إجازات العام الجديد قريبة ، مما يعني أن العديد من المستخدمين سيشترون أو يتلقون
أدوات جديدة كهدية ، والتي سيتم ملؤها بالتطبيقات الجديدة والمفضلة.
بالنسبة لمالكي التطبيقات ، هذا يعني التدفق الموسمي للمستخدمين والمنافسة الضخمة.
وعلى الرغم من أن موسم العطلات على قدم وساق وقد قضى المستخدمون بالفعل يوم الجمعة السوداء ، يمكنك إدارة هذه الفترة الذهبية وزيادة عدد المستخدمين والأرباح دون تكاليف عالية.
أدناه سننظر في المراحل الثلاث لإعداد التطبيق للعطلات ، والتي لا تتطلب الكثير من وقت التطوير ، ولكن يمكن مضاعفة الدخل من التطبيق.
إعداد التطبيق
يقوم معظم المطورين بترتيب خصومات على التطبيقات ثلاث إلى أربع مرات في السنة: يوم الجمعة الأسود ، يوم الاثنين الإلكتروني ، رأس السنة الجديدة ، عيد الفصح.
وفقًا
لتقرير Shopify ، ينخفض الوقت الذهبي للإيرادات من نهاية نوفمبر إلى يناير. هناك أيضًا العديد من الأفكار حول إعداد علامات تجارية مختلفة للعطلات. الوقت المثالي لبدء التحضير للحملات الإعلانية لهذا العام هو
سبتمبر . ولكن بينما لا يزال العلماء يعملون على إنشاء آلة زمنية ، سيتعين عليك تذكر ذلك وتطبيقه في العام المقبل.
وفقًا لـ App Annie ، تمثل الألعاب 31٪ من التنزيلات ، ولكن 75٪ من إنفاق المستخدمين:
ولكن ماذا عن المطورين الذين ليس لديهم تطبيق للألعاب؟ أو أولئك الذين لديهم هدوء بعد يناير؟
قم بتأسيس دورة مبيعاتك للعطلات واختر ليس فقط المعروف ، بل المتخصص أيضًا. يبدو الأمر بسيطًا ، لكن لا يتذكره الجميع. وفقًا لاستطلاعات إنفاق المستهلكين الشهرية من Prosper Insights & Analytics ، خطط المستهلكون الأمريكيون لإنفاق عدد أكبر من الأشخاص في العودة إلى الكلية أكثر من العطلات الشتوية. وعلى المشتريات في المدرسة أنفقت 687.72 دولار أمريكي لكل شخص.
عند تشكيل إستراتيجية ترويجية للعطلات لأحد التطبيقات ، تأكد من تحليل البيانات القديمة واستخدامها لتحسين الحملات المستقبلية.
انظر إلى ما حدث وما لم يكن العام الماضي. يعد تحسين الحملات جزءًا مهمًا من استراتيجية التسويق ويزيل الحاجة إلى إعادة اختراع العجلة.
موسمي ASO
من المهم تتبع مؤشرات Google وعمليات البحث على Google Play و App Store لفهم كيفية بحث المستخدمين عن التطبيقات. ثم أضف الكلمات الأساسية الأكثر صلة إلى عنوان اللعبة ووصفها.
استخدم
أداة شعبية البحث عن الكلمات الرئيسية (لـ IOS) و
Keyword.io و
Ubersuggest وما إلى ذلك.
التخصيص
يجب أن يكون التخصيص هو التركيز الرئيسي لأي حملة عطلة. وفقًا لدراسة في Google ،
اعتبر المستخدمون منذ فترة طويلة أنه من الطبيعي أن تكون المعلومات في متناول اليد ومصممة وفقًا لاحتياجاتهم الخاصة. وفقًا
لكل الألعاب الصحيحة ، فإن مستوى إتقان اللغة الإنجليزية في روسيا متوسط.
وإذا لم تتمكن من ترجمة التطبيق بالكامل ، فأضف على الأقل الحد الأدنى من عناصر التخصيص إلى الإشعارات الفورية على شاشة تحميل التطبيق.
تطبيق ديكورات العطلة
تعتبر عناصر العطلات الموسمية مهمة لسببين: التميز في التطبيق وزيادة ولاء المستخدم. لا تحتاج إلى تغيير رسومات تطبيق العطلة بالكامل: أضف رقائق الثلج إلى أيقونة التطبيق ، أو ارسم قبعة رأس السنة إلى الاسم أو اختر شريحة صغيرة أخرى لطيفة.
نظام الخصم
من خلال تقييم
نمو اهتمام المستهلك العالمي في الجمعة السوداء ، ونشاط المستخدم المرتفع باستمرار في عطلة رأس السنة الجديدة ، من المهم إنشاء نظام واضح للخصومات.
إذا كان أكبر خصم متوقع في الجمعة السوداء ، فلا تكرره في عطلة رأس السنة الجديدة. تزداد قيمة التطبيق إذا أدرك المستخدمون أن أكبر خصم يحدث مرة واحدة في السنة: فأنت تجذب مستخدمين جددًا وتشجع المستخدمين الحاليين على شراء ميزات جديدة أو تجديد اشتراكهم بأقل سعر.
عادة ما يكون منطق الخصومات هذا: خصم يصل إلى 40 ٪ يوم الجمعة السوداء أو 50 ٪ للمستخدمين الحاليين ، ثم دعم الضجيج في يوم الاثنين عبر الإنترنت ، ثم بداية عرض السنة الجديدة للحفاظ على اهتمام الجمهور ، وعطلات رأس السنة الجديدة هي الذروة الثانية للمبيعات.
هذه هي السلسلة القياسية للعطلات حيث يجب تدفئة اهتمام المستخدم بشكل مطرد. تطيل بعض التطبيقات هذه السلسلة في عيد الحب ، 8 مارس ، إلخ. تعمل خصومات عيد ميلاد المستخدم بشكل جيد ، بالإضافة إلى مكافآت الولاء الصغيرة.
خطط للتخفيضات مقدمًا - وحاول ألا تمنح الحد الأقصى من الخصومات أكثر من مرة في السنة. من الأفضل تضمين شركات تجديد النشاط التسويقي على جمهور المستخدمين المهتمين وأولئك الذين جربوا الإصدار المجاني من التطبيق ، لكنهم لم يشتروا الإصدار الاحترافي.
تطبيقات الترويج
وفقًا لـ
App Annie ، زاد الإنفاق على
التطبيقات بنسبة 30٪ هذا العام. نظرًا لنمو مستخدمي Android في الهند والبرازيل ، وتقنيات الواقع المعزز سريعة التطور ، في عام 2019 سوف ينمو هذا الرقم فقط.
تساعد الإعلانات المستهدفة المناسبة على زيادة الاحتفاظ بالمستخدم وزيادة ولاء المستخدم وتساعد على تحقيق المزيد من الدخل.
حان الوقت للتوصل إلى صور حية للشبكات الاجتماعية والمنشورات الإعلامية. صدقوني ، بضع ساعات من عمل المصمم ستميزك عن المنافسين الذين لديهم لقطات شاشة منخفضة الجودة لتطبيقاتهم.
ذكر وسائل الإعلام
تحب المنشورات عبر الإنترنت إنشاء مجموعات مواضيعية من التطبيقات والإعلان عن خصومات على التطبيقات المفيدة. بداية ديسمبر هي أفضل وقت للدخول في اختيار العام الجديد. إذا كنت لا تزال تعتقد أن الأمر لا يستحق تضييع الوقت والكتابة لجميع محرري المهوس ، فمن دون جدوى: يساعد عدد المنشورات التي تحتوي على رابط نشط للتطبيق في الحصول على مستخدمين جدد على المدى الطويل ، خارج الموسم.
يرتب مورد Lifehacker عبر الإنترنت بانتظام ملخصات مع خصومات على التطبيقات ، وبمجرد أن ترى انخفاضًا في المستخدمين ، فمن المنطقي ربط الوسائط بمجموعة مختارة من الخصومات المواتية على التطبيقات.
خصم حزمة التطبيق
التطبيقات المجمعة (الحزمة) تساعد المستخدمين على التوفير عند شراء تطبيق معين ، ولكن الحصول على المزيد من التطبيقات بسعر مخفض.
غالبًا ما يشتري المستخدمون حزمة كاملة من أجل اثنين من تطبيقاتهم المفضلة ، في حين أن البقية لا تستخدمها أبدًا.
يمكنك إضافة تطبيقك إلى مواقع HumbleBundle أو Mac Bundles (لنظام iOS) والإشارة إلى السمة التي تريد وضعها.
البرامج التابعة
الشركات التابعة هي واحدة من أكثر الطرق فعالية لجذب مستخدمين جدد إلى التطبيق. يتم استخدام هذه الاستراتيجية بشكل فعال من قبل Uber وخدمات سيارات الأجرة الأخرى ، والعديد من ألعاب الأركيد وغيرها.
يصبح المستخدمون النشطون للتطبيق سفراء للتطبيق ومشاركته مع الأصدقاء والعائلة والحصول على مكافآت لتنزيله أو استخدام الرموز الترويجية الخاصة بهم.
كمكافأة ، يتم منح المستخدمين المخلصين ميزات متميزة وخصمًا على الاشتراك ومكافآت أخرى.
قنوات إعلانية جديدة
تعمل الإعلانات المدفوعة على زيادة النسبة المئوية للتنزيلات المجانية في أيام العطلات وتساعد في الحفاظ على تدفق المستخدمين بعد نهاية الدعاية للعام الجديد. انتبه
ليس فقط إلى Facebook ، ولكن أيضًا إلى Pinterest و Snapchat.
Pinterest هي خدمة اجتماعية حيث يقوم المستخدمون بحفظ الصور ومشاركتها ، وقد أثبتت أنها
منصة فعالة للإعلان . وقد طرح Snapchat مؤخرًا تحديثًا حيث تتيح الروابط العميقة للمستخدمين الوصول مباشرة إلى الوظائف التي يحتاجونها في التطبيقات.
وهذا يجعل Snapchat أداة تجديد نشاط تسويقي مثالية ، تساعد المطورين على إدارة حركة المرور في قسم معين من التطبيق ، واستهداف المستخدمين الذين تفاعلوا معه بالفعل. على سبيل المثال ، يمكن لمطور ألعاب الورق استهداف اللاعبين الذين وصلوا إلى مستوى معين في اللعبة.
تسييل التطبيق
العطلات هي وقت رائع لتزويد المستخدمين بترقية التطبيق وإضافة بعض الرقائق لزيادة وقت التفاعل مع التطبيق. من بين إستراتيجيات تحقيق الدخل من التطبيقات المعروفة جيدًا ، هناك العديد من الخيارات المربحة التي يكون من المنطقي البدء في استخدامها ، إذا لم تكن قد بدأت.
تحقيق الدخل من التاريخ
ينطوي
تحقيق الدخل من بيانات المستخدم على جمع ونقل المعلومات غير الشخصية حول مستخدمي التطبيق إلى جامعي البيانات. الوسيط بين العملاء النهائيين (مراكز البحث والعلامات التجارية وما إلى ذلك) وأصحاب التطبيقات هي شركات تحقيق الدخل. يقومون بجمع بيانات مجهولة المصدر من العديد من مالكي التطبيقات ، وتقسيمها وتمريرها إلى المعلنين.
يتسم نظام تحقيق الدخل لبيانات المستخدم بالشفافية والأمان المطلق - يختار المطور ما هي البيانات المتعلقة بالمستخدمين لنقلها إلى شركة التجميع ويمكنه تعديل كميتها في أي وقت. وهو متوافق تمامًا مع اللائحة العامة لحماية البيانات ، نظرًا لأن الشركة لا تجمع البيانات الشخصية للمستخدم ، مع مراعاة سرية وأمن الجميع.
كيف يعمل تحقيق الدخل من بيانات المستخدم؟- يقوم المطور بتثبيت SDK لشركة تجميع البيانات ، حيث يصف بيانات المستخدم التي ينقلها.
- في تطبيقه ، يصف موافقة المستخدم ، والتي يتم عرضها للمستخدم عند دخول التطبيق ويعطي الخيار: الموافقة على إرسال بيانات غير شخصية أم لا.
- بعد موافقة المستخدم على معالجة البيانات غير الشخصية يبدأ في كسب على كل مستخدم.
- إذا لم يوافق المستخدم على نقل البيانات ، فلن يتم استخدامها.
مهم! كلما زاد عدد DAU / MAU لديك ، ارتفعت المدفوعات الشهرية لكل مستخدم. هنا يمكنك العثور
على حاسبة الربح المتوقعة لتحقيق الدخل من بيانات المستخدم.
الميزة الرئيسية لتحقيق الدخل من البيانات هي أن SDK الخاص بها يمكن أن يعمل بشكل مثالي بالتوازي مع الآخرين ، فهو لا يزن أي شيء تقريبًا ولا يستنزف البطارية. يمكن إطلاقه جنبًا إلى جنب مع الإعلانات وزيادة الإيرادات بما يتناسب مع عدد DAUs.
فيديو بمكافأة
لا تزال إعلانات الفيديو هي الحل الأفضل لأولئك الذين لا يريدون المخاطرة. نقطة مهمة: لن تبدأ إعلانات الفيديو في الدفع على الفور (كما لا يزال يعتقد بعض المطورين) ، يستغرق الأمر وقتًا لتنفيذها بكفاءة.
تقييد إعلانات الفيديو الخاصة بك إلى 4-6 في اليوم لمستخدم فريد. تذكر ، في مقاطع الفيديو بمكافأة ، ترتبط التكلفة العالية لكل ألف ظهور مباشرةً بالوضع الناجح لمشغل الفيديو بين مستويات اللعبة ، وفي النصائح وفي الأماكن التي سيبدو فيها مناسبًا.
شراكات مع تطبيقات أخرى
بفضل التعاون مع التطبيقات ، يمكنك زيادة جمهورك بشكل كبير وجذب معلنين جدد والحصول على ولاء إضافي للمستخدم.
يمكن أن يتعاون تطبيق لتسوق المنتجات مع محلات السوبر ماركت الكبرى في البلد وتحميل مجموعة متنوعة من منتجاتها. أنشأت Uber & Spotify تعاونًا رائعًا يسمح لك بعدم الاستماع إلى أغنية السائق في سيارة أجرة ، ولكن إطلاق قائمة التشغيل بمجرد وصولك إلى السيارة.
بالنسبة لمثل هذه الشراكة ، يحصل كل مالك على زيادة في المستخدمين وأرباحًا إضافية ، نظرًا لأن كلًا منهم تابع فعليًا للآخر.
الاشتراكات
تشجع متاجر التطبيقات المطورين على استخدام نموذج الاشتراك: لقد خفضوا النسبة المئوية للخصومات ، وأطلقوا عليها أحد نماذج الأعمال الأكثر ربحية. الاشتراكات جيدة للمستخدمين والمطورين: فالأول يدفع فقط للفترة التي يستخدمون فيها التطبيق بنشاط ، ويتلقى الأخير تدفقات نقدية مستمرة.
ولكن نظرًا لأن المستخدمين الراغبين في الدفع مقابل تطبيق عالي الجودة يكونون أقل بكثير من محبي الهدايا المجانية ، فإن المطورين يجعلون الاشتراك السنوي هو الخيار الأكثر ربحية.
في سعي المستخدمين الجدد ، لا تنسى المستخدمين الحاليين. جرب طرقًا جديدة للانخراط ، ومنح مكافآت واستخدم الإشعارات الفورية بحكمة.
مشاركة الطرق الأكثر فعالية لتحقيق الدخل من التطبيق لقضاء العطلات!