استمرارًا لسلسلة ملخصات Startup of the Day ، أقدم اليوم أكثر المشاريع إثارة للاهتمام في الفترة من سبتمبر إلى أكتوبر 2018. إذا كنت تريد التعرف على البقية ، فأنا أسأل في مدونتي. الإدخالات متاحة على
Facebook و
VK و
ICQ و
Telegram .
مينليون
البنوك والخدمات المالية هي جزء كبير من الاقتصاد. الأمريكيون مدينون للبنوك بـ 4 تريليونات دولار ، ولم أجد الدفعة السنوية بسرعة ، ولكن على أي حال يتم قياسها بمئات المليارات ، وهي حكاية فائقة. وتتدفق إليه الشركات الناشئة مثل الذباب إلى العسل.
على مدى السنوات السبع الماضية ، لم يأت أحد بأي شيء جديد بشكل جذري. يبدأ الجميع البنوك بدون فروع مع تطبيق للهاتف المحمول ، وتصميم مذهل ، وتحويلات فورية ، واستثمارات مريحة ، وموافقة سريعة على القرض. تمكن شخص ما من الاسترخاء قبل أن يحصل اللاعبون القدامى على تطبيق لطيف - لقد حصلوا على حصة في السوق ، وكان هناك شخص متأخر ، حسنًا ، إلى الجحيم معهم ، مع مثل هذه الشركات الناشئة.
بدأت شركة Moneylion الأمريكية الناشئة في وقت متأخر نسبيًا في عام 2013 ، لكنها تمكنت من القفز على عربة الفرقة وسجلت 2 مليون مستخدم نشط - العديد منهم حتى بالمعايير الأمريكية.
بالنسبة للمراجعة ، اخترتها من أجل فكرتين للمنتج ، من غير المحتمل أن يؤثر كلاهما بشكل كبير على أعمال الشركة ، لكن كلاهما جميل بطريقتهما الخاصة ، ولم أكتب عنهما من قبل. أولاً ، تدفع Moneylion لإطلاق التطبيق يوميًا. غالبًا ما يتم العثور على النموذج في الألعاب والخدمات الروبوتية مثل LingauLeo ، ولكن هناك يحصل المستخدمون على أغلفة الحلوى الداخلية ، وهنا يكسب العميل أموالًا حقيقية تقريبًا كل يوم - ثم يتم استبدالهم ببطاقات الهدايا من المتاجر. بالنسبة لبدء التشغيل ، تكلف البطاقات ، على سبيل المثال ، نصف سعر القيمة الاسمية. ولكن كل هذا يعني أنه بالنسبة لاسترداد برنامج Moneylion ، من أجل إطلاق تطبيق واحد ، فإنه يفرض خدمات غير ضرورية عند هامش 50 سنتًا. من حيث الحجم ، هذه هي عمولة Yandex.Taxi لرحلة واحدة ، ولكن هناك أراد الراكب الذهاب وأطلق التطبيق خصيصًا لهذا الغرض ، ثم تم دفع شيء إليه أثناء تسجيل الدخول ببساطة مجانًا. من الجيد أن يكون البنك!
والفكرة الثانية المثيرة للاهتمام هي الاشتراك في قرض رخيص. يدفع العميل 29 دولارًا في الشهر ، ولكن إذا لزم الأمر يأخذ القروض بمعدل مخفض. Moneylion هو الفائز في كلتا الحالتين: إذا كان المستخدم لا يعرف كيف يحسب ، فسيخدع نفسه ، وإذا استطاع - فهذا عامل تسجيل إيجابي ، يمكن تخفيض النسبة إلى حد ما. ومع ذلك ، غالبًا ما لا يعرفون كيف يحسبون. معًا ، تعطي كلا الميزتين تأثيرًا مثيرًا للاهتمام - إذا قمت بتسجيل الدخول كل يوم ، فإن امتيازات الاشتراك المدفوع تصبح مجانية ، كما تستخدمها الشركة الناشئة في العلاقات العامة. سيحصل المستخدمون المدمنون على الإعلانات خلال عمليات الإطلاق اليومية للتطبيق على الكثير من الخدمات غير الضرورية.
أثار استثمار Moneylion 95 مليون دولار.
تالي
تلعب البنوك لعبة مثيرة للاهتمام مع المستهلكين: فهي تزن بطاقات الائتمان مع استرداد النقود والمكافآت والأميال المجانية ، وتنفق الأموال عليها وتنتظر حتى يتعثر العميل مرة واحدة ويفتقد الدفع قبل نهاية فترة السماح. يتم تضمين مصلحة الحصان هنا ، والتي تسدد تكلفة القرض نفسه والترقيات المتفشية التي استخدمها المدين واثنين من العملاء الأكثر حذرا.
ترتبط شركة Tally الأمريكية الناشئة بالمعركة على الجانب الإنساني. يقوم المستخدم بتثبيت تطبيق للجوال ، ويربط البطاقات ، ثم تقوم الشركة الناشئة تلقائيًا بتغطية الديون للبنوك من خلال قرض في Tally. النسبة ، بالطبع ، تبين أنها أقل بكثير - تكاليف الاسترداد النقدي والأميال ليست مدرجة فيها ، ولا يزال البنك القديم الغبي يدفع مقابل المكافآت. انتصار الجميع سعداء ، ماعدا المصرفيين ، ليس لدي ما أكتبه بشأنه ، لذا كل شيء واضح.
المشروع لا يزال صغيرا ، فقد أنفق 24 مليون دولار في الاستثمارات وجذب 18 آخرين في الجولة الأخيرة. لا يزال هناك مجال للنمو ، لكن شركة كبيرة جدًا لن تنجح أبدًا: فكلما انخفض عدد العملاء في فخ البنوك ، قل المعنى في حيل المكافآت ، وكلما اقتربت نسبتهم من النسبة المئوية لـ Tally.
منزلي
إن تذكر Airbnb أمر شائع ، ولكنه في الحقيقة غير الصناعة بأكملها. يجد السياح الآن السكن بسرعة وسهولة ، ولا يدفعون سوى القليل مقابل ذلك. لسوء الحظ ، بالنسبة لرحلة عمل لبضعة أشهر ، تكون الخدمة أسوأ بكثير - خصومات البيع بالجملة صغيرة ، والمراجعات ليست ذات صلة لفترة طويلة. أيضا ، يضيق الاختيار على الشقق التي لم يحجزها أحد لبضعة أيام في منتصف الفترة - على الأرجح ، هذه أسوأ الشقق.
تعتقد Homelike ، وهي شركة أوروبية ناشئة ، أن العالم أصبح بالفعل معولمًا بما فيه الكفاية ، ويعيش الناس في مدن أخرى لفترة طويلة ، ويحتاجون إلى Airbnb خاص للسفر لشهور ، وليس لأيام. لا تغلق Cian ونظائرها الحاجة - فهي تركز جميعها على السكان المحليين والمعاينات. إلى المكالمة "سأصل في غضون شهر ، اترك لي شقة" يضحك المالك فقط ، ومن جانب الضيف هذا جنون - لا توجد مراجعات ، قد تكون الصور مزيفة.
فعل Homelike بالضبط استنساخ Airbnb ، حتى التصميم لم يتردد في لعق ، فقط كلمة "day" تم استبدالها بـ "month" في كل مكان. يستأجر أصحاب المباني السكنية الشقق - من الأسهل الاتصال بالمنصة من العدد المقابل من المالكين الخاصين ، وسيكون لديهم بسرعة مراجعات ، العديد من الشقق ، على الأقل سيكتبها شخص ما. الآن تفتخر شركة ناشئة بخمس وأربعين ألف شقة ، لكن هذه شقق ، وليست خيارات مختلفة للإقامة ، إذا كان هناك مائة منها في المنزل ، فسيتم احتساب مائة منها.
في أغسطس ، جذبت عائلة Homelike أول جولة كبيرة من الاستثمار: 14 مليون دولار ، سيزيد من طلب المستأجرين.
الكرملين
ذات مرة ، عند تطوير foto.mail.ru ، استخدم زميل ماكرو بدلاً من الوصول إلى القرص المعتاد. كل شيء سار كالمعتاد في بيئة القتال ، لكن المطور ألقى عملة معدنية ، في 99 ٪ من الحالات أعاد البيانات ، في 1 ٪ - خطأ. ونتيجة لذلك ، عملت الخدمة بشكل صحيح حتمًا بشكل صحيح في حالة حدوث أعطال حقيقية في الأجهزة ، وكانت جاهزة لهم وتم اختبارها بشكل متكرر.
يأتي Startup Gremlin من فلسفة مماثلة. يوفر منشئ تعطل البيئة من أجل معرفة كيفية عمل الخدمة عندما يحدث خطأ ما تحت السيطرة وفي بيئة اختبار. في أبسط الحالات ، يعمل Gremlin على مستوى الخادم: فهو يقوم بتحميل المعالج والقرص ، ويستهلك مساحة كبيرة من الذاكرة ، ويفسد جودة اتصال الشبكة. في إصدار أكثر إثارة للاهتمام ، يوزع حركة المرور ويحاكي مشاكل واجهة برمجة التطبيقات المستخدمة: "دع هذه الخدمة الخارجية تبطئ."
من الناحية الفنية ، Gremlin هو برنامج خفي يتم تثبيته على خادم العميل ، ولوحة إدارة مع إعدادات كارثة معلقة في السحابة. هذه المجموعة مناسبة لراحة الفواتير (هذا SaaS عادي) ، وللتفاعل مع الشفرة. الرسوم - الحاجة إلى الوصول إلى الإنترنت الضخم من الآلة المختبرة ، بعض القيود على عدد العملاء. ومع ذلك ، لا يوجد شيء يمنع شركات Fortune-500 من السيطرة على دائرتها.
ظهر Gremlin قبل عامين فقط ، وأنفق حتى الآن 9 ملايين دولار من الاستثمارات ، وجذب مؤخرًا 18 أخرى.
التنقل الخاطئ
تتنافس سيارات الأجرة ومشاركة السيارات والخدمات المماثلة على مستوى المدينة ، وليس البلد أو حتى أكثر من العالم. يجذب Gett الشرطي كلا من الركاب والسائقين بشكل منفصل في كل منطقة ، ونسبة التجوال - سكان موسكو الذين يطلبون سيارة في سانت بطرسبرغ - صغيرة جدًا. استسلم جلوبال أوبر للاعبين المحليين الصين وروسيا وجنوب شرق آسيا ، ولم تساعده الهيمنة في الولايات المتحدة.
من ناحية أخرى ، سيخسر المجمع المحلي في Irkutsk الشرطي Yandex.Taxi ، ولا يقتصر الأمر على أموال المشروع فقط ، يمكنك العثور على عدة ملايين من الدولارات في عاصمة المنطقة ، فإنه سيعطي التكافؤ. المشكلة تكمن في التكنولوجيا: حجم روسيا يكفي لإنفاق خمسة بالمائة من إجمالي التكاليف على التطوير والحصول على منتج مقبول ، والمدينة المنفصلة صغيرة جدًا.
يرى Startup Wunder Mobility فرصة هنا. إنها سيارة أجرة لم تلوح بها الشركة الناشئة بعد ، وهي تأتي من جانب الأسواق المجاورة. كتب برنامجًا عالميًا لمشاركة السيارات وتقاسم ركوب (BlaBlaCar داخل المدينة) وتجميع سيارات الأجرة (مثل Via). الآن تشتري أي خدمة في المدينة ترخيصًا ، ولا تنفق الأموال على المبرمجين وتحارب بشروط متساوية مع أي شخص.
يبدو سعر الفتح مقتصدًا للغاية. يعتبر التكامل والتنفيذ فرديًا ويتم النظر إليهما بشكل منفصل ، ولكن بعد ذلك يتم تحقيق الشفافية الكاملة. تقاسم السيارة ، على سبيل المثال ، يكلف 17 يورو شهريا لكل سيارة. على نطاق Squirrel أو YouDrive - ما يصل إلى 50000 يورو شهريًا ، فهي بأسعار معقولة جدًا ، ربما يكلفها فريق المبرمجين أكثر. أو ، من ناحية أخرى ، إذا قمت بتحويل السعر إلى المستخدم النهائي على الجبين ، فستزداد التعريفة بمقدار 25 كوبيل في الدقيقة ، وليست حرجة.
في حين أن الشركاء الصغار فقط هم من يتصلون بـ Wunder Mobility ، فإن الشركات الناشئة تفتخر بوجود مستخدمين في أربع قارات ، ولكن فقط مليون رحلة في الشهر. وبالمقارنة ، فإن Citimobil يحقق الآن مليونين ونصف مليون في موسكو وحدها. لكن المستثمرين يؤمنون بمستقبل عظيم ، قبل شهر اجتذبت الشركة الجولة الكبيرة الأولى: 30 مليون دولار.