مرحبًا ، اسمي ماريا بودولياك ، أعيش في مدينة نيويورك بالولايات المتحدة الأمريكية. في نيويورك ، أتعاون مع المشاريع والمؤسسات ، على سبيل المثال ، Starta Ventures. بعد النشر في
RB.ru أنني على استعداد لمساعدة المشاريع في التسويق عند دخول السوق الدولية ، يتم طرح العديد من الأسئلة حول الاستثمارات ، بما في ذلك. قررت أن أصلح الأسئلة الشائعة والمفاهيم الخاطئة عن حبرابر.
السؤال 1. المستثمر أو مسرع؟ ما هو المعجل من حيث المبدأ؟وفقًا لتقديرات Entrepreneur ، يوجد في الولايات المتحدة أكثر من مائتي مسرِّع ، لكل منها تركيزه وتاريخه وتخصصه. يستمر برنامج التسريع ، كقاعدة عامة ، من 3.5 إلى 4 أشهر ، ويتضمن دورات تدريبية وورش عمل وجلسات فردية مع مرشدين ، كما أنهم رواد أعمال أمريكيون من ذوي الخبرة والمستثمرون والمتخصصون المحليون (محامون ومصممون ومسوّقون). يتم إجراء البرنامج المكثف بالكامل في الولايات المتحدة الأمريكية ، أي أن خيار المراسلة غير مناسب لك. خيار الدوام الكامل غير مناسب أيضًا لأولئك الذين لا يتحدثون الإنجليزية ، لأن جميع الاتصالات في المسرعات تحدث باللغة الإنجليزية.
تذهب المشاريع في مرحلة التمويل الأولية إلى برنامج التسريع ، وتحتاج أيضًا إلى نموذج أولي فعال وبعض المبيعات أو مستخدمي المنتج على الأقل. تعني المبيعات دائمًا أن العملاء يحتاجون إلى منتجك ، وقد تم اختبار المنتج من قبل السوق ، ولن تضيع وقت التسارع ، ولكنك ستكون قادرًا على التوسع. يعني توسيع النطاق أنك ستبدأ في بيع المزيد أو جذب المزيد من العملاء ، أو كليهما الأول والثاني معًا. إذا لم يكن لديك منتج يعمل ، ولا مبيعات ، فمن الأرجح ألا تتصل بمسرعات ، وأكثر من ذلك ، بالمستثمرين. ولكن يمكنك اللجوء إلى الأصدقاء للحصول على المال.
المستثمر المغامر هو المرحلة التالية بعد المسرّع. لقد أنشأت عرضًا في السوق ، وبدأت في بيع المزيد ، وتحتاج إلى أموال لحملة تسويق واسعة النطاق وتوظيف متخصصين محليين. أنت تفهم بالفعل سبب حاجتك إلى المال من مستثمر ويمكنك شرح ذلك شخصيًا في الصندوق.
السؤال 2. كيف تصل إلى مستثمر؟أولاً ، ننسى قواعد البيانات الجاهزة للمستثمرين ، لا ترسل العروض على أساس أكثر من 100 بريد إلكتروني. المستثمرون في الولايات المتحدة لديهم تخصص مشابه للمتخصص في فتحتي الأنف اليمنى واليسرى.
تصف أموال المغامرة على المواقع تركيزها الاستثماري: الصناعات والبلدان والمراحل التي هم على استعداد للنظر فيها للاستثمار. قم بدراسة هذه المعلومات قبل إرسال أي خطاب. هل قمت بتطوير تطبيق محمول للأمهات الشابات؟ لا يجب إرسال خطاب إلى مستثمر يستثمر في VR / AR أو التكنولوجيا الحيوية.
يوجد في الولايات المتحدة الأمريكية العديد من الخدمات التي يمكنك استخدامها للعثور على المستثمر المناسب: Crunchbase، Linkedin.
على سبيل المثال ، للبحث عن مستثمر ذي صلة في Crunchbase ، تابع على النحو التالي:
- أدخل المنافسين في مربع البحث (إذا لم يكن لديك منافسون ، فأنت تبدو ضعيفًا) ،
- اذهب إلى بطاقة الشركة ، وقم بعمل قائمة بتلك الصناديق والمستثمرين الملاك الذين استثمروا فيها.
يمكنك أيضًا إدخال مكانة السوق الخاصة بك في شريط البحث ، لذلك تحتاج إلى معرفة بالضبط ما يسمى فئة منتجاتك أو خدماتك في الولايات المتحدة الأمريكية. استخدم ترجمة Google ، ثم تحقق مما إذا كان هناك مثل هذه الفئة من المنتجات في Crunchbase.
ابحث عن اتصال دافئ مع مستثمر أو صندوق ، إنه أيضًا إنتاج تمهيدي ، إنه أيضًا مقدمةالمستثمرون يقدرون وقتهم ويتحدثون مع أولئك الذين قضوا وقتهم ووجدوا اتصالًا دافئًا من شأنه أن يترك انطباعًا لدى المستثمر.
السؤال 3. ما الذي يجب أن تعرفه عن المستثمر والنظر في كتابة خطاب بارد؟- تعرف على تخصص المستثمر ، واعلم ما إذا كان الصندوق يستثمر في المراحل المبكرة ، أو في الشركات الأكثر نضجًا. بشكل عام ، سيكون من الجميل معرفة كيف تختلف جولة البذور عن الجولة أ.
- لا تطلب التوقيع على اتفاقية عدم الإفشاء. المستثمر الذي يتلقى عددًا كبيرًا من الملاعب يوميًا لا معنى له لسرقة أفكار شخص ما.
- لا تطلب المال في الجملة الأولى. أفضل طريقة لجذب المستثمر هي إهتمامه بالفكرة. في كثير من الأحيان ، يتم تلقي معظم الإجابات من خلال تلك الرسائل التي تطلب ردود فعل من المستثمر الذي يستثمر بنشاط في المشاريع الخاصة بك. حول البحث عن مكانة و Crunchbase كتبت أعلاه.
- قم بتعيين ضابط محلي على موقع Fiverrr. تأكد من فحص جميع الرسائل للمستثمر من خلال متحدث باللغة الإنجليزية. نعم ، الولايات المتحدة هي بلد المهاجرين ، وتتسامح مع اللهجات عندما تجلس في حانة وتجري محادثة غير رسمية في سيارة مترو الأنفاق. ولكن إذا لم تتمكن من المراسلة بكفاءة في خطابات العمل ، فكيف ستبيع خدمتك؟ - سؤال معقول للمستثمر.
السؤال 4. كيف تختار الأحداث التي ستلتقي مع المستثمرين للذهاب بشكل فعال وأيها لا؟ هل هناك أي قاعدة أو كيف نفهم أن الحدث سيستفيد؟
هناك مواقع ويب في الولايات المتحدة الأمريكية حيث يمكنك العثور على الأحداث المناسبة لك. خطط للمستقبل ، لأنه في المؤتمرات الجيدة ، تختفي التذاكر مسبقًا قبل أشهر. على سبيل المثال ، يقبل مؤتمر SVOD.org بالفعل الطلبات من الشركات الناشئة لشهر مايو 2019.
إذا كان تركيزك هو العثور على مستثمر ، فإن الأحداث مثل SVOD و TCDisrupt والمتكررة في المسرعات تكون مناسبة لك تمامًا. على سبيل المثال ، غالبًا ما تدعو Starta Accelerator المستثمرين إلى Sputnik Space في نيويورك وتدعو المستثمرين.
السؤال 5. ما هي الأخطاء التي ترتكبها المشاريع في أغلب الأحيان على أرضية الملعب؟ ماذا تنصح المشاريع للقيام / لا تفعل؟- يجب أن يحتوي العرض التقديمي على شريحة ، عرض للمستثمر ، ماذا تريد بالفعل وعلى أي شروط؟
- تستخدم العروض التقديمية بيانات حول السوق الذي تخطط للعمل فيه. ولكن يتم ارتكاب أخطاء ، على سبيل المثال ، تقوم بعمل خدمة SAAS للمحاسبين ، ولكن تستخدم الأرقام المتعلقة بالسوق لمنتجات SAAS التجارية بشكل عام. أو هل تخطط للعمل في سوق الولايات المتحدة ، ولكن استخدام بيانات السوق في أوروبا.
- في كثير من الأحيان هناك مثل هذا في العرض التقديمي لا يوجد جهات اتصال الشريحة.
- اعمل على التنسيق ، واستخدم خطًا واحدًا ، واستأجر مصححًا لطرح الأخطاء ، ولا تقدم عرضًا تقديميًا لأكثر من اثني عشر شريحة ، إذا كنت بحاجة إلى إرفاق شيء آخر بالحرف ، قم بعمل ملحق.