انضغاط صغير
على الرغم من أن المنشطات لدينا تسمى المنشطات المهنية ، فهي ليست مناسبة فقط لمنصب إداري. بمساعدة البعض ، يمكنك تحقيق زيادة في الراتب ، أو بعض المزايا والامتيازات التي ستثبت أهميتها لك شخصيًا.
لذلك ، في العرض الإضافي ، سوف نفهم كل من الوظيفة ، وبالتالي ، المنشطات ، على نطاق أوسع من الموقف.
الخلفية
واحدة من أروع المنشطات وأكثرها تنوعًا أعرفها هي الاندفاع (بالإنجليزية راش - هجمة ، ضغط). جاء المصطلح من ألعاب الكمبيوتر ، وخاصة من استراتيجيات الوقت الحقيقي. شخصيًا ، التقيت به عندما لعبت ستاركرافت برودوار ، أو بالأحرى ، عندما شاهدت أساتذة مجتمعنا. أظهروا لي ما هو الاندفاع zerg.
يعد Rush هجومًا سريعًا في بداية اللعبة ، عندما تبصق على تطوير الموارد ودمجها واستخراجها وإنشاء البنية التحتية ، وتنفق بغباء رأس المال الخاص بك على إنشاء وحدة أو وحدتين قتاليتين بسيطتين ، وتهرب إلى الهجوم. العدو ، إذا لم يستعد للاندفاع ، سيُفاجأ - ليس لديه ما يدافع عنه بنفسه ؛ فهو يبني جميع أنواع الألغام والمنازل هناك.
Rush هو تكتيك محفوف بالمخاطر ، سواء في اللعبة أو في الحياة. إذا توقع العدو الاندفاع ، واستعد للدفاع ، فمن المحتمل أن تخسر. في الحياة ، إذا لم يعمل الاندفاع الخاص بك ، يتم طردك.
لذلك ، يتم تطبيق الاندفاع دائمًا تقريبًا في بداية العمل في شركة جديدة - أي في الوقت الذي لا يكون فيه من المخيف طردك. حسنا ، بتعبير أدق ، ليس مخيفا جدا. بالطبع ، هناك استثناءات - على سبيل المثال ، الوظيفة الأولى أو شركة الأحلام ، حيث حتى التنهد الصاخب مخيف. ولكن ، في معظم الحالات ، وخاصة في مجال تكنولوجيا المعلومات ، تغير في الوظيفة - تم خياطته على الصابون مع زيادة طفيفة (الدخل عادة) ، لذلك ليس هناك ما يخسره. لذلك جعل الاندفاع.
ما هو الاندفاع؟
لذا ، فإن الاندفاع في مهنة ما هو "ضغط" سريع على الموارد التي تحتاجها في بداية العمل. راتب ، منصب ، مكتب جديد ، سكرتير ، سائق شخصي - هذا يكفي للخيال. لماذا يعمل هذا في كثير من الأحيان؟ وهل تعمل حقا؟
يعمل ، حتى مثل. رأيت عشرات الأمثلة من زملائي ، وتقدمت بالاندفاع عدة مرات. الآن سأحاول أن أشرح لماذا يعمل هذا.
عندما بدأت العمل في شركة ، ليس لديك ما تخسره. لديك فترة اختبار ، وفي حالة الانفصال ، قد لا يكتبون لك أي شيء في مكان العمل. لذلك ، يمكنك التصرف بشكل أكثر جرأة عندما يتعلق الأمر بمتطلباتك لصاحب العمل.
خلال نفس الفترة ، يعاملك صاحب العمل بشكل مختلف عن البقية. أنت مغفور لما يحظر على الآخرين ("لم يكن يعرف") ، وسوف يشرحون بصبر ما لن يصبحوا آخرين ، وسوف يجيبون على سؤال يخشى الآخرون طرحه (مثل "هل يمكنني زيادة راتبي؟").
اتضح أنه في أول قوتين أحادي الاتجاه تعملان - أنت أكثر جرأة ، وصاحب العمل ، على العكس ، أكثر مرونة. حان الوقت للاندفاع.
المبدأ بسيط: "ماذا لو كانت رحلة؟" يبدو الأمر كما لو كنت تحاول توسيع الحدود التي وضعت فيها. إذا كان الأمر كذلك ، فقد تحركوا قليلاً من السياج ، وجلسوا ، في انتظار ما سيحدث بعد ذلك. لا أحد يصرخ - حسنًا ، نترك السور في مكان جديد. أو أكثر قابلية للحمل.
من المهم فقط عدم التأخير والتصرف بسرعة. ولكن ليس في اليوم الأول بالطبع. أسبوع على الأقل يستحق إلقاء نظرة حوله ، لفهم من هو ، حتى لا يخطئ في اختيار صانع القرار (من الآن فصاعدًا - صانع القرار).
إذا ردا على ذلك ، فإنهم يشتتون ، ويقذفون ، ويقسمون ويصرخون - حسنًا ، يمكنك دائمًا التظاهر بأنك جديد في الشركة ، وأنك أساءت فهم شيء ما.
نعم ، يمكن تكرار الاندفاع بعد الترقية ، داخل نفس الشركة. ضع في اعتبارك زيادة إعادة التشغيل - يتم التعامل معك مرة أخرى بشكل تنازلي ، وتصبح أكثر جرأة مرة أخرى. بالطبع ، ضع في اعتبارك المخاطر والفوائد المحتملة للاندفاع - ربما لا تستحق اللعبة الشمعة.
يتم توفير إعادة التشغيل من خلال ما يسمى بالقائمة البيضاء - القادة المعاصرون مثل هذه الكلمة. هذا يعني تقريبًا أن القائد الجديد (أي أنت) لن يجلس فقط على النقطة الخامسة ، ولكنه يريد تغيير شيء ما ، ويهز الأسس ، ويكسر الأنماط وما شابه. وبناءً على ذلك ، فهو يحتاج إلى سلطات خاصة - اللائحة البيضاء. كما يقولون ، كل مواطن ، من أي رتبة ، ملزم بتزويد هذا مقدم المساعدة بمساعدة كاملة وغير مشروطة.
إذا تم إعطاؤك تفويضاً مطلقاً ، ففكر في الاندفاع. مع احتمالية عالية (للأسف) ، ستتحقق من اللائحة البيضاء ، كما يفعل معظم القادة - ولكن بحلول ذلك الوقت ، سيتم نسيان كل شيء بطريقة أو بأخرى ، وتهدئة ، ولن يركوك. لكن الملكية التي تم الحصول عليها ، إذا جاز التعبير ، من خلال العمل المفرط - أي الذي يتم الحصول عليه عن طريق الاندفاع - ستبقى معك.
سبب آخر وراء عمل الاندفاع هو أن رؤسائه لا يفهمون جيدًا في علم النفس ، خاصة أولئك الذين كانوا في نفس الوضع لفترة طويلة. كان علي شخصيا أن أشرح مبادئ الاندفاع عدة مرات للمديرين والمالكين عندما واجهوا تطبيق هذه الاستراتيجية على أنفسهم. بشكل عام فهموا بشكل سيئ ما كان يحدث - "كيف يمكنها أن تطلب زيادة في الأجور بعد شهر من العمل؟" نعم ، الأمر سهل ، فقط تم طهي العمة - ذهبت للاندفاع.
نقطة مهمة: إذا قمت بتطبيق الاندفاع ، ونجحت - حافظ على الهدوء في قطعة قماش. معنى الاندفاع هو أن السلطات ، كما كانت ، تقدم تنازلات لك ، في ترتيب خاص ، في حالة. إذا بدأت في تكرار هذه المعلومات ، فلن تتسرع ، بل سابقة.
على سبيل المثال ، إذا تلقيت ، بمساعدة الاندفاع ، زيادة في الراتب ، وذهبت للتفاخر به يسارًا ويمينًا ، فحينئذٍ سيصطف مجموعة الأشخاص الذين يرغبون في اختبار الخوارزمية إلى المدير. بالطبع ، لن يسعد الرئيس. على من يقع اللوم؟ أنت ، prosharennogo ، من آخر. لذا اصمت.
في الواقع ، النظرية كلها. كل شيء أساسي ، وأنت تعرف هذه التقنية بوعي أو لا شعوري. لذلك ، سوف أنتقل إلى أمثلة - بلدي وغيرها.
أمثلة
الأول هو المثال الخاص بي. بُنيت على الفور حتى لا أعيد رواية السياق - كيف تلقيت زيادة في الراتب ، و "فقدت" مديري وحصلت على ظروف عمل جيدة باستخدام الاندفاع.
مثال 1
لذا ، أتيت للعمل كمبرمج 1C إلى العميل النهائي (إلى مؤسسة تصنيع وتجارة). ميزة مهمة - قبلي ، لم يكن هناك مبرمج خاص بي ، ولا مسؤول نظام خاص بي ، تم الاستعانة بمصادر خارجية لكل شيء. المستخدمون ، على التوالي ، "جائعون" للرعب. نعم ، قسم تكنولوجيا المعلومات ، لأسباب طبيعية ، لم يكن هناك ، ولم يكن رئيس هذا القسم.
لا أعرف عنك ، لكني معتاد على العمل براحة. لا يتعلق الأمر بذراعين باهظ الثمن أو صورة لجيسون بورن ، ولكن حول حالة واحدة - عدم وجود الاستعجال. في رأيي الشخصي ، لا شيء يقتل العمل الجيد مثل تحديد المواعيد النهائية ، وخاصة المصطلحات الفائقة العاجلة والطويلة الأجل. والأكثر غرابة هو غباء مثل تحديد موعد نهائي لمهمة ليس لها أي إلحاح على الإطلاق. أو أنه لا يحتاج إلى معالجة على الإطلاق.
ما هو مثير للاهتمام - إذا لم يحدد المبرمج موعدًا نهائيًا ، فسيجعل المهمة أسرع. لكن الرؤساء والمستخدمين ليسوا على دراية بذلك ، لذلك ، وهم ، متعطشون لاهتمام أي متخصص في تكنولوجيا المعلومات ، تراكموا علي في الحال. بدأوا في ملء المهام العاجلة ، وخلق ضغط زمني مصطنع - تقنية مفضلة للرؤساء الطفيليين.
لم يكن لدي ما أخسره ، وتقدمت بطلب سريع - بدأت على الفور في إرسالهم جميعًا. ليس ناعمًا ، ليس صعبًا ، لكن متواضعًا. مع شرح الأسباب والأولويات وسرعة التطوير ، إلخ. بشكل عام ، كمضيفة - بأدب ، ولكن بإصرار.
كان امتدادا لحدود حديقتي. لم أكن أرغب في وقوف الأبقار ، معذرة ، وسيل لعابي على سريري. اتصلوا بي عدة مرات "للتحدث" مع المخرج ، لكنني كنت مصمماً وهناك أخبر بأدب ، بكل وضوح ، كل مهمة بدقة ماذا وكيف. المدير ، بشكل عام ، لا فرق - هو ، كما كان ، تم تسخيره فقط من أجله. وبما أنني لم أدافع عن نفسي ولم أهاجم ، فلا شيء يلومني. بالإضافة إلى ذلك ، شرحت أفعالي مع مصلحة الشركة.
بشكل عام ، عمل كل شيء بظروف مريحة. المهم هو هذه البيئة ، وقد تم الحفاظ على هذا الموقف طوال عملي في هذه الشركة ، على الرغم من أن الموظفين تم تحديثهم كثيرًا خلال هذه الفترة. والسبب بسيط: البيئة نفسها بدأت تعمل من أجلي - الناس بكلماتهم الخاصة أخبروا بعضهم البعض كيف يعمل المبرمجون هنا. بالطبع ، كانت هناك شركات ناشئة مثل "سأعلمهم كيفية العمل هناك" ، ولكن لم يحدث شيء لعين - كانت البيئة بالفعل بالنسبة لي. ما لا يسميه المبرمجون بالمواعيد النهائية لحل المشكلات أصبح أمرًا طبيعيًا للجميع مثل الثلج في الشتاء. في نظامنا الآلي لتلقي المهام ، كان حقل "المصطلح" غائبًا تمامًا.
مثال 2
لكن السعادة لم تدم طويلاً - تم تكليف الرئيس بي. كانت هناك قصة غريبة - يبدو أنهم قرروا إنشاء قسم تكنولوجيا المعلومات (بناءً على نفسي) ، ولكن لسبب ما لم يخبروني بذلك ، على الرغم من أنني في العمل السابق كنت رئيسًا لقسم تكنولوجيا المعلومات. باختصار ، بطريقة ما لا يمكن تفسيرها ، أصبحت عمة معينة مديري ، الذي لم يفهم أي شيء في مجال تكنولوجيا المعلومات ، لكنه كان قادرًا على الصراخ بصوت عالٍ للغاية والمطالبة بالمواعيد النهائية. بدأ ماعز في حديقتي.
في البداية ، تجاهلتها ببساطة ، وتصرفت بشكل لائق - كانت تسأل أحيانًا متى سأنتهي ("انتهي عندما أنتهي") وكيف يمكنها مساعدتي ("أحضر ، أعط ، اذهب ، هذا ، لا تزعجني"). ولكن بعد ذلك اخترقت - بدأوا في اللعنة كل يوم.
أصبحت غير مرتاحة ، وذهبت إلى الموجة الثانية من الاندفاع - جئت إلى المدير وقلت إنني لن أعمل مع هذه العمة. شرح كل شيء بالطبع. بالنسبة لهم ، بالمناسبة ، كان الوحي أن عمتي لا تفهم أي شيء في الأتمتة. لا أعرف ماذا قالت لهم هناك ... حدث هذا الحدث بعد حوالي 4 أشهر من عملي - ما زلت لا أخسر.
في النهاية ، قرروا أنهم بحاجة إلى عمتي وأنا ، وتركوا كليهما. أصبحت مرة أخرى مبرمجة بدون رئيس ، وترأست قسمًا جديدًا تم إنشاؤه حديثًا مرتبطًا بالعمليات.
مثال 3
كان هناك راتب. في الشركات الجديدة بالنسبة لي ، هناك دائمًا مشكلة واحدة ونفس المشكلة - سيكسر الشيطان ساقه في نظام التحفيز. إذا كان الأمر مفهوما عادة للبائعين أو الرؤساء ، ففي حالة مبرمجي 1C ، تكون دائمًا غابة مظلمة ، لأنه لا أحد يفهم عملهم ، ويعذب الجميع بسؤال واحد - ما الذي ندفع لهم المال مقابله؟
الراتب بحاجة إلى الاندفاع التجريبي. أولاً ، الشيء الرئيسي هو فهم كيفية عمل كل شيء هنا. ثانيًا ، كمكافأة - ماذا لو رفعوا رواتبهم حقًا؟
بدأت أهتم بكيفية ارتفاع الراتب هنا ، حتى في تلك العمة. قالت إن عليّ أن أصمت ولا أتفاخر ، وهو ما زال مبكراً وما شابه. ونتيجة لذلك ، اتضح أنه لم يكن لديها ببساطة فكرة عن آلية آلية زيادة الرواتب هنا.
من الرؤساء الكبار ، عرفت ثلاثة أشخاص - المخرج والمدير التجاري والمالك. هذا الأخير - على الأقل وبشكل عام - لم يكتشف على الفور وجوده. ولكن ، بعد نصف عام من العمل في الشركة ، اتصلوا بي فجأة لمحادثة - نوعًا ما مثل التعرف على بعضهم البعض وإخبارهم كيف مرت هذه الأشهر الستة. حضر اللقاء المالك والمدير التجاري.
قررت أن الوقت قد حان لاندفاع الراتب ، وفي غضون ذلك ، بعد الإبلاغ عن الأتمتة المذهلة ، قدمت طلبًا لزيادة راتبي بمقدار 10 آلاف روبل. متفق عليه بدون كلام ، لأن الكمية ليست كبيرة. لكن الجوهر لم يكن في المبلغ ، ولكن في من نظر في الاقتراح ومن اتخذ القرار - المالك. الآن أصبح من الواضح مع من نتحدث عن المال.
الزيادة التالية في الراتب الذي تلقيته باستخدام ستيرويد آخر ، سأتحدث عنه في المرة القادمة.
مثال 4
الآن مثال آخر. بدأت العمل في شركة شريكة 1C. إن جوهر عمل المبرمج بسيط - هناك مهمة ، هناك ساعات متفق عليها مع العميل ، أنت تحل المشكلة ، تحصل على رهانك لهذه الساعات. على سبيل المثال ، تم الاتفاق على مهمة 8 ساعات ، ولديك معدل 300 روبل (كان هذا قبل 13 عامًا ، أذكرك). فعلت المهمة - ستحصل على 2400 روبل. لذلك ، لمدة شهر ، مع تدفق العمل العادي والعناية الواجبة ، كان من الممكن تجميع نصف منحدر.
تم تقييم مراحل عمل التصميم بنفس الطريقة ، لكنهم لم يجرؤوا على القيام بذلك هناك - يمكنهم وضع 10 و 100 و 400 ساعة في ساعة واحدة. في هذه الحالة ، تلقى المبرمج المال عندما تم إغلاق المرحلة.
ولكن بعد ذلك جاء رجل معين للعمل في هذه الشركة ، على سبيل المثال ، Sigismund. وخلص إلى أن الساعات المتفق عليها مع العميل لا يجب أن تكون مساوية للقيمة الحقيقية. إذا ، أثناء العمل مع عميل ، دخل في العمل في 100 ساعة وقام به في 20 ، يجب أن يحصل عليه مقابل 100. وكذلك يجب على العميل أن يدفع مقابل 100 ساعة. فكرة سليمة؟ لا أدري ، لا يزال بعض الناس يذهبون إلى هذا الموضوع في بعض الأماكن.
لذا ، كان الاندفاع Sigismund. لم يقم أحد في الشركة بذلك. كان الدخل الهامشي الذي تلقاه المبرمجون يساوي نصف الدولار. وبدأ Sigismund في استقبال ما يصل إلى المئات.
وتفاقمت المشكلة بحقيقة أن بيانات الإنتاج كانت مفتوحة. وليس فقط مفتوحًا - تم الإبلاغ عنها أيضًا في الاجتماعات الشهرية ، بما في ذلك - سلطوا الضوء على أكثرها تميزًا. ميز Sigismund نفسه بحيث أرادت الشركة بأكملها استبداله. وبدأ عصر الساعة الكبيرة.
بالمناسبة ، شاركت فيه أيضًا. لذلك شاركت في مدينتنا ، لسبب ما ، تذكروني كمؤسس الساعة الكبيرة في مجال 1C. حتى في المقابلات عدة مرات سألوا ، "هل هذا أنت ، هذا الشخص؟ حسنًا ، كما تعلم ، لا يمكننا فعل ذلك ... " Sigismund ، مرحبا ، استعادة مجدك. على الرغم من أن شيئًا من الماضي ، فقد نسي الجميع كل شيء منذ فترة طويلة.
كما ترون ، تبين في هذه الحالة أن الاندفاع كان خاطئًا ، لأن نتائجه لم تكن مخفية. حتى أنه تجاوز الشركة ، مما انعكس على صناعة المدينة بأكملها. بالطبع ، في تلك الشركة ، وفي الباقي ، تم تغطية هذا الاندفاع بشروط خاصة في نظام التحفيز.
مثال 5
حسنًا ، ومثال آخر على الكومة الصغيرة والبسيطة. يمكن أن نقول مجردة ، لأنني رأيتها عدة مرات - فقط تغيرت أسماء الشركات وأسماء الممثلين.
حصلت على وظيفة كمديرة مالية خالة. يفعل كل شيء وفقًا للكتاب - يناقش الأهداف ، ويوافق على مشاريع التنمية ، ويقدم تقارير منتظمة عما يحدث - سواء في المبيعات أو في التغييرات.
يبدو المخرج - لا يمكن الحصول على ما يكفي منه. وأخيرًا المدير المالي العادي! استباقي ، سريع ، لا حاجة للركل ، الشرح ، القيادة بالمقبض. حسنًا ، تمامًا كما هو الحال في رسالة جارسيا!
وهنا - بام! - الاندفاع. مرة أخرى ، يأتي المدير المالي هذا إلى الاجتماع ، ويعرض جداول مواعيده ، ويتحدث بشكل مقنع للغاية ، وفي النهاية يتحول - هل يمكنني رفع راتبي؟ يطرح المخرج أسئلة - آه ، كيف ، لم تنته فترة الاختبار ، بشكل عام ... ولكن ماذا بشكل عام؟ - يسأل مكتشف. "سأفوق توقعاتك ، فأنت تمدحني هكذا ، وأنا حقًا عمة جيدة."
يقع المخرج في الفخ - بعد كل شيء ، تم الإشادة بالحقيقة. ويتخذ قرارًا - برفع راتبه ، "ولكن فقط للمرة الأخيرة" و "ولكن فقط لأي شخص!" فاز كل زرج.
مثال 6
حسنًا ، دعني أعطيك مثالًا آخر. Mudatsky ، غير سارة ، رهيب ، ولكن الاندفاع.
لقد استأجرت مسؤول النظام. رجل جيد مثل هذا ، ذكي ، يعمل بجد ، متواضع ، هادئ. ولكن ، كما يقولون ، في مسبح مظلم ... نعم ، هذا هو نفس الكبش من الفصول السابقة من "المنشطات الوظيفية".
لذا ، بعد شهرين من بدء العمل ، جاء إلي برسالة استقالة. مثل الترباس من الأزرق ، كما يقولون. لا شيء على الإطلاق ينذر ، ولا تلميح واحد. دعا السبب بسيط - لقد دعوا إلى وظيفة سابقة ، وسوف يعطون المزيد من المال ، حسنًا ، النشاط مألوف.
يمكنني القول ، بالإهانة - لماذا أفعل ذلك؟ حتى لو ألمحت إلى عدم وجود ما يكفي من المال ، فسوف أتحدث إلى المدير. باختصار ، وقع على بيان له.
لكن المخرج والمالك كانا ضد ذلك - لسبب ما أحبوه. إنه مباشر للمدير وليس للمالك كثيرًا. لقد فهم أنه من الخطأ الموافقة على الاندفاع ، لكنه أظهر اللطف ، واستلم مسؤول النظام 5 آلاف روبل. شهريا.
آخر مرة قمت بتوبيخ sys.admin عن العناد ، والآن ستفهم لماذا. Rush هو الأسلوب الوحيد الذي كان يعرفه ، لكنه لم يفهم حدوده. لذلك ، واصل استخدام الذروة فقط داخل نفس الشركة. بطبيعة الحال ، فقد النجاح بسرعة كبيرة - فهم الجميع لفترة طويلة أنه لن يذهب إلى أي مكان ، وتوقف عن الانتباه إلى إزعاجه.
الملخص
الاندفاع - هذا هجمة قسرية على صانع القرار من أجل الحصول على زيادة ، موقف ، شروط.
يجب استخدام Rush فقط في الأشهر الأولى من العمل في الشركة ، عندما لا يكون لديك ما تخسره ، ولدى صاحب العمل ما يخسره - أنت (قضى الكثير من الوقت والمال في البحث).
لا يجب الإعلان عن الاندفاع الناجح ، وإلا فستعاني بأثر رجعي.
الاندفاع غير الناجح ، إذا لم تبتعد ، لا ضرر.
إذا كنت الرئيس ، ويطلب منك موظف جديد أو يطالبك بزيادة أو منصب أو شروط خاصة منك ، فكن على دراية بأن هذا أمر مستعجل.
من الأفضل عدم الاستسلام للاندفاع - افتح صندوق Pandora.