مرحبا يا هبر! لم أكتب شيئًا منذ فترة طويلة ، منذ عامين تقريبًا ، لكن لدينا الآن سبب وجيه. لقد أجرينا دراسة كبيرة لمؤشرات مختلفة للسوق الرقمي للوكالة في روسيا ، وقمنا بمقابلة وتحليل بيانات أكثر من 1000 شركة ، وإليك ما جاء من أكثرها إثارة للاهتمام:
1. توزيع الاستوديوهات / الوكالات حسب رقم الأعمال
لا تزال السوق الرقمية الروسية ذات طبيعة مشتتة بدقة ؛ فلا توجد وكالة واحدة من حوالي 10000 لاعب نشط (إذا كنت لا تأخذ في الاعتبار الميزانيات الشاملة لعمليات شراء الوسائط) لديها 1 ٪ من السوق من حيث حجم المبيعات. يمكن أن تعزى الغالبية العظمى من الشركات في هذا القطاع إلى الأعمال الصغيرة.
2. التوزيع بالمعامل العامالصياغة الدقيقة للسؤال في الاستبيان هي: "ما هي نسبة النفقات العامة في وكالتك؟ دعنا نشرح. إذا كنت تدفع روبل واحد لكل موظف مقابل ساعة عمل (على اليدين بدون ضرائب تعسفية) ، فما هو متوسط سعر البيع لهذه الساعة من العمل عند البيع للعميل النهائي (لا يشمل ضريبة القيمة المضافة إذا كانت متاحة)؟ "
هذا هو المخطط الأكثر إثارة للقلق لجميع البيانات التي تم الحصول عليها في الدراسة. تعمل أكثر من ثلثي الوكالات في السوق بنسبة نفقات عامة أقل من ثلاث. وهذا يعني أن إجمالي حصة الرواتب (صافي ، في متناول اليد) للموظفين المنتجين في معظم الحالات تتجاوز ثلث إجمالي تكاليف الشركة. بالنظر إلى أنه بالنسبة للوكالة النموذجية ، فإن هيكل المصروفات يشمل نفقات الرواتب للموظفين غير العاملين ، والتكاليف الثابتة ، والضرائب ، والتسويق الخاص ، ويظل هامش ربح اللاعب العادي في سوق الوكالة الرقمية صغيرًا جدًا ويتقلب عند مستوى 5-20٪ ، وجزء كبير من الشركات لا تزال تعمل في المنطقة الرمادية من حيث دفع الضرائب.
3. ماذا عن دعم الدولة؟
هذا ، لأسباب واضحة ، هو الجدول الأكثر سخافة للدراسة بأكملها ، على عكس جميع الأسئلة المماثلة الأخرى ، فإن نسبة "الامتناع" ترتفع بشكل كبير.
4. الخدمات الأكثر شعبية من وكالات / استوديوهاتالرئيسية
أضيق (في مصطلحاتنا)
5. الصناعات الأكثر شعبية للعملاء (من وجهة نظر الوكالات)
6. التغيير في ديناميات النمو في الطلب.البيانات متناقضة إلى حد ما (وتم تطبيع الرسوم البيانية من خلال توزيع شعبية الخدمات من الشرائح المقابلة).
نمو الطلب:
انخفاض الطلب:
7. عدد العاملينلا مفاجآت هنا:
8. وأخيرًا ، السؤال في أسلوب القبطان واضح:
* تم نشر النتائج الكاملة للدراسة مع بعض التعليقات والعيون على موقع Ruward على الويب (إجمالي 17 رسمًا بيانيًا). آمل أن تكون بياناتنا مفيدة =)