لنفترض أنك كنت تمشي على طول الشارع في يوم خريف ممطر
صيفي دافئ وقررت أنه سيكون من الجيد البدء في بيع خوادم افتراضية إلى الغرباء. في هذه المقالة سأحاول التحدث عن ملاحظاتي وأخطائي التي يمكن ارتكابها من خلال تقديم مثل هذه الخدمات.
أول شيء يجب القيام به هو فهم ما إذا كنت تريد حقًا المشاركة في شركة استضافة. عدد اللاعبين في السوق كبير جدًا ، وهامش الخدمات صغير ، ولكن في المقابل ، يمكنك العثور على العديد من الليالي بلا نوم مرتبطة ، على سبيل المثال ، بهجمات DDoS أو انتهاكات لعناوين IP.
يحتوي هذا المجلد على كل شيء: أشجار النخيل ، والفتيات ، والتعبيرات الزرقاء ، والبحر الأزرق ، والسفينة البيضاء ، والقميص الصغير ، والرجل الياباني ، والأسنان البلاتينية ، والجوارب بدون ثقوب ، والبلياردو ، والأهم من ذلك - القوة والاحترام والشهرة التي يمنحها المالإذا كنت لا تزال تقرر أن تصبح مضيفًا ، فقد تكون هناك عدة خيارات للمبيعات:
- كن موزعًا. في هذه الحالة ، ستأخذ الخادم من مضيف أرخص وتبيع نفس التكوين بالضبط مع الهامش الخاص بك. هذا الخيار رائع للمبتدئين ، لأنه لا يتطلب استثمارات مالية كبيرة وتدريب مبدئي جاد. من السلبيات - إنها تعتمد بشكل كامل على شركة أخرى: على الرغم من كل آثامها وأخطائها ، فسوف يتم التخلص منك كبائع نهائي. أيضًا ، في هذا الخيار ، من الضروري توفير المزايا التي ستحصل عليها مقارنة بشريكك ، لأنه إذا لم تكن متاحة ، فلن تكون هناك حاجة للعملاء للاتصال بالوسيط. من المزايا ، على سبيل المثال ، الإدارة المجانية أو طريقة الدفع التي لا يدعمها مزود أعلى.
- تأجير خوادم من مضيف طرف ثالث وتقسيمها بشكل مستقل إلى خوادم افتراضية مع بيع لاحق. يتم استخدام هذه الطريقة من قبل الجزء الأكبر من المضيفين. الإيجابيات مقارنة بالنقطة الأولى واضحة: الاستثمار الأولي ليس كبيرًا جدًا ، وغياب الاعتماد القوي على مزود استضافة أعلى.
- وضع المعدات الخاصة بك وتقسيمها إلى خوادم افتراضية. هذا الخيار هو نسخة أكثر تقدمًا من الثانية ويتطلب استثمارات مالية أولية أكثر بكثير ، لكن عدد التبعيات يصبح أقل: المعدات ملك لك ، وأنت تقرر ما يجب فعله به.
- بناء مركز البيانات ، وشراء المعدات ، إلخ. إذا اخترت هذا الخيار ، فأعتقد أنك لن تتعلم أي شيء جديد من هذه المقالة.
لذلك ، إذا تم تحديد الخيار المفضل ، فيمكنك البدء في المرحلة التحضيرية.
في رأيي ، فإن أهم شيء في عمل المضيف هو موقعه على
الويب ، وكلما كان ذلك أفضل ، كلما زاد عدد العملاء الذين سيحصل عليه المضيف. بطبيعة الحال ، لا ترتبط جودة الموقع ارتباطًا مباشرًا بجودة الخدمات المقدمة ، ولكن غالبًا ما يبدأ تعريف العميل بالمضيف بدقة ، ويمكن أن يخيف موقع قبيح عميل محتمل.
فيما يلي بعض النصائح للموقع:
- جعل الموقع أنيقًا قدر الإمكان ، دون أخطاء أو عيوب أو صفحات مكسورة ؛
- لا تكتب الكثير من النصوص ، ولا يقرأها أحد تقريبًا: أولاً وقبل كل شيء ، كل شخص مهتم بالتعرفات ، وكل شيء آخر ليس بالغ الأهمية ؛
- لا تضع عددًا كبيرًا من التعريفات: قد يصاب المستخدمون بالارتباك ولا يرغبون في الفهم ؛
- لا تفوت التفاصيل المهمة في وصف التعريفات: حدد تردد المعالج أو طرازه ، حدد سرعة الميناء ، وبلد ومدينة موقع المعدات وغيرها من المعلمات الهامة ؛
- أضف مستشارًا عبر الإنترنت: بهذه الطريقة ، سيتمكن المستخدمون من توضيح مسألة ذات أهمية بسرعة ، بدلاً من المغادرة ، وقرروا عدم إضاعة الوقت في اكتشافها.
لذلك ، تم إنشاء الموقع ، فلننتقل الآن إلى
الفوترة . يجب أن يكون ، وبدون ذلك بأي شكل من الأشكال. هناك خياران مع الفوترة: شراء أو كتابة خيار خاص بك. الخيار الأول أرخص ، ولكنه أقل مرونة: غالبًا ما أسمع عبارات من المضيفين لا يمكنهم تنفيذ شيء ما ، لأن الفوترة لا تسمح بذلك. خيار كتابة الفواتير الخاصة بك هو في رأيي أفضل بكثير ، ولكن فقط إذا تم ذلك بطريقة جيدة. في هذه الحالة ، لا توجد مهام مستحيلة ، يمكن تنفيذ جميع الأفكار والرغبات.
من الفواتير التجارية ، هناك نوعان شائعان: BILLmanager و WHMCS. BILLmanager هو تطور لشركة روسية ، ويأخذ في الاعتبار الحقائق الروسية ، وبالتالي فهو أكثر شعبية بين المضيفين. أيضًا ، وفقًا لملاحظاتي (حول الدفعات من خلال البرامج التابعة) ، فإن المضيف الذي يحصل على هذه الفواتير يكسب أكثر من المنافسين مع فوترة WHMCS. تحظى فواتير WHMCS بشعبية كبيرة بين المضيفين الأجانب ، ويمكن العثور عليها في كل مضيف يتحدث الإنجليزية تقريبًا بسبب عدم وجود بدائل لائقة في السوق. في رأيي ، هذه الفواتير أقل ملاءمة للمستخدم الروسي ، ولكن إذا كنت ترغب في دخول السوق الدولية ، فلن تكون هناك بدائل بخلاف خيار مكتوب ذاتيًا.
لقد قمنا بفرز الفواتير ، والآن دعنا ننتقل إلى
التعريفات . أول شيء يجب فعله هو النظر إلى عروض المنافسين. لهذه الأغراض ، سيقوم أي من
مشاريعي بالبحث :
VPS ،
HOSTING.cafe ،
VPS.today . يجب أن أقول على الفور أن محاولة وضع تعريفات رخيصة للغاية فكرة سيئة: فهذا سيجذب مرسلي البريد العشوائي ولن يكسبوا شيئًا. أيضًا ، في رأيي ، ليس من المنطقي أن ندرج في خدمات التعريفات غير المجانية لك ، على سبيل المثال ، لوحة تحكم تجارية. ليس كل المستخدمين بحاجة إليها ، وأولئك الذين لا يحتاجون إليها سوف يدفعون أكثر أو يختارون مضيفًا مختلفًا. من الأفضل تضمينها كخدمة إضافية ، بدلاً من وضعها على سعر التعريفة: في هذه الحالة ، لن يدفع أولئك الذين لا يحتاجون إليها ، وأولئك الذين يحتاجون إليها سيشترونها جنبًا إلى جنب مع التعريفة بسعر جيد.
إذا كنت تقدم خدمات في عدة مواقع ، فحاول القيام بنفس الأسعار والتعريفات. وبالتالي ، لن يكون لديك حديقة حيوان للتعريفات التي يمكن للمستخدمين الحصول على الارتباك. يجب ألا يكون عدد التعريفات كبيرًا جدًا: في رأيي ، من الأفضل وضع 4-6 تعريفات لكل مجموعة وما لا يزيد عن 15 تعريفات مختلفة للمضيف بأكمله.
تقديم خدمات إضافية ، مثل شهادات SSL أو تراخيص لوحة التحكم. في كثير من الأحيان ، لا يرغب العملاء في الإزعاج ، فمن الأسهل عليهم شراء جميع الخدمات في مكان واحد ، لذلك يمكن إعطاء الأفضلية للمضيف الذي لديه مجموعة كاملة من الخدمات الضرورية.
طرق الدفع. تعد مجموعة متنوعة من طرق الدفع في السنوات الأخيرة كبيرة جدًا ، على الرغم من أن الطرق الأكثر شيوعًا في الواقع هي 6 فقط: VISA / MasterCard و WebMoney و PayPal و Yandex.Money و QIWI و BitCoin. إذا أضفت هذه الطرق ، فستغطي 99٪ من الخيارات التي يمكن للمستخدم العادي دفعها. لا تنس إمكانية الدفع عن طريق التحويل المصرفي للكيانات القانونية (بفضل العديد من المعلقين).
الإعلان والترويج. عندما يصبح الموقع والفوترة جاهزة ، يمكنك البدء في بيع خدماتك. إذا لم يكن لديك ميزانية للإعلان ، فيمكنك حينئذٍ تحديد نفسك في إنشاء مواضيع في المنتديات المتخصصة والإضافة إلى الدلائل. إنه مجاني تمامًا ويمكنه جذب العملاء الأوائل.
من الطرق الرائعة للترويج أيضًا
برنامج تابع : ضع تكلفة خدمة المعلن التابعة لك ، ولا يتعين عليك إنفاق الأموال على شراء الإعلانات ، حيث سيجلب لك بعض العملاء أنفسهم عملاء جدد.
ألق نظرة على VPS.today ، موقع للعثور على خوادم افتراضية. 1500 تعريفة من 130 مضيفًا ، وواجهة مريحة وعددًا كبيرًا من المعايير للعثور على أفضل خادم افتراضي.