اضطررت مؤخرًا إلى إصدار أمر بتخطيط عشرات الصفحات بتنسيق HTML من PSD على موقعين مستقلين. أود أن أرسم هذه التجربة في شكل نصائح للمبتدئين وليس فقط لحسابهم الخاص.
كانت الصفحات بسيطة - نص ، عناصر نموذج ، جداول ، أيقونات. معظمها مربعات حوار بسيطة. بكسل إلى بكسل ليست هناك حاجة. بعد تخطيط الرأس والتذييل والشريط الجانبي ، لم يكن هناك الكثير من المحتوى على الصفحات الأخرى. قدرت الدفع على أساس أن مصمم تخطيط ذو خبرة بدون فواصل طويلة في اليوم سيجعل 5 آلاف روبل. ونتيجة لذلك ، تم تحديد صفحة واحدة في 100-300 روبل.
كان هناك العديد من العروض. أول شيء ، بالطبع ، هو السخط وحتى الإهانة ("نعم ... xxx ... مقابل 100 روبل بنفسي!") من الأشخاص الذين قرأوا دون قصد شروط المهمة ولا يرون سوى الأرقام.
بعد أن كنت قليلاً في مكان غير عادي للعميل ، يمكنني استخلاص مثل هذه الاستنتاجات.
العملاء والمستقلين
ينقسم العملاء وفقًا لمعداتهم التقنية إلى نوعين - جاهلين بالموضوع وضليعين به. الفرق بين شخص لا يعرف لغة أجنبية ويبحث عن مترجم ، وشخص يعرفها ، أو حتى متحدث أصلي. لن يكون الأول قادرًا على تقييم مستوى الشخص المستقل بشكل موضوعي ، والثاني لن يحدده من خلال الكلمات الأولى التي نطق بها - من خلال الأصوات الأولى.
ينقسم المستقلون إلى ثلاثة أجزاء.
الأول - يبحث عن عملاء من النوع الأول يولدونه مثل مصاصة. وغالبًا ما يكون التقييم على الموقع مرتفعًا جدًا - كل شيء مثل الحياة. مستوى الكفاءة متوسط.
والثاني ذو المهارات المنخفضة ، يأمل أيضًا في اصطياد سمكة في أي بركة مقابل أي أموال وحتى مجرد نصيحة.
لا يزال البعض الآخر مؤهلاً ، ممن يبحثون عن عمل مقابل أجر مناسب.
هناك رابع آخر مؤهل ، لا يأخذ في الاعتبار معدلات أقل من ثلاثين دولارًا في الساعة. نحن بدورنا لن نعتبرها ، لأننا نعيش في روسيا ، المستوطنات بالروبل.
العروض
90٪ من النجاح يعتمد على الاقتراح. تذكر أقسام المساعدة على المواقع المستقلة التي يمكنني تأكيدها - RTFM. إذا كنت تعتقد أنك ستصف ببساطة روعتك العامة ، فقدم رابطًا إلى الملف الشخصي ، وسيذهب العميل لمعرفة مدى صحتك - لن تترك مكانك أبدًا.
تتم قراءة جميع الجمل المعيارية بشكل قطري في 2-3 ثوانٍ ، دون فهم كبير لمعنى المحتوى ، وفرض أنماط ببساطة ، وبعد ذلك يتحرك الماوس نفسه إلى الزر "رفض". وهذا مبرر في 99٪ من الحالات. إذا لم يكلف المترجم المستقل عناء الخوض في مهمتك وقول بضع كلمات حول هذا ، فلن تكون هناك حاجة إليه.
إذا أجاب الشخص عن موضوع المهمة ، تتم دراسته بعناية أكبر. يجب أن أشير إلى أن الاتصال بالعميل بالاسم ليس فقط خطوة نفسية قوية ، ولكن في بعض المواقع (نفس Upwork) ، لا تزال بحاجة إلى محاولة العثور على هذا الاسم ، مما يشير إلى أن الشخص قضى وقتًا في دراستك وطلبك .
الكفاءة
ثم يأتي تحليل عمل المستقل من الملف الشخصي. في هذه الحالة المواقع. أفتح DevTools على الفور وأرى تلقائيًا ما يتم تحميله ، وكم ، وأين. كان السجل على صفحة واحدة - صورتان بسيطتان للخلفية 2.2 و 10.1 ميجابايت على التوالي. الإنترنت ضعيف ...
80٪ من المستقلين لديهم صفحة واحدة. يمكنك إخبارهم - لأي شخص يعرف كيفية أخذ قالب مجاني من صفحة واحدة وإضعاف الموقع منه ، فإن مستواك في هذا يتجلى على الفور. وهو منخفض جداً. الصفحة الواحدة هي مؤشر. إذا قمنا بإنشاء موقع ويب من صفحة واحدة (لديهم أيضًا الحق في الحياة ، بالطبع) ، فيجب أن يكون عملًا فنيًا أنيقًا وجميلًا وسريعًا. لم أر مثل هذا.
ومع ذلك ، يتم دراسة ملف تعريف الشخص. الخبرة والمهارات. الفرق بين "العبوس" بعبارات صاخبة (أحيانًا مثل القرد والنظارات) والخبرة الحقيقية واضح على الفور. هناك أناس مثيرون للاهتمام. حتى لو كان الشخص لا يناسب هذا المشروع بعينه ، فقد يكون مهتمًا. لذلك ،
حتى إذا مرت عدة أيام بعد تقديم الإعلان ، لكنك ترى أن العميل مثير للاهتمام ، وقد تكون مهتمًا به أيضًا - أرسل عرضًا. سيقرأها.
عرض بعض المستقلين في عروضهم إنشاء صفحات اختبارية مجانًا ، ولكن لسبب ما لم يلمس ذلك حقًا. بدلا من ذلك ، لمست أقل من العوامل الأخرى. من تجربتي الشخصية أتذكر كيف قمت عدة مرات في العرض نفسه بحل جزئي أو تقديم المشورة حول كيفية حل مشكلة بسيطة للعميل (حتى التمرير خلال العروض) ، وهذا لم يعط أي نتيجة. لذلك ، يجب أن تقضي وقتك في هذا العمل فقط إذا:
1. هناك احتمالات بأن العميل طبيعي.
2. وبدون القيام بهذا العمل ، قد يكون مهتمًا بك.
في الوقت نفسه ، اتفقت مع شخصين على تخطيط اختبار مدفوع جدًا. متفق عليه وذهب - خيار آخر للمتسربين الطبيعيين.
الاستنتاجات
لكي يصبح العميل الذي يكون على دراية بالموضوع مهتمًا بك ، فأنت تحتاج (بترتيب الأولوية):
1. العرض المباشر
2. الصدق والمسؤولية والثقافة
3. المعرفة
وبعد ذلك يعطيك أمرًا ، تحتاج إلى مجموعة معينة من النقطتين 2 و 3. وبشكل عام ،
يعد العثور على موظف مستقل جيدًا أكثر صعوبة من العميل الجيد ، وذلك ببساطة لأن هناك إحصائيًا عدد أكبر من الأشخاص الذين يحتاجون إلى القيام بشيء ما وهم على استعداد للدفع مقابل ذلك من أولئك الذين يمكنهم القيام بذلك بطريقة جيدة.
إذا كنت تعمل بشكل احترافي ، وقبل كل شيء ، بالمعنى العام ، بدلاً من الناحية الفنية - بمسؤولية وأمانة ومجتهدة - فإن العميل العادي يمسك بك بيديه وقدميه. لا يمانع المال. إنه يضع المخاطر فقط على الفنانين عديمي الضمير. إذا قمت بتخفيف هذه المخاطر ، فإن الدفع سيزداد بشكل ملحوظ.
ربما هذا المنشور ليس كثيرًا بالنسبة لأولئك الذين يعملون بالفعل بالفعل ، كما هو الحال بالنسبة لأولئك الذين يريدون أو يحاولون فقط ، ولكنه لا يعمل. إذا كان لديك معرفة وتنشئة (للتواصل مع العميل وفهم احتياجاته) ، فإن العثور على عملاء حقيقي تمامًا ، على الرغم من حشود المنافسين. الزبون أيضا شخص ، يريد الجودة.