخ نموذج هبر ، و vc.ru يصنع مدونات الشركات. أخبرني ، كيف تنظر إلى محتوى UCG وما مدى اهتمامك به؟ هل تريد أن تبرز من خلال صنع منتج تحريري؟
محتوى UGC هو قصة رائعة ، لكنه سيف ذو حدين. هذه أداة جيدة لأن لدينا شخص واحد يتعامل مع جميع محتويات المحتوى الذي ينشئه المستخدمون. بفضل هذا المحرر ، نتفاعل مع المؤلفين ونجذب جمهورًا للكتابة. نعمل وفقًا لقواعد معينة: يمكنك وضع عمود المؤلف بدون إعلانات وروابط. تستغرق عملية المراجعة والموافقة المتوسطة ثلاثة أسابيع.
ولكن هناك أيضًا عيوب. كما أفهمها ، تتعلق المشكلة الأولى بموضوع عملنا ، ولا تنشأ على Habré و vc.ru. في محتوى المؤلف ، من الصعب التحقق من جميع الحقائق ، كما نفعل في المواد التحريرية. على سبيل المثال ، يستعرض المؤلف آراء عشرة خبراء ويأتي إلينا مع ذلك. لكن ليس لدينا الفرصة للتحقق من كل هذه الحقائق والآراء. بسبب أعمدة المؤلفين هذه ، لدينا أكثر القصص الفاضحة.
هناك صعوبة ثانية. بمجرد ظهور عمود المؤلف ، يظهر على الشبكات الاجتماعية ولسبب ما يعتقد جميع المشتركين أن هذا إعلان. من الواضح أنه يجب أن يكون لمؤلف المادة اسم واسم الشركة. ولكن بسبب هذا ، غالبًا ما يعتقد الناس أن هذه الأعمدة مدفوعة.
بشكل عام ، يعد محتوى UGC جزءًا جيدًا جدًا من حركة المرور والمحتوى لـ Rusbase. لكننا لا نريد التحول تمامًا إلى المواد المحمية بحقوق الطبع والنشر.
آخر ملفات البودكاست لدينا هو GLPH.Media 
- الصوت في iTunes ، ونسخة الويب ونسخة نصية على حبري
أريد أن أسأل عن المنصات والأشكال. كيف يمكنك تقدير حصة حركة مرور الهاتف المحمول؟ أنت الآن تعمل بشكل أكبر مع النص ، ولكن هل ترغب في إنشاء صوت وفيديو؟
لدينا 60٪ من حركة الهاتف المحمول. وأنا متأكد من أن كل شيء يحتاج الآن إلى التركيز على الجوال أولاً ، خاصة في المحتوى. بالطبع ، على الويب ، يمكنك القيام بالعديد من الأشياء الجميلة التي لا تكون ناجحة دائمًا على الهاتف المحمول. علاوة على ذلك ، يتعين على الناشرين دفع سعر مزدوج لإنشاء نسختين من الموقع. ولكن بدون منصة متنقلة ، لا مكان.
لا أعتقد في تنسيق الصوت. ربما لأنني لم أستمع أبدًا إلى البودكاست. أعتقد أنه في مرحلة ما يفوز النص. الشيء الرئيسي هو التأكيد بشكل صحيح.
غالبًا ما نقوم بفك التشفير. على سبيل المثال ، كانت هناك قصة غير عادية للغاية مع خطاب من سيرجي سولونين. تم تعليق مقطع فيديو من محاضرة في مدرسة MACS لمدة أسبوع على Facebook لـ Sergey ، ولم يشاهده أحد. وقمنا
بعمل نسخة من الخطاب ، وحصلنا على خط معلومات ضخم للسوق بأكملها.
أنا أؤمن حقًا بالفيديو ، وأود إنشاء إنتاجي الخاص. ما زالت باهظة الثمن بالنسبة لنا. ربما سيكون إنتاج الفيديو الخاص بنا هو خطوتنا الكبيرة التالية. هذه قصة مصورة مهمة أنا على استعداد للقيام بها على مدار الساعة ، ولكن لا توجد ميزانية لها بعد. نحن الآن نصنع جميع مقاطع الفيديو باستخدام إنتاج خارجي. ونحن نعمل مع أحد خريجي Rusbase: مؤسس إنتاج الفيديو الذي كان محرر UGC بالنسبة لنا.
كم عدد الأشخاص في الفريق الآن وكيف تنظر إلى تطوره؟ من هو على رأس Rusbase الآن؟ هل تدير مكتب التحرير أو هل تحولت تمامًا إلى مشروع جديد؟
ينقسم Rusbase إلى قسمين. الأول هو المنشور. على رأسها
سفيتا زيكوفا ، رئيسة التحرير. الآن تحت Sveta 12-14 شخصًا في الولاية وعدد كبير من المؤلفين الخارجيين. يعمل بعض الموظفين عن بعد: لفترة طويلة كان لدينا محرر أخبار في تشيلي. يتناول الجزء الثاني الخدمات والأحداث.
في كثير من الأحيان ، يجلب شخص ما أصدقائه ومعارفه للعمل ، لذلك لا يزال لدينا الكثير من الاستمرارية. حتى محادثتنا تسمى Rusbase Family ، ويغادر جميع الناس دون صراع. العامل الرئيسي لاختيار الموظفين الجدد هو الرغبة في العمل في Rusbase. هذا مهم لأن مشروعنا له موضوع محدد.
ويترتب على ذلك أننا في أغلب الأحيان ننمو الموظفين داخليًا. من الصعب علينا العثور على موظف من الخارج. لذلك ، في حالة الاختيار بين الموظف القديم والموظف الجديد ، نفضل إرسال "الرجل العجوز" إلى الدورات التدريبية والاستمرار في منصب جديد.
أخبرني المزيد عن الأحداث. كم مرة يمرون؟
ماذا تفعل ولماذا؟
سأبدأ من النهاية: الأحداث مطلوبة لجلب الأموال إلينا. لدينا نموذجان لتحقيق الدخل. الأول هو المشاريع الخاصة والإعلان المحلي ، والثاني هو الأحداث. الآن نقوم بعقد مؤتمرين رئيسيين كبيرين كل عام. في الربيع ، نستضيف شركة Fintech Russia ، وفي الخريف مؤتمر البيانات الضخمة. أود أن أقوم بأربع مناسبات في السنة ، لكن حتى الآن لم أجد منافذ مناسبة. حاولنا العمل مع عدة مواضيع: AdTech و CloudTech و LegalTech و InsurTech.
ماريا بودليسنوفا على الفيسبوكالمشكلة الأولى هي وجود جمهور مذيب. الناس مستعدون لشراء تذاكر مقابل 15-25 ألفًا لأحداث التكنولوجيا المالية وتحليل البيانات ، وما زلت لا أرى مواضيع أخرى مماثلة في روسيا. إذا كانت الميزانية الخاصة بالحدث قد تم تشكيلها في وقت سابق من بيع التذاكر وأموال الراعي ، فإن الكفالة ستغادر الآن. لذلك ، ارتفع متوسط سعر التذكرة.
والثاني هو كمية المحتوى.
تقول الشركات في كل زاوية أن لديها حالات رائعة في البيانات الضخمة. تعال وتسأل: كيف طبقت المنظمة التكنولوجيا الجديدة على بياناتها؟ ما هو الحل الفريد؟ ما هي النتائج؟ ولا شيء. ونتيجة لذلك ، اتضح أن 10-15 شركة فقط لديها شيء يعمل بالفعل ، ويمكنهم التحدث عنه.
بالإضافة إلى الأحداث الكبرى ، نقوم بإجراء المواعدة السريعة. إنه مجاني. نقوم بذلك من أجل "جذب" جمهورنا من المستثمرين والشركات الناشئة. على سبيل المثال ، في الربيع عقدنا اجتماعًا حول تقنيات الذكاء الاصطناعي ، وكان ذلك رائعًا جدًا. هناك مستثمرون أكثر من الشركات الناشئة. تنشأ مثل هذه الأحداث بشكل عفوي للغاية: نقرر أنه حان الوقت لنا جميعًا للتجمع واختيار الموضوع واللقاء. هذه أمسيات ودية لا ننفقها مقابل المال.
دعنا ننتقل إلى مشروعك الجديد. هل هذه قصة نشأت من خدمات Rusbase واكتسبت تنسيقًا أكثر إغلاقًا موجهًا إلى المستثمرين؟
ليس هكذا حقا. نمت القصة بسبب حقيقة أن السوق لديها طلب وضجيج لابتكار الشركات. أصبح من الواضح أن عددًا كبيرًا من الشركات بحاجة إلى المنتجات التكنولوجية والوصول إلى الشركات الناشئة. هناك العديد من الطلبات من المنظمات.
أولاً ، يريد الناس فقط توظيف موظفي تكنولوجيا المعلومات. هذا هو الأبسط. ثانياً ، تريد الشركة بإخلاص إدخال أو شراء نوع من التكنولوجيا. في هذه الحالة ، تريد الشركة في الغالب أن تصبح عميلًا مبتدئًا وتنفذ حلها في عمليتها. القصة الثالثة هي صفقات الاندماج وإطلاق طيارين جدد. إنه صعب ، صعب.
عدد قليل جدا من الشركات الروسية تفعل ذلك.
نصنع
سبينون مع
ناستيا أتكينا . هذه شركة تعمل كصانع للربط بين الشركات والفرق الشابة. ليس لدينا إعلانات ولا مبيعات خارجية. تأتي جميع شركات العملاء بناءً على توصية عملائنا الآخرين. لا يوجد سحر في ذلك ، نحن فقط نقوم بعملنا بارد.
يبدو هذا. أي شركة تأتي وتسأل لجعلها باردة. لقد تم تكليفنا بمهام ، ووصلنا إلى شكل. في أغلب الأحيان ، تريد الشركات أن تصنع هاكاثونز ، لأنها عصرية. لكنهم لا يحتاجون دائمًا ، وفي المرات الأخيرة قمت حتى بإثناء الشركات عن عمل الهاكاثونات. لا يعمل هذا الشكل من إنشاء المنتج. في تجربتي ، لا توجد حالة واحدة عندما نما الحل الذي تم إنشاؤه في الهاكاثون ليصبح شركة ناشئة أو شركة أو طيار.
غالبًا ما نستخدم الكشافة العامة ونحل مشكلة العلاقات العامة. إذا كانت الشركة منخرطة في تقنيات مبتكرة ، يجب أن تكون مرئية في هذا السوق. لذلك ، تشتري Spinon إعلانات على Rusbase و Habré و vc.ru ومواقع أخرى.
مشروع جديد - سبينوننحن بمثابة وكالة تنشر المعلومات الصحيحة في الأماكن المناسبة. نحن نمتلك مجتمعًا ضخمًا من رواد الأعمال في مجال التكنولوجيا مع مجموعات متنوعة. لذلك ، لا نستخدم فقط إعلانات البانر ، ولكن أيضًا الدعوات الشخصية ، وكذلك عمليات البحث اليدوي.
ظهرت هذه المهارة بسبب العمل في صناعة التكنولوجيا ، لكنها شركة منفصلة تمامًا تدعم Rusbase نقدًا.
هل لعملية الكشافة الروسية تفاصيل خاصة بها أم أنها تعيد إنتاج الآليات الموجودة في الغرب؟
لا يمكنني الجزم ، لأنني لم أعمل أبدًا مع الغرب والجمهور المتحدث باللغة الإنجليزية. ولكن يبدو لي أن لدينا تفاصيلنا الخاصة. هناك عاملين مهمين من ناحية ، تقول الشركات الناشئة أن الشركات تريد خداعها وسرقتها. هذا صحيح جزئيًا: من الطبيعي أن يأكل الكبير واحدًا صغيرًا. فقط اقرأ الاتفاقية بعناية.
من ناحية أخرى ، لا تستطيع الشركات الناشئة في كثير من الأحيان نشر نموذجها بقدرات الشركات الكبيرة. اتضح أن هناك شركة وهناك مال ، لكنك تختنق ولا يمكنك التوسع. لذلك ، اتضح القليل من القصص حول إطلاق الطيارين الرائعين.
لمدة أربع سنوات ، لم نر مثل هذه الحالات تقريبًا. الحالة الوحيدة المناسبة جزئيًا هي الاستكشاف لبنك ألفا على أنظمة التعرف على النصوص والصوت والفيديو ، والتي كانت في عام 2015. لكن Alfa-Bank لم يطلق مثل هذا الحل إلا في بداية عام 2018. اتصلنا بالمؤسس ، وفي البداية لم يتذكر أن الشركة قابلت البنك معنا.
تستغرق عملية بدء التشغيل دائمًا وقتًا طويلاً وصعبًا جدًا. خلال هذا الوقت ، يمكن للأشخاص المسؤولين عن هذا المشروع مغادرة الشركات. ليس لدينا عملية منظمة لبناء التفاعل بين الشركات الناشئة والشركات الكبيرة ، لكننا نحاول القيام بذلك.
الآن نحن منخرطون في مشروع مع QIWI ، وآمل أن ننجح. على الرغم من أننا واجهنا العامل البشري. ربما تحتاج فقط إلى محاولة معرفة المزيد ، لأنه لا يوجد "حبة سحرية".
ملاحظات الإصدار:
ماذا يحدث وراء الكواليس لمشروع VSCE:- مجموعتنا المتراكمة من الفيديو الصيفي [ FB ] [ IGTV ]
- الجزء الثاني [ FB ] [ IGTV ]
مواد إضافية حول موضوع تسويق المحتوى في تنسيقنا المصغر:
بودكاست: "عندما تكون رئيس تحرير Rusbase"
لماذا تحتاج الشركات إلى مدونة باللغة الإنجليزية عن حبري
القدرة على التحمل هي ميزة لا يمكنك الاستغناء عنها
ليست وظيفتي في التحرير
ما نوع المكتب الذي لديك؟
النماذج: لماذا تعمل القصص
حظر الكاتب: محتوى الاستعانة بمصادر خارجية ليس عادلاً!
فيديو: المحتوى لا يتعلق بتحسين محركات البحث والنقرات والنقرات
الحالة: المهووسون الآليون ، والتكنولوجيا المالية وتسويق المحتوى ، أو لماذا تحتاج شركة التأمين إلى الاستعانة بمصادر خارجية في إصدارات تكنولوجيا المعلومات