عندما تفقد الإعلانات الكلاسيكية الأرضية ، تتجه العلامات التجارية لمساعدة أولئك الذين تسمع أصواتهم - المدونون والمشاهير. يساعد التسويق المؤثر على كسب ثقة الجمهور المستهدف في المواقف التي يكون فيها النهج القياسي ضعيفًا. سيتم وصف كيف ولماذا يحدث في المقالة.
لماذا يعتبر المؤثرين جيدين للعلامات التجارية
سئم الناس من عروض الوسواس. لا يبدو التسويق المؤثر مثل الإعلان في أنقى صوره ، ولهذا السبب يعمل. هذه توصية ونصيحة ودية من شخص يثق الجمهور برأيه.
تمثل الحملة الإعلانية المؤثرة ترويج المنتج من خلال قادة الرأي. ومع ذلك ، لا توجد رسالة استحواذية: "اشتريها!". المستهلك لديه الرغبة في أن يكون مثل ، الثقة في ذلك الشخص ، الذي كان موقفه إيجابيًا في البداية.
حول التأثير في التسويق
هناك ثلاثة مستويات من التأثير على الجمهور:
- البيئة الصغرى . هذه هي آراء الأقارب والأصدقاء والمعارف. إنها مهمة عندما يتعلق الأمر بمجموعة كبيرة من الناس. بالكاد يمكن للعلامة التجارية التأثير عليهم مباشرة. يحتاج إلى سمعة راسخة.
- البيئة الكلية . إنه عن تأثير الناس المشهورين. فقط يصبحون مؤثرين.
- Megacred . منطقة تأثير وسائل الإعلام والسينما وما إلى ذلك. مع اتباع نهج كفء ، ستعطي الترقية على هذا المستوى نتيجة.
عند اختيار وجه العلامة التجارية ، انتبه لتصنيف المتقدمين. تشمل "النجوم" أولئك الذين سجلوا أكثر من 500 ألف مشترك. التالي هم "قادة الرأي" بحضور 50 ألف. و "Microbloggers" بعدد مشتركين يصل إلى 50 ألف.
لا يضمن عدد أكبر من المشتركين المشاركة الكاملة للجمهور. بالنسبة لـ "النجوم" ، تبلغ نسبة المشاركة 1٪ فقط ، أما بالنسبة لـ "المدونات الصغيرة" ، فهي تصل إلى 10٪.
إذا كان هناك العديد من المشتركين ، يتبدد التأثير ويصبح من الصعب الحفاظ على الاتصال العاطفي مع الجمهور. قد يكون التعاون مع العديد من المدونين الأقل شهرة من النجم الواحد أكثر فائدة لعلامة تجارية.
ماذا يفعل التسويق يؤثر؟
اعتمادًا على أهداف وشكل الحملة الإعلانية ، يتم تمييز أنواع المنتجات التالية:
- حسب النوع : محتوى الفيديو ، المشاريع الخاصة المنشورة من حساب المدون أو على صفحة العميل ، موضع المنتج ، التكامل الأصلي ، الإعلان ، التفاعلي ؛
- عن طريق تواجد العلامة التجارية : التواجد الحصري في مقطع فيديو أو في مجموعة من مقاطع الفيديو ، والتكامل مع نقل حقوق المواد ؛
- الصورة : موضع المنتج ، المشاريع الخاصة ، التقارير ؛
- مواد نصية : مشروع خاص ، مقال ، ريبورتاج ؛
- حسب نوع المهام المطلوب حلها : المبيعات ، العملاء المحتملون ، مهام الصور ، إلخ.
في سوق التسويق المؤثر ، تتفاعل مراكز الإنتاج لإنتاج المحتوى للبيع ، والوكالات المتخصصة التي تدير شركات الإعلان ، وتبادل المدونين ، وأنظمة البذر التي تساعد على "توصيل" المعلومات إلى المستهلكين.
ما الذي تبحث عنه عند اختيار المؤثر
عند تحديد من سيصبح وجهًا لعلامتك التجارية بالضبط ، ضع في اعتبارك ما يلي:
- الذي يتابع الملف الشخصي. ستكون هناك حاجة إلى معلومات حول العمر والجنس واهتمامات المشتركين. الكمية تعني أيضًا الكثير ؛
- كم عدد المشاهدات التي يكتسبها المحتوى ؛
- عدد الإعجابات والآراء ؛
- مدى نشاط الجمهور من حيث التعليقات ؛
- كم هي خدمات مدون.
لتقييم نتيجة التعاون ، استخدم المؤشرات التالية:
- الإعجابات والآراء ؛
- معلومات الجمهور
- متوسط مدة مشاهدة الفيديو ؛
- الأجهزة التي يتم عرض المحتوى منها ؛
- لهجة التعليقات ؛
- عدد الأشخاص الذين أكملوا الإجراء المستهدف.
يعتمد اختيار معايير التقييم على نوع المنتج وأهداف الحملة. لن يعمل عدد المشاهدات إذا كان الهدف هو ملء استبيان.
فوائد التسويق المؤثر
من خلال جذب مشاهير للترويج لعلامتك التجارية ، تحصل على:
- الارتباط بالشهرة . شعبية - لا تعني الحبيب من قبل الجميع. لكن اهتمام مدون الجمهور أو المشاهير سيجذب دائمًا. حتى لو كان الجمهور بعد مشاهدة الفيديو مع بيكهام يعتقد كم دفع له ، فإن المنتج الذي تم الترويج له لا يزال "يقع في الذاكرة".
تختار العلامات التجارية المؤثرين و "الإنتاج المحلي". على سبيل المثال ، في الملف الشخصي للمدون والمقدم التلفزيوني Nastya Ivleeva هناك منشورات "بأمر". لكنهم متناغمون بشكل متناغم بحيث لا ينزعج المشتركون
- النغمة الحقيقية للتواصل . لكل مدون طريقته الخاصة في عرض المعلومات. النغمة هي أحد الأسباب التي تجعل شخصية مشهورة تكتسب مشتركين وأحد العوامل التي تساعد على نجاح حملة إعلانية.
نشر Timati منشورًا على Instagram ، وصف فيه BORK بأنه "وسيم" لإنتاج مفرمة لحم ذهبية. وقدر الجمهور ذلك.
- الجمهور المستهدف . للعثور على عملائك ، ما عليك سوى اختيار الشخص المناسب. إذا كنت تروج لمنتجات التجميل والصحة ، فابحث عن حساب إنستغرام شائع. إذا كان جمهورك من اللاعبين ، فابحث عن قناة مناسبة على Youtube. يمكن للمسوقين اختيار مؤثر مع جمهور قريب ، ولكن ليس مناسبًا تمامًا للعلامة التجارية ، لتوسيع نفوذهم.
على سبيل المثال ، كاتي كلاب لديها جمهور من الإناث. ويهدف الإعلان أيضًا إلى الجنس العادل.
المدونات ليست فقط عن الشباب. مثال حي هو فالنتينا إيفانوفنا (باب فاليا).
يذكر Wylsacom في مشاركاته ليس فقط حول التقنيات الجديدة. يجد Lego أيضًا عملائه من بين المشتركين في المدون.
تساعد مجموعة متنوعة من الشخصيات على الإنترنت في جعل الإعلانات أكثر استهدافًا.
ميزة أخرى لتأثير التسويق هي العمر. على عكس الإعلانات التلفزيونية ، فإن المنشور على الإنترنت "سيعيش بمفرده" طالما أن الحساب موجود. في هذه الحالة ، سيتم عرضها من قبل جميع المشتركين الجدد.
لا تطارد وجه إعلامي بملايين المتابعين. مع مثل هذا الجمهور ، من الصعب تحديد فعالية تكلفة الإعلان. يمكن أن يؤدي التعاون مع الأشخاص الأقل شهرة إلى نتيجة أفضل.
يمكن التفاوض على الإعلان شخصيًا ، أو استخدام تبادل المدونين. شاهد المرشحين وتقييماتهم على Insense و LabelUp و EPICSTAR و GetBlogger والتبادلات الأخرى.
الإعلان مع جذب المؤثرين ممكن أيضًا دون أي تكاليف خاصة. رتب مع عملائك للحصول على خصم للتعليقات على مواقع otzovik الشهيرة. يمكن للمدونين غير المعروفين النشر على أساس المقايضة. تقديم خدمة أو تقديم هدية مقابل ذكر العلامة التجارية. تعمل هذه الطريقة جيدًا عندما تكون مهتمًا بمنطقة معينة ويعرف المدون "في دائرة ضيقة".
اختيار المؤثر ليس مهمة سهلة ، ولكن "ضرب الهدف" سيوفر للشركة ولاء واهتمام الجمهور المستهدف ، لأن التأثير على التسويق هو الترويج بدون ضغط. تنسيق التوصية من شخص موثوق به يترك للعميل خيارًا. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الإعلان في هذه الحالة هو مساحة للتجربة والاكتشافات الجديدة.