نصائح حول بدء تشغيل Combinator: تطوير أسواق الألعاب

أليكسي كيفشينكو ، "ألعاب حرب القوات المسلية لبيتر الأول بالقرب من قرية كوجوكوفو". 1882 سنة. ( ويكيميديا )

بدأت العديد من أكبر الشركات في العالم في أسواق صغيرة جدًا لدرجة أنها بدت مثل الألعاب. بمرور الوقت ، نمت كل من هذه الشركات في أسواقها أو أنشأت أسواق جديدة لشغل مناصب قيادية. على الرغم من ذلك ، يقضي المؤسسون وقتًا في محاولة إثبات أن الأسواق التي يستهدفونها ضخمة بالفعل.

من المفهوم أن المؤسسين سيركزون على حجم أسواقهم. من الأسهل بكثير أن نقول أن منتجًا أكثر حدة سيأخذ مراكز في السوق من قادة الصناعة في سوق ثابتة بدلاً من القول بأن شيئًا جديدًا تمامًا سيخلق أو يغير السوق. الحجة الأولى مبنية على المنطق. تتطلب الحجة الثانية الإيمان.

غالبًا ما يثني المؤسسون أنفسهم عن إنشاء أشياء جديدة لأنهم لا يستطيعون فهم إجابة السؤال بشكل كامل "إلى أي مدى سيخرج هذا على نطاق واسع ؟" غالبًا ما يوقف المؤسسون الذين يتقدمون إلى الأمام ويبنون منتجًا بدون إجابة واضحة على هذا السؤال المستثمرين.

يحتاج المستثمرون إلى معرفة مدى أهمية الرهان على أسواق الألعاب. هؤلاء هم الأشخاص الذين تعلموا مرارًا وتكرارًا أن أكبر الشركات في البداية تبدو مثل الألعاب.

تم إنشاء أمازون لبيع الكتب على الإنترنت عندما استخدمها عدد صغير نسبيًا من الناس. كان Google محرك بحث ، كان أساسه مليئًا بمحركات بحث لم تكن ، في حد ذاتها ، شركات عملاقة. تم إنشاء موقع Ebay لبيع دمى Beanie Babies ("فاصوليا صغيرة").

لسوء الحظ ، فإن المستثمرين الذين حققوا مثل هذا النجاح عرضة للأحكام المتأخرة. الآن الأسواق كبيرة لدرجة أنه من الصعب أن نتذكر أنها لم تكن كذلك منذ البداية. من الأسهل على المستثمر الرئيسي أن يتظاهر بأنه يعرف منذ البداية كيف سيصبح شيء على نطاق واسع ، بدلاً من الاعتراف بأنه كان مشروعًا محفوفًا بالمخاطر. في الوقت نفسه ، من الصعب على المستثمرين الجدد أن يعتقدوا أن الأسواق يمكن أن تنمو بالسرعة التي تنمو فيها الآن.

يحتاج المؤسسون أيضًا إلى التغلب على نفور المستثمرين من المخاطر. الفكرة هي أن المستثمرين لا يعاقبون من قبل رؤسائهم أو كبار شركائهم على ما يفعله الآخرون. عندما لا يرغب أي شخص آخر في تمويل الشبكات الاجتماعية ، فإن تمويل إحدى الشبكات الاجتماعية يمثل خطرًا كبيرًا. إذا قام المستثمر برهان كبير على ذلك ، ولا يبرر نفسه ، فإن المستثمر سيبدو غبيًا لأنه فعل شيئًا مجنونًا. قد يتم طرد مستثمر أو قد لا يكون قادرا على جذب صندوق آخر.

من ناحية أخرى ، إذا قام مستثمر بتمويل شبكة اجتماعية ، بينما لن يفعلها أي شخص آخر ، وستكلف هذه الشركة عشرات أو مئات المليارات من الدولارات ، يُطلق على المستثمر اسمًا رائعًا واستثنائيًا. يتردد العديد من كبار المستثمرين في المخاطرة بسمعتهم بهذه الطريقة. يتردد العديد من المستثمرين الجدد في المخاطرة بحياتهم المهنية المستقبلية بمعدلات المضاربة هذه.

يجب أن يجد المؤسسون في أسواق الألعاب الذين يرغبون في جمع الأموال المستثمرين المناسبين وأن يخبروا هؤلاء المستثمرين بالقصة الصحيحة. إن العثور على المستثمرين هو مجرد مسألة التحدث مع العديد منهم لمعرفة أي منهم متفائل وواثق للرهان. إن التعرف على استثماراتهم السابقة يمكن أن يساعد في هذا الأمر. بمجرد أن يجد المؤسس مستثمرًا مناسبًا ، هناك نوعان مختلفان من القصص التي يمكنك استخدامها للتحدث عن كيف يمكن أن يصبح سوق الألعاب ضخمًا: "قابلية التغيير وتغيير السلوك".

المجاورة

الحجج المجاورة هي أسهل طريقة. يصف المؤسسون كيف سيهيمن منتجهم على مجموعة صغيرة ولكنها ذات قيمة من العملاء. بمجرد اكتساب الشركة للهيمنة في هذا المجال ، يمكنها استخدام هذا المكان المناسب كقاعدة لالتقاط مجموعة أخرى أكبر من المستخدمين الذين يشتركون في الخصائص مع المجموعة الأصلية. يمكن للشركة تكرار ذلك مرارًا وتكرارًا حتى يصبح السوق الفعلي الذي تعمل فيه ضخمًا.

يبدو أن أوبر مثال جيد على هذه الطريقة. في البداية ، كانت أوبر مجرد طريقة لطلب سيارة سوداء عند الطلب. هذه سوق ، لكنها ليست ضخمة. بمرور الوقت ، بدأت أوبر في التوسع ، وتم الكشف عن الطموحات الحقيقية للمؤسسين - فقد أرادوا معالجة جميع خيارات السفر في اتجاهات لم يتم تحديدها على الخريطة. فعلوا ذلك من خلال التحرك حول الأسواق ذات الصلة: السيارات السوداء والسيارات الخاملة والخدمات اللوجستية والأسواق الدولية والشاحنات والمركبات المستقلة.

تغيير السلوك

التغيير السلوكي هو خطوة أكثر جذرية. يعمل بهذا الشكل: "لا يوجد سوق لما أقوم ببنائه. ومع ذلك ، من خلال إنشاء شركتي ، سأغير طريقة عيش الناس. من خلال القيام بذلك ، أقوم بإنشاء طلب لا يحصى على ما قمت بإنشائه ، وأنا أحصل على فوائد هائلة نتيجة لذلك ".

هذه هي القصة التأسيسية لـ Standard Oil و AT&T و GE و Apple و Google و Facebook. إن رواية قصة من هذا النوع كمؤسس ليس دليلاً على الأدلة ، بل هو جاذبية للإيمان.

تتغير معظم الحجج لتغيير السلوك بشكل كبير بمرور الوقت [ على سبيل المثال ، Wirehog: en.wikipedia.org/wiki/Wirehog كانت واحدة من أقدم الرهانات على Facebook في المستقبل . هذا أمر طبيعي. الشيء المهم هو أن يحدد المؤسسون ما الذي سيتغير ويكونوا مرنين بما يكفي لإدارة التغيير الذي يبتكرونه. كانت GE لأكثر من مجرد وجود لمبات الإضاءة.

نادرًا ما تتعثر الشركات الضخمة في قصة أو أخرى. عادةً ، تبدأ الشركات التي تبدأ كشركات ذات صلة تراهن على تغيير سلوك المستخدم ، وتجد الشركات التي تغير السلوك عملاء جدد في أماكن غير متوقعة. من المنطقي التفكير في كلا جانبي هذه المعادلة ، ولكن ، على الأقل منذ البداية ، من الأفضل التركيز على نموذج واحد أو آخر.

أسواق الأسهم

في حين أن معظم الشركات الناشئة الناجحة التي تقدم إحدى هذه الحجج ستجذب في النهاية مبالغ كبيرة من المال ، فإن بيئة السوق من حيث تعبئة الموارد المالية لإنشاء شركة يمكن أن يكون لها تأثير كبير على مسارها. أحد الأشياء الغريبة التي تحدث في عالم الشركات الناشئة هو مقدار رأس المال المتزايد باستمرار المتاح لهم في جميع مراحل الحياة. هذا ، على ما يبدو ، يزيد من خطر الأسواق التي يفكر فيها الجميع أكثر من اللازم ، حيث يحاول المؤسسون والمستثمرون تبرير كميات كبيرة من الاستثمارات والتسعير الذي يصاحبها.

هذا ينتهك المؤسسين. لا تحتاج شركة المرحلة المبكرة التي تستهدف سوق الألعاب إلى الكثير من المال لتبدأ في إثبات أنها يمكن أن تغير السلوك أو تهيمن على مكانة. ويستتبع هذا مجموعة أقل من التوقعات في كل مرحلة ، والتي يسهل تلبيتها ، مما يؤدي إلى نمو أفضل ، مما يؤدي إلى مشاركة أكثر فعالية للمؤسسين بمرور الوقت.

على النقيض من ذلك ، تحتاج شركة في مرحلة مبكرة تستهدف سوقًا أولية ضخمة - على سبيل المثال ، التأمين - عادة ما تحتاج إلى جمع مبلغ ضخم من المال مقارنة بشركة تقدمية ، حتى يتمكن المؤسسون من التنافس مع الموظفين الممولين جيدًا الذين سيلاحظونهم ويحاكمونهم. سحق. وهذا يؤدي إلى ارتفاع التوقعات في كل مرحلة وانخفاض في مساهمة المساهمين في توزيع صافي الدخل على هذا المسار. هذا أسوأ بالنسبة للمؤسسين ، ولتعظيم فرص النجاح.

توازن مثالي

سيكون من الجيد إذا كان هناك أساس مقبول بشكل عام لتقييم "مثالية" السوق لبدء التشغيل. سيسمح هذا لكل لاعب في النظام برسم مسار من سوق ألعاب إلى سوق يتكيف مع الجماهير بسهولة. سيكون الأمر أيضًا مملًا بعض الشيء ، نظرًا لأن إنشاء شركة ناشئة لم يعد يتطلب استخدام الخيال.

تبين أن الخيال ميزة ضرورية تسمح للمؤسسين برؤية كيف يمكن أن يصبح شيء صغير شيئًا كبيرًا. هذا ما يحتاج المستثمرون إلى تصديقه لمؤسس يكتشف كيفية بناء شيء غير موجود.

يقدم أفضل المؤسسين إطار عملهم الخاص لنجاح شركاتهم ويقنعون كل من حولهم بأنهم على حق. يستخدمون مزيجًا من الجوار والطرق التي يعدلون بها السلوك لتحقيق النجاح. إنها تتكيف مع كل من التغييرات في السوق التي تحفزها وتلك التي أدخلها المنافسون. هذه السيناريوهات لا تبدو متشابهة أبدًا مرتين ، ومن البداية لن تكون واضحة أبداً.

---

تم تمديد استقبال الطلبات إلى filtek-مسرّع حتى 27 سبتمبر.

الموضوع: "الشيخوخة: حلول تكنولوجية لمشكلة اجتماعية" - كيفية استخدام التكنولوجيا لحل المشاكل الاجتماعية والاقتصادية والثقافية المرتبطة بشيخوخة البشرية.